目錄：
目錄
推薦序
第1章想法中所包含的政事∥1
想法—倡導(dǎo)矩陣∥5
什么是倡導(dǎo)∥15
每個(gè)人都需要的倡導(dǎo)技能∥17
倡導(dǎo)的弊端∥19
倡導(dǎo)的框架∥21
第2章讓傳達(dá)想法的過程富有影響力∥23
明白自己想讓別人知道什么∥24
保持信息的重復(fù)和冗贅∥24
組織一次令人印象深刻的發(fā)言∥36
面對(duì)面的交流∥38
小心行話∥40
尋求問題∥42
第3章信息的規(guī)劃和表達(dá)∥44
模式塑造理解方式∥45
定義塑造問題∥48
誰定義問題誰就贏∥51
新模式可以創(chuàng)造解決方案∥52
重新定義問題，創(chuàng)造解決方法∥54
創(chuàng)造需求便能創(chuàng)造解決辦法∥60
第4章樹立聲望、創(chuàng)建品牌∥65
你就是一個(gè)品牌—你的品牌不可小覷∥67
個(gè)人品牌的連續(xù)統(tǒng)一∥72
什么造就了聲譽(yù)∥73
第5章結(jié)盟∥89
與富于影響力的人結(jié)盟∥89
從同事以及大人物身邊的小人物那里獲取支持∥93
爭取中立者∥94
發(fā)現(xiàn)權(quán)威人士∥94
和敵人的敵人交朋友∥96
與組織以外的人建立意想不到的聯(lián)盟∥97
了解人們的基本需求∥99
第6章想法好不好，要聽聽它的故事好不好∥119
人們?yōu)槭裁磿?huì)被故事所影響∥121
怎么講故事∥125
利用段子來解圍∥135
第7章拍板的是誰∥140
了解決策者∥140
把握決策者的核心顧慮∥149
根據(jù)組織的具體情況量體裁衣、因地制宜∥164
第8章人脈關(guān)系網(wǎng)∥169
你的關(guān)系網(wǎng)∥171
成為關(guān)系網(wǎng)高手∥172
關(guān)系網(wǎng)中的來來往往∥184
第9章時(shí)機(jī)就是一切∥191
制造緊迫感∥191
創(chuàng)造可行的解決方案∥204
捕捉稍縱即逝的時(shí)機(jī)∥216
充分利用領(lǐng)導(dǎo)層和組織結(jié)構(gòu)的變遷∥221
第10章創(chuàng)造具有說服力的信息∥223
通過好的論據(jù)對(duì)想法進(jìn)行論證∥224
對(duì)決策者進(jìn)行適當(dāng)威脅∥232
對(duì)信息進(jìn)行組織，以期獲得最佳效果∥237
第11章讓你的想法舉足輕重∥246
發(fā)現(xiàn)“他們要的是什么”∥246
讓想法能夠被輕松采納∥253
與決策者的價(jià)值觀相關(guān)聯(lián)∥255
第12章讓你的想法令人難忘∥269
讓你的想法生動(dòng)鮮活、活靈活現(xiàn)∥269
錨定理論∥273
使用令人難忘的標(biāo)簽∥275
使用引人注目的圖標(biāo)∥284
使用令人信服的比喻修辭∥286
第13章展示信心∥294
語言∥296
聲音∥305
行為∥308
第14章按照自己的方式掌舵會(huì)議∥310
一對(duì)一推銷∥310
會(huì)前∥313
會(huì)中∥321
會(huì)議的后續(xù)工作∥333
注釋∥335
|
