給你一個(gè)公司，你該怎么賺錢
作者：孫朦 整理日期：2014-08-09 11:35:45
本書力求知識(shí)新穎，觀點(diǎn)明確、簡(jiǎn)明務(wù)實(shí)。不僅僅局限于經(jīng)典管理學(xué)中的戰(zhàn)略、執(zhí)行、營(yíng)銷或者管人用人等層面，而是來(lái)自企業(yè)內(nèi)外的各個(gè)層面，甚至是生意場(chǎng)、為人處世中的各種規(guī)則。結(jié)合大量實(shí)例，總結(jié)出一套成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，并據(jù)以出版奉獻(xiàn)給大家。
作者簡(jiǎn)介：
孫朦，曾擔(dān)任中央電視臺(tái)2套經(jīng)濟(jì)欄目組記者工作，現(xiàn)為北京瀚文錦繡國(guó)際文化有限公司總經(jīng)理,成功創(chuàng)作了并出版了多部暢銷書作品并在全國(guó)名列前茅。
目錄：
第一章賺錢——商人的天職
敢于同財(cái)富做朋友
成功來(lái)源于自信
沒有什么是做不到的
增加那么點(diǎn)野心
賺錢源于強(qiáng)烈的欲望
學(xué)會(huì)像億萬(wàn)富翁一樣思考
做金錢的主人
決不能成為金錢的奴隸
金錢是一種思想
從小錢開始起步，切忌好高騖遠(yuǎn)
成功的人往往敢于冒險(xiǎn)
奇思妙想的賺錢金點(diǎn)子
一個(gè)小創(chuàng)意，換來(lái)大把錢
第二章與團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)造剩余價(jià)值第一章賺錢——商人的天職
敢于同財(cái)富做朋友
成功來(lái)源于自信
沒有什么是做不到的
增加那么點(diǎn)野心
賺錢源于強(qiáng)烈的欲望
學(xué)會(huì)像億萬(wàn)富翁一樣思考
做金錢的主人
決不能成為金錢的奴隸
金錢是一種思想
從小錢開始起步，切忌好高騖遠(yuǎn)
成功的人往往敢于冒險(xiǎn)
奇思妙想的賺錢金點(diǎn)子
一個(gè)小創(chuàng)意，換來(lái)大把錢
第二章與團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)造剩余價(jià)值
傾聽讓真理越來(lái)越近
領(lǐng)導(dǎo)能力九大自然法則
總經(jīng)理要善于內(nèi)省
面對(duì)錯(cuò)誤，勇于承擔(dān)
是老板，也是普通人
抑制工作中的自負(fù)
立即行動(dòng)，拒絕拖延
做一名銷售領(lǐng)袖
企業(yè)發(fā)展首先要明確目標(biāo)
對(duì)員工進(jìn)行目標(biāo)管理
編制計(jì)劃的基本步驟和方法
化整為零，落實(shí)目標(biāo)
第三章發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，在競(jìng)爭(zhēng)中成就自我
制訂多元化定價(jià)目標(biāo)
了解價(jià)格策略的內(nèi)涵
管理者應(yīng)掌握的幾種定價(jià)方法及應(yīng)用
如何選定最終價(jià)格
競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)價(jià)的技巧
商務(wù)談判的特點(diǎn)
商務(wù)談判的基本原則
成功談判的黃金法則
談判人員的選定
企業(yè)服務(wù)意識(shí)問題
顧客中心模式
以顧客為中心的具體措施
第四章誠(chéng)實(shí)守信，隨機(jī)應(yīng)變
誠(chéng)信為本
品德是信譽(yù)的擔(dān)保
增加你的無(wú)形資產(chǎn)
品格是人性的桂冠
做一個(gè)有原則的人
豁達(dá)，你會(huì)更有財(cái)運(yùn)
財(cái)富與機(jī)遇的相互親吻
修煉捕捉機(jī)遇的能力
抓住機(jī)會(huì)就是抓住財(cái)富
處處留心皆財(cái)富
信息就是機(jī)會(huì)和財(cái)富
第五章戰(zhàn)略謀劃，優(yōu)化策略技巧
