一部詳盡記錄史玉柱精彩人生的傾情力作歷經(jīng)時間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟他是中國商業(yè)史上具有傳奇色彩的一位企業(yè)家；他是營銷之王，是巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、《征途》的締造者；他是深入了解中國消費(fèi)者的人，是推動中國式營銷的天才在他身上，凝結(jié)了所有年輕人的成功之夢和創(chuàng)業(yè)情結(jié)！
他從哪里跌倒就從哪里爬起，完成了對企業(yè)家精神的終極定義他是史玉柱——一個奇人，一位怪才，一個賭徒！
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史玉柱，一個少年時期就敢于自制炸藥的人，一個捧著鐵飯碗?yún)s要執(zhí)意下海的人，從IT精英到網(wǎng)游巨頭，腦白金、《征途》，都是他的“麾下大將”。創(chuàng)業(yè)巔峰時刻，遭遇“巨人大廈”一劫，從“首富”變“首負(fù)”，但并沒有從此沉寂，即而轉(zhuǎn)戰(zhàn)保健品業(yè)和網(wǎng)游，得以涅槃重生，重拾輝煌。他永遠(yuǎn)是敢于冒險的那一個人，不過，他特立卻并不獨(dú)行�；厥姿松械臄�(shù)次沉浮，我們希望拂去籠罩在他身上的光環(huán)和爭議，為讀者還原一個真實(shí)的史玉柱。
作者簡介：
彭征：青年學(xué)者、財(cái)經(jīng)暢銷書作者、管理學(xué)博士，現(xiàn)任北京廣天響石國際文化交流中心副總編輯，著有《誰認(rèn)識馬云》《巨人不死密碼》《華為教父任正非》《華誼內(nèi)幕》《凡客不凡》等財(cái)經(jīng)類書籍。
目錄：
前言特立而不獨(dú)行
第一章獨(dú)一無二的商業(yè)怪才
1.賭：史玉柱的成功哲學(xué)
2.洞悉人性：開創(chuàng)“史玉柱式”營銷哲學(xué)
3.懂得讓企業(yè)生存的資本家
第二章一個非典型好學(xué)生的成長
1.青年“傳奇”
2.史玉柱來了
3.手握漢卡的巨人
第三章“史大膽”的“好萊塢大片”
1.《碟中諜》：幻影重重
2.《肖申克的救贖》：換一個方法打破牢籠
第四章“首富”？“首負(fù)”！
1.賭徒的一次下注
2.崩盤前言特立而不獨(dú)行第一章獨(dú)一無二的商業(yè)怪才1.賭：史玉柱的成功哲學(xué)2.洞悉人性：開創(chuàng)“史玉柱式”營銷哲學(xué)3.懂得讓企業(yè)生存的資本家第二章一個非典型好學(xué)生的成長1.青年“傳奇”2.史玉柱來了3.手握漢卡的巨人第三章“史大膽”的“好萊塢大片”1.《碟中諜》：幻影重重2.《肖申克的救贖》：換一個方法打破牢籠第四章“首富”？“首負(fù)”！1.賭徒的一次下注2.崩盤第五章不做大哥好多年1.地理和思想的頂峰2.腦白金橫空出世3.非白金，白金價4.黃金搭檔，所向披靡第六章資本家出世：要玩就玩大的1.高級集團(tuán)“玩玩”2.構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈3.當(dāng)大佬的日子第七章只做暴利行業(yè)：進(jìn)軍網(wǎng)游1.顛覆者《征途》2.最大一次豪賭3.新巨人第八章退而不休——史玉柱的新賭局1.“華山論劍”——與馬云的巔峰對決2.退隱江湖3.其實(shí)我不只是一個傳說后記謎一般的史玉柱史玉柱語錄參考文獻(xiàn)前言特立而不獨(dú)行
如果說中國的商界是一個江湖，充斥著狡詐、競爭、血腥，那么史玉柱就如同一個世外高手，隱藏在浮躁的喧嘩背后。但是，他的每一次出現(xiàn)，總是能引起一陣狂風(fēng)驟雨，也總是能引起崇拜者的歡呼，當(dāng)然，還有刺耳的爭議。
史玉柱喜歡錢嗎？他做的一切是不是單純地源于對錢的追求？
