每一個(gè)行業(yè)都有賺錢的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于你是否有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，是否有嗅到商機(jī)的鼻子。李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“精明的商人只有嗅覺(jué)敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺(jué)遲鈍、閉門自鎖的公司老板會(huì)無(wú)所作為�！崩罴握\(chéng)的成功關(guān)鍵在于對(duì)形式有敏銳的觀察力與判斷力。在形式不斷變化的過(guò)程中，他善于對(duì)其進(jìn)行深入細(xì)致的分析，并采取有效的應(yīng)對(duì)策略，制定正確的決策，從而把握這樣或者那樣的機(jī)遇。
作者簡(jiǎn)介：
王劍，浙江人，某網(wǎng)絡(luò)科技公司CEO。在商界縱橫馳騁多年，致力于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)研究。經(jīng)商之余，潛心研究管理科學(xué)，結(jié)合實(shí)踐，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理制勝秘訣有了深刻的領(lǐng)悟和闡釋。出版有《先交朋友，再做生意》《從第一桶金到身家過(guò)億的秘密》、《管事先管人，管人要管心》、《團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山》等暢銷書(shū)。其作品風(fēng)靡臺(tái)灣、日本、韓國(guó)等亞洲各地。
目錄：
第一章思路決定出路，觀念決定命運(yùn)
同樣是口袋里有1萬(wàn)塊錢，有些人拿去做了投資，有些人則存進(jìn)了銀行賬戶，有些人卻拿去消費(fèi)掉。這就是不同的人的處事態(tài)度和做事思路。英國(guó)哲學(xué)家培根在《習(xí)慣論》中寫道：“思想決定行為；行為決定習(xí)慣；習(xí)慣決定性格；性格決定命運(yùn)�！崩罴握\(chéng)篤信這句名言，他認(rèn)為思路決定出路，性格決定命運(yùn)，他之所以能從白手起家變成富可敵國(guó)的世界華人首富，很大程度上得益于他的經(jīng)商思路、投資觀念和性格為人。
1經(jīng)商不是靠蠻力，而是靠智力
2人棄我取，這是做生意的大智慧
3從不尋常的事件中，嗅到大商機(jī)
4只要有眼光，任何地方都有錢賺
5要有放眼全球的決策頭腦
6性格決定命運(yùn)，習(xí)慣決定高度
7緊跟政府風(fēng)向，政策就是機(jī)遇
第二章做事先做人，商道即人道
做任何事情，都是從做人開(kāi)始的。古往今來(lái)，學(xué)會(huì)做人都是一個(gè)人立足社會(huì)的根本。古人說(shuō)：“身不正則言不順，言不順則事不成�！币粋�(gè)人之所以成功，首先要有良好的品第一章思路決定出路，觀念決定命運(yùn)
同樣是口袋里有1萬(wàn)塊錢，有些人拿去做了投資，有些人則存進(jìn)了銀行賬戶，有些人卻拿去消費(fèi)掉。這就是不同的人的處事態(tài)度和做事思路。英國(guó)哲學(xué)家培根在《習(xí)慣論》中寫道：“思想決定行為；行為決定習(xí)慣；習(xí)慣決定性格；性格決定命運(yùn)�！崩罴握\(chéng)篤信這句名言，他認(rèn)為思路決定出路，性格決定命運(yùn)，他之所以能從白手起家變成富可敵國(guó)的世界華人首富，很大程度上得益于他的經(jīng)商思路、投資觀念和性格為人。
1經(jīng)商不是靠蠻力，而是靠智力
2人棄我取，這是做生意的大智慧
3從不尋常的事件中，嗅到大商機(jī)
4只要有眼光，任何地方都有錢賺
5要有放眼全球的決策頭腦
6性格決定命運(yùn)，習(xí)慣決定高度
7緊跟政府風(fēng)向，政策就是機(jī)遇
第二章做事先做人，商道即人道
做任何事情，都是從做人開(kāi)始的。古往今來(lái)，學(xué)會(huì)做人都是一個(gè)人立足社會(huì)的根本。古人說(shuō)：“身不正則言不順，言不順則事不成。”一個(gè)人之所以成功，首先要有良好的品德和修養(yǎng)，這樣他才容易贏得別人的好感，結(jié)交社會(huì)各界的善緣，才有可能成就大事。李嘉誠(chéng)就是這樣的人，雖然他一直將自己定位為“商人”，但他是一個(gè)與眾不同的商人，他認(rèn)為做生意就是做人情，商道即人道，他也因此在商場(chǎng)中樹(shù)立了金字招牌，生意自然而然找上門來(lái)。
1做事先做人，經(jīng)商先立德
2小商做事，中商做市，大商做人
3有些生意，利潤(rùn)再高也不能做
4絕不為了成功而不擇手段
5寧虧自己，不虧大家
6錢要賺，但原則也要講
7得人心者得天下，得人氣者得財(cái)氣
第三章誠(chéng)贏天下——寧可破產(chǎn)，不失信用
從一名推銷員到長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的總經(jīng)理，一路走來(lái)，李嘉誠(chéng)對(duì)誠(chéng)信的認(rèn)識(shí)非常深刻，他時(shí)常忠告身邊的人：“一個(gè)有信用的人，比起一個(gè)沒(méi)有信用、懶散、亂花錢、不求上進(jìn)的人，自必有更多機(jī)會(huì)。”他把信譽(yù)視為自己的第二生命，寧可破產(chǎn)，絕不失信，這就是世界華人首富的經(jīng)商信條，也是他做人的原則。因?yàn)槔罴握\(chéng)重信用，生意伙伴都信得過(guò)他，都愿意與他保持長(zhǎng)期合作，這就是他輕松賺大錢的秘訣之一。
1信譽(yù)是立人之本，誠(chéng)信是“金字招牌”
2一個(gè)高明的商人會(huì)依靠“誠(chéng)”字馳騁商場(chǎng)
3把承諾看得與合同同等重要
4寧可破產(chǎn)，不失信用
5信譽(yù)要實(shí)實(shí)在在，不要夸夸其談
