★超級(jí)暢銷書《100個(gè)基本》作者松浦彌太郎在四十九歲時(shí)經(jīng)過深思熟慮，決定將工作歸零，辭去了《生活手帖》總編輯一職，準(zhǔn)備開拓一個(gè)全新的領(lǐng)域。這本書包括他在靜思過往經(jīng)歷和人生經(jīng)驗(yàn)后，寫下的二十八條感悟，是對(duì)前半生的一個(gè)總結(jié)，也是對(duì)未來的展望�！铩笆篱g發(fā)生的事，一切都與你息息相關(guān)。”
“成功的反面不是失敗，而是什么都不做。”
“不論是誰，一生中永遠(yuǎn)不會(huì)和你分手的人，是你自己！”
“從和大家一樣的訓(xùn)諭中掙脫出來，開始走自己的路。這與年齡無關(guān)，這是自立，是尋找自我旅程的開始�！�
★總有一句話，會(huì)溫柔地?fù)糁心�，安撫你躁�?dòng)的心，讓你找到屬于自己的“正直”。
★要想贏，靠聰明，靠能力；要想贏三十年，靠正直。――柳傳志
在人生低谷，我受到的啟發(fā)是，人生一世，終歸塵土，就算有100年光陰，也不過是歷史長河中的漣漪。因此，人要活得正直和真誠，無論遭受多大考驗(yàn)，只要視真誠為道路上的燈塔，絕望也能鍛煉我。――樸謹(jǐn)惠
�。ㄎ視�(huì)教育孩子做）正直的聰明人，做正直的人*劃算，做自己喜歡做的事。――楊瀾
人生在世*重要的事情不是幸福或不幸，而是不論幸福還是不幸都保持做人的正直和尊嚴(yán)。――周國平
★精美全彩插頁，圖文優(yōu)美，隨身攜帶，隨心伴讀。
本書簡(jiǎn)介：
松浦彌太郎在四十九歲即將到來之際，意識(shí)到剩下的人生不多，在繼續(xù)安穩(wěn)地做《生活手帖》的總編輯，還是冒著風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)新領(lǐng)域之間慎重選擇，最終決定將自己的工作歸零，辭去了《生活手帖》總編輯一職。這之后，他靜思過往經(jīng)歷和人生經(jīng)驗(yàn)，寫下這二十八條感悟，正如他談到這本書的書名：“‘正直’一詞一直深藏于我心靈深處，我希望接下來的人生能夠突顯正直誠實(shí)的本性。”既是對(duì)過去的總結(jié)，也是對(duì)未來的希冀，還抱有使每位讀罷此書的人能夠找到自己的“正直”的希望。他這一路是秉承“正直”的信念不斷前進(jìn)，也將繼續(xù)“正直”地書寫新的人生，那么讀了這本書的你，是否也能將“正直”刻在心中？
作者簡(jiǎn)介：
松浦彌太郎
暢銷書作者，著名出版人，書商，生活美學(xué)家�，F(xiàn)任Cookpad企劃總監(jiān)，創(chuàng)立料理主題網(wǎng)站《生活的基本》。https://kurashi-no-kihon.com
他1965年出生于東京，18歲遠(yuǎn)赴美國，受美國書店文化影響，返回日本后，在東京赤坂開設(shè)了舊雜志專賣店“m&co.booksellers”，2000年又開設(shè)了使用貨車裝運(yùn)書籍銷售的移動(dòng)書店，2002年創(chuàng)辦了個(gè)性古書店“COWBOOKS”。曾擔(dān)任《生活手帖》（暮しの手帖）總編輯。著有《100個(gè)基本》《最糟也最棒的書店》《不能不去愛的兩件事》《自在的旅行》“生活中的巧思與發(fā)現(xiàn)筆記”三部曲等作品。
陶蕓
中央民族大學(xué)外國語學(xué)院日語系主任、教授。2003年獲日本千葉大學(xué)文學(xué)碩士學(xué)位，2007年獲日本圣德大學(xué)日本文化博士學(xué)位。
松浦彌太郎
暢銷書作者，著名出版人，書商，生活美學(xué)家�，F(xiàn)任Cookpad企劃總監(jiān)，創(chuàng)立料理主題網(wǎng)站《生活的基本》。https://kurashi-no-kihon.com
