1.《鯊魚經(jīng)濟學》教會企業(yè)效仿鯊魚，利用雙向思維模式進行攻擊與防守，更加游刃有余地玩轉市場！2.《鯊魚經(jīng)濟學》中闡述的鯊魚理論，以其嶄新的管理視角展現(xiàn)了特殊的魅力，在美國企業(yè)界引起轟動，并獲得管理大師菲利普科特勒的鼎力推薦。3.作者以經(jīng)濟學家的視角，通過對鯊魚進化史和習性的研究，習得了鯊魚理論，并已將這些理論成功應用于眾多世界**企業(yè)中，為這些企業(yè)排憂解難。實踐證明，鯊魚理論有效、有用、可行。4.內(nèi)容獨樹一幟，能激發(fā)讀者的新思維，符合當下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的主流；風趣幽默的語言，大量精美的插圖，使本書具有很強的可讀性。讀者開卷有益。""鯊魚是自然界*讓人望而生畏的殺人機器,它之所以能在長達4.2億年的進化過程中存活下來，在大自然這種嚴格適應優(yōu)勝劣汰生存法則的環(huán)境中游刃有余，成為海上霸主，是因為它自身所具備的策略性和效率性。
本書簡介：
《鯊魚經(jīng)濟學》是一本企業(yè)管理書籍，作者斯蒂芬是一位全球聞名的企業(yè)家，歐洲最具影響力的營銷思想家，同時，他還是一位鯊魚研究專家。在《鯊魚經(jīng)濟學》中，作者回答了“億萬年來，鯊魚是如何生存下來的”這個問題，揭示了鯊魚的思考、進攻和防守策略，并將這些策略成功應用于企業(yè)管理，創(chuàng)造了鯊魚理論。眾多企業(yè)的實踐證明，鯊魚理論對于幫助企業(yè)從紅海中找到市場盲點，打敗市場領先者，獲得經(jīng)營的成功具有非比尋常的作用。同時，對于超級企業(yè)如何防范“市場鯊魚”的襲擊，作者也給出了10個經(jīng)過實踐檢驗的有效方法。要么行動要么死亡、用鯊魚的方式去做市場研究、找到對手的盲點展開撕咬、出其不意地發(fā)動攻擊、把握時機、保持敏銳的視覺、群居獵食、形成自己的襲擊風格等方法都是《鯊魚經(jīng)濟學》著重闡述的關鍵點。
作者簡介：
斯蒂芬安吉瑟斯，瑞典作家、財富500強商業(yè)顧問、歐洲最具影響力的營銷思想家和企業(yè)家。他的管理思想具有創(chuàng)新性和超前性，并且都是建立在扎實的調研基礎之上。他認為，沒有創(chuàng)新和遠見，公司就會在當今競爭激烈的商業(yè)世界滅亡。他的公司業(yè)務遍及品牌、戰(zhàn)略設計、業(yè)務發(fā)展、通信和銷售等領域，世界500強企業(yè)在面臨發(fā)展困境時，經(jīng)常請斯蒂芬的公司為它們排憂解難。
目錄：
引言1你聽說過有哪位研究企業(yè)的作家曾經(jīng)與鯊共舞嗎
第一部分襲擊市場領先者的10個方法
01發(fā)動襲擊前要做好周詳?shù)挠媱?br> 02要緊盯那些沉迷于歷史的“巨無霸”
03要盡量放大人們的恐慌
04用鯊魚的方式去做市場研究
05找到對手的盲點展開撕咬
06發(fā)動不可預知的襲擊
07把握好時機是成功襲擊的關鍵
08主動出擊或者等死
09形成自己的襲擊風格
10寫出襲擊清單
引言2要活下去，現(xiàn)在就開始防御
第二部分市場領先者防范鯊魚襲擊的10個方法