6過(guò)河絕不拆橋，害人者終將被害
7做人不能太精明，厚道一些不吃虧
第四章借雞生蛋，要學(xué)會(huì)借外力以小博大
在這個(gè)世界上，個(gè)人的力量總是有限的，即便你才華橫溢，專業(yè)素質(zhì)超強(qiáng)，但只憑你一個(gè)人的能力，也掀不起驚濤駭浪。要想創(chuàng)出一番大事業(yè)，就必須學(xué)會(huì)借助外力，這樣方能以小博大。李嘉誠(chéng)的成功也不例外，他當(dāng)年一窮二白，但他善于借力，善于結(jié)交人脈，一步步為后來(lái)的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以說(shuō)，成功需要借力，懂得借力，才可能以小博大，有大成就。
1競(jìng)爭(zhēng)既是搏命，更是斗智斗勇
2借勢(shì)是一種妙不可言的高招
3成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你
4借別人的錢，賺更多的錢
5分清大趨勢(shì)與小潮流
6以小博大，以弱制強(qiáng)
第五章眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)——高瞻遠(yuǎn)矚，事業(yè)才能做大
李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“眼睛僅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市場(chǎng)的是大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結(jié)果也不同。”不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在做生意時(shí)急功近利、目光短淺，李嘉誠(chéng)認(rèn)為這樣是不可能把生意做大的。要想把事業(yè)做大，企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常思考未來(lái)，把握市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，看清企業(yè)前進(jìn)的方向，超前地對(duì)市場(chǎng)變化的走勢(shì)、進(jìn)程和結(jié)果作出判斷，這樣才能趨利避害，搶抓商機(jī)，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
1商人的目的是利潤(rùn)
2投資要有創(chuàng)新思維
3正確的決策來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握
4放長(zhǎng)線才能釣大魚(yú)
5眼界決定起點(diǎn)：用知識(shí)磨礪眼光
6掌握全面的資訊，方能百戰(zhàn)不殆
7投資，要果斷進(jìn)入，斷然抽身
第六章投資非投機(jī)——步步為營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展
世界華人首富李嘉誠(chéng)是一位穩(wěn)健的投資大師，他的投資理念就是步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，全域謀劃，把風(fēng)險(xiǎn)降至最低。他曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)實(shí)在內(nèi)地做的是長(zhǎng)期投資，而非投機(jī)，每塊土地都會(huì)認(rèn)真發(fā)展。其實(shí)，李嘉誠(chéng)在對(duì)待任何一項(xiàng)投資時(shí)都保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是，要成功，先花90%的時(shí)間思考失敗。他奉行的投資策略是兩條腿走路，穩(wěn)健中不忘發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健。因此，他總能將風(fēng)險(xiǎn)控制在最低，總能化危機(jī)為機(jī)會(huì)。
1想成功要先花90%的時(shí)間想失敗
2要做大事，謹(jǐn)慎二字不可丟
3“一夜暴富”往往意味著“一朝破產(chǎn)”
4穩(wěn)扎穩(wěn)打才能把事業(yè)做大做強(qiáng)
5要冒險(xiǎn)，但不能盲目冒險(xiǎn)
6兩條腿走路：穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健
第七章管理者要賦予企業(yè)生命
李嘉誠(chéng)作為世界華人首富，在企業(yè)管理方面有自己獨(dú)特的心得和體會(huì)。在他看來(lái)，商界的每一天都如嚴(yán)酷的戰(zhàn)爭(zhēng)，負(fù)責(zé)任的管理者需要捍衛(wèi)企業(yè)和股東的利益，每天竭盡全力，永無(wú)止境地開(kāi)源節(jié)流。他經(jīng)常說(shuō)，管理者要賦予企業(yè)生命，管理的藝術(shù)在于能夠接受新事物、新思維，更新傳統(tǒng)思想，這樣才能讓企業(yè)保持源頭活水，充滿靈動(dòng)和生機(jī)。
1管理下屬要有嚴(yán)密的組織
2不做驕傲自大的領(lǐng)導(dǎo)
3像大公司一樣思考，像小公司一樣行動(dòng)
4動(dòng)態(tài)管理：團(tuán)隊(duì)因靈活而高效
5團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)：團(tuán)隊(duì)就得有傲骨無(wú)傲心
6戰(zhàn)略要從細(xì)節(jié)中來(lái)，到細(xì)節(jié)中去
7用制度管人，按規(guī)章辦事
第八章廣納人才，人才是立事之本
