你想整合線上資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷嗎？你想引導(dǎo)客戶行為，進(jìn)行線下消費(fèi)嗎？你想降低廣告成本，輕松獲得客戶資源嗎？你想讓營銷工具更高效、時(shí)尚、便捷嗎？二維碼可以幫你做到！二維碼是什么？它是優(yōu)惠劵、會員卡、廣告平臺、客戶管理中心、數(shù)據(jù)分析中心……在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，二維碼將為你貫通線上線下，實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，帶來無限商機(jī)。
夏雪峰編著的《二維碼營銷應(yīng)該這樣做》包含百余個(gè)二維碼營銷實(shí)戰(zhàn)案例，涉及商場、網(wǎng)店、影視、廣告、汽車、旅游、餐飲、娛樂、服裝等，通過全方位解讀，告訴讀者二維碼的設(shè)計(jì)、營銷、推廣、整合方式，讓低成本的二維碼發(fā)揮最大的作用，實(shí)操性極強(qiáng)。本書適合企業(yè)管理人員及營銷人員學(xué)習(xí)使用。
作者簡介：
夏雪峰，微營銷實(shí)戰(zhàn)專家，國聯(lián)資源網(wǎng)金牌講師，百行萬企推進(jìn)工程執(zhí)行總監(jiān)，現(xiàn)任國聯(lián)資源網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理。自身多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合國聯(lián)資源網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷6S系統(tǒng)體系，致力幫助企業(yè)及個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。所授課程主要有：微營銷一企業(yè)應(yīng)用、微營銷一改變個(gè)人、網(wǎng)站診斷細(xì)節(jié)講解、營銷型網(wǎng)站建設(shè)、SEO搜索引擎十法則等。
目錄：
前言
第1章深入解讀：二維碼能帶來什么
1.二維碼的普及及其帶來的樂趣
2.建立移動網(wǎng)絡(luò)24小時(shí)商鋪
3.互動式營銷，提升客戶滿意度
4.齊全的功能，為企業(yè)帶來人性化的營銷戰(zhàn)略
5.線上線下雙線營銷，整合企業(yè)資源
6.省時(shí)實(shí)用，便于客戶掃碼下單
7.便于客戶優(yōu)惠券的管理和使用
8.降低企業(yè)人員成本和廣告費(fèi)用
9.有助于企業(yè)把客戶從“藏身處”找出來
第2章有的放矢：二維碼應(yīng)實(shí)現(xiàn)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略
1.移動互聯(lián)營銷途徑，擴(kuò)大營銷面
2.順應(yīng)移動互聯(lián)營銷，開發(fā)移動網(wǎng)絡(luò)市場
3.針對移動營銷市場推廣品牌前言
第1章 深入解讀：二維碼能帶來什么
1.二維碼的普及及其帶來的樂趣
2.建立移動網(wǎng)絡(luò)24小時(shí)商鋪
3.互動式營銷，提升客戶滿意度
4.齊全的功能，為企業(yè)帶來人性化的營銷戰(zhàn)略
5.線上線下雙線營銷，整合企業(yè)資源
6.省時(shí)實(shí)用，便于客戶掃碼下單
7.便于客戶優(yōu)惠券的管理和使用
8.降低企業(yè)人員成本和廣告費(fèi)用
9.有助于企業(yè)把客戶從“藏身處”找出來
第2章 有的放矢：二維碼應(yīng)實(shí)現(xiàn)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略
1.移動互聯(lián)營銷途徑，擴(kuò)大營銷面
2.順應(yīng)移動互聯(lián)營銷，開發(fā)移動網(wǎng)絡(luò)市場
3.針對移動營銷市場推廣品牌
4.突出線上和線下互動的營銷模式
5.追蹤分析客戶的真實(shí)需求，縮小營銷范圍
6.增加投入，提高銷售量
