在我們的閱讀和生活中，常常會碰到一些故事。這些故事妙趣橫生，卻也讓我們難以理解：為什么會發(fā)生這樣的事情？故事中的當(dāng)事人為什么會如此選擇和行為呢？《看故事學(xué)經(jīng)濟(jì)》正是基于人們的迷惑，以經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識為大家解讀、闡釋故事里所潛藏的奧秘，通過有趣的故事與經(jīng)濟(jì)學(xué)的有機(jī)結(jié)合，讓每一位讀者都能從中汲取有益的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，做到通達(dá)古今、學(xué)以致用。如此，我們就會理解以下問題：為什么人們會“敝帚自珍”？為什么許多人有著“先入為主”的情懷？為什么人們強(qiáng)調(diào)“門當(dāng)戶對”？為什么聰明如牛頓者也會在股市里被套？為什么南郭先生能做到“濫竽充數(shù)”？為什么二桃卻能殺死三士？為什么蔣緯國會挨打？為什么大多數(shù)人很難做到“忠心耿耿”？為什么某些時候“眼高手低”不是壞事？為什么大學(xué)的圍墻會被人拆掉？為什么超市里會有不同的計價收費制度？為什么警察會“設(shè)伏抓嫖”搞釣魚執(zhí)法？為什么跨國公司一到中國就變壞？為什么說“三一遷都”對中國經(jīng)濟(jì)來說不是好事？通過閱讀本書，每一位讀者都能從作者獨特的視角、醇厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)功底、優(yōu)美的文字中，準(zhǔn)確把握中國典故及現(xiàn)實故事背后的邏輯理性和深刻道理。
作者簡介：
唐志軍，男，湖南省永州市寧遠(yuǎn)縣人，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士�，F(xiàn)為：湖南科技大學(xué)商學(xué)院副教授、碩士生導(dǎo)師、湖南省社科委員會青年委員、中南大學(xué)兩型社會改革建設(shè)協(xié)同研究中心特聘副研究員，財經(jīng)網(wǎng)、東方早報、新浪財經(jīng)等專欄撰稿人，中國（海南）改革發(fā)展研究院專家成員、中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會理事。
主要研究方向集中于：地方政府競爭與治理、中國經(jīng)濟(jì)與社會轉(zhuǎn)型、權(quán)力結(jié)構(gòu)及其變遷的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、宏觀經(jīng)濟(jì)分析。
迄今為止，已經(jīng)在《統(tǒng)計研究》、《改革》、《南方經(jīng)濟(jì)》、《當(dāng)代財經(jīng)》、《社會科學(xué)》、《上海經(jīng)濟(jì)研究》、《財經(jīng)問題研究》、《西安交通大學(xué)學(xué)報》、《首都師范大學(xué)學(xué)報》、《新政治經(jīng)濟(jì)學(xué)評論》等期刊發(fā)表40余篇專業(yè)論文。在《中國發(fā)展觀察》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)消息報》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)家茶座》、《中國經(jīng)濟(jì)觀察》、《楚天金報》等刊物發(fā)表經(jīng)濟(jì)學(xué)隨筆100余篇。自2012年起，被財經(jīng)網(wǎng)、新浪財經(jīng)、東方早報等媒體聘為特邀撰稿人，共發(fā)表了100多篇時評文章，這些文章被人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新加坡聯(lián)合早報網(wǎng)、sohu網(wǎng)、sina網(wǎng)、共識網(wǎng)等國內(nèi)外多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，產(chǎn)生了較大的社會影響力。