我覺得不盡然。2011年5月，他在愛佑華夏慈善拍賣會上，花費(fèi)160萬元拍下一塊手表，將善款捐獻(xiàn)給患先天性心臟病的孩子們。當(dāng)然，史玉柱就是史玉柱，他通常不按常理出牌：把到手的手表再次捐了出去，來了個二次拍賣。
2010年3月15日，史玉柱曾經(jīng)主辦過“史玉柱3小時時間”活動，最終拍出2001221元人民幣的天價，全部被用于慈善基金。你想起了誰？對，巴菲特。可以說，史玉柱即使做慈善，也充滿著引人眼球的噱頭。
這就是史玉柱，一個喜歡“特立”的史玉柱。因?yàn)椤疤亓ⅰ�，史玉柱盡管取得了非凡的業(yè)績，但飽受質(zhì)疑，這讓他的形象一直亦正亦邪、狂傲不羈。也許，這才是真正的世外特立而不獨(dú)行如果說中國的商界是一個江湖，充斥著狡詐、競爭、血腥，那么史玉柱就如同一個世外高手，隱藏在浮躁的喧嘩背后。但是，他的每一次出現(xiàn)，總是能引起一陣狂風(fēng)驟雨，也總是能引起崇拜者的歡呼，當(dāng)然，還有刺耳的爭議。史玉柱喜歡錢嗎？他做的一切是不是單純地源于對錢的追求？我覺得不盡然。2011年5月，他在愛佑華夏慈善拍賣會上，花費(fèi)160萬元拍下一塊手表，將善款捐獻(xiàn)給患先天性心臟病的孩子們。當(dāng)然，史玉柱就是史玉柱，他通常不按常理出牌：把到手的手表再次捐了出去，來了個二次拍賣。2010年3月15日，史玉柱曾經(jīng)主辦過“史玉柱3小時時間”活動，最終拍出2001221元人民幣的天價，全部被用于慈善基金。你想起了誰？對，巴菲特�？梢哉f，史玉柱即使做慈善，也充滿著引人眼球的噱頭。這就是史玉柱，一個喜歡“特立”的史玉柱。因?yàn)椤疤亓ⅰ�，史玉柱盡管取得了非凡的業(yè)績，但飽受質(zhì)疑，這讓他的形象一直亦正亦邪、狂傲不羈。也許，這才是真正的世外高手的氣質(zhì)。史玉柱是特立著，但是，他永遠(yuǎn)不會獨(dú)行。早在巨人集團(tuán)第一次輝煌期間，史玉柱就已經(jīng)成為中國那群充滿熱血、渴望成就夢想的年輕人的偶像。當(dāng)他失敗的時候，有些“粉絲”甚至給他寄出自己的積蓄。“史玉柱，你不能倒下！”這不僅僅是對偶像的囑托，更表達(dá)了一代人對夢想的追求和執(zhí)著。其實(shí)，史玉柱并不孤獨(dú)，他的身后有無數(shù)的年輕人，可以說，他在某種程度上就是創(chuàng)業(yè)夢想的化身。無論如何，史玉柱都是中國乃至世界商界“成功—失敗—再成功”的經(jīng)典標(biāo)本，他的成功中有值得我們借鑒的經(jīng)驗(yàn)，他的失敗中有值得我們吸取的教訓(xùn)，他所引起的爭議中有值得我們深思的問題。總而言之，本書創(chuàng)作的目的，并不僅僅是為了向讀者簡單介紹史玉柱的人生軌跡，而是為了引起人們的共鳴，從而促使人們思考人生奮斗的價值，在此后的人生之中看得更遠(yuǎn)、走得更穩(wěn)……因?yàn)椤熬奕舜髲B”淪陷，又因?yàn)槟X白金再度崛起，史玉柱無疑是中國20多年來最具傳奇色彩的一位商人。
——《東方早報》
從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，如果經(jīng)商也是一場游戲，史玉柱玩了一場大翻盤，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。
——《南方周末報》
在史玉柱的身上，凝結(jié)了一代年輕知識分子的成功之夢和創(chuàng)業(yè)情結(jié)。史玉柱是一個傳奇人物，他以軟件起家創(chuàng)建巨人集團(tuán)，此后涉足保健業(yè)、化妝品、房地產(chǎn)等，他的每次商業(yè)行為，無不講究氣勢磅礴、驚心動魄，就連他的失敗，也敗得悲壯。
