作者于歷時(shí)兩年創(chuàng)作此書。講述了一個(gè)充滿理想的應(yīng)屆畢業(yè)生在人生道路上不斷摸索前行，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的故事，從上市公司的銷售明星到年業(yè)績翻倍增長的外貿(mào)公司老總，創(chuàng)業(yè)路上充滿荊棘�！ 〕晒κ鞘裁�？在別人眼中，她是成功的；但在她自己看來，離成功還很遙遠(yuǎn)，這僅僅只是起步。此書并不旨在教人如何成功，而在于傳遞一種能帶領(lǐng)自己走向成功的正能量。在作者看來，沒有任何困難能阻礙一顆前進(jìn)的心�！ 懈环τ腥ふ鎸�(shí)的外貿(mào)案例及發(fā)人深省的人生道理，每一章節(jié)滲透著外貿(mào)知識(shí)，環(huán)環(huán)相扣，帶領(lǐng)讀者在讀懂外貿(mào)的同時(shí)，讀懂自己。 外貿(mào)版“杜拉拉”的升職筆記 親述一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的從無到有，真實(shí)故事滲透實(shí)用創(chuàng)業(yè)法則 做些對(duì)荊棘路上的外貿(mào)人有幫助的事情
作者簡介：
王杏CHOCOWANG 現(xiàn)任廣州市利與旺電器有限公司總監(jiān)一職，是中英雙語微信公眾平臺(tái)“外貿(mào)連”創(chuàng)始人之一。畢業(yè)后開始投身外貿(mào)行業(yè)，2012年創(chuàng)立公司，帶領(lǐng)公司銷售團(tuán)隊(duì)連續(xù)3年業(yè)績?cè)鲩L超過100%，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球超過20個(gè)國家，與眾多國際知名大品牌建立長期友好合作關(guān)系。 創(chuàng)立的“外貿(mào)連”微信公眾平臺(tái)成立以來，更吸引過8萬精準(zhǔn)粉絲關(guān)注。所發(fā)布的文章和自己的“CHOCO專欄”更多次榮登阿里巴巴外貿(mào)圈頭條，躋身全球僅30個(gè)席位的阿里巴巴外貿(mào)圈名人堂之列。
目錄：
1謹(jǐn)慎選擇人生第一份好工作./002
讀懂外貿(mào)行業(yè)主要崗位./002
根在中國，果斷回國奮斗./005
努力了，幸運(yùn)了，晉升了./006
2棄高薪，尋找自己的夢(mèng)想./010
外貿(mào)第一步——認(rèn)識(shí)工廠生活./010
無合作不矛盾./015
穿梭在兩座城市之間./017
3外貿(mào)人盛事之廣交會(huì)篇./020
成功的策劃助力廣交會(huì)收獲./020
廣交會(huì)如戰(zhàn)場，不能高效把握目標(biāo)客戶就注定失敗./022
爭分奪秒，只為廣交會(huì)更成功./025
1謹(jǐn)慎選擇人生第一份好工作./002 讀懂外貿(mào)行業(yè)主要崗位./002 根在中國，果斷回國奮斗./005努力了，幸運(yùn)了，晉升了./006 2棄高薪，尋找自己的夢(mèng)想./010 外貿(mào)第一步——認(rèn)識(shí)工廠生活./010無合作不矛盾./015穿梭在兩座城市之間./017 3外貿(mào)人盛事之廣交會(huì)篇./020 成功的策劃助力廣交會(huì)收獲./020 廣交會(huì)如戰(zhàn)場，不能高效把握目標(biāo)客戶就注定失敗./022 爭分奪秒，只為廣交會(huì)更成功./025 4銷售，珍惜任何一個(gè)資源./028 鎖定目標(biāo)客戶，跟進(jìn)效率更高./028大牌，海量資源中的綠洲./031國外展，一把打開國際大門的鑰匙./034 5印度之行的收獲./036 印度市場，我們認(rèn)定你了！./036好開頭從拜訪龍頭企業(yè)開始./040體會(huì)印度“HORN”文化./043 6“擦身而過”的全球500強(qiáng)客戶./046 和AH的一面之緣./046無緣與500強(qiáng)合作的淚./050 和大客戶共進(jìn)晚餐./053 7訂單生產(chǎn)周期成謎./057 客戶下單是寶，貼心跟蹤才好./057 模具更改，拖延的訂單可堆山./060 管理模式落后的談判./063 8老年化的隊(duì)伍帶來無限的反思./065 老年化體制下處處是“親戚”./065 接還是不接，10天都不能確認(rèn)？./068 在工廠老板和“老油條”之間游走./071 9這是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)/074 老板心中什么更重要./074工廠的管理漏洞是通病么？./077此次再見，還會(huì)見嗎？./080 