諶瑩，女，暨南大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)博士生，主要研究領(lǐng)域為國際貿(mào)易、權(quán)力經(jīng)濟(jì)學(xué)
目錄：
第一篇歷史典故的經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀
一、歷史典故里的經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)
1.“敝帚自珍”的稟賦效應(yīng)
2.“先入為主”的錨定效應(yīng)
3.“門當(dāng)戶對”的參照依賴
4.“狐假虎威”的認(rèn)知偏差
5.“淳于薦才”的類聚效應(yīng)
6.“失之東隅”的副產(chǎn)品效應(yīng)
7.“牛頓被套”的羊群效應(yīng)
8.“伯樂相馬”的名人效應(yīng)
二、歷史典故里的行為和選擇
9.“杯酒釋兵權(quán)”的博弈解讀
10.“投其所好”的激勵原理
11.“破釜沉舟”的威脅悖論
12.“魚目混珠”的考核困難第一篇 歷史典故的經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀
一、歷史典故里的經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)
1.“敝帚自珍”的稟賦效應(yīng)
2.“先入為主”的錨定效應(yīng)
3.“門當(dāng)戶對”的參照依賴
4.“狐假虎威”的認(rèn)知偏差
5.“淳于薦才”的類聚效應(yīng)
6.“失之東隅”的副產(chǎn)品效應(yīng)
7.“牛頓被套”的羊群效應(yīng)
8.“伯樂相馬”的名人效應(yīng)
二、歷史典故里的行為和選擇
9.“杯酒釋兵權(quán)”的博弈解讀
10.“投其所好”的激勵原理
11.“破釜沉舟”的威脅悖論
12.“魚目混珠”的考核困難
13.“濫竽充數(shù)”的搭便車行為
14.“朝令夕改”的信用代價
15.“東施效顰”的創(chuàng)新/模仿
16.“二桃殺三士”的反向激勵
17.“鴻門宴”的成本決定
18.“烽火戲諸侯”的信息噪音
三、歷史典故里的制度和權(quán)力
19.“指鹿為馬”的絕對權(quán)力
20.“文種之死”的專權(quán)邏輯
21.“蔣緯國挨打”的權(quán)力本性
22.“苛政猛于虎”的政策暴力
23.“中飽私囊”的委托代理
24.“蕭規(guī)曹隨”的路徑依賴
25.“焚書坑儒”的思想市場
第二篇 現(xiàn)實故事的經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀
一、現(xiàn)實故事中的行為和選擇
26.“忠心耿耿”的替代難題
27.“眼高手低”的權(quán)衡之道
28.“大學(xué)被拆墻”的一廂情愿
29.“離婚失算”的理性難題
30.“建實偏離”的競爭策略
31.“汽車客運站”的價格歧視
32.“唐駿門”的聲譽成本
33.“興盛繁榮”的槍手市場
34.“兄弟算賬”的產(chǎn)權(quán)界定
二、現(xiàn)實故事中的制度和權(quán)力
35.“遍地吃空餉”的制度失守
36.“超市計價收費”的制度安排
37.“高明被黑”的潛規(guī)則
38.“克己奉公”的權(quán)力健康
39.“局內(nèi)局外人”的權(quán)力失衡
40.“設(shè)伏抓嫖”的權(quán)力加害
41.“死在編制里”的身份認(rèn)同
42.“偷逃過路費”的特權(quán)影子
43.“萬元公積金”的灰色收入
三、現(xiàn)實故事中的政策與趨勢
44.“富豪變菜販”的政企關(guān)系
45.“住建部爽約”的改革困局
46.“跨國公司變壞”的環(huán)境約束
47.“三一遷都”的經(jīng)濟(jì)之痛
48.“貨幣超發(fā)”的惡果潛因
49.“溫和刺激”的無須出臺
50.“中國式春節(jié)”的環(huán)境代價