——CCTV因?yàn)椤熬奕舜髲B”淪陷，又因?yàn)槟X白金再度崛起，史玉柱無疑是中國20多年來最具傳奇色彩的一位商人。——《東方早報》從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，如果經(jīng)商也是一場游戲，史玉柱玩了一場大翻盤，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)�！赌戏街苣﹫蟆吩谑酚裰纳砩�，凝結(jié)了一代年輕知識分子的成功之夢和創(chuàng)業(yè)情結(jié)。史玉柱是一個傳奇人物，他以軟件起家創(chuàng)建巨人集團(tuán)，此后涉足保健業(yè)、化妝品、房地產(chǎn)等，他的每次商業(yè)行為，無不講究氣勢磅礴、驚心動魄，就連他的失敗，也敗得悲壯�！狢CTV第一次，他上演了一個成功的版本；第二次，演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業(yè)家精神的定義，執(zhí)著、誠信、勇于承擔(dān)責(zé)任�！袊�(jīng)濟(jì)年度人物頒獎詞史玉柱2004年重返IT行業(yè)，并憑借自己創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)提供商征途網(wǎng)絡(luò)大獲成功。因此，他也成了中國最具傳奇色彩，同時也是最難以預(yù)測的企業(yè)家之一�！绹陡２妓埂窂木奕舜髲B開始，史玉柱就傾向于多元化發(fā)展，他永遠(yuǎn)不會因?yàn)榈玫揭豢么髽涠鵁o視整片森林。盡管巨人大廈的失敗有一部分原因是發(fā)展領(lǐng)域過于寬泛，可在后來開疆拓土的過程中，史玉柱仍然對多元化情有獨(dú)鐘。史玉柱的營銷理念和大膽創(chuàng)新永遠(yuǎn)超出人們的想象。這一次，他選擇進(jìn)軍網(wǎng)游——一個被眾人解讀為“接近飽和、競爭激烈”的全新領(lǐng)域。1.顛覆者《征途》腦白金的成功并沒有讓史玉柱滿足，這只是他人生的一個驛站，稍作停留之后，他又要快馬加鞭、揚(yáng)帆起航了。人們總是驚嘆于他的行動力，他似乎從來都不覺得疲倦。史玉柱花費(fèi)在《征途》上的心血一點(diǎn)都不比腦白金少，他的精力和活力將自己的整個人生都照耀得熠熠生輝。史玉柱和他的《征途》到底能夠走多遠(yuǎn)？夢始3000元2004年年底，史玉柱在上海注冊成立了征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始秘密研發(fā)網(wǎng)游《征途》。此時，有一票人等著看史玉柱的熱鬧，等著他在網(wǎng)游這個“灰色行業(yè)”中栽個“大跟頭”。但也有一群“粉絲”，正期待著我們這位不按常理出牌的史玉柱在網(wǎng)游界再創(chuàng)輝煌。當(dāng)“收禮只收腦白金”的廣告風(fēng)靡各大衛(wèi)視的黃金時段時，史玉柱卻一頭扎進(jìn)了網(wǎng)游世界，每天把四五個小時花在網(wǎng)絡(luò)游戲上。這種“移情別戀”的行為，讓腦白金和黃金搭檔的銷售團(tuán)隊(duì)對史玉柱的意見越來越大。更離譜的是，這位堪稱業(yè)界奇葩的腦白金創(chuàng)始人，竟然還在一場由他主持的保健品業(yè)務(wù)會議上，有意無意地把消費(fèi)者親切地稱呼為“玩家”。“好之者不如樂之者”，史玉柱將孔子的箴言貫徹到了自己的事業(yè)中，不玩則已，一玩驚人。別人癡迷金錢和權(quán)力，他卻嗜游戲成癮。其實(shí)，早在20年前，他就開始了自己的游戲生涯。在說服單位花5萬元買來第一臺IBM電腦后，史玉柱便轟轟烈烈地加入了中國第一批網(wǎng)民大潮。他是一個不甘落后的人，哪怕是玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在聊天室以史玉柱自稱的他，被人家拿“我還是李嘉誠呢！不會聊天滾一邊去”狠狠地炮轟。這臺IBM電腦可謂功不可沒，最早期的單機(jī)版電腦游戲?yàn)槭酚裰_啟了通往網(wǎng)游世界的大門。久而久之，史玉柱便將游戲當(dāng)作緩解壓力的重要方式。在深圳創(chuàng)業(yè)的初期，“戰(zhàn)神”史玉柱絕對不會因?yàn)槠＞攵艞壘W(wǎng)游，其他的軟件工程師工作累了去休息的時候，他仍斗志昂揚(yáng)地在游戲世界里“拼搏”。