人瘦并不可怕，可怕的是把自己的臉打腫了來冒充胖子。在如今這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，不斷膨脹的虛榮心仿佛是一場來勢洶洶的瘟疫，很多人不能幸免于難，殊不知隱藏在虛榮心背后的面子，其實(shí)就是一只紙老虎，表面看起來風(fēng)光無限，實(shí)際則是輕輕一捅就破。面子與吃穿住行不對等，只有空虛的心靈才會(huì)流于追求膚淺的面子。人該為自己而活，而不是整天都活在別人的眼睛和嘴巴里，所以千萬別讓面子害了你，更不能因?yàn)槊孀泳蛠G失了自我，丟了做人的尊嚴(yán)和硬氣。面子只是錦上添花的東西，而尊嚴(yán)才是我們活下去的動(dòng)力，做人的尊嚴(yán)，堅(jiān)持自我的勇氣任何時(shí)候比面子都重要！
作者簡介：
王劍，致力于市場營銷學(xué)、管理學(xué)研究。經(jīng)商之余，潛心研究管理科學(xué)，結(jié)合實(shí)踐，出版有《先交朋友，再做生意》《溫州人教你靠錢賺錢》《管事先管人，管人要管心》等，其作品風(fēng)靡臺灣、日本、韓國等亞洲各地。
目錄：
第一章
死要面子活受罪，都是“不好意思”惹的禍
俗話說：人活一張臉，樹活一張皮。好面子是人的本性，面子就像一雙外表華麗卻難穿的鞋子，雖然華麗的外表可以讓人有面子，但活在他人眼中，注定無法快樂。既然如此，何不丟掉攀比的壞習(xí)慣，拋開作祟的虛榮心，從今天開始，擺脫“面子”造成的生活困擾，做一個(gè)輕松而快樂的人呢？
1為什么中國人大多好面子？/
2該低頭的時(shí)候就低頭，走出面子的“誤區(qū)”/
3因?yàn)槊孀佣安缓靡馑肌敝荒芑钍茏?
4沒有能力辦成的事兒，不要輕易答應(yīng)/
5不要活在別人的眼睛和嘴巴里/
6不要輕易“對天發(fā)誓”，小心“面子”壓死你/
7醒醒吧，必須放棄要做“好人”的想法/
第二章
不要因?yàn)槊孀佣翱谑切姆恰�，做人不必太虛榮
第一章
死要面子活受罪，都是“不好意思”惹的禍
俗話說：人活一張臉，樹活一張皮。好面子是人的本性，面子就像一雙外表華麗卻難穿的鞋子，雖然華麗的外表可以讓人有面子，但活在他人眼中，注定無法快樂。既然如此，何不丟掉攀比的壞習(xí)慣，拋開作祟的虛榮心，從今天開始，擺脫“面子”造成的生活困擾，做一個(gè)輕松而快樂的人呢？
1為什么中國人大多好面子？/
2該低頭的時(shí)候就低頭，走出面子的“誤區(qū)”/
3因?yàn)槊孀佣安缓靡馑肌敝荒芑钍茏?