11拓展自己的防御戰(zhàn)略引言1你聽說過有哪位研究企業(yè)的作家曾經(jīng)與鯊共舞嗎第一部分襲擊市場領先者的10個方法01發(fā)動襲擊前要做好周詳?shù)挠媱?2要緊盯那些沉迷于歷史的“巨無霸”03要盡量放大人們的恐慌04用鯊魚的方式去做市場研究05找到對手的盲點展開撕咬06發(fā)動不可預知的襲擊07把握好時機是成功襲擊的關鍵08主動出擊或者等死09形成自己的襲擊風格10寫出襲擊清單引言2要活下去，現(xiàn)在就開始防御第二部分市場領先者防范鯊魚襲擊的10個方法11拓展自己的防御戰(zhàn)略12變革、創(chuàng)新，永不止步13讓別人去散布雜音14遭受鯊魚襲擊時不要恐慌15找出自己的盲點16進入一個新的市場領域時，不要過早發(fā)布新聞17要低調、要避免內(nèi)耗，那樣鯊魚就不會輕易襲擊你18切莫暴露自己已黔驢技窮19發(fā)動襲擊是最好的防御20要拓展出比獵食戰(zhàn)術更強的逃生戰(zhàn)術后記自然母親的提示語致謝關于作者前言序
南非的某一天，我與斯蒂芬安吉瑟斯（StefanEngeseth）在一條用于研究鯊魚行為的船上初次相遇。斯蒂芬問我一個問題——為什么大白鯊竟被大自然塑造得如此美麗？我只能簡單地回答說，大自然的目的，大概不會僅僅局限于塑造一種美妙絕倫的生物，而更在于賦予其無與倫比的捕獵技能和無懈可擊的自我防護能力。
當大白鯊獵食海豹的時候，它可不是在那里逗著玩兒。處于狩獵場中的任何一條鯊魚，都會表現(xiàn)得既敏捷，又足智多謀。不能成功地捕殺獵物，只能意味著鯊魚族群的退化和其他競爭族群的強盛。由此反觀我們?nèi)虻纳虡I(yè)競爭，內(nèi)中道理更是不言自明。
鯊魚在其生存之戰(zhàn)中，已經(jīng)衍生出超乎想象的生存方式，而正是這種極具創(chuàng)造性和戰(zhàn)略性的生活方式，將它提升到了生物鏈的頂端位置。這種生存技巧與戰(zhàn)略技能，也使鯊魚儼然成為4.2億年漫長歲月的進化結晶。
經(jīng)過如此漫長時間的進化，鯊魚自然成為人人皆知的最成功、最高效的掠食動物。正因為如此，鯊魚和大自然，并列成為斯蒂芬的摯愛。斯蒂芬也將他的這種愛好，潛移默序南非的某一天，我與斯蒂芬安吉瑟斯（StefanEngeseth）在一條用于研究鯊魚行為的船上初次相遇。斯蒂芬問我一個問題——為什么大白鯊竟被大自然塑造得如此美麗？我只能簡單地回答說，大自然的目的，大概不會僅僅局限于塑造一種美妙絕倫的生物，而更在于賦予其無與倫比的捕獵技能和無懈可擊的自我防護能力。當大白鯊獵食海豹的時候，它可不是在那里逗著玩兒。處于狩獵場中的任何一條鯊魚，都會表現(xiàn)得既敏捷，又足智多謀。不能成功地捕殺獵物，只能意味著鯊魚族群的退化和其他競爭族群的強盛。由此反觀我們?nèi)虻纳虡I(yè)競爭，內(nèi)中道理更是不言自明。鯊魚在其生存之戰(zhàn)中，已經(jīng)衍生出超乎想象的生存方式，而正是這種極具創(chuàng)造性和戰(zhàn)略性的生活方式，將它提升到了生物鏈的頂端位置。這種生存技巧與戰(zhàn)略技能，也使鯊魚儼然成為4.2億年漫長歲月的進化結晶。經(jīng)過如此漫長時間的進化，鯊魚自然成為人人皆知的最成功、最高效的掠食動物。正因為如此，鯊魚和大自然，并列成為斯蒂芬的摯愛。斯蒂芬也將他的這種愛好，潛移默化地融入了自己的市場營銷和商業(yè)活動中。為此，我很愿意分享他的一個觀點，那就是在鯊魚和企業(yè)的戰(zhàn)略拓展之間，存在著許多的內(nèi)在聯(lián)系。誠如本書所揭示的，通過對自然界至高無上的獵食者的深入研究，我們所能獲得的訣竅，恰恰是如何改善和提升公司的生存能力。有鑒于此，當你生存于自然環(huán)境之中，已經(jīng)體驗和學習到許多生存教訓和技能，并能真正發(fā)現(xiàn)那種在關乎生死的環(huán)境下頑強生存的本能力量時，你就能夠從本書和你的生存環(huán)境中獲取無窮智慧，并讓自己的企業(yè)持續(xù)立于不敗之地�？死锼狗逅梗–hrisFallows）于南非前言1975年，我還是小伙子的時候，頭一回看到電影《大白鯊》（Jaws），和大家一樣，我震驚于眼前的一幕幕影像，從那以后，幾乎人人都認定，在這個世界上鯊魚才是最兇猛的野蠻殺手。