第3章 無所不能：二維碼的實(shí)際營銷應(yīng)用
1.隨時(shí)隨地發(fā)布打折優(yōu)惠信息
2.整合相關(guān)信息，建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷
3.借助媒體優(yōu)勢進(jìn)行廣告互動
4.融入產(chǎn)品防偽信息，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控
5.門票銷售二維碼應(yīng)用：信息轉(zhuǎn)化瞬間實(shí)現(xiàn)
6.商場活動二維碼應(yīng)用：海量資訊觸手可及
7.網(wǎng)上店鋪二維碼應(yīng)用：信息檢索方便，移動支付便捷
8.影視業(yè)二維碼應(yīng)用：加深顧客印象，增加銷售機(jī)會
9.廣告業(yè)二維碼應(yīng)用：多媒介融合，立體化傳播
10.汽車業(yè)二維碼應(yīng)用：客戶隨時(shí)隨地了解最新數(shù)據(jù)
11.旅游業(yè)二維碼應(yīng)用：實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化，宣傳智慧化
12.餐飲業(yè)二維碼應(yīng)用：一次宣傳，恒久受益
13.娛樂業(yè)二維碼應(yīng)用：促銷、宣傳、管理、定位
14.服裝業(yè)二維碼應(yīng)用：建起溝通橋梁，開拓傳播新路
15.養(yǎng)殖業(yè)二維碼應(yīng)用：追溯信息安全，增強(qiáng)購買信心
第4章 粉墨登場：創(chuàng)意二維碼的設(shè)計(jì)與生成
1.利用生成工具，制作體現(xiàn)企業(yè)特色的二維碼
2.添加合適的內(nèi)容，設(shè)計(jì)引起消費(fèi)者興趣的二維碼
3.關(guān)注解析度，設(shè)計(jì)確�？蛻魭叩玫降亩S碼
4.普及專業(yè)知識，提供涵蓋充分信息的二維碼
5.賦予創(chuàng)新形式，設(shè)計(jì)吸引客戶眼球的二維碼
6.增強(qiáng)說服力，設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者主動索取的二維碼
7.提供價(jià)值性，設(shè)計(jì)客戶愿意分享的二維碼
8.增強(qiáng)引導(dǎo)性，設(shè)計(jì)引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品的二維碼
9.創(chuàng)造個(gè)性化，設(shè)計(jì)提升消費(fèi)者情感體驗(yàn)的二維碼
10.定義客戶痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)對客戶有用的二維碼
11.增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，設(shè)計(jì)激發(fā)消費(fèi)者購買欲的二維碼
12.便捷設(shè)置，設(shè)計(jì)便于客戶使用的二維碼
第5章 多方推廣：二維碼多渠道整合營銷
1.利用產(chǎn)品商標(biāo)，打通掃描入口
2.利用微生活會員卡，拓寬展示平臺
3.利用報(bào)紙、雜志，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與新銳融合
4.制作二維碼名片，引領(lǐng)通信新潮流
5.巧用宣傳單或海報(bào)，讓客戶把廣告帶回家
6.發(fā)布二維碼票券，激發(fā)粉絲主動傳播
7.通過微博，制造輿論缺口
8.玩轉(zhuǎn)微信，提高網(wǎng)絡(luò)口碑的利器
9.結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，拓展推廣渠道
10.利用論壇影響，玩轉(zhuǎn)草根宣傳
11.利用品牌形象，進(jìn)行品牌植入營銷
12.利用戶外空間，規(guī)劃設(shè)置地點(diǎn)
第6章 嚴(yán)控細(xì)節(jié)：二維碼營銷的注意要點(diǎn)
1.明確哪些人愿意掃描二維碼
2.通過數(shù)據(jù)把握客戶真正想要的是什么
3.讓你的二維碼服務(wù)水準(zhǔn)優(yōu)于客戶期待