4沒有能力辦成的事兒，不要輕易答應(yīng)/
5不要活在別人的眼睛和嘴巴里/
6不要輕易“對天發(fā)誓”，小心“面子”壓死你/
7醒醒吧，必須放棄要做“好人”的想法/第二章
不要因?yàn)槊孀佣翱谑切姆恰�，做人不必太虛榮
很多人因?yàn)槊孀�，終其一生都在忍受，都在向外部環(huán)境屈服，這樣的人難免活得有些窩囊。因?yàn)樘珢勖孀�，有些人時(shí)常扮演著“好好先生”的角色，無奈到最后費(fèi)力不討好，不管多苦，還得自己默默下咽。本該說“不”的時(shí)候，礙于面子說了“行”，只能自食其果。所以說，做人不必太虛榮，該忍的則忍，不該忍的堅(jiān)決不忍，唯有堅(jiān)守立場，才能活得硬氣。
1該說“不”時(shí)若說“行”——啞巴吃黃連的命/
2為了面子往前跳，跳入的必是陷阱/
3別因?yàn)椤懊孀印倍_出“空頭支票”/
4幸福不是做樣子給別人看的/
5懂得自嘲，及時(shí)化解尷尬場面/
6掌握主動(dòng)權(quán)就要把丑話說在前面/
7行事果斷，做一個(gè)拒絕“不好意思”的人/第三章
不是所有的面子都涉及尊嚴(yán)
我們常說“面子乃身外之物”，不過現(xiàn)實(shí)生活中，還是有不計(jì)其數(shù)的人，將面子看得比任何東西都重要。有的人為了榮華富貴，如愿嫁入“豪門”，卻毫無幸福可言；有的人為了讓自己看起來很有派頭，不惜刷爆信用卡，卻在銀行催款的時(shí)候叫苦不迭；也有的人為了爭一時(shí)的面子，與人大打出手，甚至賠上了性命……其實(shí)人生在世，除了面子，有太多值得我們在乎的東西。很多時(shí)候，面子只是小問題，成功才是硬道理。
1做真實(shí)的自己，別讓“面子”誤導(dǎo)你/
2不是所有的面子都涉及尊嚴(yán)，別打腫臉充胖子/
3面子只是小問題，成功才是硬道理/
4該求人時(shí)，硬著頭皮也要去/
5因人情違心做事，等于作繭自縛/
6拋開面子，你才能找到真正的自我價(jià)值/
7能進(jìn)能退，才能把關(guān)系處理得妥妥當(dāng)當(dāng)/第四章
學(xué)會(huì)巧妙地拒絕，別被“面子”牽著鼻子走
在人際關(guān)系中，如果不懂拒絕，難免要付出一定的代價(jià)。如果因?yàn)榘缪萘恕袄虾萌恕钡慕巧棺约撼蕴�，那么，就要想辦法最大限度地避免這類事的發(fā)生。而能夠使自己少吃虧、自主掌控人生的唯一方法就是拒絕。若想在自己的人生舞臺上演出主人翁的角色，我們就不能坐以待斃，不能被“面子”牽著鼻子走，要從這一刻起學(xué)會(huì)拒絕，大聲說“不”！
1如果不想吃虧，就果斷拒絕對方/
2再熟悉的人，也要學(xué)會(huì)說“不”/
3拒絕要有技巧，不要傷了對方的面子/
4點(diǎn)到為止，別讓對方太“不好意思”/
5堅(jiān)持彈性原則，就給他模棱兩可的答案/
6勇敢說“ＮＯ”，但一定要對事不對人/
7直接拒絕“沖力”太大，那就繞著彎說/第五章
人脈有多牛，面子就有多大——得人脈者得天下
自古以來，對富人的巴結(jié)，對成功者的討好，對權(quán)貴者的逢迎，就是人性的通病。雖然說起來不怎么好聽，做起來不怎么好看，但不可否認(rèn)，人脈是我們在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)中得以生存、走向成功的重要途徑。常言道，人脈有多牛，面子就有多大。做人，無需抱怨什么，也沒必要指責(zé)那些攀龍附鳳的人，相反，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還需學(xué)會(huì)左右逢源、拉攏關(guān)系。
1人脈有多牛，面子就有多大/
2得貴人相助，麻雀也能變鳳凰/
3得人脈者得天下——你和誰在一起決定了你的命運(yùn)/
