著手寫這些回憶材料之前，我并沒有想到要把它出版成書，甚至沒有把它當作一部非正式的自傳，所以沒有認真地琢磨如何安排前后順序及保證故事的完整性問題。
沉浸在多年來朝夕相處、親密無間的合作伙伴和同事間的深厚友誼中，我感到無比的快樂和滿足。但我意識到，雖然這些經(jīng)歷是我一生中的快事，但如果長篇大論肯定會讓讀者厭煩，因此，在回憶錄中，我只提到了在構(gòu)筑商業(yè)利益中，表現(xiàn)積極活躍的一小部分合作伙伴。
作者簡介：
約翰·D洛克菲勒，美國石油大王，洛克菲勒財團的創(chuàng)始人，美國歷史上最富有的人。自16歲從商到55歲退休，洛克菲勒創(chuàng)造了美國商業(yè)神話，從無到有創(chuàng)建起自己的財富大廈，譜寫了平民階層奮斗崛起之歌，是“美國精神”的耀眼典范。晚年，洛克菲勒開始投身慈善事業(yè)，捐款總計5.5億美元，在世界醫(yī)療、教育、環(huán)保等多個領(lǐng)域做出了卓越的貢獻，樹立了慈善運作管理的典范，開啟了慈善新時代。
目錄：
第一章舊朋老友
阿奇博爾德先生
爭論與資本
成功的喜悅
友誼的價值
景觀路設(shè)計的樂趣
第二章獲取財富是困難的技藝
家庭教育
開始工作
第一筆貸款
恪守經(jīng)營原則
10%的利率
反應(yīng)迅速的借款人
募集教會資金
第三章標準石油公司第一章舊朋老友
阿奇博爾德先生
爭論與資本
成功的喜悅
友誼的價值
景觀路設(shè)計的樂趣
第二章獲取財富是困難的技藝
家庭教育
開始工作
第一筆貸款
恪守經(jīng)營原則
10%的利率
反應(yīng)迅速的借款人
募集教會資金
第三章標準石油公司
無懼流言飛語
現(xiàn)代企業(yè)
新機遇
美國商人
第四章石油行業(yè)的經(jīng)歷
抓住每分錢——洛克菲勒大傳
目錄：
涉足石油業(yè)
海外市場
標準石油公司的創(chuàng)建
安全保障方案
為什么標準石油公司支付可觀的分紅
正常的發(fā)展
資金的管理
性格決定一切
收購巴克斯
回扣的問題
管道運輸與鐵路運輸
第五章其他的商業(yè)經(jīng)歷和商業(yè)原則
其他行業(yè)的投資
挽救病入膏肓的企業(yè)
采礦
造船
聘請競爭對手
未出過海的船務(wù)經(jīng)理
出售礦石業(yè)
遵從商業(yè)法則
大蕭條的經(jīng)歷
第六章贈與的藝術(shù)
贈予的精神內(nèi)涵
富人的局限
最大程度的慈善事業(yè)
無私奉獻是成功之路
服務(wù)社會的慷慨
科學研究
助人的重要原則
一些基本原則
第七章慈善托拉斯：贈與合作原則的價值
慈善的方式
羅馬天主教的慈善事業(yè)
已收的資助申請
彼此相關(guān)的慈善機構(gòu)
高等教育的資助申請
威廉?R?哈珀博士
有條件贈與的原因
慈善托拉斯
附錄洛克菲勒信札
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22舊朋老友
抓住每分錢——洛克菲勒大傳第一章│舊朋老友
阿奇博爾德先生
由于只是一些零散、非正式的回憶記錄，所以我可能會絮叨很多小事情，請大家見諒。
回顧我的一生，腦海中留下的最鮮活的回憶便是和老同事共事的場景。在本章談起這些朋友，而不談別的朋友，并不是說其他人對我不重要，我只是想在后面的章節(jié)中，再談?wù)勗缙诘哪切┡笥选?br/> 人們可能會忘記與一個老朋友初次相逢時的情景，或者對一個老朋友的第一印象是什么，但我永遠不會忘記第一次見標準石油公司現(xiàn)任副總裁約翰?D?阿奇博爾德先生（JohnD?Archbold）時的情形。
那是大約35年或40年前，當時我正周游全國，與生產(chǎn)商、煉油商、代理商交流，四處考察，了解市場行情，尋求商機。