得人才者興，失人才者亡，這是企業(yè)的生存法則。正如古人所說(shuō)：“智莫大乎知人�！比瞬攀浅删痛笫伦钪匾馁Y本，李嘉誠(chéng)深諳此道，他廣納人才，誠(chéng)信聚才，精心育才，仁義愛(ài)才，雅量容才，巧妙用才，寬厚待才。正因?yàn)橛兄鴺O其高明的辨識(shí)人才的能力和使用人才的智慧，李嘉誠(chéng)領(lǐng)導(dǎo)下的各類人才方能團(tuán)結(jié)一心，馳騁商場(chǎng)幾十年而無(wú)堅(jiān)不摧、無(wú)往不勝。
1得人才者得天下
2選人不要只關(guān)注學(xué)歷，會(huì)干事才是硬道理
3用人之道：科學(xué)化、專業(yè)化、年輕化
4中西合璧，包容人才
5知人善用，任人唯賢
6對(duì)待有用的人可以不惜下血本
7根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃進(jìn)行人才儲(chǔ)備
第九章管事先管人，管人要管心
偉大的思想家孟子在兩千多年前就說(shuō)過(guò)：“得人心者得天下�！逼髽I(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須在贏得人心的基礎(chǔ)上，將人才的價(jià)值最大限度地發(fā)掘出來(lái)。所以，優(yōu)秀的管理者深深懂得：管事先管人，管人要管心。只有管住了人心，才能從根本上管好員工、激勵(lì)員工、帶領(lǐng)員工，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得繁榮昌盛。
1儒商氣質(zhì)：重情重義重信
2管理的根本之道在于管人心
3要想留住員工的心，莫過(guò)給他實(shí)實(shí)在在的利益
4像對(duì)待家人一樣對(duì)待員工
5重視與員工的溝通
6學(xué)會(huì)允許員工犯錯(cuò)
7懂得為下屬著想，讓你贏得下屬的尊重
第十章學(xué)會(huì)授權(quán)，讓員工在成長(zhǎng)中創(chuàng)造奇跡
“緊攥著拳頭，手里面什么也沒(méi)有；張開(kāi)雙手，你才能擁有全世界�！卑堰@句話用到企業(yè)管理者授權(quán)上，也再恰當(dāng)不過(guò)：當(dāng)一個(gè)管理者緊攥著權(quán)力不肯放手時(shí)，他不是權(quán)力的擁有者，而是權(quán)力的奴隸。只有當(dāng)他把權(quán)力授予下屬，讓下屬有空間釋放自己的能力，管理者才是真正的權(quán)力擁有者，下屬才有機(jī)會(huì)施展拳腳，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
1管理者應(yīng)學(xué)會(huì)大膽授權(quán)
2走出辦公室，管理者才能施展開(kāi)拳腳
3合理授權(quán)，給員工足夠的空間發(fā)揮
4把握原則，讓交辦的工作有章可循
5挑選合適的授權(quán)對(duì)象
6授權(quán)之后不忘監(jiān)督，監(jiān)督并不代表不信任
第十一章企業(yè)家天天想的，就是危機(jī)在哪里
英國(guó)危機(jī)管理專家邁克爾·里杰斯特說(shuō)過(guò)：“預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法�！逼髽I(yè)家要做的就是未雨綢繆，思考危機(jī)在哪里，并制定相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，這種危機(jī)感是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展不可或缺的。正如李嘉誠(chéng)所言：“花90%的時(shí)間考慮失敗�！痹诔晒χ�，先將可能存在的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)到，并設(shè)法消除風(fēng)險(xiǎn)，這才是最智慧的謀略。
1一時(shí)的成功不等于一世的成功，要有危機(jī)意識(shí)
2身處瞬息萬(wàn)變的社會(huì)，要居安思危
3成功就是把所有的潛在風(fēng)險(xiǎn)都干掉
4危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)策略：未雨綢繆，處變不驚
5見(jiàn)招拆招，變“�！睘椤皺C(jī)”
6越是有風(fēng)險(xiǎn)的地方，越是有大的利潤(rùn)
7風(fēng)險(xiǎn)太大，利潤(rùn)再高也放手
第十二章合作互惠：合作通天下，互惠才能共贏
生意場(chǎng)上，大家圖的都是一個(gè)“利”字，有錢大家賺，和氣才能生財(cái)。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，做生意也是做人情，最重要的是互相合作，共同發(fā)展，只有這樣才能把蛋糕做得格外大，獲得更多的利益。對(duì)待合作伙伴，李嘉誠(chéng)十分大氣，舍得讓利，寧虧自己，不虧他人，這種做法讓人折服，因此，李嘉誠(chéng)身邊從來(lái)不缺少合作盟友。正因?yàn)楹献骰セ�，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)才能馳騁天下。
1做生意也是做人情
2有錢一起賺，自己發(fā)財(cái)也讓別人發(fā)財(cái)
3舍得讓利，自己才能得利
4互信才能合作，分享才能共贏
5一定要給人以豐厚的回報(bào)
6生意場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人
7想變得更強(qiáng)大，就變競(jìng)爭(zhēng)為合作
第十三章大胸懷，大氣魄，成就大商人
胸懷決定境界，氣魄決定人生。李嘉誠(chéng)是一個(gè)心胸寬廣、氣度非凡的商人，他深知包容的力量，包容自己的員工，包容自己的合作伙伴，包容自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，他還懂得包容自己的不足，懂得不斷學(xué)習(xí)、不斷反省自己，不斷修煉自身的領(lǐng)袖氣質(zhì)。在這種積極進(jìn)取的人生態(tài)度下，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)猶如一艘航空母艦，馳騁于商場(chǎng)，走向美好明天。