4爭取在重要場合的“露臉”機(jī)會(huì)，讓更多人認(rèn)識你/
5主動(dòng)出擊——“寧錯(cuò)殺三千，別放過一個(gè)”/
6將有影響力的大人物變成你的“圈里人”/
7掌握“二八法則”，實(shí)現(xiàn)人脈效益最大化/第六章
別讓面子害了你——鋒芒太露，容易沒飯吃
所謂“木秀于林，風(fēng)必摧之”，一個(gè)人鋒芒畢露，雖然會(huì)取得暫時(shí)的成功，但卻為以后的失敗釀下了禍患；雖然才華得到了展示，卻也埋下了危機(jī)的種子。所以，不管是在工作中還是生活中，當(dāng)你的能力被他人肯定、受到贊揚(yáng)的時(shí)候，一定不要得意忘形。最聰明的做法就是收起鋒芒，夾起尾巴，低調(diào)做人。
1巧妙地貶低自己，給足對方“面子”/
2鋒芒太露，容易沒飯吃/
3放下身段才有機(jī)會(huì)/
4讓別人做主角，自己心甘情愿當(dāng)配角/
5大智若愚，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候裝聾扮啞/
6識破不點(diǎn)破，讓對方面子上好過/
7必要時(shí)，學(xué)會(huì)夾起尾巴做人/第七章
讀懂他人心，該抹開面子時(shí)別“不好意思”
從小到大，我們一直被灌輸著“做人要有面子”的思想�！懊孀邮呛脰|西”這種觀念在我們心里深深地扎了根。我們總覺得別人給了面子，對自己而言就是莫大的榮耀。實(shí)質(zhì)上，別人給你面子，很多時(shí)候只不過是對你的一種吹噓，根本不切實(shí)際。接受這樣的面子，只會(huì)給你的生活帶來很多困擾。所以，一定要對涉及面子之事加以甄別，該抹開面子時(shí)，千萬別不好意思。
1臉皮薄吃不著，臉皮厚吃個(gè)夠/
2不要被人賣了，還幫別人數(shù)錢/
3攻心有術(shù)，把話說到對方心坎里/
4別因?yàn)閷Ψ绞救�，就放松你的警惕�?
5該硬的時(shí)候就要狠下心腸/
6偶爾暴露一下缺點(diǎn)，別人更容易接受/
7面對突然升溫的友情，要冷靜/第八章
如何體面又實(shí)惠地送人面子
人生在世，總有數(shù)不清的事情要做，辦事就不可避免地要請人幫忙。求人辦事是門學(xué)問，臉皮薄了不行，放不下架子也不行。俗話說得好：出門看天色，進(jìn)門看臉色。求人辦事、送人面子，不僅要有耐心，有過硬的心理素質(zhì)，還要有無人能敵的厚臉皮。當(dāng)然，最好事先察言觀色一番，摸清對方的心思后再付諸行動(dòng)，這樣就能做到得心應(yīng)手、萬無一失。
1出門觀天色，進(jìn)門看臉色/
2送頂高帽給人戴/
3會(huì)說場面話，就會(huì)控制場面/
4給人打圓場也是一種本領(lǐng)/
5主動(dòng)出擊摸清喜好，方能和對方“投緣”/
6不怕冷遇，熱臉要貼冷屁股/
7有“禮”走遍天下，沒“禮”寸步難行/第九章
巧妙應(yīng)對別人不給自己面子的時(shí)候
在現(xiàn)實(shí)生活中，難免會(huì)發(fā)生這樣的事：親密無間的朋友，無意有意地做了一些有損你面子的事情，你是寬容他，還是伺機(jī)報(bào)復(fù)呢？也許很多人都咽不下這口氣，選擇恩斷義絕；也有人會(huì)選擇寬恕和原諒，因?yàn)樗麄冎�，寬恕他人就是寬恕自己。都說“大丈夫能屈能伸”，任何時(shí)候只要保持這樣的氣度，相信不管做什么事，你都能夠揮灑自如，成績卓著。
1學(xué)會(huì)駕馭自己的情緒/
2能屈能伸才是有氣度的表現(xiàn)/
3退一步海闊天空，讓三分心平氣和/
4學(xué)會(huì)給自己找臺階下/
5寬恕傷了自己面子的人/
6變生氣為爭氣/
7被別人一再拒絕也不要惱羞成怒/第十章
再偉大的交情，也要拿捏好尺度——傷什么都不要傷別人的面子