制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方式、步驟
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃八步棋
減少戰(zhàn)略規(guī)劃中的認(rèn)知偏差
將高層戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)行動(dòng)
向短期思維宣戰(zhàn)
聰明的錯(cuò)誤不會(huì)招致懲罰
讓銷售具有戰(zhàn)略性
企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)頂線和底線增長(zhǎng)
如何讓戰(zhàn)略實(shí)實(shí)在在
注意經(jīng)濟(jì)衰退期的“洗牌現(xiàn)象”
不要逃避現(xiàn)實(shí)
外包是否能改善行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
溝通在管理中的作用
全面質(zhì)量管理
6S品質(zhì)管理
第六章開發(fā)思維，努力創(chuàng)新
全面強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)
努力適應(yīng)全新思維
預(yù)見危機(jī)，防患于未然
選擇時(shí)機(jī)，壓縮經(jīng)營(yíng)規(guī)模
發(fā)動(dòng)全員，共渡難關(guān)
果斷應(yīng)對(duì)突發(fā)事件
及時(shí)更新管理方式
開發(fā)執(zhí)行官的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
領(lǐng)導(dǎo)能力開發(fā)
技術(shù)≠知識(shí)管理
員工是強(qiáng)大知識(shí)體系的載體
給予下屬充分授權(quán)
選擇正確管理模式
采用優(yōu)秀的管理原則
改善工作環(huán)境，提高效率
第七章企業(yè)賺錢離不開合理的人力資源規(guī)劃
提升面試技巧
評(píng)估求職者的適應(yīng)性
性格測(cè)試中的設(shè)計(jì)
招聘高情商的人才
構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)
讓團(tuán)隊(duì)運(yùn)作有效
讓員工樹立主人翁意識(shí)
企業(yè)文化是一種軟性管理
標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值、信仰決定績(jī)效
連貫的經(jīng)營(yíng)理念
變考核為管理
采用個(gè)性化績(jī)效管理體系
360度反饋評(píng)估
績(jī)效管理中的“皮格馬利翁效應(yīng)”
第八章建立健全的財(cái)務(wù)管理體系
企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的內(nèi)容
餐飲企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析方法
企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表
企業(yè)利潤(rùn)表
企業(yè)現(xiàn)金流量表
保持均衡制度的因素
消除傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的弱點(diǎn)
財(cái)務(wù)總監(jiān)要全面把握現(xiàn)在狀況
算一算，你的公司能跑多快
收入來(lái)源表：算清公司成長(zhǎng)賬
破解集團(tuán)財(cái)務(wù)信息化難題敢于同財(cái)富做朋友
真正的財(cái)富，是它所帶給我們的，也許是溫暖鼓勵(lì)，也許是感動(dòng)快樂。又或許是幸福滿足。真正的財(cái)富，不是他有多貴重，多華美，而在于它所帶給你的是什么。只有擁有真理才能活出自己的人生。