后記 王玉霞經(jīng)濟(jì)學(xué)是善事的利器，在諸多社會科學(xué)中，它以完整的思維體系、邏輯一致的分析框架、比較強(qiáng)的解釋及推測能力而著稱。經(jīng)濟(jì)學(xué)說到底是選擇的科學(xué)，市場經(jīng)濟(jì)給予個人比較充分的選擇自由，命運可以掌握在自己的手中。然而，有了選擇的自由，卻缺乏選擇的經(jīng)驗及知識，這自由有不如無。因此，傳播、普及經(jīng)濟(jì)學(xué)常識，是經(jīng)濟(jì)學(xué)者的重要使命。經(jīng)濟(jì)學(xué)最重要的不是復(fù)雜的模型和繁瑣的理論，它們影響了經(jīng)濟(jì)學(xué)的普及。影響我們選擇的是經(jīng)濟(jì)學(xué)思維，它完全可以通過生動的故事、通俗的語言來詮釋。唐志軍的《看故事學(xué)經(jīng)濟(jì)》就是很好的嘗試。
唐志軍是我的學(xué)生，從他本科期間旁聽我的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，到師從我攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，十幾年的青蔥歲月，我親眼看到他從一個非經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的本科生成為一位頗有建樹的經(jīng)濟(jì)學(xué)教師。親眼看到他怎么通過不懈的努力，運用知識改變了命運。從教30年，我可以說是閱人無數(shù)。我所培養(yǎng)的學(xué)生中非常聰明、非常勤奮的都不是個別。唐志軍的突出是非常的聰明匹配上非常的勤奮。這使他在諸多的師兄弟中脫穎而出，也使我格外地欣賞與喜愛。攻讀博士期間他以每星期讀兩本書，每個月寫兩三篇上萬字的論文的速度讓我既驚詫又心疼�！半y道這孩子不睡覺？”要知道攻讀博士期間他所在的學(xué)校停了他的工資。妻子懷孕生子，父母有病待醫(yī)，他是在肩負(fù)著養(yǎng)家糊口的重任下完成了上述的任務(wù)。這個個子不高、身體瘦弱，從湖南永州走出來的農(nóng)家子弟釋放出的能量令人望而驚嘆。
博士畢業(yè)后，雖然有機(jī)會留在東北財經(jīng)大學(xué)任教，但考慮各種因素，他選擇了湖南科技大學(xué)。之后，他不斷地用豐碩的科研成果回報他的老師。評職稱、出論文、寫專欄、報課題，僅原創(chuàng)性很強(qiáng)的專著就寫了三部，從教4年時間他完成的科研成果是相當(dāng)多的。作為70后，勤奮如此更是罕見。
說到這本《看故事學(xué)經(jīng)濟(jì)》，有三個特點：其一是他利用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解讀了一系列的歷史典故。讓讀者能在耳熟能詳?shù)摹爸嘎篂轳R”、“破釜沉舟”、“魚目混珠”等故事中學(xué)到經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，讓古老的故事有了嶄新的啟迪。其二是他對影響民生、影響社會和諧的現(xiàn)實社會經(jīng)濟(jì)問題進(jìn)行了比較深刻的剖析。能夠通過大大小小真實世界的現(xiàn)象，挖掘出內(nèi)在的社會根源，凸顯出理論的力量。例如，大到貨幣超發(fā)、中國式的春節(jié)、跨國公司的“變壞”，小到汽車客運站的價格歧視、超市中的收費模式，均有上述的特點。其三是他將畢業(yè)后重點研究的權(quán)力問題凝結(jié)在這本書中。無論是古代的故事，“‘文種之死’的專權(quán)邏輯”、“‘蔣緯國挨打’的權(quán)力本性”，還是發(fā)生在近日中國的“‘偷逃過路費’的特權(quán)影子”、“‘萬元公積金’的灰色收入”等，都能看出唐志軍在權(quán)力領(lǐng)域研究的成果及功力。
走下圣壇的經(jīng)濟(jì)學(xué)最后，我請讀者理解作為老師難免對自己學(xué)生的偏愛，靜靜地讀這本書吧。我相信它能給你許多啟發(fā)，讓你在閱讀中增長智慧，品味思考的力量。
自序
在我們的閱讀和生活中，常常會碰到一些故事。這些故事妙趣橫生，卻也讓我們難以理解：為什么會發(fā)生這樣的事情？故事中的當(dāng)事人為什么會作出如此選擇和行為呢？我們該如何透析故事背后的哲理呢？