1和氣生財(cái)，有多大的胸懷，就能容納多少財(cái)富
2要有豁達(dá)的胸襟，才可以容納細(xì)流
3大局為重，大氣量才能有大作為
4要有聽(tīng)取別人意見(jiàn)的氣量
5不斷學(xué)習(xí)，知識(shí)是領(lǐng)導(dǎo)者最大的資本
6胸懷天下，才能做天下人的生意
7修煉領(lǐng)導(dǎo)力，培養(yǎng)卓越的領(lǐng)袖氣質(zhì)前言提起“李嘉誠(chéng)”，就會(huì)讓人想到“財(cái)富”。在中國(guó)乃至全世界，李嘉誠(chéng)就是財(cái)富的代名詞。自從1999年被《福布斯》雜志評(píng)為“世界華人首富”，李嘉誠(chéng)至今已經(jīng)連續(xù)15年蟬聯(lián)該榜榜首。在世界富豪排行榜上，李嘉誠(chéng)排名第20位。他是經(jīng)商賺錢的天才，也是管理企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帥才，但其實(shí)他還是一個(gè)出身貧窮的苦難少年。
14歲時(shí)，受生活窘境所迫，李嘉誠(chéng)無(wú)奈輟學(xué)，不得不去工作，以養(yǎng)家糊口，從此干上了茶樓跑堂；17歲時(shí)，李嘉誠(chéng)只身外出闖蕩，從打工仔做起，干起了推銷工作；22歲時(shí)，李嘉誠(chéng)用平時(shí)省吃儉用攢下的7000美元，在筲箕灣創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠，開(kāi)啟了經(jīng)商生涯。從此，李嘉誠(chéng)開(kāi)始改寫自己的人生，開(kāi)始創(chuàng)造世界上獨(dú)一無(wú)二的財(cái)富神話。
苦難對(duì)于弱者是一塊絆腳石，但對(duì)于李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，卻是一筆財(cái)富。李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會(huì)了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億、100億也買不到的�！鄙畹哪捵尷罴握\(chéng)懂得了勤奮節(jié)儉、處事謹(jǐn)慎、與人為善、誠(chéng)信待人、保持學(xué)習(xí)、樂(lè)于合作、穩(wěn)健投資，這一切都是李嘉誠(chéng)在商海中摸爬滾打、一鳴驚人的利器。
從1950年創(chuàng)業(yè)至今，李嘉誠(chéng)歷經(jīng)兩次石油危機(jī)、“文化大革命”、亞洲金融風(fēng)暴等動(dòng)蕩形勢(shì)，但李嘉誠(chéng)從未在哪一年虧損過(guò)，他的企業(yè)遍及世界55個(gè)國(guó)家，從香港走向內(nèi)地提起“李嘉誠(chéng)”，就會(huì)讓人想到“財(cái)富”。在中國(guó)乃至全世界，李嘉誠(chéng)就是財(cái)富的代名詞。自從1999年被《福布斯》雜志評(píng)為“世界華人首富”，李嘉誠(chéng)至今已經(jīng)連續(xù)15年蟬聯(lián)該榜榜首。在世界富豪排行榜上，李嘉誠(chéng)排名第20位。他是經(jīng)商賺錢的天才，也是管理企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帥才，但其實(shí)他還是一個(gè)出身貧窮的苦難少年。
14歲時(shí)，受生活窘境所迫，李嘉誠(chéng)無(wú)奈輟學(xué)，不得不去工作，以養(yǎng)家糊口，從此干上了茶樓跑堂；17歲時(shí)，李嘉誠(chéng)只身外出闖蕩，從打工仔做起，干起了推銷工作；22歲時(shí)，李嘉誠(chéng)用平時(shí)省吃儉用攢下的7000美元，在筲箕灣創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠，開(kāi)啟了經(jīng)商生涯。從此，李嘉誠(chéng)開(kāi)始改寫自己的人生，開(kāi)始創(chuàng)造世界上獨(dú)一無(wú)二的財(cái)富神話。
苦難對(duì)于弱者是一塊絆腳石，但對(duì)于李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，卻是一筆財(cái)富。李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會(huì)了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億、100億也買不到的�！鄙畹哪捵尷罴握\(chéng)懂得了勤奮節(jié)儉、處事謹(jǐn)慎、與人為善、誠(chéng)信待人、保持學(xué)習(xí)、樂(lè)于合作、穩(wěn)健投資，這一切都是李嘉誠(chéng)在商海中摸爬滾打、一鳴驚人的利器。
從1950年創(chuàng)業(yè)至今，李嘉誠(chéng)歷經(jīng)兩次石油危機(jī)、“文化大革命”、亞洲金融風(fēng)暴等動(dòng)蕩形勢(shì)，但李嘉誠(chéng)從未在哪一年虧損過(guò)，他的企業(yè)遍及世界55個(gè)國(guó)家，從香港走向內(nèi)地，從中國(guó)走向歐美，稱得上是“日不落商業(yè)帝國(guó)”。
在半個(gè)多世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)商史中，李嘉誠(chéng)贏得了一個(gè)又一個(gè)霸氣的美譽(yù)。從當(dāng)年的“塑膠花大王”，到后來(lái)的“超人”，再到如今的“世界華人首富”，這是李嘉誠(chéng)不斷拓展商業(yè)帝國(guó)，不斷邁向人生巔峰的最好見(jiàn)證。