接著，在一次惡作劇中，我和幾個伙伴悄悄地仿造了一個大白鯊的背鰭，我把它背在背上，潛入游人如織的海濱，接著將背鰭露出水面，這一招果然靈驗，人們驚叫著奔向海岸。過了好久，人們才看出破綻，開始驅趕我們。當時，我也沒想太多，有那么一刻，我甚至覺得我真的就是一條勇敢的大白鯊。從那以后多年，我經(jīng)常會找到這種感覺。像鯊魚一樣思維，的確幫助我改進了經(jīng)營，找到了挑戰(zhàn)市場領先者的突破口。事情往往就是這樣，比起影片《大白鯊》的鯊魚顧問萊納德孔帕尼奧博士（Dr.LeonardCompagno），導演斯蒂芬斯皮爾伯格（StevenSpielberg）顯然更加出名（盡管前者早就撰寫過有關鯊魚的上千篇文章和數(shù)本專著）。但是說實在的，比起分享斯皮爾伯格的短暫盛宴，緊緊追蹤孔帕尼奧這位傳奇的鯊魚專家，反而會有更多的收獲。既然我們要讓鯊魚成為電影或圖書的主角，就不能再將其僅僅用于制造視覺的歡宴，而應盡可能將其轉化成一個能夠用于掌握重要知識的著眼點。如果你打算像我一樣，要更多地從鯊魚那里獲取精神激勵，我建議你把眼光直接轉向克里斯法洛斯、邁克爾魯岑（MichaelRutzenno），及佛羅里達大學鯊魚研究項目部主任喬治伯吉斯（GeorgeBurgess）等鯊魚專家，你一定要認真讀一讀他們的豐盛著述。即使到現(xiàn)在，與這些專家相比，我所“獵獲”的相關知識，依然是難以望其項背。毫無疑問，比起年輕時孩子氣地效仿鯊魚，我現(xiàn)在才算得上是真正地迷戀和敬重鯊魚。怎樣奇襲那些市場領先者許多年來，一些市場領先者們在不斷地招惹我襲擊他們。當我問及一些大公司的首席執(zhí)行官們，如果我有可能向他們發(fā)起突襲，是否會觸犯他們的某些信條時，他們總是斬釘截鐵地回答說：“不會！”既然他們?nèi)绱俗孕�，儼然一副胸有成竹的樣子，那我還客氣什么。其實，每當我從自己的“生產(chǎn)車間”發(fā)起攻擊的時候，遭到攻擊的首席執(zhí)行官先生往往要暈頭轉向好幾分鐘，然后才能立住腳跟，大聲叫“�！保⒙暦Q他們可沒想到我會如此不著章法地發(fā)起攻擊。然而，鯊魚總是在盡可能避免傷及自身的前提下發(fā)起攻擊，為此，它們的攻擊盡量會出其不意。如果鯊魚在攻擊中不幸地傷及自身，它們勢必將淪為他人的食物；如果沒有充足的食物存活下去，鯊魚也會相互吞噬。所以，我也像鯊魚一樣，常常在我視之為盲點的地方，冷不防地發(fā)起攻擊。這種借用鯊魚的思維和行為方式進行市場研究的方法，既快捷又簡便實用。例如，鯊魚會先咬上獵物一小口，如果覺得味道不錯，才會繼續(xù)它的掠食行為。一旦到了這個節(jié)骨眼上，那些被“鯊魚”盯上的市場領先者們，即使想亡羊補牢，為時也晚矣。大多數(shù)的市場領先者都極不情愿面對這樣的競爭，他們寧愿挖掘自己的種種資源，到華盛頓或者布魯塞爾進行游說，以便影響或推動相關制約性法律的出臺，然后一廂情愿地希望自己那艘小船，能在波濤洶涌之中免遭殺戮。自從《大白鯊》上演以來，成千上萬在市場中打拼的人們，變得寧愿在小小的池子里面將就，也不愿再到?jīng)坝颗炫鹊摹笆袌龊Ｑ蟆雹?中冒險。在史蒂文李維特（StevenLevitt）和史蒂芬杜伯納（StephenDubner）撰寫的《蘋果橘子經(jīng)濟學》（Freakonomics）一書中，就描述了這樣一些相關聯(lián)的信息。如今，我的雄心壯志已不在于如何改進自己的游泳習慣和技術，而是要將鯊魚的自然本性與商業(yè)問題緊密地聯(lián)系在一起，并將其命名為“鯊魚經(jīng)濟學”。這不僅僅是一個攻擊問題在對鯊魚所做的全部研究中，我發(fā)現(xiàn)，大約有90%以上的相關信息居然都源自人類對鯊魚和攻擊能力的莫名恐懼。