他1965年出生于東京，18歲遠(yuǎn)赴美國，受美國書店文化影響，返回日本后，在東京赤坂開設(shè)了舊雜志專賣店“m&co.booksellers”，2000年又開設(shè)了使用貨車裝運(yùn)書籍銷售的移動(dòng)書店，2002年創(chuàng)辦了個(gè)性古書店“COWBOOKS”。曾擔(dān)任《生活手帖》（暮しの手帖）總編輯。著有《100個(gè)基本》《最糟也最棒的書店》《不能不去愛的兩件事》《自在的旅行》“生活中的巧思與發(fā)現(xiàn)筆記”三部曲等作品。
陶蕓
中央民族大學(xué)外國語學(xué)院日語系主任、教授。2003年獲日本千葉大學(xué)文學(xué)碩士學(xué)位，2007年獲日本圣德大學(xué)日本文化博士學(xué)位。
目錄：
前言
1.永遠(yuǎn)不會(huì)和你分手的人，是你自己
2.一對(duì)一的關(guān)系是交往的基本
3.打破常規(guī)
4.置之死地而后生
5.坦誠親切與微笑
6.尋找最佳擊球點(diǎn)
7.一切都值得嘗試
8.我的魔法語言
9.擁有健康的欲望
10.讓別人看到你已全力以赴
11.推銷商品，不如推銷自己
12.約定好下次見面的時(shí)間
13.優(yōu)秀的人更注重言行禮儀
14.所有的工作，都是在幫助別人前言
1.永遠(yuǎn)不會(huì)和你分手的人，是你自己
2.一對(duì)一的關(guān)系是交往的基本
3.打破常規(guī)
4.置之死地而后生
5.坦誠親切與微笑
6.尋找最佳擊球點(diǎn)
7.一切都值得嘗試
8.我的魔法語言
9.擁有健康的欲望
10.讓別人看到你已全力以赴
11.推銷商品，不如推銷自己
12.約定好下次見面的時(shí)間
13.優(yōu)秀的人更注重言行禮儀
14.所有的工作，都是在幫助別人
15.在心理上永遠(yuǎn)保持年輕的秘訣
16.日常即工作
17.提高工作的精準(zhǔn)度
18.別把大顯身手當(dāng)作目標(biāo)
19.一切都與你息息相關(guān)
20.永遠(yuǎn)坦誠以待
21.不要過于開動(dòng)腦筋，要盡量走心
22.一籌莫展也挺好的
23.能幫你的人才是人脈
24.比喜好或厭惡更重要的東西
25.珍惜能好好吵架的朋友
26.時(shí)間無法衡量緣分
27.親密關(guān)系禁不起疏遠(yuǎn)
28.時(shí)時(shí)審視自己
結(jié)束語
前言某日某時(shí)你有所感知的事情，時(shí)過境遷后，又會(huì)覺得并不是那么回事。但是，再次回首，這一個(gè)一個(gè)的感知又多多少少成就了一個(gè)現(xiàn)在的你。其中，有歡欣雀躍之喜，也有痛哭流涕之悲；有成功有失敗，可謂酸甜苦辣，五味俱全。它們不知不覺已深深埋藏于你的內(nèi)心深處。
我想將埋藏于記憶深處的這一人生軌跡一點(diǎn)點(diǎn)挖掘出來。為什么呢？因?yàn)槲蚁胗米约旱姆椒�，將自己的所見所感，以及遇到困難時(shí)自己怎么一步一步跨越障礙的過程進(jìn)行梳理，并將之呈現(xiàn)出來。首先，就是整理成冊(cè)，然后認(rèn)真面對(duì)。
之所以這么做，主要是希望在我決定邁出下一步之前，能夠?qū)ψ约旱娜松鷳B(tài)度再一次進(jìn)行深刻的反思，進(jìn)行改善。所謂改善，并非對(duì)過去的自己全盤否定。我今年已經(jīng)四十九歲了，明年將迎來知天命之年。五十歲之后的人生，到底我應(yīng)該怎么過？我希望能夠丟棄一直以來的惰性，我希望能夠認(rèn)認(rèn)真真地進(jìn)行一次徹底的反省，在必要的時(shí)候?qū)ψ约哼^往的言行進(jìn)行修正。如同給蒙上一層灰塵的眼鏡擦拭一樣，擦掉自己身上的灰塵和污垢，然后邁出嶄新的一步。