李嘉誠(chéng)不僅是財(cái)富的象征，還是道德上的楷模，更是商業(yè)領(lǐng)袖的杰出代表。他的成功充滿傳奇色彩，但又是一種必然，這是因?yàn)樗米錾饩褪亲鋈�，�?jiān)持以和為貴、分享共贏的經(jīng)商策略。同時(shí)，他又懂得照顧他人的利益，懂得讓利于人，給人以豐厚的回報(bào)，這使得人人愿意與他交朋友，永遠(yuǎn)不缺少生意做。
對(duì)于自己的經(jīng)商生涯，李嘉誠(chéng)曾這樣謙虛地總結(jié)：“在20歲前，事業(yè)上的成功百分之百靠雙手勤勞換來(lái)；20歲至30歲之間，10%靠運(yùn)氣好，事業(yè)已有些小基礎(chǔ)，那10年的成功，90%仍是由勤勞得來(lái)；之后，機(jī)會(huì)的比例也漸漸提高；60歲之后，運(yùn)氣已差不多要占3~4成了�！逼鋵�(shí)，略懂經(jīng)商的人都知道，商海沉浮，運(yùn)氣只是成功的微小因素，關(guān)鍵還要看自身的實(shí)力：敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、富于遠(yuǎn)見(jiàn)和謀略、誠(chéng)信經(jīng)商、為人心胸寬廣，等等。
本書(shū)主要從李嘉誠(chéng)做人做事、經(jīng)商做生意、企業(yè)管理等方面剖析李嘉誠(chéng)的成功之道。書(shū)中案例夯實(shí)，視角獨(dú)到，分析深入，帶你走近李嘉誠(chéng)的經(jīng)商生涯，了解李嘉誠(chéng)的致富秘訣，學(xué)習(xí)李嘉誠(chéng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。
各大媒體、線上線下重點(diǎn)報(bào)道連載！經(jīng)商不是靠蠻力，而是靠智力
人有一雙眼睛，它們是用來(lái)發(fā)現(xiàn)新事物、洞察人性的；人有一雙耳朵，它們是用來(lái)耳聽(tīng)八方、收集信息的；人有一雙手，它們是用來(lái)實(shí)干的。但主導(dǎo)雙眼、雙耳、雙手的，是人的思想和智力，如果沒(méi)有“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章”的智慧觀念，就不可能用眼睛去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，用耳朵去捕捉信息，用雙手去抓住扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的轉(zhuǎn)輪。
對(duì)于李嘉誠(chéng)而言，他之所以能走出生活的困境，攀向事業(yè)的高峰，很大程度上得益于他的智慧。由于家庭生活所迫，李嘉誠(chéng)14歲就開(kāi)始工作，而且非常早熟。在年少的李嘉誠(chéng)眼里，跑堂工作不只是一個(gè)飯碗，更是一個(gè)接觸他人，學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)人生智慧的機(jī)會(huì)。
要知道，茶樓是一個(gè)社會(huì)的縮影，這里面三教九流什么樣的人都有。李嘉誠(chéng)對(duì)形形色色的人都充滿興趣，在工作期間，練就了超強(qiáng)的察言觀色的能力，學(xué)會(huì)了投其所好、見(jiàn)機(jī)行事的人際交往技巧，使他很好地勝任了茶樓跑堂這份工作。
后來(lái)，當(dāng)他進(jìn)入五金廠、鐘表廠、塑膠廠當(dāng)推銷員時(shí)，他這種察言觀色、見(jiàn)機(jī)行事的本領(lǐng)派上了大用場(chǎng)，成為他了解客戶需求、駕馭客戶心理的絕招。可以說(shuō)，如果沒(méi)有這些本領(lǐng)，李嘉誠(chéng)不會(huì)有后來(lái)的輝煌成就。
命運(yùn)對(duì)每個(gè)人都是平等的，在困境中，李嘉誠(chéng)沒(méi)有向命運(yùn)屈服，沒(méi)有抱怨工作低賤，抱怨出身低下，而是選擇逆風(fēng)而上，用自己的聰明才智和勤奮吃苦與命運(yùn)抗?fàn)帯＿@就是一個(gè)人的人生思路造就的命運(yùn)。一個(gè)思想積極的人，其人生永遠(yuǎn)不會(huì)黯淡，這就是李嘉誠(chéng)所具備的成功者思維。
創(chuàng)業(yè)之后，李嘉誠(chéng)的智慧在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)得淋漓盡致，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不必再有絲毫猶豫，競(jìng)爭(zhēng)既是搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點(diǎn)勇氣都沒(méi)有，談何在商場(chǎng)立足、超越‘置地’!”他之所以說(shuō)這樣的話，很大程度上在于當(dāng)初長(zhǎng)江實(shí)業(yè)能夠超越英資置地給他留下了深刻的印象。因?yàn)樵谂c置地的競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)實(shí)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，實(shí)力都遜色于置地，李嘉誠(chéng)能夠帶領(lǐng)長(zhǎng)實(shí)一舉擊敗置地，充分展現(xiàn)了他的商業(yè)智慧。
例如，在地鐵中環(huán)站和金鐘站上興建建筑的招標(biāo)問(wèn)題上，長(zhǎng)實(shí)之所以能夠戰(zhàn)勝置地，就是因?yàn)槔罴握\(chéng)善于投地鐵公司所好，他知道地鐵公司急需現(xiàn)金，于是提供資金蓋樓，而且在利益分享上，只要小頭，把大頭讓給地鐵公司。地鐵公司自然把兩個(gè)地鐵站上的開(kāi)發(fā)權(quán)交給他。通過(guò)這次競(jìng)爭(zhēng)，李嘉誠(chéng)不但以弱勝?gòu)?qiáng)，而且擊敗了置地等30多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在商界一鳴驚人，為他日后獲得銀行的信任、同行的支持打下了良好的基礎(chǔ)。毫無(wú)疑問(wèn)，這僅僅是李嘉誠(chéng)“斗智”成功的案例之一。下面這個(gè)案例，更是充分彰顯了李嘉誠(chéng)的智慧、勇氣和魄力。