當然，即使是鯊魚，也很明白自己傷不起，在自我防護方面，絕不敢掉以輕心。對于企業(yè)來說，道理也是一樣的，無論你是市場領先者，還是要對這些領先者發(fā)起攻擊的獵食者，都需要通過自我防衛(wèi)讓自己立于不敗之地。因此，這也讓我敏感地意識到，一定要寫好本書中自我防衛(wèi)這部分內(nèi)容。在本書中，無論我如何透徹地描述鯊魚的自然本性，我的關注重點依然不是為市場領先者制造恐怖氣氛，我關注的是如何戰(zhàn)勝它們！斯蒂芬安吉瑟斯，作家、咨詢師、演講家，DetectiveMarketingTM首席執(zhí)行官序南非的某一天，我與斯蒂芬安吉瑟斯（StefanEngeseth）在一條用于研究鯊魚行為的船上初次相遇。斯蒂芬問我一個問題——為什么大白鯊竟被大自然塑造得如此美麗？我只能簡單地回答說，大自然的目的，大概不會僅僅局限于塑造一種美妙絕倫的生物，而更在于賦予其無與倫比的捕獵技能和無懈可擊的自我防護能力。當大白鯊獵食海豹的時候，它可不是在那里逗著玩兒。處于狩獵場中的任何一條鯊魚，都會表現(xiàn)得既敏捷，又足智多謀。不能成功地捕殺獵物，只能意味著鯊魚族群的退化和其他競爭族群的強盛。由此反觀我們?nèi)虻纳虡I(yè)競爭，內(nèi)中道理更是不言自明。鯊魚在其生存之戰(zhàn)中，已經(jīng)衍生出超乎想象的生存方式，而正是這種極具創(chuàng)造性和戰(zhàn)略性的生活方式，將它提升到了生物鏈的頂端位置。這種生存技巧與戰(zhàn)略技能，也使鯊魚儼然成為4.2億年漫長歲月的進化結晶。經(jīng)過如此漫長時間的進化，鯊魚自然成為人人皆知的最成功、最高效的掠食動物。正因為如此，鯊魚和大自然，并列成為斯蒂芬的摯愛。斯蒂芬也將他的這種愛好，潛移默化地融入了自己的市場營銷和商業(yè)活動中。為此，我很愿意分享他的一個觀點，那就是在鯊魚和企業(yè)的戰(zhàn)略拓展之間，存在著許多的內(nèi)在聯(lián)系。誠如本書所揭示的，通過對自然界至高無上的獵食者的深入研究，我們所能獲得的訣竅，恰恰是如何改善和提升公司的生存能力。有鑒于此，當你生存于自然環(huán)境之中，已經(jīng)體驗和學習到許多生存教訓和技能，并能真正發(fā)現(xiàn)那種在關乎生死的環(huán)境下頑強生存的本能力量時，你就能夠從本書和你的生存環(huán)境中獲取無窮智慧，并讓自己的企業(yè)持續(xù)立于不敗之地�？死锼狗逅梗–hrisFallows）于南非前言1975年，我還是小伙子的時候，頭一回看到電影《大白鯊》（Jaws），和大家一樣，我震驚于眼前的一幕幕影像，從那以后，幾乎人人都認定，在這個世界上鯊魚才是最兇猛的野蠻殺手。接著，在一次惡作劇中，我和幾個伙伴悄悄地仿造了一個大白鯊的背鰭，我把它背在背上，潛入游人如織的海濱，接著將背鰭露出水面，這一招果然靈驗，人們驚叫著奔向海岸。過了好久，人們才看出破綻，開始驅趕我們。當時，我也沒想太多，有那么一刻，我甚至覺得我真的就是一條勇敢的大白鯊。從那以后多年，我經(jīng)常會找到這種感覺。像鯊魚一樣思維，的確幫助我改進了經(jīng)營，找到了挑戰(zhàn)市場領先者的突破口。事情往往就是這樣，比起影片《大白鯊》的鯊魚顧問萊納德孔帕尼奧博士（Dr.LeonardCompagno），導演斯蒂芬斯皮爾伯格（StevenSpielberg）顯然更加出名（盡管前者早就撰寫過有關鯊魚的上千篇文章和數(shù)本專著）。但是說實在的，比起分享斯皮爾伯格的短暫盛宴，緊緊追蹤孔帕尼奧這位傳奇的鯊魚專家，反而會有更多的收獲。既然我們要讓鯊魚成為電影或圖書的主角，就不能再將其僅僅用于制造視覺的歡宴，而應盡可能將其轉化成一個能夠用于掌握重要知識的著眼點。