《向模式要利潤(rùn)：商業(yè)模式顛覆、創(chuàng)新與重構(gòu)》解讀當(dāng)前經(jīng)濟(jì)政策以明晰當(dāng)前國(guó)內(nèi)外多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，把握重大機(jī)遇。幫助企業(yè)對(duì)自身的商業(yè)模式進(jìn)行重新審視，通過(guò)商業(yè)模式的重新設(shè)計(jì)使企業(yè)更好地利用自有資源和外部環(huán)境，實(shí)現(xiàn)從以企業(yè)為中心到以用戶為中心，以成本為導(dǎo)向到以價(jià)值為導(dǎo)向，產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代以產(chǎn)品差價(jià)為利潤(rùn)來(lái)源到以模式為中心盈利，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式的全局觀和消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營(yíng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，《向模式要利潤(rùn)：商業(yè)模式顛覆、創(chuàng)新與重構(gòu)》作者周祺林根據(jù)自己多年實(shí)踐研究進(jìn)行了深度思考，通過(guò)追蹤研究大量的企業(yè)案例，不同于以產(chǎn)品、顧客為中心的模式創(chuàng)新，獨(dú)家提出了資源整合型商業(yè)模式8R模型。系統(tǒng)闡述了頂層商業(yè)模式創(chuàng)新的高端密鑰，以全新視野與高度深度，解讀經(jīng)濟(jì)新環(huán)境下的商業(yè)模式創(chuàng)新成功之道。
《向模式要利潤(rùn)：商業(yè)模式顛覆、創(chuàng)新與重構(gòu)》適合企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁等高層決策者，集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理、總監(jiān)，極具潛質(zhì)和夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，希望增進(jìn)對(duì)商業(yè)模式了解，改善現(xiàn)有商業(yè)模式的企業(yè)管理者閱讀。
作者簡(jiǎn)介：
周祺林教授◇智慧經(jīng)濟(jì)理論/生態(tài)資本理論體系首席架構(gòu)師◇資源整合型商業(yè)模式“RBM體系”創(chuàng)始人◇美國(guó)華爾街生態(tài)資本研究院院長(zhǎng)◇資深管理咨詢專家，多家集團(tuán)公司總裁顧問(wèn)◇清華大學(xué)EMBA、北京大學(xué)EMBA、廈門大學(xué)EDP中心、浙江大學(xué)EMBA、中南財(cái)大、中歐等多家國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)特聘教授◇中國(guó)管理研究院副院長(zhǎng)，中國(guó)管理研究院企業(yè)商學(xué)院研究中心主任，武漢市等政府特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
目錄：
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第1章藏在商業(yè)模式里的真相
1.1你的企業(yè)為什么長(zhǎng)不大2
1.2你的企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)DNA嗎7
1.3成也模式，敗也模式12
1.4苦練外功，勤修內(nèi)功19
1.5選擇商業(yè)模式的關(guān)鍵23
商業(yè)案例評(píng)析：前赴后繼倒下的企業(yè)29
第2章實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與未來(lái)發(fā)展
2.1從野蠻生長(zhǎng)到精耕細(xì)作32
2.2合適的模式不論簡(jiǎn)與繁37
2.3做掌控規(guī)則的“主持人”41
2.4從發(fā)現(xiàn)、傳承到再加工、重建46
目錄：