一天，在油田地區(qū)附近有個聚會，當我到達旅館時，里面已經(jīng)擠滿了石油行業(yè)的商人，我看到簽到本上寫著一個大大的名字：約翰?D?阿奇博爾德，一桶4美元。這是一個富有朝氣、熱情四射的家伙，不失時機地進行宣傳，在簽到本的簽名后面還加上了廣告語“每桶4美元”，估計沒有人會懷疑他對石油業(yè)的堅定信念了。每桶4美元的吶喊非常引人注目，因為當時原油的價格遠低于此，這次爭取高價的戰(zhàn)役一炮奏響——因為這個價格令人難以置信。但阿奇博爾德先生最終不得不承認，原油不值“每桶4美元”，即便如此，他始終保持著熱情、干勁和無與倫比的影響力。
他天性幽默。法庭是一個嚴肅的場合，有一次，他出庭作證時，對方律師問他：“阿奇博爾德先生，你是這個公司的董事嗎？”
“是的�！�
“你在這個公司擔任什么職務(wù)？”
他立刻回答道：“爭取更多分紅。”這個回答將那位學識淵博的律師引到了另一個問題上。
我一直驚嘆于他解決問題的卓越能力�，F(xiàn)在，我見到他的機會少了，他總是日理萬機，手頭有處理不完的事情，而我則遠離喧囂的商界，打打高爾夫球、種種樹，過著農(nóng)夫的田園生活時，即便這樣，仍然覺著時間不夠用。
說起阿奇博爾德先生，我必須再次強調(diào)一下，在標準石油公司工作期間，他們給予我很多聲譽，讓我愧不敢當。我非常幸運，能夠把這么多能力超群的人聯(lián)合在一起，他們現(xiàn)在都是公司中舉足輕重的人物。我與他們已經(jīng)共事多年，因為他們，許多困難重重的任務(wù)都被完成了，公司得以不斷發(fā)展壯大，走到了今天。
我與大部分同事都交往多年，到現(xiàn)在這個年齡，幾乎不到一個月（有時我覺著不到一周），就不得不給相交的家族發(fā)出唁電，安慰那些喪失親人的家人。最近，我數(shù)了一下已經(jīng)去世的早期共事的同事，還沒有數(shù)完，已經(jīng)60多個了。他們是踏實、真誠的朋友，我們共同努力，共擔風雨，一起度過了艱難的時光。我們曾討論、爭執(zhí)、斟酌許多問題，直到最終達成共識。我們彼此坦誠相對，做事光明磊落，對此我一直感到十分欣慰。沒有這些做基礎(chǔ)，商業(yè)伙伴就無法取得事業(yè)的成功。
當然，讓這些意志堅定、堅強有力的人達成共識并不是一件容易的事兒。我們的方法是耐心傾聽、坦誠討論，每個人都開誠布公，把所有細節(jié)都拿到桌面上討論，盡量得出結(jié)論，最終決定行動的進程。這些同伴中保守者通常占大多數(shù)，這無疑是件好事，因為大公司總是有一味擴張的沖動。成功人士通常會比較保守，因為一旦失敗，他們會失去很多。但幸運的是，也有一些野心勃勃、敢于冒險的同事，通常是公司中最年輕的，雖然人數(shù)少，但敢作敢為，極具說服力，令人信服。他們希望有所作為，并快速討諸行動，他們不介意承擔工作的壓力，敢于承擔責任。我對保守者遭遇激進者——我可以稱他們?yōu)榧みM者嗎？——或者說是敢于冒險的人時的情形記憶深刻。在所有的事件中，我都是后者的忠實代表。
爭論與資本
我有一個合作伙伴，已經(jīng)建立了宏偉大業(yè)，生意紅紅火火，蒸蒸日上，他堅決反對我們大多數(shù)人支持的企業(yè)改進計劃。據(jù)估計，這個企業(yè)擴展方案耗資巨大，我想大約要花費300萬美元。我們反復討論，和其他幾個同事分析了所有利弊，并且運用了能夠獲得的所有論據(jù)，證明為什么這個計劃不但有利可圖，而且關(guān)鍵是要保持我們原有的領(lǐng)導地位。這位老合作伙伴異常固執(zhí)，堅決不屈服，我甚至能夠看到他把手插到褲兜里，頭向后昂，站在那里，擺出抗議的姿態(tài)，歇斯底里地喊著：“不行！”
很遺憾，為了捍衛(wèi)自己的立場，一個人用爭吵的方式而不是考慮如何尋找證據(jù)來支撐自己的觀點。他失去了冷靜的判斷，他的思維已經(jīng)處于停滯狀態(tài)，只剩下了固執(zhí)�，F(xiàn)在，就像我前面提到的，這個必須要進行的企業(yè)改善方案至關(guān)重要。然而，我們不能和老合作伙伴翻臉，我們中的一少部分人下定決心盡全力說服他。于是我們決定通過另一種方式說服他，對他說：“你說我們不需要花這些錢？”
“是的，”他回答道，“投入這么一大筆錢，可能需要很多年才見到收益。當前不需要你們想要建造的這些設(shè)施，現(xiàn)在工程進展良好，只要能保持現(xiàn)狀就夠了�！�
這位合作伙伴明智多才、經(jīng)驗豐富、資歷很老，對這一行業(yè)比我們所有人都熟悉，但我已經(jīng)說過，我們已經(jīng)決心，如果我們能夠得到他的同意，就堅決執(zhí)行這個想法，如果他不同意，我們也愿意等。激烈的爭論過后，爭吵漸漸平息下來，我們又把這個話題提出來。我已經(jīng)想到了另外一種新的方式來說服他。我說：“那我獨自出資，自己承擔風險。如果這項支出證明有利可圖，公司就把資本還給我；如果虧損了，我來承擔損失。”
我的這些話打動了他，他不再像原來那么固執(zhí)了。他說：“既然你這么篤定，那我們共同承擔風險吧。如果你可以承擔這個風險，我想我也可以�！笔虑榫瓦@么定下來了。
晝夜不停的石油勘探我想，所有企業(yè)都面臨著如何明智地把握企業(yè)發(fā)展速度的問題。當時，我們的企業(yè)發(fā)展迅速，到處大興土木，向各個領(lǐng)域擴展領(lǐng)地。我們要不斷應(yīng)對各種新的突發(fā)事件。發(fā)現(xiàn)新的油田后，不得不馬上制造出用來儲存原油的油罐。舊的油田日漸枯竭，也會出現(xiàn)新情況，我們因此面臨著雙重壓力，一方面要放棄舊油田我們已經(jīng)建好的整套設(shè)備，另一方面，不得不在毫無準備的新油田附近建造工廠，做好儲存和運輸石油的準備。石油貿(mào)易之所以屬于風險行業(yè)，這是原因之一，但好在我們有一個勇敢無畏的團隊，我們都意識到一個重要原則，那就是如果不能全面而有效地把握風險和機遇，企業(yè)就不可能獲得重大的成功。
我們反反復復地討論這些棘手的問題。有些人急于求成，希冀馬上投入大量資金；其他人則希望能夠保持適度發(fā)展速度，穩(wěn)健前進。這通常是一個妥協(xié)的過程，但每次我們都將問題提出來，一一解決，解決的結(jié)果既不像大多數(shù)激進派所希望得那么沖動激進，也不像保守派所希冀得那么小心翼翼，不過最終，雙方都能就這些問題達成基本共識。
成功的喜悅
我最早的一個合作伙伴亨利?莫里森?弗萊格勒先生（HenryMorrisonFlagler）一直是我學習的榜樣。他總想沖在前面，完成各種各樣的大項目他樂觀努力，總是積極地處理每一個問題，公司早期的快速發(fā)展很大程度上應(yīng)歸功于他驚人的干勁。
取得像他這樣成就的人，大部分都希望退休，享受舒適的晚年生活，但他卻孜孜不倦地奮斗一生來履行自己的使命。他獨自承建了佛羅里達州東海岸鐵路。他計劃建造從圣?奧古斯丁至基韋斯特（KeyWest）600多公里的鐵路。建造這么長的鐵路對任何人來說都是一項足以傲世的大事業(yè)，但他不滿足于此，還建立了一系列豪華酒店，吸引游客到這個新開發(fā)的國家來旅游。更為重要的是，他運籌帷幄，把所有計劃都付諸實踐，獲得了巨大的成功。
就是這樣一個人，利用自身的干勁和資金，推動了這個國家一大片疆土的經(jīng)濟發(fā)展。不論是本地居民，還是新來移民，都擁有了產(chǎn)品交易的市場。他為成千上萬人提供了就業(yè)機會，最為重要的是，他承擔并完成了一項不同尋常的工程偉業(yè)，即建造穿越大西洋，從佛羅里達群島至基韋斯特的鐵路，這個計劃他已經(jīng)籌劃了多年。
第一口油井為E?L?瑞克——一個退休的火車檢票員所鉆得。1859年他開始在賓西法尼亞的泰特斯維爾鉆井實際上，所有這些事情都是在大多數(shù)人認為他已經(jīng)到達事業(yè)頂峰后所做的，任何人如果處于他當時的位置，可能都會選擇退休，坐享自己的勞動果實。
我第一次見弗萊格勒先生時，他還年輕，向克拉克－洛克菲勒公司代銷產(chǎn)品。這個年輕人聰明努力、積極主動、沖勁十足，給我留下了深刻的印象。當時，我們已進入石油行業(yè)，他是一名代銷商，與克拉克先生在同一棟樓里工作。那時，克拉克先生已經(jīng)接管了克拉克－洛克菲勒公司，事業(yè)蒸蒸日上。不久之后，他便買下了克拉克先生的股份，并購了他的公司，擴大了經(jīng)營范圍。
