斯科特·阿姆斯特朗耗時16年，得到80多人的協(xié)助，才寫成《廣告說服力》這部經(jīng)典之作�！稄V告說服力》總結了近3000項實證研究的結果和50本廣告類圖書的精華，在實證證據(jù)的基礎上提出195條廣告原理，條分縷析，事理結合，操作性強。
《廣告說服力》共分三大部分。導入部分介紹了廣告行業(yè)的現(xiàn)狀、基于證據(jù)的原理提出過程、證據(jù)類型的強弱排序、廣告原理的適用條件等內(nèi)容。廣告原理部分為全書主干，分別從十個廣告本質(zhì)問題入手：信息、影響、情感、單純曝光、抵制、接納、訊息、注意力、靜態(tài)媒介、動態(tài)媒介等，其下再分若干主題，全面而系統(tǒng)地論述了195條廣告原理，每條原理都進行了案例分析、限制了適用條件、檢查了效果證據(jù)，便于讀者理解與運用。總結部分探討了如何在運用廣告原理時發(fā)揮創(chuàng)造力，如何評估廣告并給出了簡短的結論。最后在9個附錄中分別就一些廣告熱點問題進行了有針對性的探討。
《廣告說服力》是每一位設計、投放、研究和評估廣告人士的指導用書，能幫助廣告主切實改善廣告效果，增強廣告說服力，提高廣告的購買轉(zhuǎn)化率�！稄V告說服力》也適合廣告專業(yè)的師生和廣大普通讀者研讀，幫助他們深入理解廣告產(chǎn)生說服力的效果與規(guī)律，這些廣告說服原理同樣適用于我們廣泛的社會生活。 作者簡介
斯科特·阿姆斯特朗，1937年生，1968年獲麻省理工學院博士學位，美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學教授，自1968年起一直在沃頓商學院講授近50年的廣告學。1989年阿姆斯特朗被評為美國最杰出的15位營銷學教授。2000年他獲得美國營銷學會杰出學者獎。2007年被評為美國“55位最熱門、最睿智、最健談的大學教授”，2010年當選為美國“25位教學名師”。2016年6月阿姆斯特朗的谷歌學術引用次數(shù)超過25 000次，其中148篇論文引用次數(shù)達十次以上。2016年7月21日在香港召開的全球營銷大會（Global Marketing Conference）設立以“阿姆斯特朗”為名的營銷研究專項獎金，他作為第一人獲獎并致開幕詞。阿姆斯特朗教授的詳細簡歷可在網(wǎng)站jscottarmstrong.com上查閱。
目錄：
中文版推薦序ix
譯者序xi
中文版序言xiii
序言xv
致謝xvi
導言1
證據(jù)類型6
條件15
原理28
戰(zhàn)略30
1信息31
2影響76
3情感104
4單純曝光121
一般策略127
5抵制128
6接納178
7訊息224
8注意力269
針對媒介的戰(zhàn)術297
9靜態(tài)媒介300
10動態(tài)媒介329
創(chuàng)造力343
評估廣告353
結論360
附錄361
附錄A將實驗證據(jù)推而廣之所面臨的挑戰(zhàn)362
附錄B 《哪條廣告最好》（WAPB）中的平面廣告數(shù)據(jù)366
附錄C電視廣告的非實驗數(shù)據(jù)369
附錄D前景理論和說服371
附錄E媒介分配方法373
附錄F如何選擇廣告公司377
附錄G管理層的演講：一份基于實證的檢查清單380
附錄H管理層書面報告：一份基于實證的檢查清單385
附錄IAdvertisingprinciples.com 網(wǎng)站（AdPrin.com）389
術語表390
參考文獻399
索引434
說服原理地圖454
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