人常說(shuō)活到老學(xué)到老。三十、四十歲的男人敢想敢干敢說(shuō)敢當(dāng)，待人接物都是那么果敢豪爽而得體。五十歲的男人卻越來(lái)越小心謹(jǐn)慎，昔日的激情如寒潮過(guò)后的天兒已大幅降溫，豪爽脾氣漸漸煙消云散，反倒憑添了幾份懦弱和膽怯。三十、四十歲的男人行走在路上，遇到不平事兒能大吼一聲，或者竭盡全力與歹人一搏。而五十歲的男人遇見劍拔弩張的搏擊場(chǎng)面，雙腿似乎有了些許顫抖，即便是大吼一聲，也似乎缺少了一種正義的底氣和豪邁。
但真正的財(cái)富，卻是會(huì)存在于你的一生，改變你的一生，充實(shí)你的一生。
比爾?蓋茨說(shuō)過(guò)這樣一句話：人發(fā)現(xiàn)真理很難，而在發(fā)現(xiàn)之后能夠堅(jiān)持就更難。人要有自己獨(dú)立的思想與觀點(diǎn)，不可人云亦云，盲從和謬誤不會(huì)帶來(lái)成功與幸福；而只有堅(jiān)持真理的人，才能在其人生道路上走得更好更遠(yuǎn)。
其實(shí)，真理就是人們對(duì)客觀事物及其規(guī)律的正確認(rèn)識(shí)與觀點(diǎn)。因此，要堅(jiān)持真理，就需要我們必須做到實(shí)事求是。古今中外，一切正直的人，他們身上都具有一種共同的品格，那就是敢于堅(jiān)持真理，勇于修正謬誤。
比爾?蓋茨的校友美國(guó)著名作家愛德華?黑爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“有一句話將永遠(yuǎn)銘刻在我的內(nèi)心之中，那就是‘真理的殿堂里沒有虛假’�！边@也是四年哈佛學(xué)習(xí)生活對(duì)愛德華?黑爾巨大影響的一句話，也許你不知道，正是這句話促使他走向了成功，使他贏得了無(wú)數(shù)的榮譽(yù)和尊敬。
那么，到底什么是真理?每一個(gè)國(guó)家、民族對(duì)這個(gè)詞匯都有不同的理解。比爾?蓋茨給予的解釋是：“真相、誠(chéng)實(shí)和正直”。
“真相”，即弄清事物的真相和向世界提供真實(shí)情況，而不是生活在虛假和欺騙之中。
“誠(chéng)實(shí)”，即對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，對(duì)他人誠(chéng)實(shí)，而不自欺欺人。
“正直”，即正直地做人，正直地做事，而不為了一時(shí)之利降低自己的人格。
普通人強(qiáng)調(diào)安全和利益，可能會(huì)為了一點(diǎn)蠅頭小利而口是心非，為了萬(wàn)分之一的風(fēng)險(xiǎn)而改變立場(chǎng)。這將使自己生活在虛假之中，并且最終失去自己。杰出人士謹(jǐn)慎地發(fā)掘真相，誠(chéng)實(shí)地對(duì)待自己和他人，正直地做人做事。他們終將贏得大眾的喝彩，并確立自己在世界的突出地位。
比爾蓋茨的母校哈佛大學(xué)就是一個(gè)真理的狠心區(qū)域。早在1636年哈佛大學(xué)初創(chuàng)時(shí)，“真理”便成為它的核心價(jià)值觀，它的靈魂。哈弗大學(xué)最早的校訓(xùn)是：“讓柏拉圖與你為友，讓亞里士多德與你為友，但最重要的是，讓真理與你為友。”它體現(xiàn)了哈佛的立校興學(xué)宗旨——求是崇真；它強(qiáng)調(diào)作為一個(gè)高尚的人，在氣質(zhì)、操行、品德、治學(xué)方面都應(yīng)走近真理，力爭(zhēng)在事業(yè)和品行兩方面都成為時(shí)代楷模。
在哈佛大學(xué)成立200周年之際，哈佛校訓(xùn)簡(jiǎn)化為：“讓真理與你為友”。它被鐫刻在哈佛校徽上，沿用至今。它也一直被哈佛大學(xué)一代又—代繼承者們奉為金科玉律。
在哈佛大學(xué)的正門上，以及一些建筑物上，隨處可以見到“真理”二字。不僅如此，在哈佛大學(xué)的正門上還刻著這樣一句話：“真理之門只會(huì)向那些正直的民族開放�！焙翢o(wú)疑問，在任何國(guó)家，大學(xué)都是敏銳反映本國(guó)歷史和特性的一面的鏡子。l869年，當(dāng)年僅30歲的化學(xué)家艾略特出任哈佛大學(xué)校長(zhǎng)時(shí)，他提出了一個(gè)新的目標(biāo)：“我們要在這里穩(wěn)步建立一所世界上最偉大的大學(xué)�！�
到了l933年，當(dāng)科南特出任哈佛大學(xué)校長(zhǎng)時(shí)，他更明確地指出：“如果我們?cè)噲D用一句話來(lái)概括高等教育的目標(biāo)的話，那么最好的概括就是尋求真理，這也一直是大學(xué)的主要任務(wù)之一；而直接運(yùn)用知識(shí)只是大學(xué)的次要任務(wù)�！�
后來(lái)，哈佛大學(xué)選擇最優(yōu)秀的教師和學(xué)生作為自己的成員，依賴這些最優(yōu)秀的人來(lái)完成尋求真理的任務(wù)。
那么，優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?作為真理的尋求者和傳播者，除了聰明才智之外，一個(gè)首要因素是：誠(chéng)實(shí)和正直。
比爾?蓋茨曾講過(guò)自己在哈佛的一個(gè)故事：皮爾斯是一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和一個(gè)學(xué)識(shí)淵博、品格正直、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦舷壬�。他每次上課，總是穿著筆挺的西裝，一頭白發(fā)總是梳理得很整齊。然而他的授課風(fēng)格卻并不古板，并且時(shí)常穿插一些幽默小故事，將學(xué)生們逗得哈哈大笑。于是，同學(xué)們都親切地稱他為“和藹的老頭”、“幽默的老頭”、“有教養(yǎng)的皮爾斯”，因?yàn)閺膩?lái)沒有人見他發(fā)過(guò)脾氣。
有一次，皮爾斯在課堂上給學(xué)生出了一道考題，要求當(dāng)堂交卷。有一個(gè)學(xué)生抄襲了以前的作業(yè)。皮爾斯發(fā)現(xiàn)后，當(dāng)即宣布：這節(jié)商業(yè)數(shù)學(xué)課暫時(shí)停止，而改為修養(yǎng)課。他站在講臺(tái)上，表情嚴(yán)肅地說(shuō)：“做人首要的是要誠(chéng)實(shí)。我相信，你們來(lái)到哈弗是為了追求真理。當(dāng)然，在通往真理的道路上，可能會(huì)有很多的困難與障礙，但是請(qǐng)記住：只要你們能夠以誠(chéng)實(shí)、認(rèn)真、嚴(yán)肅的態(tài)度去對(duì)待問題，就會(huì)有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)真理。相反。如果有些同學(xué)在這里弄虛作假，那么，他就永遠(yuǎn)也沒有機(jī)會(huì)看到真理的光芒。因?yàn)�，真理的殿堂里沒有虛假�！�
皮爾斯站在講臺(tái)上，足足講了20分鐘，而他的每一句話都震撼著同學(xué)們的心靈。當(dāng)他講完時(shí)，那位作弊的學(xué)生站起來(lái)，走到皮爾斯面前，深深地鞠了一躬，然后又慚愧又激動(dòng)地說(shuō)：“皮爾斯先生。謝謝您，這是我有生以來(lái)昕到的最有價(jià)值的一堂課，您教會(huì)了我怎樣做人�！逼査勾藭r(shí)又恢復(fù)了親切的表情，拍著那位同學(xué)的肩膀說(shuō)：“記住這句話，真理的殿堂里沒有虛假。
教室里響起了雷鳴般的掌聲。所有的同學(xué)也都站起來(lái)，向皮爾斯深深地鞠躬，向他表示感謝，因?yàn)樗难葜v使每位同學(xué)都知道了一條做人做事的準(zhǔn)則。這條準(zhǔn)則對(duì)比爾?蓋茨日后的人生產(chǎn)生了巨大的影
人一生要得到許多，失去很多，但真正意義上的財(cái)富，卻是會(huì)陪伴你的一生，讓你富裕一生。那就是真理。探求真理，堅(jiān)持真理，這是立志追求杰出的年輕人應(yīng)該早早養(yǎng)成的習(xí)慣。
成功來(lái)源于自信
蓋茨有關(guān)計(jì)算機(jī)行業(yè)的預(yù)見及自信一直是微軟公司在軟件業(yè)界獲得成功的關(guān)鍵。蓋茨積極地參與微軟公司關(guān)鍵的管理和戰(zhàn)略性的決策，并在新產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)中發(fā)揮著重要的作用。在蓋茨的領(lǐng)導(dǎo)下，微軟的使命是不斷地提高和改進(jìn)軟件技術(shù)，并使人們更加輕松、更經(jīng)濟(jì)有效、更有趣味地使用計(jì)算機(jī)。