10新的開始，正式榮升老板./088 收購廠房，落實(shí)生產(chǎn)./088 從零開始，整體布局./092 困難重重，排山倒海./095 11人才是公司的核心./101 培養(yǎng)人才的路漫長而艱辛./101 用人不疑，疑人不用./104 人才擴(kuò)張，勢(shì)在必行./107 12組建團(tuán)隊(duì)的挫折./111 招人難，求職也不易./111 合適的人，可遇不可求./114 不好意思，你被公司fired了./119 13建立SC國際大家庭./122 OneFamilyOneDream初成長./122 激勵(lì)與晉升是促進(jìn)公司發(fā)展的好手法./126 下屬的成長，上司的欣慰./130 14新思路不斷，發(fā)展綿綿不絕./134 自己的展會(huì)自己的主場./134 調(diào)整市場布局，走出自己的路./139 機(jī)會(huì)是留給忠心、踏實(shí)的人的./143 15外貿(mào)，讓我們和世界靠得很近./150 受到他鄉(xiāng)客戶的熱情款待./150 站在迪拜第一高樓上的諾言./153 一年四季，絕無淡季的忙碌節(jié)奏./157 16Family成員和公司共同提升./161 小秘書榮升跟單主管./161 被年后第一股大單熱浪感動(dòng)了./164 全天候工作模式啟動(dòng)，同進(jìn)步共發(fā)展./167 17和采購們的火花./171 百萬訂單，可能隨時(shí)產(chǎn)生./171 不是印度人，卻有深深的印度情懷./173 采購們的離開牽動(dòng)我心./176 18“最”失落的國外拜訪——俄羅斯./179 拜訪新興大市場俄羅斯./179 陌拜大客戶的挫敗感./183 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)客戶./186 19拜訪，為的是給企業(yè)提升帶來更多靈感./189 美國之旅——來自世界大國的啟發(fā)./189 馬來西亞客戶給予價(jià)值千金的啟發(fā)./192 她們又利用互聯(lián)網(wǎng)做了什么？./195 20做些對(duì)荊棘路上的外貿(mào)人有幫助的事情./199 真正認(rèn)識(shí)OEM./199 建立外貿(mào)免費(fèi)資訊平臺(tái)的勇氣./201 在外貿(mào)成長路上產(chǎn)生的價(jià)值./204 21SC將是個(gè)“大家庭”./208 悉心照顧培育出來的朵朵鮮花./208 眾志成城，為OneFamilyOneDream奮力前進(jìn)./209 外貿(mào)人的那些年 那天開始，我們紛紛踏入社會(huì)，在茫茫人海中開始尋找適合自己的工作，編織自己的夢(mèng)想。大部分人對(duì)于自己第一份工作的選擇更多的是憑感覺，而第一份工作卻影響、圍繞著自己一輩子�！ � 我們身邊的人選擇外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，也許是受大學(xué)專業(yè)的影響。我深刻記得還在讀中學(xué)的時(shí)候，中國正式加入WTO，改變了我們很多人的生活，從那一刻開始，從事與國際經(jīng)濟(jì)相關(guān)的工作仿佛成了一股大熱潮，不少人報(bào)考了對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，還有一批人是出于自己對(duì)英語的熱衷而做的選擇。我，是其中一個(gè)看到國家改變而選擇外貿(mào)專業(yè)，并加入外貿(mào)行業(yè)的人。這究竟是年代的影響，還是自己的選擇呢？ 剛報(bào)到時(shí)，我們什么都不懂，忽然覺得老師在課堂上所說的外貿(mào)函電是那么professional。FOB是怎么回事，CFR與CIF區(qū)別的重要性，怎樣審核提單等，出來工作后都變得那么有親切感。還有在工作中能跟外國人交流是多么開心，這又讓我想起了大學(xué)里的外教課。上課時(shí)，當(dāng)外教把眼光停留在我們身上準(zhǔn)備提問時(shí)，與外教對(duì)望的那一刻，越是害怕被叫那一刻就越是來臨。但現(xiàn)在，我最喜歡的就是有外國人找我聊天了�！ � 從踏入一家新公司開始，我們就應(yīng)該用最好的心態(tài)去面對(duì)所有事情。如果你覺得這家公司什么都是不好的，那么，我告訴你，你繼續(xù)待在這家公司就是在浪費(fèi)雙方的時(shí)間。但有一句話務(wù)必要記住：步入社會(huì)，更多是需要你去適應(yīng)社會(huì)。如果一開始的選擇就是一個(gè)好的機(jī)遇，那么必須要雙手抓緊，因?yàn)楹玫墓ぷ骱腿硕疾粫?huì)經(jīng)常遇到，遇到了就要珍惜。