如果你打算像我一樣，要更多地從鯊魚那里獲取精神激勵，我建議你把眼光直接轉向克里斯法洛斯、邁克爾魯岑（MichaelRutzenno），及佛羅里達大學鯊魚研究項目部主任喬治伯吉斯（GeorgeBurgess）等鯊魚專家，你一定要認真讀一讀他們的豐盛著述。即使到現(xiàn)在，與這些專家相比，我所“獵獲”的相關知識，依然是難以望其項背。毫無疑問，比起年輕時孩子氣地效仿鯊魚，我現(xiàn)在才算得上是真正地迷戀和敬重鯊魚。怎樣襲擊蘋果——要一咬再咬一旦蘋果公司成為某個行業(yè)的挑戰(zhàn)者，就有可能成為今天的市場領先者。本書一開始就講，我將揭示應該從哪里并用什么樣的方法來襲擊蘋果公司。從一開始，蘋果公司就存在著大量的可供利用的盲點，它的防御戰(zhàn)略本身就暴露出它的擔憂所在。許多信息業(yè)已證明，如今的蘋果公司儼然成長為一條虎鯨，一條可以獵殺大白鯊的頂級獵食者。而像是虎鯨的蘋果公司，卻又不同于虎鯨，它既生活在社會族群中，更生活在家庭系統(tǒng)中。蘋果公司的家庭成員，就是它那些系列化的計算機、iPod、iPhone、iPad，以及相配套的服務軟件（諸如蘋果應用軟件商店中的各種軟件等）。隨著蘋果公司的快速成長，其盲點也在不斷增加著。通常，只要某家公司步入了成功者的行列，其“否認風險”（denialofrisk）的傾向也就會越加明顯。對此，吉姆柯林斯在其《強大企業(yè)的興衰》一書中有著詳細描述。蘋果公司現(xiàn)在一時間讓人覺得刀槍不入，其本身就在增加著容易讓獵食者打埋伏的盲點。而要想打劫的最好辦法就是扮作受傷的獵物，一邊游動一邊投下一塊血淋淋的美味誘餌（毫無疑問，在自然王國里，也存在著令人“無法拒絕的報價”）。由于虎鯨是極其兇險的動物，對付它的最好辦法莫過于智取和先下手為強。你只有等它上了鉤以后，才可狠咬一口它的背鰭（對于iPhone則可能是挑戰(zhàn)它的發(fā)行系統(tǒng)）。失去了背鰭的虎鯨就可能胡亂游動，最終在掙扎中逐漸死亡。所以，發(fā)動完襲擊后，最重要的事情就是神不知鬼不覺地躲開蘋果公司的其他家庭成員，要遠遠地待在它們看不見的地方，這樣，才有可能在吃掉其中一個成員后，繼續(xù)找機會吃掉其他的。目前，手機市場中既有以三星等品牌公司為代表的iPhone殺手（iPhonekillers），更有無比兇險的像谷歌公司這樣的潛在獵食者（憑借安卓系統(tǒng)，谷歌公司學到了如何戰(zhàn)勝手機市場的大量技術）。對此，谷歌公司也有其自成體系的解決措施，而且它的公司基因更易于維護客戶的權益（比如它的開源文化）。蘋果公司也有自己的大量粉絲，但是最近它與粉絲們的關系，已經(jīng)由相互間的對話漸漸變?yōu)樗约旱莫毎�。對于谷歌公司來說，這就是一個絕好的機會，這使它可以從成千上萬熱愛蘋果公司的社區(qū)中，把那些對蘋果品牌充滿激情卻始終得不到蘋果公司回應的粉絲吸引過來。如今，谷歌公司已經(jīng)可以通過追尋粉絲部落的當前輿情，利用以前絕沒有出現(xiàn)過的角度，展開攻擊。這也意味著，谷歌公司可以利用蘋果公司的顧客來反擊蘋果，因為它可以傾聽這些顧客們的意見，對每一個部分的問題都能解決得比蘋果公司還要好。谷歌公司的任何攻擊，都可能促使蘋果公司遭受來自其顧客的壓力。所形成的某些輿論，甚至使蘋果公司那些本可到手的利潤一朝間化為烏有（例如，隱私和自由意志就是兩個可以引發(fā)輿論的問題）。有時，鼠標點擊之際就可以將蘋果公司的部分顧客挖過來。你可以想一想，針對iPhone手機和其市場份額，由谷歌公司所開發(fā)出來并最具殺傷力的5個應用軟件是什么呢？
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