蓋茨自始至終都是一個(gè)以工作狂而著稱的人，即使到了39歲結(jié)婚的時(shí)候，他還經(jīng)常加班工作到晚上l0點(diǎn)以后。盡管微軟公司一向以員工習(xí)慣性加班和拼命工作而聞名，但那些員工還是心悅誠(chéng)服地說(shuō)，他們之中沒有誰(shuí)能比蓋茨付出的還多。更重要的是他那種對(duì)事業(yè)執(zhí)著的、堅(jiān)持不懈的奮斗，誰(shuí)都難以企及。
蓋茨自己曾經(jīng)不止一次地說(shuō)過(guò)：“微軟是我永遠(yuǎn)的情人。”其實(shí)，在通往微軟帝國(guó)輝煌的道路上，蓋茨經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次痛苦和無(wú)奈的選擇。這一切，帶給他的是不可磨滅的輝煌成就。白手起家創(chuàng)立微軟公司，31歲時(shí)成為有史以來(lái)最年輕的億萬(wàn)富翁；39歲時(shí)身價(jià)一舉超越華爾街股市大亨沃倫?巴菲特而成為世界首富；同年，以一票之差擊敗通用電器的杰克?韋爾奇，被《工業(yè)周刊》評(píng)選為“最受尊敬的CE0”。微軟公司上市后，市值也節(jié)節(jié)攀高，超越波音、IBM、接著又超過(guò)散打汽車公司市值總和，直擊突破5000億大關(guān)超越通用電器，成為全球市場(chǎng)價(jià)值最高的公司，年?duì)I業(yè)額超過(guò)世界前50名軟件企業(yè)中其他49家的總和。蓋茨和微軟，創(chuàng)造了20世紀(jì)最美麗的財(cái)富神話，吹響了信息時(shí)代最嘹亮的號(hào)角。
蓋茨不是靠幸運(yùn)取得成功的，微軟也不是建立在偶然基礎(chǔ)上的軟件帝國(guó)；蓋茨是電計(jì)算機(jī)天才，但更是一個(gè)經(jīng)營(yíng)和管理天才；他在微軟的成長(zhǎng)過(guò)程中付出的心血和汗水，他非凡的事業(yè)心、自信心和進(jìn)取心，他高瞻遠(yuǎn)矚的眼光和異常敏銳的市場(chǎng)嗅覺以及他持之以恒的奮斗是常人無(wú)法超越的。
因此，我們不得不承認(rèn)積極心態(tài)是成功的前提條件。任何人，一旦他擁有了積極的心態(tài)，他就有了成功的理由。而掌握控制著自己心態(tài)的人恰巧就是你自己，因此我們說(shuō)命運(yùn)是由自己主宰的。影響你的心態(tài)，不是上司，不是同事，不是父母，也不是失敗，而是你自己。
每一個(gè)人都是自己命運(yùn)的主宰，人生的態(tài)度決定人的未來(lái)。你對(duì)未來(lái)充滿希望，對(duì)成功懷抱自信，對(duì)生活熱情付出，你就會(huì)有幸福成功的人生。
大多數(shù)的成功，是由于駕馭命運(yùn)之舟的舵手心中充滿著成功的希望和自信。自信締造美好未來(lái)。土耳其諺語(yǔ)說(shuō)：“每個(gè)人的心中都隱伏著一頭雄獅�！弊孕拍芙o你勇氣，使你敢于向任何困難挑戰(zhàn)；自信也能使你急中生智，化險(xiǎn)為夷；自信更能使你贏得別人的信任，幫助你成功。對(duì)于個(gè)人而言，堅(jiān)強(qiáng)的自信心往往可以使得平凡者成就偉大的事業(yè)，成就那些有天分、有能力但是疑慮與膽小的人所不敢嘗試的事業(yè)。
你的成功大小，永遠(yuǎn)不會(huì)超出你自信心的大小。一旦樹立自信心，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)其回饋是如此的豐厚。自信不僅使我們的事業(yè)成功有了重要的心理依托，而且還會(huì)不斷地開發(fā)自己身上的潛能，甚至產(chǎn)生奇跡，使我們比自己想象的更為出色。