是的，故事的背后是理性和邏輯。然而，你只有掌握了可行的分析工具和具備了一定的理論素養(yǎng)，才能明白為何會發(fā)生這樣或那樣的故事。
作為社會科學(xué)領(lǐng)域的皇冠，經(jīng)濟(jì)學(xué)可以告訴你很多故事背后的玄妙所在。經(jīng)濟(jì)學(xué)與人們的生產(chǎn)和生活緊密相關(guān)，是一門來自真實世界的科學(xué)，是一種能幫助人們透析歷史和現(xiàn)實故事的工具。它通過對人類行為的理性、系統(tǒng)性思考，告訴大家，當(dāng)事人決策、選擇和行為即故事背后的邏輯是什么，故事里的人為什么會作出這樣或那樣的行為（選擇）。
《看故事學(xué)經(jīng)濟(jì)》一書，正是基于人們的迷惑，通過摘取歷史和現(xiàn)實中的典型故事，用故事闡釋經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯來解釋故事，以經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識為大家解讀、闡釋故事里所潛藏的奧秘，通過有趣的故事與經(jīng)濟(jì)學(xué)的有機(jī)結(jié)合，讓你在明白故事背后的邏輯的同時，也掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)概念、切入視角、分析方法和運用之妙，從而為你在理解歷史典故和現(xiàn)實事件時開啟一扇智慧之窗，做到通達(dá)古今、學(xué)以致用。通過閱讀本書，你將洞悉以下問題：為什么人們會“敝帚自珍”？為什么許多人有著“先入為主”的情懷？為什么人們強(qiáng)調(diào)“門當(dāng)戶對”？為什么會出現(xiàn)“狐假虎威”？為什么聰明如牛頓者也會在股市里被套？為什么伯樂一相馬便馬價千倍？為什么二桃卻能殺死三士？為什么人們會“投其所好”？為什么歷史上會落下“烽火戲諸侯”的悲�。繛槭裁茨瞎壬茏龅健盀E竽充數(shù)”？為什么項羽能依仗“破釜沉舟”來扭轉(zhuǎn)敗局？為什么會發(fā)生“指鹿為馬”之事？為什么勞苦功高的文種會被越王勾踐殺害？為什么蔣緯國會挨打？為什么大多數(shù)人很難做到“忠心耿耿”？為什么某些時候“眼高手低”不是壞事？為什么中國會有那么興盛繁榮的“槍手市場”？為什么大學(xué)的圍墻會被人拆掉？為什么超市里會有不同的計價收費制度？為什么有些人寧可死在編制里也不愿出去闖蕩市場尋找更好的機(jī)會？為什么跨國公司一到中國就變壞？為什么說“三一遷都”對中國經(jīng)濟(jì)來說不是好事？……
筆者相信，書中所涉及的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念、理論及其縝密、理性的邏輯思考方法，將會使你享受到經(jīng)濟(jì)學(xué)作為一種分析工具的力與美、優(yōu)雅與純粹；同時也將有助于你更準(zhǔn)確地把握歷史典故和現(xiàn)實故事所包含的人生哲理。當(dāng)然，也請你在閱讀中對本書的不足之處進(jìn)行包容和批評指正！
歷史典故的經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀
一、歷史典故里的經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)
1.“敝帚自珍”的稟賦效應(yīng)
公元25年，東漢開國皇帝光武帝劉秀經(jīng)過多年征戰(zhàn)，建立起自己的統(tǒng)治政權(quán)，定都洛陽，史稱東漢。此時，各地還有許多豪強(qiáng)割據(jù)一方，稱王稱霸。其中，一個叫公孫述的，就依仗著四川險要地勢，在成都自立為帝，國號“成家”。隨著全國的逐漸統(tǒng)一，劉秀數(shù)次遣使前去勸公孫述歸順東漢，但公孫述怒而不從。建武十一年（公元35年），東漢朝廷派兵征討，被公孫述所拒。公元36年，劉秀又命大司馬吳漢前去討伐公孫述，武威將軍劉禹為其副將。