這樣的史玉柱，大概很難體會到常人的寂寞、空虛吧，因?yàn)橛螒蛴肋h(yuǎn)都可以為他消解孤獨(dú)。都說婚姻是愛情的墳?zāi)梗瑒?chuàng)業(yè)初期的史玉柱沒有時間經(jīng)營愛情，所以婚姻失敗也是難免的。但是，令普通人萎靡不振、垂頭喪氣的離婚之痛，并沒有對積極樂觀的史玉柱產(chǎn)生多大的影響。重歸單身的史玉柱，從此不必花費(fèi)精力在家庭瑣事上，除了工作，他可以花大量的時間玩游戲。雖然史玉柱不是為了玩游戲蓄意離婚，但離婚何嘗不是對工作的一種成全呢？對于史玉柱而言，玩游戲時就好比進(jìn)入了另一個世界，“在那里，別人不知道你是誰，大家混在一起，都是平等的，大家一起去打架，一起去打怪，一起去欺負(fù)別人，一起去被別人欺負(fù)，這種平等的感覺很好。我最喜歡扮演的角色是獨(dú)行俠，朋友需要幫助的時候，見義勇為�！辈浑y看出，在業(yè)界成績斐然的史玉柱，內(nèi)心里依然有著濃厚的英雄主義情結(jié)。從本質(zhì)上來講，史玉柱仍然是一個充滿幻想的孩子，渴望在一個平等的世界里隨心所欲，做自己的英雄。陳天橋麾下盛大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的《傳奇》，是史玉柱最早接觸的網(wǎng)絡(luò)游戲。他和很多年輕人一樣，都難逃《傳奇》“一劫”。史玉柱玩網(wǎng)游時還不忘打廣告，他在《傳奇》注冊的用戶名是“收禮只收腦白金”。不得不說，他是一個成功的營銷者，而他能夠名利雙收，和這種營銷能力有著密切關(guān)系。史玉柱在開始玩網(wǎng)游時只是個30多級的“小嘍啰”，他將那時候的狀態(tài)形容為“任人宰割”。他說：“誰都可以欺負(fù)我，一刀就能殺死我。于是我就看這個區(qū)里誰級別最高，最后發(fā)現(xiàn)是溫州網(wǎng)吧的一個老板，他是一個70多級的玩家。這個老板的賬號，是他找了3個人，以在他的網(wǎng)吧白玩兒為條件，花了24小時為他練下的。于是，我花3000塊錢把這個賬號買了下來�！本退闶窃谟螒蛑�，史玉柱也不會甘拜下風(fēng)。不過，用3000塊錢買來的這個區(qū)域級別最高的賬號并沒有給史玉柱帶來“稱霸武林”的快感。玩別人的不如別人玩我的史玉柱帶著他的《征途》重出江湖了。曾淪落為中國“首負(fù)”的史玉柱深知民間疾苦，斷然不會錙銖必較，一旦瞄準(zhǔn)時機(jī)，定然會將“畢生所學(xué)”傾囊相送。他將“共享”這一中華民族的傳統(tǒng)美德發(fā)揮得淋漓盡致，于是有了堪稱“中國最好的游戲”——《征途》。以世俗的眼光來看，史玉柱確實(shí)是一個意氣風(fēng)發(fā)的成功人士。伴隨著這種成功而來的還有多到幾輩子都揮霍不掉的金錢。不過，這位大名鼎鼎的史玉柱竟然是一個在網(wǎng)游世界里馳騁了21年的骨灰級玩家。長期沉迷于游戲，卻又能創(chuàng)造出令人瞠目結(jié)舌的上億資產(chǎn)，從巨人大廈的陰影中殺出重圍，史玉柱堪稱神人也！更令人意想不到的事情發(fā)生了。史玉柱的征途公司于2004年11月正式成立，不是史玉柱一個人瘋了，是整個公司的人都瘋了。公司高層不去阻止史玉柱發(fā)瘋，反而“助紂為虐”，放著好好的黃金搭檔不去經(jīng)營，偏要玩物喪志，他們葫蘆里到底賣的什么藥？其實(shí)，史玉柱玩網(wǎng)游不同于那些沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的年輕人，他是要通過自己的興趣愛好另辟蹊徑，去開拓事業(yè)上的又一條陽光大道。他通宵達(dá)旦地玩游戲熬得面黃肌瘦，只為熟悉這些網(wǎng)絡(luò)游戲的玩法和技巧。那時候大家看到的不是玉樹臨風(fēng)的史玉柱，他更像是一只忘了刮胡子的“國寶熊貓”，每天頂著碩大的黑眼圈，卻神采奕奕地加入網(wǎng)游的一輪又一輪戰(zhàn)斗中去。這樣的癲狂，僅僅是為了圓一個夢。