“面子”問題一直都是人們最重視的，因?yàn)樗碇粋�(gè)人在社會(huì)上的地位、聲望。從古至今，上至達(dá)官顯貴，下至平頭百姓，都把“面子”看得比性命還要重要。一句“士可殺，不可辱”，就可以體現(xiàn)出“面子”情結(jié)在人們心中的根深蒂固。所以，在與人聊天的時(shí)候，無論怎樣都不能傷人面子，否則不但朋友沒得做，還有可能成為勢不兩立的敵人。
1不要顯得比別人更聰明，否則你將是這個(gè)世界上最傻的人/
2再偉大的交情，也要拿捏好尺度/
3給別人留面子，就是給自己留后路/
4即使你不喜歡對方，也要笑臉相迎/
5“哪壺不開提哪壺”的人最招人煩/
6別人的隱私，要么拒之門外要么爛在肚里/
7說話口無遮攔，無異于拿自己的前途當(dāng)賭注/第十一章
洞悉人性弱點(diǎn)，把握人際交往的分寸
生活中，總有那么一些人熱衷于評價(jià)和指責(zé)別人，當(dāng)別人的觀點(diǎn)與自己的想法不一致的時(shí)候，就認(rèn)定對方做錯(cuò)了。殊不知，在人際交往中，哪怕是掌握真理的一方，也應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考。人性本來就是有缺失的，挖苦和指責(zé)別人，并不能抬高自己，反而會(huì)傷害到自己。所以，一定要懂得給人留面子，把握好人際交往的分寸，畢竟，平心靜氣、謙虛謹(jǐn)慎才是為人處世的要訣所在。
1步入社會(huì)，再?zèng)]有人會(huì)把你當(dāng)成孩子/
2主動(dòng)示弱，每個(gè)人具有同情弱者的天性/
3人活臉，樹活皮——不在失意者面前高談闊論/
4兔子急了會(huì)咬人，千萬別把對手逼到絕路上/
5吹噓不要太過火，小心引火燒身/
6該裝傻的時(shí)候裝傻，該聰明的時(shí)候聰明/
7水至清則無魚——不要過于追求完美/第十二章
突破面子的“怪圈”，走出人生誤區(qū)
面子對一個(gè)人來說的確重要，有面子的人往往感到臉上有光，惹人羨慕。但是在日常交際活動(dòng)中，如果太過好面子，反而會(huì)讓人厭煩，給別人留下不好的印象。所以，在社會(huì)上，你可以用一切方法保面子、掙面子，但在日常社交中，一定要突破面子的“怪圈”，懂得什么時(shí)候該爭，什么時(shí)候該讓，這樣你才能得到他人的信賴。
1別不好意思，最終的成功才是王道/
2好馬也吃回頭草，面子這關(guān)得過了/
3不懂不要裝懂，夜郎自大遭人笑/
4指出領(lǐng)導(dǎo)失誤時(shí)，記得給領(lǐng)導(dǎo)留點(diǎn)面子/
5犯言直諫是找死，不妨以請教的方式提出建議/
6學(xué)會(huì)尊重比你遜色的上司/
7當(dāng)下屬有成績時(shí)，要舍得給面子/新浪讀書、搜狐讀書、騰訊讀書聯(lián)合力薦。第一章死要面子活受罪，都是“不好意思”惹的禍
俗話說：人活一張臉，樹活一張皮。好面子是人的本性，面子就像一雙外表華麗卻難穿的鞋子，雖然華麗的外表可以讓人有面子，但活在他人眼中，注定無法快樂。既然如此，何不丟掉攀比的壞習(xí)慣，拋開作祟的虛榮心，從今天開始，擺脫“面子”造成的生活困擾，做一個(gè)輕松而快樂的人呢？
為什么中國人大多好面子？
俗話說：人活一張臉，樹活一張皮。好面子是人的一種本性，而這種本性在以禮儀聞名世界的中國人身上展現(xiàn)得尤為明顯。從校園里的考試排名，到工作后的收入，再到買房買車，甚至子女情況……
我們窮其一生都在為了面子而奮斗，為了面子，哪怕考試成績很差也不愿意在人前承認(rèn)，有些人還不惜為此編造謊言；為了面子，不少人咬緊牙關(guān)也要買好車、住大房、穿名牌衣服……仿佛只有這樣，才能被人看得起，才能過得幸�？鞓�，可是，仔細(xì)想一想，果真如此嗎？