在東漢的強(qiáng)大攻勢下，公孫述節(jié)節(jié)敗退。吳漢率兵逼近成都。此后，雙方在廣都至成都之間展開殊死搏斗，互有勝負(fù)。公元36年11月，公孫述親率數(shù)萬人，出成都城與吳漢大戰(zhàn)。兩軍連戰(zhàn)數(shù)日，公孫述兵敗逃走，最后被漢軍追上，刺穿胸部墜落馬下，當(dāng)夜死去。第二天，公孫述手下見大勢已去，棄城投降。漢軍副將劉禹率兵進(jìn)入城內(nèi)，將公孫述的妻子家人全部殺死，并割下公孫述的頭顱，派人飛馬送往洛陽。與此同時，他還縱兵大掠，四處焚燒。
這一消息傳至京城，劉秀大為震怒，特別下詔譴責(zé)劉禹：“這座城池已經(jīng)投降了，滿城老婦、孩子還有數(shù)萬人，一旦縱兵進(jìn)行放火亂殺，誰聽了都會心酸氣憤。通常之人，即使家里有一把破掃帚，也十分珍惜，可你卻這樣不愛護(hù)子民的生命財產(chǎn)！你怎么這樣殘暴，竟忍心作出如此的行為？”隨即，劉秀下詔撤了劉禹的職務(wù)，并對主將吳漢給予嚴(yán)厲批評。
為什么劉秀會譴責(zé)劉禹的殘暴行為呢？我想，一方面，劉秀懂得保障百姓財產(chǎn)和生命安全對于統(tǒng)治的重要性；另一方面，劉秀也深諳“敝帚自珍”背后所反映的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理對人們行為的重要作用。是的，在經(jīng)濟(jì)學(xué)世界里，“敝帚自珍”反映了一個重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，即“稟賦效應(yīng)”（EndowmentEffect）理論。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為，人們?yōu)楂@得某商品愿意付出的價格和失去已經(jīng)擁有的同樣的商品所要求的補償之間，是沒有什么區(qū)別的，即自己作為買者或賣者的身份不會影響自己對商品的價值評估，但稟賦效應(yīng)理論否認(rèn)了這一觀點。稟賦效應(yīng)是指當(dāng)一個人一旦擁有某項物品，那么他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加。
它是由泰勒（Taylor）在1980年提出的。泰勒教授是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一位重要開創(chuàng)者。他曾經(jīng)找了一些加拿大的學(xué)生做過這樣一個實驗：
第一組：泰勒教授準(zhǔn)備了幾十個印有校名和校徽的馬克杯，這種馬克杯在學(xué)校超市的零售價是5元，在拿到第一個教室之前，教授已經(jīng)把標(biāo)價簽撕掉了。泰勒來到課堂上，問學(xué)生愿意花多少錢買這個杯子（給出了05元到95元之間的選擇）。
第二組：泰勒教授來到第二個教室，但這次他一進(jìn)教室就送給每個學(xué)生同樣這樣一個杯子。過了一會兒教授說由于學(xué)校今天組織活動開大會，杯子不夠，需收回一些。老師讓每人寫出自己愿意以什么價格賣出這個杯子（給出了05元到95元之間的選擇）。
第一篇歷史典故的經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀實驗結(jié)果顯示，在第一組中，學(xué)生平均愿意用3元錢的價格去買一個帶�；盏谋�；而到了第二組，當(dāng)需要學(xué)生將已經(jīng)擁有的杯子出售時，出價陡然增加到7元錢。
實驗表明：相對于獲得，人們非常不樂意放棄已經(jīng)屬于他們的東西。因此，泰勒把這種現(xiàn)象稱為“稟賦效應(yīng)”。
而漢馬克（Hammaek）和布朗（Brown）在1974年曾發(fā)現(xiàn)，捕獵野鴨者愿意平均每人支付247美元的費用，以維持適合野鴨生存的濕地環(huán)境，但若要他們放棄在這塊濕地捕獵野鴨，他們要求的賠償卻高達(dá)平均每人1044美元。因此，稟賦效應(yīng)的存在會導(dǎo)致買賣雙方的心理價格出現(xiàn)偏差，從而影響市場效率。
那么，是什么造成了稟賦效應(yīng)呢？是人們高估了他們所擁有的東西的價值，還是失去自己擁有的東西會帶來痛苦？
再看行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家所做的另一個實驗吧。