第1章藏在商業(yè)模式里的真相1.1你的企業(yè)為什么長(zhǎng)不大21.2你的企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)DNA嗎71.3成也模式，敗也模式121.4苦練外功，勤修內(nèi)功191.5選擇商業(yè)模式的關(guān)鍵23商業(yè)案例評(píng)析：前赴后繼倒下的企業(yè)29第2章實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與未來(lái)發(fā)展2.1從野蠻生長(zhǎng)到精耕細(xì)作322.2合適的模式不論簡(jiǎn)與繁372.3做掌控規(guī)則的“主持人”412.4從發(fā)現(xiàn)、傳承到再加工、重建462.5關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的幾點(diǎn)思考51商業(yè)案例評(píng)析：中國(guó)好聲音開(kāi)創(chuàng)新的交易模式56第3章眼界決定世界，獨(dú)特模式里的競(jìng)爭(zhēng)魅力3.1站得高，看得遠(yuǎn)；想得多，走得久603.2煉就尋找商機(jī)的獨(dú)具慧眼653.3如何走出僵化思維的怪圈713.4好的商業(yè)模式離不開(kāi)眼界與格局76商業(yè)案例評(píng)析：尚德的崩潰81第4章價(jià)值主張先行，好模式讓利潤(rùn)水到渠成4.1用戶體驗(yàn)與價(jià)值感知844.2用“心占率”攻占用戶894.3找到企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的獨(dú)特價(jià)值934.4精確細(xì)分價(jià)值的方法與意義994.5你的品牌價(jià)值幾何104商業(yè)案例評(píng)析：黃太吉賣的不是煎餅109第5章商業(yè)模式定位，瞄準(zhǔn)利潤(rùn)靶心方能基業(yè)長(zhǎng)青5.1定位產(chǎn)品，產(chǎn)品決定未來(lái)市場(chǎng)1125.2定位戰(zhàn)略，無(wú)布局無(wú)未來(lái)1165.3定位市場(chǎng)，保持企業(yè)長(zhǎng)青的不竭動(dòng)力1225.4定位用戶，鎖定用戶真正需求1265.5定位產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造力，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)1305.6二次定位，審視與優(yōu)化商業(yè)模式136商業(yè)案例評(píng)析：**商城為什么火140第6章資源整合創(chuàng)新，打造企業(yè)利潤(rùn)的新引擎6.1資源整合，創(chuàng)造利潤(rùn)多元化模式1446.2多樣化發(fā)展，一次投入，高收益1486.3整合關(guān)鍵資源，集中優(yōu)勢(shì)1526.4以核心優(yōu)勢(shì)資源促企業(yè)持續(xù)發(fā)展1566.5保持資源對(duì)環(huán)境變化的高度彈性161商業(yè)案例評(píng)析：臺(tái)達(dá)集團(tuán)——云端優(yōu)化能源利用165第7章頂層設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)利潤(rùn)到位，做強(qiáng)做大7.1交易結(jié)構(gòu)保證收益點(diǎn)，使企業(yè)的利潤(rùn)到位1687.2交易結(jié)構(gòu)影響企業(yè)贏利能力1727.3交易結(jié)構(gòu)差異導(dǎo)致企業(yè)價(jià)值差異1767.4創(chuàng)新交易結(jié)構(gòu)，讓羊毛出在牛身上1807.5利益相關(guān)方5P模型及其關(guān)系185商業(yè)案例評(píng)析：蘋果的交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新189第8章利潤(rùn)池新戰(zhàn)略，再造贏利點(diǎn)，占據(jù)利潤(rùn)高地8.1固守原有利潤(rùn)戰(zhàn)地，贏得生存1928.2利潤(rùn)池戰(zhàn)略1968.3認(rèn)清行業(yè)利潤(rùn)分布，搶占高地2008.4開(kāi)發(fā)用戶需求，開(kāi)創(chuàng)新贏利點(diǎn)2048.5無(wú)限放大利潤(rùn)池208商業(yè)案例評(píng)析：恒源祥如何放大利潤(rùn)池211第9章重視風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，優(yōu)化與提升商業(yè)模式9.1打造出眾決策力，創(chuàng)造更有效商業(yè)模式2149.2推遲投產(chǎn)時(shí)間，改善現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)2189.3提高信息質(zhì)量，改善決策環(huán)境2239.4優(yōu)化利益鏈條，重視風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2279.5企業(yè)責(zé)任感重塑，創(chuàng)造擔(dān)當(dāng)型