不論我們是誰，生活在哪里，扮演著怎樣的角色，都不是為別人而活，而是為自己。中國有句老話叫“死要面子活受罪”，事實(shí)上，這句話極為恰當(dāng)?shù)胤从沉四切懊孀又髁x者”的真實(shí)情況。
現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人都愛面子，可是面子究竟是什么呢？難道僅僅是一張臉嗎？通俗地講，面子是一種心理障礙，所以當(dāng)我們第一次面試被拒絕的時(shí)候，會(huì)感到難堪，會(huì)對即將而來的面試產(chǎn)生抵觸心理。因?yàn)樘^于愛面子，所以有人抵觸求助，認(rèn)為尋求幫助特別不好意思。然而，人畢竟屬于群居動(dòng)物，很多事情都需要互幫互助，為了避免不好意思就縮小社交圈，實(shí)在不是明智之舉。
面子好比是一條變色龍，會(huì)隨著環(huán)境而不斷地變換角色。家庭、工作、社交，場合不同，面子給我們帶來的影響也不同。所以，唯有正確理解面子，才能避免敗在不好意思上。
無論“面子”的含義被理解寬了，還是理解窄了，都可能會(huì)演變成一種人生負(fù)擔(dān)。倘若僅僅為了面子，而背負(fù)沉重的包袱吃力前行，那就得不償失了。但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們的貪念往往會(huì)把面子無限放大，而自我與環(huán)境的差距過大，正是現(xiàn)代都市人幸福指數(shù)下降的主要原因。
小陳是知名美術(shù)院校的高才生，畢業(yè)后，她憑借自己過硬的專業(yè)功底，進(jìn)入一家時(shí)尚雜志社擔(dān)任美編。事實(shí)上，不少朋友都很羨慕小陳，因?yàn)樗冀K都走在時(shí)尚最前沿，但卻沒幾個(gè)人知道她的煩惱。盡管小陳的收入還算不錯(cuò)，但在同事面前她常常覺著沒面子，抬不起頭來。
看到周圍的同事穿著國際名牌，拎著上萬塊的皮包，再反觀自己的寒酸，小陳覺得臉上實(shí)在掛不住。為了找回點(diǎn)面子，除了基本的生活消費(fèi)，她剩下的錢基本都花在了置辦行頭上。有一次，為了省錢買個(gè)LV的包，她連續(xù)一個(gè)月一天只吃一餐。在朋友眼中，她是時(shí)尚漂亮的富家女，但實(shí)際上她出身很普通。父母都是退休教師，生活雖然無憂，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到可以隨意揮霍的地步。
轉(zhuǎn)眼兩年過去了，周圍的朋友買房的買房，買車的買車，“月光族”的小陳則根本沒有多少存款，更不用說買房買車了。在一年一度的同學(xué)聚會(huì)上，當(dāng)大家談?wù)撝孔�、車子時(shí)，小陳感到十分難過，這讓她萌生了堅(jiān)定的信念：買房需要的資金實(shí)在太多，況且自己又是女孩，所以無論如何都要買輛車。
實(shí)際上，小陳太愛面子了，但她自己絲毫沒有意識到這一點(diǎn)，反而在面子的泥潭中越掙扎越深，生活也越來越枯燥無味。為了在同學(xué)中顯得有面子，她不考慮個(gè)人需求，盲目地決定買車，實(shí)際上她根本沒有意識到，自己已經(jīng)被所謂的“面子”綁架了。
在接下來的日子里，她開始看車，普通的車沒檔次，實(shí)在看不上眼，她比較中意的是一款四十萬左右的奧迪。為了買下這輛車，她東拼西湊，甚至把父母的養(yǎng)老錢都拿了出來，好不容易湊夠了首付，又辦理了為期十年的銀行貸款。自此以后，小陳的生活水平直線下降，沉重的還款負(fù)擔(dān)，讓她整日都陷入憂心忡忡之中。