這個實驗首先要求學(xué)生們對6種贈品的吸引力進(jìn)行排序，然后將一種不太有吸引力的贈品——一支鋼筆發(fā)給了班上一半的學(xué)生，另一半的學(xué)生可以選擇一支鋼筆或者兩塊巧克力。此時，只有24%的學(xué)生選擇了鋼筆。
接下來，早先得到鋼筆的學(xué)生如果愿意的話，可以將鋼筆換成巧克力。盡管大多數(shù)學(xué)生將鋼筆的吸引力排在巧克力之后，56%早先得到鋼筆的學(xué)生并沒有選擇將鋼筆換成巧克力。
這個實驗表明，人們似乎并沒有高估自己所擁有的東西的價值，可能性更大的是，放棄自己的東西所產(chǎn)生的痛苦影響了人們的行為。也就是說，“稟賦效應(yīng)”來自于“損失厭惡”。
那么，什么是“損失厭惡”呢？
“損失厭惡”指的是，在人們的心理層面，一定量的損失給人們帶來的效用降低，要多過相同的收益給人們帶來的效用增加。即人們在決策過程中，對利害的權(quán)衡是不均衡的，對“避害”的考慮遠(yuǎn)大于對“趨利”的考慮。因此，出于對損失的畏懼，人們在出賣商品時往往索要過高的價格。也就是說，稟賦效應(yīng)是“損失厭惡”的一種表現(xiàn)形式。
在現(xiàn)實生活中，我們似乎隨處都可以看到“稟賦效應(yīng)”的影子：
一些商家會利用稟賦效應(yīng)，通過提供產(chǎn)品的“試用期”來套牢顧客。比如顧客可以先免費試用該產(chǎn)品15天，試用期滿后如果顧客愿意可以選擇退回該產(chǎn)品。然而，到那時該產(chǎn)品已經(jīng)像是家中財產(chǎn)的一部分了，稟賦效應(yīng)使得人們不愿意歸還而更愿意購買該產(chǎn)品。
濾水器公司會采用同樣的方法，由銷售人員提供自來水過濾器，借你用半個月。你一旦用慣了純凈水，就不會愿意再喝帶漂白粉味的茶或咖啡。
汽車行也會借車給那些有購車能力者試駕，這樣做是希望你一旦嘗試了來自鄰居艷羨的眼光、朋友的贊譽的滋味后，就不愿意再送還這輛汽車。當(dāng)然，除非你有更中意的車型。
聰明的寵物店店主也會利用稟賦效應(yīng)來進(jìn)行營銷。比如說，某一天，你帶著孩子們?nèi)ス浣�，路過寵物店，孩子們圍著小狗不忍離去。店主和你認(rèn)識，他慷慨地對你說：“把它帶回家去過周末吧。如果它跟你們合不來或者你們不喜歡它了，星期一早上再把它送回來就行。”此時，你們?nèi)绾文艿謸踹@樣的誘惑！這兩天真是快樂無比。大家爭著去遛狗，看見小狗憨態(tài)可掬就哈哈大笑，它整晚嚎叫也會有人為它開脫：“哎，它還是一只小狗呢�！笨墒牵苣┻^后，你們在不知不覺中發(fā)覺，這只狗已屬于你們了。想還給店主的念頭，被離別的痛苦戰(zhàn)勝了。于是，你只好很“大度”地買下了這只可愛的小狗——店主的營銷也就因“稟賦效應(yīng)”而得逞了！
當(dāng)然，稟賦效應(yīng)不僅在商業(yè)中被廣泛利用。它在產(chǎn)權(quán)界定和政策制定中也有著重要作用。
科斯定理指出，只要交易成本為零，產(chǎn)權(quán)無論界定給誰都不會影響經(jīng)濟(jì)運行的效率。而當(dāng)交易成本大于零時，產(chǎn)權(quán)的初始界定就變得很重要了。
不過，現(xiàn)代行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究表明，即便交易成本為零，只要存在稟賦效應(yīng)，產(chǎn)權(quán)的初始配置也會影響到資源的配置效率。這是因為，由于稟賦效應(yīng)的存在，資源配置就會比科斯預(yù)測的更有“黏性”，更難以通過市場的自愿交易機(jī)制來實現(xiàn)資源在不同用途上或不同產(chǎn)權(quán)主體間的交易。此時，資源配置就不會像科斯定理所期待的那樣實現(xiàn)最優(yōu)，產(chǎn)權(quán)的最終分配結(jié)果將依賴于其初始的分配狀態(tài)。
就這一點而言，稟賦效應(yīng)要求政府在制定政策時，充分考慮產(chǎn)權(quán)的配置歷史、人們的習(xí)慣，從而調(diào)整其改革的步伐和舉措。