這并不是責(zé)怪自己的缺點(diǎn)，強(qiáng)行對(duì)自己的缺點(diǎn)進(jìn)行修正。我承認(rèn)自己的缺點(diǎn)，我希望在了解自己缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘自己的潛能。
三十歲有三十歲的想法，四十歲有四十歲的做派。這本書的書名――“正直”一詞一直深藏于我心靈深處，我希望接下來的人生能夠突顯正直誠實(shí)的本性。某日某時(shí)你有所感知的事情，時(shí)過境遷后，又會(huì)覺得并不是那么回事。但是，再次回首，這一個(gè)一個(gè)的感知又多多少少成就了一個(gè)現(xiàn)在的你。其中，有歡欣雀躍之喜，也有痛哭流涕之悲；有成功有失敗，可謂酸甜苦辣，五味俱全。它們不知不覺已深深埋藏于你的內(nèi)心深處。
我想將埋藏于記憶深處的這一人生軌跡一點(diǎn)點(diǎn)挖掘出來。為什么呢？因?yàn)槲蚁胗米约旱姆椒�，將自己的所見所感，以及遇到困難時(shí)自己怎么一步一步跨越障礙的過程進(jìn)行梳理，并將之呈現(xiàn)出來。首先，就是整理成冊(cè)，然后認(rèn)真面對(duì)。
之所以這么做，主要是希望在我決定邁出下一步之前，能夠?qū)ψ约旱娜松鷳B(tài)度再一次進(jìn)行深刻的反思，進(jìn)行改善。所謂改善，并非對(duì)過去的自己全盤否定。我今年已經(jīng)四十九歲了，明年將迎來知天命之年。五十歲之后的人生，到底我應(yīng)該怎么過？我希望能夠丟棄一直以來的惰性，我希望能夠認(rèn)認(rèn)真真地進(jìn)行一次徹底的反省，在必要的時(shí)候?qū)ψ约哼^往的言行進(jìn)行修正。如同給蒙上一層灰塵的眼鏡擦拭一樣，擦掉自己身上的灰塵和污垢，然后邁出嶄新的一步。
這并不是責(zé)怪自己的缺點(diǎn)，強(qiáng)行對(duì)自己的缺點(diǎn)進(jìn)行修正。我承認(rèn)自己的缺點(diǎn)，我希望在了解自己缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘自己的潛能。
三十歲有三十歲的想法，四十歲有四十歲的做派。這本書的書名――“正直”一詞一直深藏于我心靈深處，我希望接下來的人生能夠突顯正直誠實(shí)的本性。
雖然我有這個(gè)想法，但是，我不知道能否將自己的所見所感、遇到困難時(shí)披荊斬棘的過程分毫不差、簡(jiǎn)單明了地呈現(xiàn)出來。有點(diǎn)摸著石頭過河的感覺，又有點(diǎn)擔(dān)憂不能盡顯事物的真諦。但是，我想我的這些心得說不定能和不少朋友分享。
也許有朋友會(huì)說：“我也遇到過那種事！”“我也一樣！”“原來我當(dāng)年那樣想，所以就變成這樣了！”如果能夠和讀者諸君共同分享我這些自認(rèn)為寶貴的東西，能夠給大家一些鼓舞和力量，我將不勝榮幸。
我認(rèn)為能夠給大家許多啟迪的，不是成功之談，應(yīng)該更多的是失敗，是心酸，是羞辱。
學(xué)習(xí)當(dāng)中最重要的一條是：這個(gè)世界所發(fā)生的一切、萬物的存在都和自己息息相關(guān)！
也許大家會(huì)說，那跟我毫無關(guān)系。但是，你一旦說出口，也就等于你丟棄了自己的人生。
一切都會(huì)和自己息息相關(guān)，不會(huì)沒有關(guān)聯(lián)。如果你時(shí)時(shí)都抱著這種態(tài)度，你就會(huì)有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，會(huì)對(duì)世界充滿好奇心。對(duì)事物毫不關(guān)心是件可怕之事，在我們的人生中一定要將其擺在首要位置。世界上的萬事萬物都與自己有千絲萬縷的聯(lián)系。對(duì)此，如果理念不同，我想說各人成長將會(huì)是天壤之別。