經(jīng)歷了兩三份工作之后，我們都開始靜下心來，開始向往平靜、穩(wěn)定的發(fā)展。從一個(gè)什么都不懂的新手，到一個(gè)“老油條”需要花上四五年時(shí)間。從一個(gè)“老油條”提升到一個(gè)“老行專”，又要個(gè)七八年。所以，要好好珍惜自己的青春年華�！ � 在任何一家企業(yè)里發(fā)展，我們都需要知道自己想要的是什么？是為了晉升主管、經(jīng)理，還是只想做topsales？我們腦海里充滿了欲望。但是，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)。從進(jìn)入公司的第一天起，你就已經(jīng)知道公司有主管、經(jīng)理，而且都是有經(jīng)驗(yàn)、實(shí)干型的人，他們都在踏實(shí)地做著，你看不到自己的晉升空間。而且在你不斷努力的同時(shí)，你發(fā)現(xiàn)很多比你付出少的同事反而得到更好的機(jī)會(huì)，你覺得自己的努力都不被任何人認(rèn)可。你開始感到心里不踏實(shí)，覺得社會(huì)不公，不想在這個(gè)環(huán)境里待下去。但我想告訴你，你越是這樣想，越不會(huì)得到好的發(fā)展，這輩子更有可能繼續(xù)平庸。但如果你能換個(gè)角度去思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)公司是信任你才把更多的事情安排給你去做，盡管很瑣碎，但對(duì)你將來的提升是有很大幫助的，雖然很多事情做了以后可能并沒有得到表彰，但慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己接觸的事物比其他人都要多，這些都是難得的經(jīng)驗(yàn)，也是你付出后得到的收獲，正是這些工作，推動(dòng)著你一點(diǎn)一滴地進(jìn)步�！ � 人一生的時(shí)間是很有限的，我們應(yīng)該在工作過程中不斷地完善自己，提升個(gè)人能力，用自己最大的努力為企業(yè)帶來效益，帶來收獲。哪怕自己只是一個(gè)跟單，你把服務(wù)做好了，把訂單跟好了，也會(huì)為企業(yè)帶來不同的收獲。在自己個(gè)人能力不斷提升之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的選擇多了，你的受歡迎程度提高了，你可以尋找自己更向往的工作崗位了。所有的這一切，都是你在不斷地付出和學(xué)習(xí)中得到的�！ � 當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度，能力提升到一定階段的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，公司交給你的任務(wù)和工作越來越多。你更能感覺到自己是公司的一分子，你看到了明天，你將會(huì)更努力地帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做好公司交給你的工作，更有使命感地把每個(gè)任務(wù)做好，甚至?xí)䴙楣镜陌l(fā)展、壯大提出你的個(gè)人建議。 慢慢地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)是公司里面不可缺少的人。在你努力往上爬的同時(shí)，公司里也留下了你的足跡，你奮斗的印記。也因?yàn)槟愫蛨F(tuán)隊(duì)的存在和努力，公司不斷地?cái)U(kuò)大，不斷地發(fā)展，你會(huì)為此而感到自豪。因?yàn)槟阕约旱呐Γ愕募彝ド钜苍絹碓矫篮昧�。 �?nbsp;歲月阻擋不了我們成長。隨著時(shí)間的推移，你所得到的與你個(gè)人的心態(tài)和付出是息息相關(guān)的。經(jīng)歷了這些年的風(fēng)雨，你有沒有發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)過了什么？或者由于你比其他人都更積極向上地去看待問題，努力付出而得到更多呢？ 我們這幫外貿(mào)人通過對(duì)全球各國買家的開發(fā)，與客戶溝通交流和對(duì)客戶到中國時(shí)的接待，把“中國制造”帶到全球各地。因?yàn)樽鐾赓Q(mào)，我們走訪了很多國家，深深感受到“讀萬卷書不如行萬里路”的道理。我們?cè)诠ぷ髦胁粩喑砷L，了解各國的習(xí)俗和文化，我們?yōu)樽约簩?duì)中國出口所做的貢獻(xiàn)感到自豪。我們?yōu)楫a(chǎn)品銷售到全球各地，給各個(gè)家庭帶來的便利和快樂而感到幸福�！ ⊥跣�2016年3月26日
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