由于稟賦效應(yīng)，人們很容易產(chǎn)生“安于現(xiàn)狀情結(jié)”，他們會害怕改變帶來可能的損失。當(dāng)社會制度變革時，那些可能利益受損的群體，為了避免損失帶來的痛苦，必定會不惜付出很大的代價來維持原有的制度。因此，政府應(yīng)對改革的艱苦和其中遇到的阻礙力量要有充分的估計；同時，不僅應(yīng)耐心地勸導(dǎo)那些改革受損者，也要對其進(jìn)行充分的補償，以換取他們對改革的支持。
比如，對于財產(chǎn)擁有者而言，稟賦效應(yīng)會使他們格外珍視自己的住宅，賦予其人格化含義，在拆遷時，索要巨額賠償金。這就導(dǎo)致對房屋的征拆會變得十分困難：拆遷居民往往會覺得政府提供的補償太少，而政府又會認(rèn)為所補償?shù)囊堰h(yuǎn)遠(yuǎn)超過房屋的再建造成本。
再如，在城市化過程中，一些已經(jīng)進(jìn)了城的農(nóng)民工，即便他們在城市擁有一份穩(wěn)定的工作，有著一份可觀的收入，政府也愿意給他們解決子女就學(xué)、住房和養(yǎng)老等方面的問題，但他們還是不愿意留在城市，變成真正的市民。這其中，就有一個稟賦效應(yīng)的影響——他們迷戀著在農(nóng)村的土地、住房和生活習(xí)慣！
……
2.“先入為主”的錨定效應(yīng)
漢哀帝的時候，宮里有一個寵臣，名字叫息夫躬，他為爭取更大的權(quán)勢，極力想除掉和他關(guān)系緊張的大司馬董賢。他想出了一條毒計。
那時匈奴每年都要到漢朝進(jìn)貢�？墒窍⒎蚬扇藢π倥f：“皇帝的事務(wù)十分繁忙，你們就不用來朝見了�！毙倥珕斡诼犃�，覺得息夫躬是漢哀帝身邊的近臣，說的話應(yīng)該可信，也就樂得清閑，沒有來朝見。這時，息夫躬又對漢哀帝說：“匈奴今年竟敢不來進(jìn)貢，如果您不出兵征討他們的話，那四方小國就會群起效仿，后果會很嚴(yán)重啊。”
漢哀帝趕快召集眾大臣，商討出兵征討匈奴的事。朝中的丞相王嘉對息夫躬這種恃寵亂政的行為極為憤怒，他對漢哀帝說：“現(xiàn)在并沒有確實的證據(jù)可以證明匈奴人要造翻，陛下不可輕信。”接著他又說道，“希望陛下能吸取古代君主的經(jīng)驗教訓(xùn)，反復(fù)參考各方意見，而不要先聽到誰的意見，就以誰的意見為主�！保ㄔ氖牵骸拔ū菹掠^覽古今，反復(fù)參考，無以先入之語為主�！保┏幸远t為首的大臣們也紛紛表示同意王嘉的意見，漢哀帝也就接受了，不再提出兵的事。沒多久，息夫躬的陰謀大白于天下，漢哀帝大怒，把他關(guān)進(jìn)監(jiān)獄，后來他就死在獄中。
其實，在經(jīng)濟(jì)學(xué)的世界里，就有一個用于解釋“先入為主”的理論——錨定效應(yīng)（AnchoringEffect）。錨定效應(yīng)是指當(dāng)人們需要對某個事件作評估時，第一印象或數(shù)據(jù)就像固定船的錨一樣，把我們的思維固定在了某一處，此時，我們會將這個第一印象或數(shù)據(jù)作為初始參照值，這個初始參照值影響著我們的判斷，并最終制約著評估結(jié)果和我們的行為。
不過，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論里，是沒有錨定效應(yīng)的。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，人們的決策是理性的，不會被無意義的數(shù)字或事件所干擾。然而，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾·卡納曼（Kahneman)和特威斯基（Tversky)的研究卻顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的這個論斷。
1974年，卡納曼和特威斯基組織了一個實驗來證明錨定效應(yīng)。他們找了一批學(xué)生，要求估計在聯(lián)合國里面非洲國家占有多大的百分比。
他們?yōu)榇俗隽艘粋�可以旋轉(zhuǎn)的“幸運之輪”，把它分成100格，分別填上1到100的數(shù)字，并當(dāng)著這些人的面轉(zhuǎn)動輪盤，選出了一個號碼。
當(dāng)轉(zhuǎn)動這個輪盤之后，指針定在數(shù)字65上。下面你需要回答這樣一個問題：非洲國家的數(shù)量在聯(lián)合國國家總數(shù)中所占的百分比是大于65%還是小于65%？