生活在當(dāng)今時(shí)代，我認(rèn)為我們還需要加以注意的一點(diǎn)就是，不管是工作還是生活，我們很容易“自我滿足”。比如，“今天我也很認(rèn)真”“我非常用心了”。這是一種非常好的意識(shí)，但是，你將這種“很認(rèn)真”“很用心”看成僅是自己的幸福，或者僅是自己的正確之舉，這樣會(huì)使你陷入“自我滿足”的陷阱，需要加以注意。如果可能，我希望我們能往前再邁一步。那就是，想想你為什么要那么認(rèn)真，為什么要那么用心。在這種疑問之前，你會(huì)想到紛擾繁雜的社會(huì)，想到蕓蕓眾生。我認(rèn)為想到這些是至關(guān)重要的事情，這樣你自然會(huì)感覺到萬物眾生、人間世相皆與自己息息相關(guān)。只有擺脫“自我滿足”，開闊眼界，考慮萬事萬物的關(guān)聯(lián)性，才會(huì)形成良性循環(huán)，最后這種良性循環(huán)不知什么時(shí)候又會(huì)惠及你。
我想反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不管是事業(yè)還是生活，一定不要拘泥于“自我滿足”。為此，我們到底應(yīng)該怎么做，我希望通過此書和大家進(jìn)一步探討。
推銷商品，不如推銷自己
我一直想做個(gè)商人。我每天從早到晚都在思考，作為商人，我應(yīng)該銷售什么？
所謂買賣，就是通過公平的交易，人們花錢買來自己想要的、有用的，也就是必要的物品。進(jìn)而言之，正因?yàn)橛羞@樣的交易，雙方能獲得利益，買賣才得以繼續(xù)。
買賣的基本就是能夠持續(xù)進(jìn)行交易。到底怎樣才能使買賣持續(xù)進(jìn)行？這是我一直思考的問題�，F(xiàn)如今，我仍在努力學(xué)習(xí)，尋找這一答案。
我以前經(jīng)常兩手提著沉沉的、大大的帆布包行走在大街小巷。當(dāng)時(shí)兩只手快要被勒斷的痛感，至今仍記憶猶新。
我把舊書、舊時(shí)尚雜志塞進(jìn)我用慣了的帆布包，提著滿滿的一袋，去拜訪各種時(shí)尚品牌設(shè)計(jì)師，也去拜訪親手制作雜志和廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)師和攝影師。
二十年前，市面上還很難買到被稱作“創(chuàng)意寶庫”的西洋雜志（20世紀(jì)50年代左右的過期期刊）。而且，我充分自信，這些都是日本人沒有看過、極其稀少的藝術(shù)類書籍。
對(duì)于一些被人束之高閣的東西，若拂去其塵埃，撫平其褶皺，其被埋沒的使用價(jià)值便會(huì)重見天日。找出其隱藏的魅力，廢物就變成寶貝了。
如果一個(gè)人能夠發(fā)現(xiàn)大家都未察覺的價(jià)值，最后又被某個(gè)人認(rèn)可，獲得共鳴，我想這種喜悅是任何事物都難以替代的。
反過來說，自己認(rèn)為好的東西，如果得不到他人的認(rèn)同，就算傾注心血拼命地介紹也都無人問津，這種失敗的感覺讓人痛苦難受至極。比起單純地賣不出去，更讓人失望的是自己的價(jià)值觀被他人徹底否
定。
沒有一點(diǎn)生意的日子一直在持續(xù)。有時(shí)候，我會(huì)向當(dāng)時(shí)一位經(jīng)常見面、備受尊敬的商人吐苦水：
“我選的書不知道為什么賣不出去？其實(shí)這些書真的很棒！”
他當(dāng)時(shí)這樣勸我：“你想賣的東西，可能真的很好，很不一般。但是，在賣東西之前，你不推銷自己是不行的！”
我大吃一驚，內(nèi)心受到了極大的沖擊。
他的這句話，在我三十歲出頭的時(shí)候，決定了我今后的方向。
“在推銷商品之前，最好先推銷自己。”
聽了這位受人尊敬的商人的忠告后，我放棄了以前自己的銷售方式。我仍和以前一樣，兩手拎著大包行走在大街小巷，但我取消了讓別人看我書的銷售方式。
以前，我去拜訪設(shè)計(jì)師事務(wù)所時(shí)，都會(huì)馬上將帶去的書籍?dāng)傞_放在桌上。并推銷道：“這些都是我精挑細(xì)選的書籍，很罕見的書籍！怎么樣，很好吧？”