在長(zhǎng)江塑膠廠的塑膠花成功打入了歐洲市場(chǎng)之后，李嘉誠(chéng)決定進(jìn)軍北美市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的占有率。為此，李嘉誠(chéng)主動(dòng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品廣告畫(huà)冊(cè)，并通過(guò)香港有關(guān)機(jī)構(gòu)，了解歐美各貿(mào)易公司的地址，然后把這些廣告畫(huà)冊(cè)寄出去。
不久之后，北美那邊有了反饋。有一家實(shí)力強(qiáng)大的貿(mào)易公司（S公司）對(duì)長(zhǎng)江塑膠廠的塑膠花十分感興趣，對(duì)其報(bào)價(jià)也頗為滿意，他們表示在一周之后派人來(lái)香港參觀，以便更好地考察工廠、洽談合作。
李嘉誠(chéng)對(duì)S公司的反饋十分重視，他了解到S公司是北美最大的生活用品貿(mào)易公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布美國(guó)和加拿大。如果能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那么，長(zhǎng)江塑膠廠將迎來(lái)騰飛的機(jī)會(huì)。然而，李嘉誠(chéng)不敢確定這個(gè)機(jī)會(huì)一定屬于他，因?yàn)閷?duì)方的意思很明顯，他們來(lái)香港為的是考察整個(gè)塑膠行業(yè)，然后從中選擇一家或幾家作為合作伙伴。
這是一次斗智斗勇的競(jìng)爭(zhēng)，比的是信譽(yù)、是質(zhì)量、是企業(yè)規(guī)模，說(shuō)到底，比的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的智力和勇氣。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)江塑膠廠論實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模，都算不上老大，拓展歐洲市場(chǎng)時(shí)，由于他的企業(yè)規(guī)模有限，不被客戶信任。因此，他決定吸取之前的教訓(xùn)。
李嘉誠(chéng)是怎么做的呢？他立即召開(kāi)公司高層會(huì)議，宣布了一個(gè)令人振奮又驚訝的計(jì)劃：在一周之內(nèi)，將塑膠花生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到令外商滿意的程度。為此，要把舊廠房退租，把可用的設(shè)備搬遷到新廠房，購(gòu)置新的設(shè)備，安裝調(diào)試，招聘新人并對(duì)新人進(jìn)行上崗培訓(xùn)。這一切都要在一周之內(nèi)完成，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都可能使這個(gè)計(jì)劃前功盡棄。
在這短短的7天里，李嘉誠(chéng)與員工們一起戰(zhàn)斗，每天他們只休息三四個(gè)小時(shí)。李嘉誠(chéng)雖然緊張，但是毫不慌亂，哪組人該干什么，哪些工作該由誰(shuí)做，每一天的工作進(jìn)度，他都安排得非常妥當(dāng)。從這一點(diǎn)上來(lái)看，足見(jiàn)李嘉誠(chéng)的冒險(xiǎn)并非草率，也足見(jiàn)他在關(guān)鍵時(shí)刻的沉穩(wěn)氣度。
當(dāng)S公司派購(gòu)貨部經(jīng)理來(lái)到香港的那天，新廠設(shè)備剛剛調(diào)試完畢，李嘉誠(chéng)讓副手負(fù)責(zé)安排全員上崗，自己親自開(kāi)車去機(jī)場(chǎng)迎接客人。同時(shí)，他已經(jīng)在港島希爾頓酒店為外商預(yù)定了房間，在接外商回程的路上，外商表示要先參觀工廠。
李嘉誠(chéng)心中忐忑不安，他擔(dān)心全員上崗會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。可是，當(dāng)汽車駛?cè)牍I(yè)大廈時(shí)，李嘉誠(chéng)聽(tīng)到了熟悉的機(jī)器聲音，頓時(shí)安下心來(lái)。這一次，S公司一下子就看到了長(zhǎng)江塑膠廠的實(shí)力，他們與李嘉誠(chéng)簽訂了長(zhǎng)期的合作協(xié)議，而李嘉誠(chéng)也由此蜚聲全港，成為“塑膠大王”，讓同行們刮目相看。
當(dāng)看到別人成功時(shí)，很多人會(huì)說(shuō)：“那是他的運(yùn)氣好�！币苍S在李嘉誠(chéng)成功獲得S公司這個(gè)大客戶時(shí)，同行也有同樣的反應(yīng)。然而，機(jī)會(huì)擺在那里，每個(gè)人都有同樣的概率抓住機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于你是否為抓住機(jī)會(huì)做足了準(zhǔn)備。在李嘉誠(chéng)的“7天計(jì)劃”中，其積極把握機(jī)會(huì)、斗智斗勇的行為背后，閃爍的是智慧的光芒。
除了在經(jīng)營(yíng)實(shí)體業(yè)上李嘉誠(chéng)表現(xiàn)出足夠的智慧，在股市博弈中，李嘉誠(chéng)同樣處處有斗智斗勇的身影。有人曾說(shuō)，李嘉誠(chéng)能有如今的成就，很重要的一個(gè)原因是他對(duì)股市有著深刻的分析，靠著這種分析，他才有斗智斗勇的實(shí)力，才能夠在股市中游刃有余。這又一次充分說(shuō)明了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠的不是蠻力，而是靠智力、靠智慧、靠思想取勝。
人棄我取，這是做生意的大智慧