這是一個常識問題，略加思考就知道，非洲國家在聯(lián)合國國家總數(shù)中所占的比例肯定小于65%。但是，非洲國家的數(shù)量在整個聯(lián)合國中占的實際比例是多少？
被試者給出的答案平均是45%。
接著，卡納曼又找了另一群學(xué)生問了同樣的問題。當(dāng)這個輪盤停止轉(zhuǎn)動后，是10，而不是65。問：你認(rèn)為非洲國家在聯(lián)合國國家總數(shù)中所占的百分比是大于10%還是小于10%？
這也是一個常識問題，非洲國家在聯(lián)合國國家中所占的比例肯定大于10%。但是，非洲國家的數(shù)量在整個聯(lián)合國中占的實際比例是多少？
被試者給出的答案平均是25%。
為什么同樣的問題，兩種情況下得出的答案差距如此之大呢？當(dāng)輪盤上出現(xiàn)的數(shù)字是65的時候，估計的百分比大約是45%，而當(dāng)輪盤上出現(xiàn)的數(shù)字是10的時候，估計的百分比變成了25%，這些人如果知道這個所謂的“錨定點”，對他們的答案有這么大的影響，絕對會感到驚訝。對于這個實驗，卡納曼和特威斯基指出，人們在進(jìn)行判斷時常常過分看重那些顯著的、難忘的證據(jù)，甚至從中產(chǎn)生歪曲的認(rèn)識。例如，醫(yī)生在估計病人因極度失望而導(dǎo)致自殺的可能性時，常常容易想起病人自殺的偶然性事件。這時，如果進(jìn)行代表性的經(jīng)濟(jì)判斷，則可能夸大極度失望病人將自殺的概率，這就是人們在判斷中存在的錨定效應(yīng)。
康奈爾大學(xué)的拉索（Lasuo）教授，也做過類似的實驗。他向500名MBA的學(xué)生問道：匈奴王阿提拉在哪一年戰(zhàn)��？結(jié)果表明，這些被試學(xué)生明明知道他們得到的基準(zhǔn)數(shù)字毫無意義，可是這個數(shù)字卻仍然對他們產(chǎn)生了影響。
芝加哥大學(xué)的賽恩貝·洛克也進(jìn)行過類似的研究。實驗結(jié)果同樣反映出“先入為主”式的錨定效應(yīng)在很大程度上影響了人們的選擇。
當(dāng)然，先入為主式的錨定效應(yīng)不僅僅存在于經(jīng)濟(jì)學(xué)家的實驗里，事實上，我們的生活中，隨處可以看到先入為主的魅影在游蕩。
比如說，你在接觸某個未打過交道的領(lǐng)導(dǎo)前，有人告訴你：“王××可兇了，動不動就罵人�！庇谑牵巴酢痢潦莻�兇人”這一印象就深深地嵌入了你的腦海里。在首次你跟他打交道時，你就不自覺地變得畏首畏尾、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、不敢表達(dá)自己的觀點、不敢展示自己的才華。而經(jīng)過長時間的了解你才發(fā)現(xiàn)王××其實是個很幽默、很平易近人的領(lǐng)導(dǎo)。而那個告訴你“王××很兇”的人是因為曾犯過嚴(yán)重的錯誤而被王××嚴(yán)肅批評過。
人們常說，初次見面時，你要留個好印象給別人，否則，以后就難以與他再打交道了。這個“第一印象”的背后所反映的就是“先入為主”的錨定效應(yīng)。
正是因為多數(shù)人受先入為主式的“錨定效應(yīng)”支配，一些聰明的商家就利用其來大肆“忽悠”顧客，將顧客套進(jìn)“錨定效應(yīng)”的籠子里。
比如說，你在買東西時，常常會“上當(dāng)”。試問，對于一件你不是很熟悉的商品，如果商家標(biāo)價20000元，你愿意出多少錢買下來？同樣的一件商品，如果標(biāo)價13000元，你又愿意出多少錢買下來呢？一般的情況是，在標(biāo)價20000元的情況下，你和賣家在一番激烈的討價還價后，如果最終能以13000元成交，你會很高興，感覺那東西真值，自己賺了。因為你以13000元的價格買下了標(biāo)價20000元的商品。而在標(biāo)價13000元的情況下，你是絕對不會以13000元的價格買下這件商品的。不過，不幸的是，你的這點小聰明，恰恰被深諳“錨定效應(yīng)”的賣家所牢……
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