為了還車貸，她減少了日常支出，以前還常和朋友聚餐、看電影、旅游，現(xiàn)在則不得不放棄這些活動(dòng)，除了上班，整天都窩在家里不出門。雖說有了車，但車輛的保養(yǎng)、燃油等支出也是一筆不小的費(fèi)用，所以一般情況下，她很少開車出門，只在同學(xué)聚會(huì)等場合，才開著自己頗為得意的坐駕前往，平時(shí)則停在車庫里“積灰”。
實(shí)際上，我們明顯可以看出：小陳的做法并不明智，但在現(xiàn)實(shí)生活中，像小陳這樣的人不在少數(shù)。本來買經(jīng)濟(jì)適用的車型就能滿足需求，但為了攀比，顯得有面子，為了避免在人前不好意思，非要買豪華車，結(jié)果收入嚴(yán)重透支，反倒因面子而受累。
龍應(yīng)臺說過：人瘦并不可恥，可恥的是把自己的臉打腫了來冒充胖子。在如今這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，不斷膨脹的虛榮心，仿佛是一場來勢洶洶的瘟疫，誰都不能幸免。殊不知，隱藏在虛榮背后的面子，就是一只紙老虎，表面看起來風(fēng)光無限，實(shí)則輕輕一捅就會(huì)破。工薪階層買奢侈品裝點(diǎn)門面，青年男女為了買蘋果手機(jī)不惜去賣血。面子與吃穿住行，在他們的世界里并不對等，無奈讓空虛的心靈，從此流于膚淺的表面。
吃飯宴請，向來是傳統(tǒng)的待客之道。但如今，吃飯宴請也在人們追逐面子的過程中越發(fā)惡俗�，F(xiàn)實(shí)生活中，越窮的人越喜歡請客，這種現(xiàn)象背后的罪魁禍?zhǔn)拙褪恰芭艌觥�。不管是婚宴、生日宴，還是幼兒滿月、老人喪禮，排場簡直是無孔不入。哪怕是一件小事，也要大操大辦，不惜耗費(fèi)大量財(cái)富，仿佛只有這樣才會(huì)好看、風(fēng)光、氣派，否則就沒法在親朋好友面前抬起頭來。
其實(shí)，人們大講排場的背后，還是面子在作怪。仔細(xì)想想，什么是好看？怎樣才能算得上風(fēng)光、氣派？排場不過是外在形式而已，如果僅僅為了這點(diǎn)外在的東西，就大肆浪費(fèi)錢財(cái)，甚至遇事都被面子牽著走，又何來尊嚴(yán)和自由？
實(shí)際上，人才是世間萬物的靈長。所有身外物都是為人服務(wù)的，可我們卻忘記了它們原本的使用價(jià)值，將其視為虛無縹緲的“面子”象征。面子就像一雙外表華麗卻難穿的鞋子，雖然華麗的外表可以讓人有面子，但活在他人眼中，注定無法快樂。既然如此，何不丟掉攀比的壞習(xí)慣，拋開作祟的虛榮心，從今天開始，擺脫“面子”造成的生活困擾，做一個(gè)簡單輕松的都市人呢？該低頭的時(shí)候就低頭，走出面子的“誤區(qū)”
俗話說得好：該低頭的時(shí)候就低頭。在家里，會(huì)哭的孩子得到父母的關(guān)注最多，父母也總是把大把的精力，放在這樣的孩子身上。而那些乖巧聽話的孩子，往往是父母最后的關(guān)注對象，甚至有時(shí)候父母會(huì)忽略他的需求。同理，在人際交往中，放低姿態(tài)也是求人辦事的必要方式，是人際交往的利器。我們可以利用它博得對方的同情心，讓對方在感情上傾向于你，進(jìn)而達(dá)到成事的目的。
當(dāng)然，“低頭”并不意味著在求人辦事的時(shí)候，動(dòng)不動(dòng)就擺出一副楚楚可憐的樣子，而是要求我們盡可能地放低姿態(tài)，向強(qiáng)勢的一方主動(dòng)示弱，調(diào)動(dòng)對方的同情心，讓對方對你的遭遇產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而為問題的解決打下基礎(chǔ)。
做人一定要識時(shí)務(wù)，該低頭的時(shí)候就低頭。面對異常強(qiáng)大的對手時(shí)，我們可以用以柔克剛的方法，適當(dāng)?shù)卣故境鲎约喝崛醯囊幻�，這往往會(huì)收到意想不到的效果。