自然而然，我們見面的機會多了起來。與生活在紐約這種地方的人相比，生活在克利夫蘭那樣的小地方的人相互之間接觸更多，聯(lián)系更加緊密。因此，我們之間的關(guān)系也從生意伙伴逐漸發(fā)展為商業(yè)友誼。隨著石油貿(mào)易的不斷發(fā)展，我們需要更多的支持和幫助，我一下子想到了弗萊格勒先生，希望他能成為合作伙伴。于是，我誠摯地邀請他放棄委托貿(mào)易，加入石油行業(yè)。他接受了邀請，我們之間持續(xù)終生的友誼由此開始了，而且這一友誼從來沒有中斷過。這是一種基于商業(yè)合作的友誼，弗萊格勒先生曾說過，這種關(guān)系遠遠好過基于友誼的商業(yè)合作。之后我的經(jīng)歷也證實了這一點。
我和這位早期的合作伙伴并肩戰(zhàn)斗了許多年：我們在一個辦公室工作，住在同一條街——歐幾里得大街（EuclidAvenue）上，住所相距只有幾步。我們一起走著上班，一起走著回家吃午餐，吃完午飯后一起回辦公室，晚上下班后一起回家。在路上時，沒有辦公室里的打擾，我們一起邊走邊思考、交談、做計劃。在實踐中，所有的合同都是弗萊格勒先生起草的。在這一方面，他能力超群，總是能夠清晰準確地表達合同的目的和意圖，避免出現(xiàn)誤解，保證對簽約雙方公平公正。我還記得他經(jīng)常說的話，在簽訂合同時，必須設(shè)身處地地用同一標準考慮雙方的權(quán)益，這就是亨利?莫里森?弗萊格勒先生的做事方式。
有一次，弗萊格勒先生連問都沒有問，毫不猶豫地接受了一份合同，令我十分吃驚。那次，我們決定買一塊地建煉油廠，當時這塊地屬于我們兩人都很熟悉的約翰?歐文。歐文先生從辦公室拾起了一個馬尼拉紙做的大信封，在背面起草了土地買賣合同。合同的條款與常規(guī)的此類合同類似，只不過有一處寫著“南面界線到毛蕊花桿處”之類的話。在我看來，這個定義有點模糊，但弗萊格勒先生說：
“好的，約翰。我同意這份合同，不過如果將毛蕊花桿處換為合適的標樁處，你會發(fā)現(xiàn)整份文件將準確而完整�！碑斎�，像他說得這樣確實非常準確。我甚至想說有些律師可以拜他為師，學習起草合同，這對他們肯定有好處，但可能法律界的朋友會覺得我有失公允，所以我不會強求大家都贊同這個觀點。
00弗萊格勒先生做的另一件事情也讓我十分欽佩。在公司發(fā)展的早期，他堅持煉油廠不能依照當時的慣例，建造得輕薄簡陋，不結(jié)實。當時，每個人都擔心石油會消失，花在建筑上的錢會打水漂，所以都用最劣質(zhì)廉價的原材料建煉油廠。弗萊格勒先生反對這樣的做法。雖然他不得不承認油井可能會枯竭，石油貿(mào)易擁有巨大的風險，但他始終認為既然我們選擇了這一行業(yè)，就必須充分地了解它，盡全力做好它；我們應(yīng)該擁有最好的設(shè)施；所有設(shè)備都應(yīng)該堅固結(jié)實；必須竭盡全力爭取最好的結(jié)果。他堅持建造高標準煉油廠的信念，似乎石油行業(yè)將經(jīng)久不衰。他堅守信念的勇氣為公司后來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
標準石油一號煉油廠今天仍在世的很多人每每回憶起當時聰明智慧、樂觀真誠的年輕的弗萊格勒先生，無不點頭稱贊。我們在克利夫蘭收購某些煉油廠時，他表現(xiàn)尤為活躍。一天，他在街上偶遇一位德國老朋友，這位朋友曾是個面包師，多年前弗萊格勒先生向他賣過面粉。他告訴弗萊格勒先生，他已經(jīng)不做面包生意了，建了一個小煉油廠。弗萊格勒先生很驚奇，他并不贊成朋友把一小筆資金投到建小煉油廠上，覺得肯定不會成功。但開始時，他也不知道能做點什么，不過有段時間，他一直想著這件事兒，顯然，這件事情讓他有點煩。最后他跑來跟我說：
“那個面包師懂得如何烤面包，但對于煉石油，他知之甚少，不過我還是覺得邀請他加入我們團隊更好一點——否則我會良心不安�！�
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