在沒日沒夜的戰(zhàn)斗中，史玉柱得出了這樣的結(jié)論：“我發(fā)現(xiàn)，至今國內(nèi)還沒有一款真正像樣的產(chǎn)品。能打60分的也就那么一兩款，多數(shù)只能打45分甚至是0分。所以，玩了一段時間以后，覺得沒什么好玩的游戲……”正是因?yàn)闊釔�，所以更顯得失落。大多數(shù)人對史玉柱的了解，是從腦白金和黃金搭檔開始的，卻忘記了他早期經(jīng)營的巨人集團(tuán)正是憑借著將巨人漢卡這一IT產(chǎn)品向全國推廣而發(fā)展壯大起來的。所以我們也能夠理解，后來《征途》的研發(fā)和上市并非僅僅因?yàn)槭酚裰鶎τ螒虻拿詰�，更多的是他對IT業(yè)的熱愛。古往今來，多少英雄好漢都拜倒在美人的石榴裙下，甘為美人發(fā)動一場戰(zhàn)爭。而史玉柱，居然能夠因?yàn)槠渌螒颉安缓猛妗倍饩拶Y組建一個頂尖的游戲團(tuán)隊(duì)開發(fā)一個“中國最好的游戲”。不能不說，史玉柱的嗜好實(shí)在是令人震驚，于是，他又做回了老本行。同史玉柱一起闖天下的公司高管們這樣評價他：“史玉柱打網(wǎng)絡(luò)游戲時總是覺得游戲有這樣或者那樣的不足和漏洞，所以干脆決定自己設(shè)計(jì)一個，也算是填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)游戲徹頭徹尾國產(chǎn)化這項(xiàng)空白�！蓖鎰e人的不如玩我的，史玉柱在心里這樣想著，很快就開始策劃研發(fā)游戲的方案了。史玉柱和公司的幾位高管碰頭后，思想極為活躍，你一言我一語地發(fā)表對此款游戲的各種看法，對于策劃的每一個細(xì)節(jié)都爭得面紅耳赤。這哪里還是商場里叱咤風(fēng)云的青年才俊，分明就是在菜市場扯著嗓門和小販們討價還價的“家庭主婦”，錙銖必較，缺一斤少一兩都不行。終于，這場大討論結(jié)束了。最亢奮的是史玉柱，他激動萬分地說“弄出來的策劃方案太棒了，我當(dāng)時就感覺如果做出來，現(xiàn)有的2D游戲完全比不了”。雖然網(wǎng)游市場的競爭異常激烈，日、韓兩國的游戲已在網(wǎng)游市場中占據(jù)了不小的份額，但是史玉柱還是一如既往地選擇“大冒險”，因?yàn)樗嘈拧熬W(wǎng)游在未來的8年甚至是10年內(nèi)，肯定還屬于一個高速成長的行業(yè)”。當(dāng)然，史玉柱還說了，網(wǎng)游業(yè)的發(fā)展也可能是一個比較曲折的過程，可能在某一個時間段成長得比較快，在另一個時間段又比較慢，甚至不排除因?yàn)槟承┰虺霈F(xiàn)整個行業(yè)沒落的局面。但是，欣欣向榮一定是網(wǎng)游業(yè)的大趨勢，而且它必定是一個高速成長的行業(yè)。在一片質(zhì)疑聲中，史玉柱勇往直前，毅然決然地踏上了他的《征途》之路，立志將這款網(wǎng)絡(luò)游戲打造成中國最好的游戲。其實(shí)這對他本身來說也是一種便利，他不用再可憐巴巴地跑到別人的服務(wù)器那里苦等各種更新，也不需要在每一次玩到漏洞百出的關(guān)卡時破口大罵“坑爹”。想怎么玩就怎么玩，怎么好玩怎么玩，這才是史玉柱開啟《征途》網(wǎng)游的初衷。當(dāng)一個網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)者以玩家的身份加入整個策劃當(dāng)中去時，才能從根本上治愈中國網(wǎng)游的弊病。PK陳天橋2004年，征途網(wǎng)絡(luò)公司成立，史玉柱公開向媒體表示，對于他連續(xù)挖走盛大20多名游戲設(shè)計(jì)師這件事，游戲大佬陳天橋很是不高興。因?yàn)檫@件事，在網(wǎng)游行業(yè)，史玉柱與陳天橋結(jié)下了梁子。其實(shí)，要講述史玉柱的《征途》，不得不提到一個人，那就是盛大集團(tuán)的超級大“Boss”——陳天橋，帶史玉柱走進(jìn)網(wǎng)游世界的《傳奇》，正是由他研發(fā)的。
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