在《史記·貨殖列傳》中，有一個(gè)成語(yǔ)叫“人棄我取”，其意思是在別人舍棄的時(shí)候我買下來(lái)，等到別人需要的時(shí)候我再賣給他。通過(guò)這種辦法實(shí)現(xiàn)“低進(jìn)高出”，從而大賺一筆。這個(gè)成語(yǔ)是怎么來(lái)的呢？
原來(lái)，在戰(zhàn)國(guó)初期，魏文侯在相國(guó)李悝的輔佐下厲行改革，加強(qiáng)統(tǒng)治，他所實(shí)行的措施是“平糴”法。所謂“平糴”，就是當(dāng)農(nóng)民豐收時(shí)，國(guó)家以平價(jià)買進(jìn)糧食，等到饑荒的年月，再以平價(jià)把糧食賣給農(nóng)民，這樣可以維持糧價(jià)的穩(wěn)定，從而有利于維護(hù)封建社會(huì)的統(tǒng)治。
有一個(gè)名叫白圭的商人從李悝的經(jīng)濟(jì)改革中受到了啟發(fā)，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，他想出了一種致富的辦法，這個(gè)辦法說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，那就是當(dāng)別人不要時(shí)，我就想辦法要過(guò)來(lái)。按照這個(gè)辦法，白圭在農(nóng)民豐收的季節(jié)——大家都有多余的糧食，這個(gè)時(shí)候他就以低價(jià)將糧食買過(guò)來(lái)。等到饑荒年月，當(dāng)人們需要糧食時(shí)，他再以高價(jià)把糧食賣出去，這樣就可以實(shí)現(xiàn)致富的目的。白圭的致富辦法總結(jié)為一句話，就叫“人棄我取，人取我與”。
其實(shí)，李嘉誠(chéng)之所以能夠從零開(kāi)始、白手起家，成為人們心目中成功富豪的典范，與他善于運(yùn)用“人棄我取”的經(jīng)商智慧有很大關(guān)系。有人曾問(wèn)李嘉誠(chéng)：“這么多年，你在投資上最成功的思路是什么？”李嘉誠(chéng)是這樣回答的：“要永遠(yuǎn)相信：當(dāng)所有人都沖進(jìn)去的時(shí)候趕緊出來(lái)，所有人都不玩了再?zèng)_進(jìn)去。”換言之就是“人棄我取，人取我棄”。
“文化大革命”時(shí)期，香港和大陸到處謠傳“中國(guó)共產(chǎn)黨即將武力收復(fù)香港”，這些謠言使整個(gè)香港籠罩在迷霧中，人們惶恐不安，于是引發(fā)了移民大潮。很多有錢人紛紛賤賣住宅、商鋪、廠房、物品等，攜帶錢款遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，樓市一片萎靡，到了無(wú)人問(wèn)津的地步。
當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)已經(jīng)擁有了數(shù)個(gè)地盤、物業(yè)，他經(jīng)過(guò)深思熟慮，認(rèn)為中國(guó)共產(chǎn)黨不會(huì)以武力收復(fù)香港，然后強(qiáng)行在香港推行社會(huì)主義制度，他說(shuō)：“如果中國(guó)共產(chǎn)黨想用武力收復(fù)香港，早在1949年就會(huì)趁解放廣州之際把香港收復(fù)了，何必等到現(xiàn)在呢？再說(shuō)香港是內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易的唯一通道，保留香港現(xiàn)狀，對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨才是有好處的，他們不會(huì)讓香港局勢(shì)動(dòng)亂的�！�
有了這種認(rèn)識(shí)之后，李嘉誠(chéng)馬上采取了驚人的舉措：首先，他低價(jià)買下那些準(zhǔn)備移民者的房子、商鋪、廠房，然后把舊房翻新，出租給別人；其次，他利用地產(chǎn)低潮期建筑費(fèi)用低廉的良機(jī)，在自己的地盤上大量興建物業(yè)。
20世紀(jì)70年代初，香港已經(jīng)擺脫了那種動(dòng)蕩的局勢(shì)，百業(yè)復(fù)興，地產(chǎn)市場(chǎng)從低潮期轉(zhuǎn)入了旺季，而這個(gè)時(shí)候李嘉誠(chéng)已經(jīng)擁有了35萬(wàn)平方英尺的收租物業(yè)，每年收入租金達(dá)到390萬(wàn)港元。
就這樣，李嘉誠(chéng)從一個(gè)中小地產(chǎn)商迅速成長(zhǎng)為香港房地產(chǎn)界的巨無(wú)霸。此外，他還以股市為杠桿，撬動(dòng)了自己商業(yè)帝國(guó)的騰飛。在這個(gè)過(guò)程中，他“人棄我取”的思想盡顯風(fēng)采，他也因此獲得了數(shù)不盡的財(cái)富。
還有一個(gè)類似的事情。那是在1972年，當(dāng)時(shí)股市大旺，股民正處于瘋狂之際，成交十分活躍，恒指高攀不止。李嘉誠(chéng)抓住了這個(gè)大好時(shí)機(jī)，將長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)上市，公開(kāi)發(fā)行股票，每股溢價(jià)1港元。上市不到24小時(shí)，股票價(jià)格就上漲了一倍多，這是典型的“高出”。
然而，讓人沒(méi)想到的是，1973年香港股災(zāi)降臨，到了1974年12月10日，恒生指數(shù)跌到了歷史最低點(diǎn)。很多股民在這次股災(zāi)中損失慘重，有些股民甚至傾家蕩產(chǎn)。到了1975年3月，股市才有了緩慢的回升�？墒�，深受股災(zāi)之害的股民“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，他們談股色變，把股票視為洪水猛獸。
