企業(yè)應(yīng)該如何盈利？這也是世界500強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不斷思考的問題。這本書重點(diǎn)介紹了6種思路幫助企業(yè)提升利潤。
首先，制定合適的戰(zhàn)略方向，可以讓你輕松分享到更大的蛋糕。站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。第二，優(yōu)化商業(yè)模式。3個(gè)經(jīng)典的商業(yè)模式，讓你聰明賺錢。第三，控制成本。你可以從營銷、人力、庫存等方面全方位控制成本。省下來的，就是你賺的。第四，拓展渠道。5種方式讓你開源增收，日子過得更舒服。第五，找對幫手。優(yōu)秀的人才凝聚在一起爆發(fā)出的能量超乎你的想象。第六，合理分配蛋糕。大家好，才是真的好，公平公正，企業(yè)才能創(chuàng)造更多利潤。
企業(yè)經(jīng)營就是要盈利，6種思路，多種方法全面幫助企業(yè)獲得更多利潤。
作者簡介：
禹志
2012年度全國十佳績效管理培訓(xùn)師
中國企業(yè)利潤管理研究院執(zhí)行院長
北大企業(yè)家高管培訓(xùn)中心特聘教授
慧卓國際管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問
利潤中心型人力資源管理模式創(chuàng)始人
他在90年代早期學(xué)習(xí)并從事日本和歐美企業(yè)人力資源管理與實(shí)踐，是西方人力資源管理理論與中國企業(yè)實(shí)際相結(jié)合的先驅(qū)者與傳播者。他在企業(yè)高級(jí)人才管理、卓越績效管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論高度。在多年的HR工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，他總結(jié)提煉而成的“利潤中心型人力資源管理模式”獲得許多企業(yè)的高度認(rèn)可和廣泛運(yùn)用。
服務(wù)過的機(jī)構(gòu)
北大企業(yè)家高管培訓(xùn)中心、清華職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心、浙大經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、內(nèi)蒙古人事廳、杭州人事局干部培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)。禹志
2012年度全國十佳績效管理培訓(xùn)師
中國企業(yè)利潤管理研究院執(zhí)行院長
北大企業(yè)家高管培訓(xùn)中心特聘教授
慧卓國際管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問
利潤中心型人力資源管理模式創(chuàng)始人
他在90年代早期學(xué)習(xí)并從事日本和歐美企業(yè)人力資源管理與實(shí)踐，是西方人力資源管理理論與中國企業(yè)實(shí)際相結(jié)合的先驅(qū)者與傳播者。他在企業(yè)高級(jí)人才管理、卓越績效管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論高度。在多年的HR工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，他總結(jié)提煉而成的“利潤中心型人力資源管理模式”獲得許多企業(yè)的高度認(rèn)可和廣泛運(yùn)用。
服務(wù)過的機(jī)構(gòu)
北大企業(yè)家高管培訓(xùn)中心、清華職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心、浙大經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、內(nèi)蒙古人事廳、杭州人事局干部培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)。
經(jīng)典課程
企業(yè)利潤中心型人力資源管理，績效與薪酬管理，企業(yè)人才選育用留等。
目錄：
第一章企業(yè)利從何來，利潤中的魔法術(shù)
企業(yè)就是要盈利/12
利潤經(jīng)營的兩大鏈條：客戶+員工/16
企業(yè)盈利模式剖析/20
利潤率優(yōu)先主義的最終結(jié)局/24