后來，我開始改變這種銷售方式。首先，我盡量地以自己的方式來和對(duì)方寒暄。我仔細(xì)地觀察并思考什么樣的交際方式才能讓對(duì)方感到愉悅。在此基礎(chǔ)之上，再?zèng)Q定自己開口說什么話。
我會(huì)和對(duì)方聊，我是怎么去的美國，又是為什么；在美國我有什么感動(dòng)，我又熱衷于什么；現(xiàn)在，我又想傳遞什么想法。
總之，我會(huì)充滿熱情，并以讓對(duì)方愉悅的方式來展開對(duì)話。這樣，對(duì)方也開始愿意傾聽我的談話了。
“你說的話很有趣！”他們會(huì)以這種方式讓我繼續(xù)談下去。所以，我也越說越高興，越說越多。于是，時(shí)間也轉(zhuǎn)瞬即逝，約定的時(shí)間馬上就到了。
這個(gè)時(shí)候，我一般不會(huì)強(qiáng)行推銷書籍，而是說：“您那么忙我還來打擾，真是抱歉。差不多到了約定的一個(gè)小時(shí)了，今天我就先回去了。”
他們看到我這樣，一般也會(huì)對(duì)我說：“請(qǐng)等一下！你今天不是來賣書的嗎？”
我回答：“是的。但是，今天能和您聊這么多，我覺得這就足夠了。我非常開心，我下次再來。”
但對(duì)方往往會(huì)說：
“這多對(duì)不住��！你還是讓我看看你帶來的書吧。你介紹一下！”
聽后，我也會(huì)很高興，會(huì)飽含熱情地給他介紹。對(duì)方往往也會(huì)很感動(dòng)于我的介紹，并買下我?guī)サ臅?br/> 最初，買下我書籍的是個(gè)海報(bào)設(shè)計(jì)師。隨后，是時(shí)裝設(shè)計(jì)師、攝影師。慢慢地，買我書的人越來越多。
提著輕了很多的帆布包，走在回家的路上，我感覺我學(xué)到了讓人們購買你的商品的原理和原則。
推銷商品之前，先推銷自己。首先要讓對(duì)方喜歡上自己，愿意“買”自己。只要讓對(duì)方了解你，對(duì)你感興趣，對(duì)你有好感，我堅(jiān)信，不僅僅是書籍，你什么都能推銷出去。
不久之后，買了我書的人也會(huì)告訴我“有人喜歡這類書哦”，并把他們介紹給我。從此以后，開始了一個(gè)良性循環(huán)。
也有人會(huì)幫我推銷：“經(jīng)常往返于美國和日本的松浦彌太郎開了個(gè)很有趣的書店，去看看吧！”這樣，一傳十，十傳百，漸漸地了解我的人就越來越多。
“推銷商品之前，先推銷自己”，這一點(diǎn)作為營銷員的秘訣，經(jīng)常被用到。但是，這不同于一味膚淺地進(jìn)行推銷的營銷方式，既不是不顧別人喜好地推銷，也不是去做一味討好別人的角色，而是在與人
的交往中用自己的真心與努力，贏得別人的尊重與興趣，實(shí)現(xiàn)平等的交流。
首先，寒暄時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)建第一個(gè)要點(diǎn)。然后，你的自我介紹要讓對(duì)方感興趣，這是另一個(gè)要點(diǎn)。
把這些點(diǎn)連接起來，靠的是禮儀，靠的是你全力以赴、竭盡所能的努力。
這些要點(diǎn)十分細(xì)小簡(jiǎn)單，誰都能做到，并沒有特別的技巧。
不過，因?yàn)槟阈枰粩嘣黾右c(diǎn)，需要把要點(diǎn)與要點(diǎn)有效地連接起來，所以，你得特別注意能夠做到這些的禮儀，這也是表現(xiàn)自我的一種方式。也因此，誠實(shí)相當(dāng)重要。如果能連點(diǎn)成線，對(duì)方就會(huì)信賴
你。我覺得這一系列的推銷，正是你自己真正的魅力所在。
展現(xiàn)自己的魅力，不只限于買賣。
我認(rèn)為，做人的基本姿態(tài)是與人交往。與人交往是從商的第一步。換句話說，買賣就是一種信用。
|