與大多數(shù)股民不同，李嘉誠(chéng)反其道而行之，他在這個(gè)時(shí)候安排長(zhǎng)江實(shí)業(yè)發(fā)行了2000萬(wàn)新股，結(jié)合當(dāng)時(shí)低迷的市價(jià)，長(zhǎng)實(shí)將股價(jià)定為每股34港元。為了討股東的歡心，也為讓自己贏得實(shí)利，李嘉誠(chéng)宣布放棄兩年的股息。從1975年開(kāi)始，股市逐漸興旺，上漲勢(shì)頭一直持續(xù)到1982年，在這段時(shí)間里，香港股市漲幅驚人，李嘉誠(chéng)所獲得的實(shí)利遠(yuǎn)勝于兩年的股息。
作為一個(gè)成功的商人，李嘉誠(chéng)的贏利方式永遠(yuǎn)都不會(huì)一成不變，唯一不變的是投資的思想精髓——人棄我取，低進(jìn)高出。在房地產(chǎn)和股市上的成功，充分證明了李嘉誠(chéng)“人棄我取”經(jīng)商智慧的絕妙，這不但使他的企業(yè)帝國(guó)迅速擴(kuò)張，也使他獲得了意想不到的實(shí)利。
事實(shí)上，人棄我取與低進(jìn)高出有異曲同工之妙，“人棄”的時(shí)候，必然是買方市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候李嘉誠(chéng)可以以低價(jià)購(gòu)買進(jìn)來(lái)，而當(dāng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)、供不應(yīng)求時(shí)，李嘉誠(chéng)再以高價(jià)賣出，這樣一進(jìn)一出，他就能賺足差價(jià)。
李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“低進(jìn)高出，關(guān)鍵是眼光要準(zhǔn)。股市的興旺與衰微，大都與政治經(jīng)濟(jì)因素有直接關(guān)系，大致有一定的規(guī)律性。要研究和掌握這個(gè)規(guī)律，就要密切關(guān)注整個(gè)國(guó)際時(shí)勢(shì)。”同樣的道理，人棄我取的時(shí)候，關(guān)鍵也在于眼光，只有準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)，才能做出正確的決策，從而獲得生意上的成功。
從不尋常的事件中，嗅到大商機(jī)
在生意場(chǎng)上，任何人都不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，就連素有“李超人”之稱的李嘉誠(chéng)也曾遭遇過(guò)失敗。但是他從來(lái)沒(méi)有因此沮喪過(guò)，而是重整旗鼓，調(diào)整思路，繼續(xù)在商場(chǎng)中攻城拔寨，斬獲財(cái)富。
李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“萬(wàn)一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機(jī)會(huì)，只要一息尚存，仍有作最后決戰(zhàn)的本錢�！比绻f(shuō)李嘉誠(chéng)在生意場(chǎng)中失敗的案例，真的是少之又少，但并不是沒(méi)有。比如，當(dāng)年李嘉誠(chéng)與中資強(qiáng)豪榮智健合作收購(gòu)美麗華酒店時(shí)，有一位財(cái)經(jīng)評(píng)論家說(shuō)：“滿香港，再也找不到第二對(duì)這么強(qiáng)大的黃金拍檔�！痹谶@二人的新財(cái)團(tuán)的覬覦下，人們都說(shuō)：“美麗華算死定了�！崩罴握\(chéng)自己也是信心十足，認(rèn)為美麗華酒店是自己的囊中之物，但結(jié)果卻讓他大失所望。
到底是怎么回事呢？
原來(lái)，長(zhǎng)實(shí)與中泰各占一半股份的新財(cái)團(tuán)向美麗華提出收購(gòu)建議，每股作價(jià)155元（認(rèn)股權(quán)證85元），涉及資金8788億港元。然而，155元的收購(gòu)價(jià)溢價(jià)不到一成，一般要溢價(jià)二成方可生效（即為眾股東接受）。鑒于此，市場(chǎng)普遍認(rèn)為李氏、榮氏出價(jià)太低，大家認(rèn)為美麗華的股價(jià)應(yīng)該為18港元。
就在美麗華高層猶豫不定時(shí)，李兆基突然介入此事。明眼人都知道，李兆基的介入是美麗華的掌舵者楊氏兄弟請(qǐng)來(lái)的。因?yàn)槔钫谆c楊氏兄弟的父親是至交，而且財(cái)力位居香港前十。雖然他和李嘉誠(chéng)交情不淺，彼此還有愉快的合作，但是俗話說(shuō)“戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)交情”，因此，在利益面前哪還顧及那么多？
雖然李嘉誠(chéng)是股市收購(gòu)老手，但李兆基的出現(xiàn)，還是讓他有些慌亂。為了成功收購(gòu)美麗華，李嘉誠(chéng)將收購(gòu)股價(jià)提高到17港元每股，與李兆基給出的收購(gòu)價(jià)相同。然而，以楊秉正為首的8名董事還是拒絕了李嘉誠(chéng)的收購(gòu)建議，選擇與李兆基達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，雖然最后李兆基沒(méi)有完全收購(gòu)美麗華，只是以持股權(quán)348%成為美麗華的最大股東，但這一事件對(duì)李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次失敗的戰(zhàn)役。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有人能成為常勝將軍，就連“李超人”也不能逃避失敗的命運(yùn)。當(dāng)然，這一點(diǎn)失敗對(duì)李嘉誠(chéng)而言，根本不能對(duì)他造成負(fù)面的打擊。他認(rèn)為，只要你充滿信心，只要你找到了成功的思路，即使失敗了也能找到東山再起的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)在艾科卡身上就有最好的例證。
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