命運(yùn)的啟明星在你心中閃爍不停，抓緊它。寶貴的機(jī)遇閃現(xiàn)在面前就要好好把握，相信只要全情投入，努力爭(zhēng)取，夢(mèng)想終可成真。在追逐夢(mèng)想的途中我們會(huì)遇到種種攔路虎，要提醒自己，上天眷顧的坦途就在這些艱難困苦的背后。你的選擇不一定會(huì)得到所有人的認(rèn)可，這個(gè)現(xiàn)實(shí)你得接受，但要相信自己的判斷抉擇。摘取閃爍在心間的明星，它會(huì)指引你走自己的路，發(fā)掘?qū)儆谧约旱娜A美朝暉。
珍妮是個(gè)愛低著頭的小女孩，她一直覺得自己長(zhǎng)得不夠漂亮。有一天，她到飾物店去買了只綠色蝴蝶結(jié)，店主不斷贊美她戴上蝴蝶結(jié)挺漂亮，珍妮雖不信，但是挺高興，不由地昂起了頭，由于急于讓大家看看，出門與人撞了一下都沒在意。珍妮走進(jìn)教室，迎面碰上了她的老師，
“珍妮，你昂起頭來(lái)真美！”老師愛撫地拍拍她的肩說(shuō)。那一天，她得到了許多人的贊美。她想一定是蝴蝶結(jié)的功勞，可往鏡前一照，頭上根本就沒有蝴蝶結(jié)，一定是出飾物店時(shí)與人一碰弄丟了。自信原本就是一種美麗，而很多人卻因?yàn)樘谝馔獗矶ズ芏嗫鞓贰?br/> 自信是一粒生命的種子，深藏在人心里，隨時(shí)都可能發(fā)芽，并開出絢爛奪目的花朵，自信是一個(gè)人心中的燈光，時(shí)刻照亮著人生的坐標(biāo)。自信和力量是成正比的。人生需要進(jìn)取的力量，也只有具備足夠進(jìn)取力量的人生，才是激昂向上的人生。自信的人謙虛好學(xué)，總是取他人的長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己的不足，然后與優(yōu)秀者公開競(jìng)爭(zhēng)；自信的人言語(yǔ)不多，喜歡在內(nèi)心積蓄力量，收攏五指攥緊拳頭然后用力出擊；自信的人胸懷大志，不畏強(qiáng)手，勇于探索，敢于攀登，具有不屈不撓的取勝信心；自信的人立足現(xiàn)實(shí)，邁著堅(jiān)實(shí)的腳步，一步一個(gè)腳印，一路一程收獲。成功是每個(gè)人都想要的，但是我們會(huì)遇到很多挫折，但是只要我們有信心，有欲望，就一定可以達(dá)到目標(biāo)。
在推銷員中廣泛流傳著這樣一個(gè)故事，兩個(gè)歐洲人到非洲去，推銷皮鞋，由于炎熱，非洲人向來(lái)都是打赤腳，第一個(gè)推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來(lái)，“這些人都是打赤腳，怎么會(huì)要我的鞋呢？”于是放棄努力，失敗沮喪而回，另一個(gè)推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬(wàn)分，“這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場(chǎng)大的很”，于是想方設(shè)法，引導(dǎo)非洲人購(gòu)買皮鞋，最后發(fā)大財(cái)而回。這就是一念之差導(dǎo)致的天壤之別，這就是積極心態(tài)的力量，所以每當(dāng)我們遇到什么事，不要抱怨，不要灰心，要用積極的眼光來(lái)看，找到對(duì)自己有利的一面，樂觀地面對(duì)人生，對(duì)自己充滿信心，這是成功的基礎(chǔ)。我們要有自信，這是我們走向成功的第一步。
沒有什么是做不到的
有位心理學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們最大的悲劇不是恐怖的地震，不是連年的戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至不是原子彈，而是千千萬(wàn)萬(wàn)的人活著然后死去，卻從未意識(shí)到存在于他們身上的巨大潛能�！笔郎厦總€(gè)人都是不同的個(gè)體，而在每個(gè)人的身上也都蘊(yùn)藏著一份特殊的才能，那份才能有如一位熟睡的巨人，等著我們?nèi)拘阉@個(gè)巨人就是潛能。