企業(yè)231商業(yè)案例評(píng)析：聯(lián)想以國(guó)際化優(yōu)化模式235第10章遵守模式原則，以模式造利潤(rùn)，以創(chuàng)新迎發(fā)展10.1資源整合型商業(yè)模式(RBM)的六大特征及發(fā)展趨勢(shì)23810.2跨界與融合，以模式創(chuàng)發(fā)展24310.3從現(xiàn)在起搭建平臺(tái)思維，打造多方位商業(yè)模式24610.4平臺(tái)思維的贏利模式24910.5平臺(tái)型企業(yè)的進(jìn)化論25310.6成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈組織者，制定新規(guī)則，設(shè)計(jì)新程序256商業(yè)案例評(píng)析：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新商業(yè)模式2594.工資與學(xué)歷關(guān)系1685.工資與職稱關(guān)系1695.2.3分析企業(yè)薪酬問(wèn)題169第6章對(duì)比分析——掌握企業(yè)在行業(yè)中的地位6.1企業(yè)間對(duì)比分析1726.1.1對(duì)比分析介紹1731.橫向?qū)Ρ?732.縱向?qū)Ρ?733.對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)1734.對(duì)比原則1746.1.2企業(yè)間銷售總額對(duì)比1741.收集數(shù)據(jù)1742.對(duì)比分析1756.2同企業(yè)對(duì)比分析1776.2.1按個(gè)人進(jìn)行對(duì)比分析1786.2.2按時(shí)間進(jìn)行對(duì)比分析181第7章結(jié)構(gòu)分析——提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力7.1企業(yè)所占行業(yè)份額分析1867.1.1結(jié)構(gòu)分析介紹1871.結(jié)構(gòu)分析法1872.結(jié)構(gòu)指標(biāo)1873.結(jié)構(gòu)分析的作用1877.1.2份額結(jié)構(gòu)分析1881.統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站查找數(shù)據(jù)1882.家用電器類份額結(jié)構(gòu)分析1893.食品類份額結(jié)構(gòu)分析1924.服裝份額變動(dòng)趨勢(shì)分析1957.2企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析1977.2.1企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析2001.制作簡(jiǎn)化的資產(chǎn)負(fù)債表2002.結(jié)構(gòu)指標(biāo)的計(jì)算與分析2037.2.2各類商品的貢獻(xiàn)分析2071.制作貢獻(xiàn)分析表2072.設(shè)置奇偶行不同的底紋2073.公式計(jì)算2104.插入餅形圖2127.2.3人力資源結(jié)構(gòu)分析2121.數(shù)據(jù)收集與整理2132.制作動(dòng)態(tài)圖表214第8章相關(guān)分析——為企業(yè)經(jīng)營(yíng)做出正確決策8.1產(chǎn)品銷售影響因素2228.1.1相關(guān)分析2231.函數(shù)關(guān)系2232.相關(guān)關(guān)系2253.相關(guān)分析的主要內(nèi)容2288.1.2相關(guān)系數(shù)2281.通過(guò)趨勢(shì)線查看相關(guān)系數(shù)2282.用CORREL函數(shù)計(jì)算相關(guān)系數(shù)2313.用宏計(jì)算相關(guān)系數(shù)2328.2廣告投入與銷售額分析2338.2.1收集數(shù)據(jù)2371.廣告投入統(tǒng)計(jì)2372.廣告費(fèi)用分?jǐn)?403.廣告投入與銷售額統(tǒng)計(jì)表2438.2.2廣告投入對(duì)銷量影響分析2461.折線圖分析2462.散點(diǎn)圖分析2483.廣告投入與銷售額的相關(guān)系數(shù)2504.回歸分析2515.預(yù)測(cè)銷售額255第9章投資分析——為企業(yè)創(chuàng)造收益價(jià)值9.1產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)分析2589.1.1預(yù)測(cè)分析簡(jiǎn)介2591.預(yù)測(cè)分析原則2592.預(yù)測(cè)分析方法2599.1.2產(chǎn)品銷售回歸分析2601.