4.選擇合適地點(diǎn)，提高二維碼掃描率
5.推送信息的時(shí)機(jī)要恰當(dāng)
6.促銷信息與宣傳內(nèi)容分開，便于客戶查用
7.確保內(nèi)容簡潔、鏈接簡便 9.有助于企業(yè)把客戶從“藏身處”找出來企業(yè)要想獲得大量客戶，需要的不只是產(chǎn)品精湛、服務(wù)到位，還需要做好宣傳，讓客戶自己現(xiàn)身。
在北京居住的美籍小伙子安迪，曾經(jīng)很想買一些正宗的西餐餐具，但是他去過很多超市都買不到成套且正宗的西餐餐具。雖然這件事無關(guān)緊要，但卻讓安迪很煩心。有一天，安迪在坐地鐵的時(shí)候，看到地鐵通道的廣告牌上有專門賣西餐餐具的廣告，而且在這個(gè)廣告上還張貼著大大的二維碼。于是，安迪就用手機(jī)掃描了一下，進(jìn)入了該網(wǎng)站。在乘車的過程中，安迪就已經(jīng)選好了西餐餐具，直接連通支付寶，當(dāng)時(shí)下單訂購。第二天，這些餐具就送貨上門了。
雖然這只是一個(gè)簡單的生活小插曲，但是從中我們可以得知，如果這家餐具公司沒有在地鐵中打廣告，或者印上二維碼，那么安迪也就不可能如此快地選擇好餐具。而對企業(yè)而言，安迪就是一個(gè)客戶源。由此可見，二維碼有助于企業(yè)把客戶從“藏身處”找出來。
當(dāng)然，企業(yè)若想借助二維碼把客戶挖掘出來，其實(shí)不只是上例所述這般簡單，還需要企業(yè)做好每一個(gè)營銷步驟。當(dāng)然，這也是有章可循的。
加大對二維碼的投放力度上述事例中，如果企業(yè)沒有投放二維碼，或許安迪就不能發(fā)現(xiàn)該企業(yè)，而這就要求企業(yè)必須要加大對二維碼的投放力度。在廣告牌、電視廣告、雜志廣告上，都要投放企業(yè)二維碼。尤其是對電商企業(yè)而言，必須要處處懂得用二維碼來抓住客戶的心。只有這樣，才能讓客戶自動地走到企業(yè)的“地盤”中去。
二維碼投放要有針對性，最好進(jìn)行分類很多企業(yè)在營銷方面眼光比較長遠(yuǎn)，因此，并沒有盲目投放二維碼，而是有針對性地進(jìn)行分類投放。例如，一家純凈水公司，在很多小區(qū)內(nèi)張貼的宣傳單上印上二維碼，這樣客戶看到二維碼之后就會掃描觀看，，有利于增加客戶群。
還有些客戶會在SOH0寫字樓等地方，投放二維碼廣告，如健身場所、娛樂場所、餐飲店、快消品店等。著名化妝品品牌蘭蔻就曾經(jīng)在北京朝陽區(qū)的一座SOHO寫字樓的電梯里，張貼如圖1—24所示的宣傳海報(bào)。
蘭蔻品牌很明白，在這些高檔寫字樓里工作的白領(lǐng)們有能力消費(fèi)高檔化妝品，于是選擇將二維碼張貼在這里，而不是張貼在路邊公交車站或者老年社區(qū)內(nèi)。將二維碼張貼在這里，那些自領(lǐng)女士們自然就會拿出手機(jī)來掃描，感受蘭蔻所帶來的新鮮體驗(yàn)。當(dāng)然，這對企業(yè)而言，就等于將客戶從“藏身處”大批量地挖掘了出來。
針對這一點(diǎn)，電商行業(yè)、娛樂行業(yè)、健身行業(yè)等也都來到一些高檔小區(qū)、寫字樓進(jìn)行二維碼投放，這樣不僅針對的人群比較穩(wěn)定，而且還能夠讓客戶自己主動“站”出來，走到企業(yè)面前。而且，很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)等企業(yè)也紛紛在學(xué)校、小區(qū)附近張貼二維碼。如此一來，二維碼投放就比較有針對性，能夠吸引大批量穩(wěn)定的客源。
在微信營銷等平臺集中投放二維碼在微信營銷中，只要我們將企業(yè)二維碼投放在客戶眼前，就有可能引發(fā)客戶的好奇，去掃描和關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)上的一些二維碼廣告平臺也是不錯(cuò)的選擇，企業(yè)可以在這些地方多投放一些二維碼，讓有需求的客戶主動找到企業(yè)。
小提示盡管企業(yè)可以四處宣傳二維碼，但千萬不要盲目投放，因?yàn)槊つ客斗挪坏珪䲟p失企業(yè)的成本費(fèi)用，而且還可能會損害企業(yè)的聲譽(yù)，導(dǎo)致失去客戶群。
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