單純利潤計(jì)算的騙術(shù)與神秘/28
“非增長戰(zhàn)略”中令人想不到的陷阱/32
第二章利潤的真相：關(guān)于利潤，你所知道的大多是錯(cuò)的
結(jié)束赤字就意味著盈利嗎？/36
提高銷售目標(biāo)就等于增加利潤嗎？/40
企業(yè)銷售額巨大，為何會(huì)陷入赤字泥潭/45
以“大量廢棄”為前提的便利店該如何賺錢/50
最低利潤率的優(yōu)衣庫為何能實(shí)現(xiàn)利潤最大化/54
麥當(dāng)勞的“赤字商品”如何實(shí)現(xiàn)利潤最大化/59
第三章打造最賺錢的商業(yè)模式第一章企業(yè)利從何來，利潤中的魔法術(shù)
企業(yè)就是要盈利/12
利潤經(jīng)營的兩大鏈條：客戶+員工/16
企業(yè)盈利模式剖析/20
利潤率優(yōu)先主義的最終結(jié)局/24
單純利潤計(jì)算的騙術(shù)與神秘/28
“非增長戰(zhàn)略”中令人想不到的陷阱/32
第二章利潤的真相：關(guān)于利潤，你所知道的大多是錯(cuò)的
結(jié)束赤字就意味著盈利嗎？/36
提高銷售目標(biāo)就等于增加利潤嗎？/40
企業(yè)銷售額巨大，為何會(huì)陷入赤字泥潭/45
以“大量廢棄”為前提的便利店該如何賺錢/50
最低利潤率的優(yōu)衣庫為何能實(shí)現(xiàn)利潤最大化/54
麥當(dāng)勞的“赤字商品”如何實(shí)現(xiàn)利潤最大化/59
第三章打造最賺錢的商業(yè)模式
成功商業(yè)模式的核心是什么？/64
三個(gè)經(jīng)典商業(yè)模式，教你聰明賺錢/69
好商業(yè)模式的九大要素/73
成功商業(yè)模式構(gòu)建六步大法/77
商業(yè)模式再造，中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑選擇/82
第四章失位失全局，定位定天下
將自己定位為行業(yè)領(lǐng)先/88
戰(zhàn)略規(guī)劃定位=戰(zhàn)略目標(biāo)+戰(zhàn)略競爭+戰(zhàn)略職能/93
眼光獨(dú)到，選準(zhǔn)目標(biāo)市場/97
占領(lǐng)消費(fèi)者心智模式的定位/101
誰擁有消費(fèi)者誰就擁有核心競爭力/105
餌不貴精而貴口——選準(zhǔn)目標(biāo)人群/110
精準(zhǔn)定位，制定相應(yīng)戰(zhàn)略/115
第五章砍掉成本就是增加利潤
采購漏洞是吞噬利潤的黑洞/120
營銷成本不控制就是洪水猛獸/125
預(yù)算是管理成本的利器/130
裁掉不拉馬的士兵/134
減少庫存與物流成本/138
讓節(jié)約成為每個(gè)員工的習(xí)慣/142
第六章渠道為王：走好“利潤長征”的最后一里
拓展市場分銷渠道，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)大動(dòng)脈/148
好的渠道就是讓人總買你的產(chǎn)品/153
經(jīng)銷商激勵(lì)貴在適度/158
點(diǎn)燃分銷商的激情就等于點(diǎn)燃業(yè)績/162
做渠道更要做好客戶管理/166
第七章經(jīng)營利潤就是經(jīng)營人心
引才九式，讓天下人才為你所用/172
構(gòu)筑英才培養(yǎng)模式，化人“才”為人“財(cái)”/178
如何清退公司內(nèi)不賺錢的人/184
讓數(shù)字說話：以利潤為中心的績效管理/189
股權(quán)激勵(lì)，把企業(yè)目標(biāo)變成每個(gè)員工的夢想/194
第八章想賺錢，就絕不能用錢去管理
業(yè)績是激發(fā)出來的：制定刺激性強(qiáng)的薪酬體系/200
員工不滿意，客戶就不可能是上帝/205
高薪≠高興，怎么給錢比給多少錢更重要/209
成熟品牌高底薪低提成，新品牌低底薪高提成/213
績效考核：有成果遠(yuǎn)比有道理更重要/217
第九章賺錢難，分錢更難
有效的利潤目標(biāo)設(shè)計(jì)，讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)/222
利潤要有計(jì)劃，更要有管理/226
只有嚴(yán)格的企業(yè)利潤審計(jì)，才能堵住利潤漏洞/229
分好利潤，贏得人心/233
改進(jìn)利潤分配結(jié)果，做到公平公正/237
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