廣告，講的是心理是一個(gè)征服消費(fèi)者心理的過(guò)程，讓人點(diǎn)頭說(shuō)TES。廣告，玩的是作秀要引起消費(fèi)者的注意，在茫茫廣告中一眼看到你，并能對(duì)你“一見(jiàn)鐘情”。廣告，拼的是創(chuàng)意廣告是理性的，也是感性的，一方面要遵循內(nèi)在的運(yùn)作規(guī)律，另一方面又要充滿(mǎn)想象，變幻無(wú)窮。
內(nèi)容推薦
廣告心理學(xué)主要是研究人的感覺(jué)、個(gè)性、動(dòng)機(jī)、行為特征問(wèn)題。也就是說(shuō)，廣告是一個(gè)征服消費(fèi)者心理過(guò)程，所有的工作都是基于消費(fèi)者的消費(fèi)心理來(lái)開(kāi)展的，如果遵循廣告心理學(xué)的規(guī)律，那么就會(huì)讓人樂(lè)于接受、也易于接受你的產(chǎn)品，從而達(dá)到較好的傳播效果。如果做廣告時(shí)不注意這些規(guī)律，就很難引起消費(fèi)者注意，很難引起他們的購(gòu)買(mǎi)行為。廣告創(chuàng)意既是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)。它幾乎涉及心理學(xué)的所有研究專(zhuān)題，一方面始終遵循內(nèi)在的運(yùn)作規(guī)律，另一方面又充滿(mǎn)想象，變幻無(wú)窮。它是理性的，也是感性的。本書(shū)正是試圖從不同角度闡述現(xiàn)代廣告學(xué)與心理學(xué)的關(guān)系、介紹廣告與消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系、消費(fèi)者的心理特征，以心理學(xué)的理論為依據(jù)，如何引起消費(fèi)者的注意，如何創(chuàng)造最佳的廣告印象，如何激發(fā)消費(fèi)者的欲望，從而提高廣告的傳播效果。
作者簡(jiǎn)介：
林染中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)教授，著有《細(xì)節(jié)決定成敗》、《最聰明人的思考習(xí)慣》、《逆向思維》等10多本暢銷(xiāo)書(shū)，很受讀者的歡迎。
目錄：
代序
如何讓用戶(hù)對(duì)廣告一見(jiàn)鐘情
廣告是為打動(dòng)人心而活著的
商品滯銷(xiāo)要做廣告，商品脫銷(xiāo)也要做廣告。
——喬布斯
會(huì)哭的孩子有奶吃2
讓你的品牌從行業(yè)中跳出來(lái)3
在你爭(zhēng)我搶的市場(chǎng)中定位6
請(qǐng)相信——沒(méi)有定，就沒(méi)有位9
給出一個(gè)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由12
確定你要說(shuō)的是重點(diǎn)13
最大限度地突出自身優(yōu)勢(shì)15
廣告是找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)21代序 如何讓用戶(hù)對(duì)廣告一見(jiàn)鐘情 廣告是為打動(dòng)人心而活著的商品滯銷(xiāo)要做廣告，商品脫銷(xiāo)也要做廣告。——喬布斯 會(huì)哭的孩子有奶吃 2讓你的品牌從行業(yè)中跳出來(lái)3在你爭(zhēng)我搶的市場(chǎng)中定位 6請(qǐng)相信——沒(méi)有定，就沒(méi)有位 9給出一個(gè)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由 12確定你要說(shuō)的是重點(diǎn) 13最大限度地突出自身優(yōu)勢(shì)15廣告是找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)21從“平面戰(zhàn)”到“立體戰(zhàn)役” 23堅(jiān)持，才最終成就一個(gè)大創(chuàng)意 25做廣告請(qǐng)大膽重復(fù) 26廣告重復(fù)多少次為妙 29 抓住廣告的本質(zhì)當(dāng)切入點(diǎn)能正確地提出問(wèn)題就是邁出了創(chuàng)新的第一步�！钫� 要對(duì)創(chuàng)意抱有敬畏之心34創(chuàng)意來(lái)自對(duì)市場(chǎng)的深刻理解36要有讓人過(guò)目不忘的賣(mài)點(diǎn) 40廣告必須簡(jiǎn)短、清晰、容易理解44提煉一個(gè)明確指令 47精于心，簡(jiǎn)于形 48創(chuàng)意只有原則，沒(méi)有固定格式 51好創(chuàng)意是熬出來(lái)的 53 廣告是一個(gè)心理征服的過(guò)程不要去推銷(xiāo)商品，最好是先收買(mǎi)顧客。 ——大衛(wèi)·奧格威 把賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)換成買(mǎi)點(diǎn) 56人生來(lái)就有的八大欲望需求58人們最關(guān)心的是他自己61人們更在乎“你有，我也得有”63大家都買(mǎi)，我也要跟著買(mǎi) 65上帝也喜歡追隨名人 69逃避痛苦是人的本能 73人們習(xí)慣于一條路跑到黑 76先登門(mén)檻，再請(qǐng)求進(jìn)到屋里去 82不能忽視的“銀發(fā)市場(chǎng)” 85 文化是優(yōu)秀廣告的根人們因?yàn)榍楦卸?gòu)買(mǎi)商品，并用邏輯證明其正當(dāng)性�！笮l(wèi)·奧格威 市場(chǎng)其實(shí)也是情場(chǎng) 89廣告有時(shí)是在銷(xiāo)售生活主張92廣告做到極致就變成一種信仰95文化，豐富著廣告的內(nèi)涵 99中國(guó)元素鑄就中國(guó)廣告文化102品牌全球化與本土化的統(tǒng)一105 打動(dòng)人心的廣告文案歌詞，只有歌詞才能讓我?guī)ё吣愕男�。——吉�?nbsp;如何創(chuàng)作優(yōu)秀的廣告文案 109善于駕馭你的文字 112簡(jiǎn)潔，才能秒殺觀眾 115理性式訴求文案 117感性式訴求文案 119比喻式訴求文案 123對(duì)比式訴求文案 125暗示式訴求文案 128賦予品牌名稱(chēng)以生命 131給自己的品牌起個(gè)外號(hào)135哪里有數(shù)，哪里就有美138數(shù)字中的魔力 141 抓住眼球的平面設(shè)計(jì)書(shū)面文字傳播正在被圖片傳播所代替�！s翰·赫加蒂 如何留給消費(fèi)者好的視覺(jué)印象 148構(gòu)圖要做到“詩(shī)中有畫(huà)，畫(huà)中有詩(shī)”150平面廣告美在亮點(diǎn) 152留白——虛在實(shí)中，實(shí)在虛里 155形狀，視覺(jué)表述的基礎(chǔ)157以“色”來(lái)取悅消費(fèi)者158眼見(jiàn)不一定為實(shí) 162品牌顏色的象征意義 166商標(biāo)是能引起人聯(lián)想的169 引人入勝的電視廣告眼睛能留住耳朵會(huì)忘記的東西�！绹�(guó)諺語(yǔ)讓你的創(chuàng)意視覺(jué)化 175講個(gè)迷人的故事，你就是魔法師178不一樣的角度，不一樣的故事 181“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”的直觀表現(xiàn)法 183“沒(méi)有沖突，何來(lái)故事”的情節(jié)表現(xiàn)法 185“讓他去猜一個(gè)故事”的懸念表現(xiàn)法 189“一定是為廣告而生”的對(duì)比表現(xiàn)法 192“讓人過(guò)目不忘”的夸張表現(xiàn)法194將你的廣告唱出來(lái) 197潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的植入式廣告 199如何選擇品牌代言人 202 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你不得不轉(zhuǎn)變思維 你錯(cuò)過(guò)的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代�！⑿耪� 大數(shù)據(jù)時(shí)代的廣告 208網(wǎng)絡(luò)給廣告帶來(lái)的新問(wèn)題 211互動(dòng)，廣告?zhèn)鞑サ男履Ｊ?nbsp;213金杯、銀杯不如老百姓的口碑 218抓住消費(fèi)者中的“領(lǐng)頭羊” 220稀有商品的魅力 224便宜的東西讓人們花更多的錢(qián) 226大眾是通過(guò)輿論來(lái)看世界的229公益是永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)的主題 235讓微信成為廣告的助推力 237悄悄地做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)軟文 239 廣告人，讓思想去奔跑 人類(lèi)被束縛在地球上，不是因?yàn)榈厍蛞�，而是缺乏�?chuàng)造力。——松下幸之助 創(chuàng)意要以與眾不同為生命 244廣告的焦點(diǎn)應(yīng)放在個(gè)性上 247顛覆規(guī)則，廣告還可以是這樣的250展開(kāi)你想象的翅膀 255創(chuàng)意需要新的視角 257逆向思維就是顛覆常理 261缺陷也能打開(kāi)人們的錢(qián)袋 262偉大的創(chuàng)意從何而來(lái) 265美國(guó)廣告大師威廉·伯恩巴克曾說(shuō)：“你沒(méi)有吸引力使人來(lái)看你的廣告，那么不管你在廣告中說(shuō)了些什么，你就猶如黑暗中向姑娘暗送秋波，白白浪費(fèi)你的精力�！毕胍獜V告的傳播效果最大化，重點(diǎn)是要研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能讓消費(fèi)者在茫茫廣告中一眼看到你，并能對(duì)你“一見(jiàn)鐘情”。
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