愛因斯坦是20世紀(jì)舉世公認(rèn)的科學(xué)巨匠。在他去世后，科學(xué)家對(duì)他的大腦進(jìn)行了解剖研究。結(jié)果表明，他的大腦無(wú)論是體積、重量、構(gòu)造或細(xì)胞組織，與同齡的其他任何人一樣，沒有任何區(qū)別。這充分說(shuō)明，愛因斯坦成功的秘訣并不在于他的大腦與眾不同，而在于開啟了其中部分沉睡的潛能。用他生前的話說(shuō)，在于超越平常人的勤奮和努力，以及為科學(xué)事業(yè)忘我犧牲的精神。
美國(guó)學(xué)者研究表明，每個(gè)人只利用了身心資源很少的一部分，還有巨大的潛能沒有開發(fā)出來(lái)。以人的大腦功能為例，人類只要能夠發(fā)揮其中一半的功能，就可以輕易地學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，背誦整本百科全書，拿到12個(gè)博士學(xué)位。
盡管每個(gè)人都有著超越自我，改變?nèi)松目赡�，然而，有很多人終其一生都默默無(wú)聞，與成功無(wú)緣。造成這種結(jié)果的原因可能是消極無(wú)為、不思進(jìn)取、安于現(xiàn)狀，等等，但缺乏積極的心態(tài)是最根本的一條。很多人也許不相信自己具有這樣的能力，認(rèn)為那是遙不可及或者與己無(wú)關(guān)的事情。正是這種消極的心態(tài)阻礙了前進(jìn)的腳步，有一點(diǎn)小小的成績(jī)就沾沾自喜，以為已經(jīng)到達(dá)了巔峰狀態(tài)，于是不肯再努力，不肯再冒險(xiǎn)，任由潛能無(wú)端地空耗下去，從而錯(cuò)失了一個(gè)又一個(gè)成功的良機(jī)。
有這樣一個(gè)寓言故事，大意是說(shuō)在某一天，一個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的男孩，在山上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鷹巢，他對(duì)此很好奇，就從巢穴里拿走了一只鷹蛋，回家后把鷹蛋和雞蛋混在一起，讓正在抱窩的一只母雞來(lái)孵化。這樣，孵出來(lái)的小雞群里就有了一只與眾不同的小鷹。小鷹和小雞從小一起長(zhǎng)大，過(guò)著和雞一樣的生活，從來(lái)沒有感到自己有什么特別之處。
但是當(dāng)小鷹逐漸長(zhǎng)大的時(shí)候，就有了一種時(shí)常沖動(dòng)的欲望。直到有一天，一只老鷹翱翔在天空時(shí)，小鷹突然感覺到自己的雙翼似乎有一種神秘的力量要爆發(fā)，將要飛上藍(lán)天去，棲息在山巖之上。盡管它從來(lái)沒有飛過(guò)，但還是不由自主地展開了雙翅，飛到一座矮山頂上。興奮之下，小鷹再度起飛，飛到了更高的山頂上，最后沖上了青天，飛到了高山的頂峰。
如果你認(rèn)為這不過(guò)是一個(gè)寓言故事而已，那就請(qǐng)看發(fā)生在二戰(zhàn)期間的一個(gè)真實(shí)故事：
太平洋西海岸的一個(gè)寧?kù)o港灣，明月高照，一艘美國(guó)驅(qū)逐艦停泊在那里。一名士兵按例巡視全艦時(shí)，突然看到一個(gè)烏黑發(fā)亮的不明物體，正在緩緩向軍艦靠近。仔細(xì)觀察，他驚駭?shù)乜闯瞿鞘且幻队|發(fā)水雷，正隨著退潮慢慢向著艦身中央漂來(lái)。
他迅速抓起艦內(nèi)通訊電話，通知了值日官。值日官快步跑來(lái)，看到了這一切后，立即通知了艦長(zhǎng)，并且發(fā)出全艦警備的訊號(hào)。
官兵們驚悚地注視著那枚越來(lái)越近的水雷，大家的心里都很清楚，災(zāi)難即將來(lái)臨。
已經(jīng)沒有多少時(shí)間了，現(xiàn)在必須想出應(yīng)對(duì)危機(jī)的方案來(lái)：起錨離開？沒有足夠的時(shí)間了；發(fā)動(dòng)引擎使水雷漂離開？不行，因?yàn)槁菪龢D(zhuǎn)動(dòng)只會(huì)使水雷更快地漂向艦身；用槍炮引爆水雷？也不行，因?yàn)槟敲端滋咏娕灷锩娴膹椝帋?kù)。那么，該怎么辦呢？放下一支小艇，用一支長(zhǎng)桿把水雷攜走？這也不行。因?yàn)槟鞘且幻队|發(fā)水雷。所有的方案都被當(dāng)場(chǎng)否決，悲劇似乎是無(wú)可避免了。
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