在美國，發(fā)生過這樣一件事情。有一天，一位老婦人來到律師事務(wù)所，找到了正在辦公的比爾律師，向他控訴她的悲慘遭遇。原來，她是位孤寡老人，丈夫在獨(dú)立戰(zhàn)爭中犧牲，無兒無女，她靠丈夫的撫恤金勉強(qiáng)維持生活。
但是，前不久，撫恤金出納員勒索她，無理地要求她交一筆好處費(fèi)，而這筆好處費(fèi)幾乎占到撫恤金的一半。本來撫恤金只能勉強(qiáng)維持她的生活，再減少一半，對她而言無疑是雪上加霜。老人當(dāng)然不同意，首先，這撫恤金是丈夫?yàn)閲鵂奚鼡Q來的，其次，她也不允許別人剝奪她使用這些錢的權(quán)利。聽完老人的話，比爾決定免費(fèi)為這位老人打官司。
在法庭上，因?yàn)槌黾{員是口頭勒索，沒有留下任何證據(jù)，被告指責(zé)原告無中生有，形勢對原告極為不利。正在他們被逼得走投無路的時(shí)候，比爾十分沉著、堅(jiān)定，他眼含著淚花，回顧了英帝國主義對殖民地人民的欺辱，并當(dāng)眾講述了美國是如何受到英國的殘酷壓迫，愛國志士如何奮勇護(hù)國，如何在艱苦的環(huán)境中堅(jiān)持戰(zhàn)斗，為了美國的獨(dú)立而獻(xiàn)身的歷史。
最后，比爾又提到這位老人，他說：“她是眾多犧牲的勇士的家屬之一，在戰(zhàn)爭之前她也有一個(gè)幸福的家庭、一個(gè)美滿的婚姻，如果不是戰(zhàn)爭，現(xiàn)在她也會(huì)子孫滿堂，而戰(zhàn)爭使她現(xiàn)在孑然一人，但享受著烈士們用生命換來的自由和幸福的某些人，還要勒索她那一點(diǎn)微不足道的撫恤金，試問，這樣的人還有良知嗎？這位無依無靠的老人，在向我們求助時(shí)，我們怎么能撒手不管？”
說到動(dòng)情處，比爾忍不住落下了眼淚，整個(gè)法庭里充滿哭泣聲，被告也意識到自己的做法非常不正確，不再否認(rèn)自己的行為。法庭最后通過了保護(hù)烈士遺孀不受勒索的判決。
在這場沒有證據(jù)的官司中，要想打贏是非常困難的，但是最后的結(jié)果卻是老人勝了�？梢哉f，一切應(yīng)該歸功于律師比爾，他用富有感染力的語言，關(guān)鍵時(shí)刻動(dòng)情的眼淚，掌控了在場觀眾及被告的心理，激起了他們的同情心，贏得了他們的認(rèn)同。觀眾和陪審團(tuán)也因?yàn)檫@些令人感動(dòng)的故事，相信了這位沒有證據(jù)的老人的控訴，以至于他們最后都開始為老人辯護(hù)，而那位出納員，也意識到自己的錯(cuò)誤，良心發(fā)現(xiàn)，承認(rèn)自己行為的卑鄙。
可見，有時(shí)候，采用合適的“示弱戰(zhàn)術(shù)”，是取得成功的最巧妙的辦法。畢竟，人心都是肉長的，誰都有正義感、責(zé)任心、同情心，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候利用這些，可達(dá)到意想不到的效果。
步入社會(huì)之后，我們會(huì)遇到各種各樣的人，實(shí)力遠(yuǎn)勝過你的人也不在少數(shù)。那么我們在與他們打交道的時(shí)候務(wù)必不要“示強(qiáng)”，這樣只能傷害到自己，而起不到任何作用。這時(shí)候，我們就可以向他示弱，來縮短雙方的距離。
按照道家主張的學(xué)說，萬物相生相克，強(qiáng)硬的事物不一定要用更強(qiáng)硬的事物征服，有時(shí)，最柔軟的事物恰恰才是它的克星。以水為例，水最為柔弱，但柔弱的水可以穿透堅(jiān)硬的巖石；以繩為例，繩子也相當(dāng)柔弱，但柔弱的繩子卻可以把木頭鋸斷。所以，適時(shí)低頭，才是為人處世的捷徑。
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