制作回歸模型2602.求解回歸方程2613.假設(shè)檢驗(yàn)2624.回歸預(yù)測(cè)2629.2投資收益分析2639.2.1投資決策分析表設(shè)計(jì)2651．經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)介紹2652.投資決策分析2699.2.2項(xiàng)目投資可行性分析2721.投資可行性分析2722.再次投資可行性分析2749.3企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析2769.3.1損益平衡分析2791.Excel中處理經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的工具2792.制定經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)規(guī)劃2793.利潤(rùn)敏感性分析2829.3.2經(jīng)營(yíng)杠桿分析2849.4籌資決策分析2859.4.1籌資決策分
對(duì)內(nèi)把所有職能部門組合起來(lái)，對(duì)外又能夠帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。用全新的商業(yè)模式、用全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)替代英雄企業(yè)的時(shí)候到來(lái)了。
——哇哈哈集團(tuán)宗慶后
商業(yè)模式設(shè)計(jì)原來(lái)可以如此千變?nèi)f化、魅力無(wú)窮。周祺林老師教我們不要局限形式，不要局限思維。經(jīng)過(guò)三天兩晚，我們可以創(chuàng)造出自己的商業(yè)模式。
——中山海隆化工有限公司總經(jīng)理
周祺林老師的商業(yè)模式對(duì)我的固化思維進(jìn)行了抽絲剝繭，讓我擁有了新思維與系統(tǒng)思維，對(duì)服務(wù)同行或跨界整合都有了新的格局。
——克萊斯特照明實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)賴英圣
周祺林老師的課程讓我受益匪淺，商業(yè)模式的探討和分析，會(huì)更加清楚自己公司的運(yùn)作問(wèn)題，構(gòu)建高速成長(zhǎng)基因。
——鑫港穗物流有限公司總經(jīng)理趙新偉
一流的企業(yè)家玩同行；二流的企業(yè)家玩客戶；三流的企業(yè)家玩產(chǎn)品。要做一流的企業(yè)，必須有頂層商業(yè)模式設(shè)計(jì)，它必須符合輕資產(chǎn)、高收益、未來(lái)可想象空間大的特點(diǎn)。對(duì)內(nèi)把所有職能部門組合起來(lái)，對(duì)外又能夠帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。用全新的商業(yè)模式、用全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)替代英雄企業(yè)的時(shí)候到來(lái)了�！酃瘓F(tuán)宗慶后商業(yè)模式設(shè)計(jì)原來(lái)可以如此千變?nèi)f化、魅力無(wú)窮。周祺林老師教我們不要局限形式，不要局限思維。經(jīng)過(guò)三天兩晚，我們可以創(chuàng)造出自己的商業(yè)模式�！猩胶Ｂ』び邢薰究偨�(jīng)理周祺林老師的商業(yè)模式對(duì)我的固化思維進(jìn)行了抽絲剝繭，讓我擁有了新思維與系統(tǒng)思維，對(duì)服務(wù)同行或跨界整合都有了新的格局�！巳R斯特照明實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)賴英圣周祺林老師的課程讓我受益匪淺，商業(yè)模式的探討和分析，會(huì)更加清楚自己公司的運(yùn)作問(wèn)題，構(gòu)建高速成長(zhǎng)基因。——鑫港穗物流有限公司總經(jīng)理趙新偉一流的企業(yè)家玩同行；二流的企業(yè)家玩客戶；三流的企業(yè)家玩產(chǎn)品。要做一流的企業(yè)，必須有頂層商業(yè)模式設(shè)計(jì)，它必須符合輕資產(chǎn)、高收益、未來(lái)可想象空間大的特點(diǎn)�！獜V東雅庭裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司總經(jīng)理柳年喜聽(tīng)完周祺林老師的課程，猶如醍醐灌頂。我最大的收獲是：商業(yè)模式有那么大的威力，有了好的商業(yè)模式，事業(yè)會(huì)事半功倍，做得輕松，賺更多的錢�！锘び邢薰究偨�(jīng)理歐陽(yáng)仿
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