窮人想變富，富人想更富。一個人的窮或富，有其深刻的社會根源，絕非付出努力就能改變命運(yùn)。這里并不否認(rèn)個人努力的重要性，但是對于絕大多數(shù)窮人來說，要改變自身的命運(yùn)，更要依賴有利于社會制度，需要一種公平正義的社會環(huán)境。
《為什么窮，為什么富》是一本適合大眾閱讀的經(jīng)濟(jì)學(xué)通俗讀物，它以獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來剖析我們?nèi)粘Ｉ钪械某Ｒ姮F(xiàn)象背后的行為動機(jī)，探尋其行為支點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)在我們?nèi)诵陨钐幍谋举|(zhì)和真相，透過形形色色的事物看清世界。
本書根據(jù)《皇帝與檸檬——經(jīng)濟(jì)學(xué)中的人性》（北京大學(xué)出版社，2009年版）修訂而成。
作者簡介：
景仲生
曾任陜西省文聯(lián)《新大陸》副主編
中短篇小說、散文、隨筆多篇散見于全國報刊
多次在《讀者》《經(jīng)濟(jì)學(xué)家茶座》發(fā)表經(jīng)濟(jì)學(xué)散文
著有《做人的經(jīng)濟(jì)學(xué)》
目錄：
前言
第一章人性與理性
善與惡的取舍原則
諸葛亮的失誤
皇帝爹背后的人性與理性
愚公移山舌々經(jīng)濟(jì)學(xué)
大謇好，才是真舌勺好
第二章成本與收益
毛澤東為什么要對中國社會各階級進(jìn)行分析？
婚姻的穩(wěn)定點(diǎn)在哪里？
裁所經(jīng)歷餉兩種編輯體制
你要最美的還是完美的？
威本與收益不是簡單的公式前言
第一章人性與理性
善與惡的取舍原則
諸葛亮的失誤
皇帝爹背后的人性與理性
愚公移山舌々經(jīng)濟(jì)學(xué)
大謇好，才是真舌勺好
第二章成本與收益
毛澤東為什么要對中國社會各階級進(jìn)行分析？
婚姻的穩(wěn)定點(diǎn)在哪里？
裁所經(jīng)歷餉兩種編輯體制
你要最美的還是完美的？
威本與收益不是簡單的公式
第三章效用與欲望
自己的幸福建立在他人的痛苦之上
幸福偽邊際效用是遞減的
比一時也，彼一時也
做人難的經(jīng)濟(jì)學(xué)根源
猴子的感受與前景理論
第四章資源與配置
為什么不讓我說話？
窮漢對富婆是否更忠心？
窮困、富困及精神困
塑造你個人的稀缺性
怪善診斷法
哪些行業(yè)需要高薪來養(yǎng)？
蓋好人生的房于
第五章價格與價值
你見過一元一粒的豆子嗎？
不是老板的心太黑
紅塵浮世，你的身價幾何？
搞亂價格
公交IC卡舌々經(jīng)濟(jì)學(xué)
價格的決定與成本無關(guān)
第六章信息與博弈
現(xiàn)在做什么最賺錢？
美國三K黨與印度的加娜廟
皇帝與檸檬
專家的立場
憑什么聽你的話？
社會信用與博弈鏈
司馬相如和豐文君的愛情博弈
第七章經(jīng)濟(jì)與道德
經(jīng)濟(jì)與道德的博弈
埋單的那個人是誰？
慈善的經(jīng)濟(jì)底蘊(yùn)
愨恩不能承受之重
威者王，敗者寇
正義釣成本與收益
第八章個人與社會
女莢雄能不能愛漢奸？
個人信用與社會印章
為什么窮，為什么富？
你的命運(yùn)掌握在誰的手里
家事國事天下事
第一章人性與理性
當(dāng)做善事的收益比做惡事大時，人們會選擇行善；而當(dāng)做善事的收益小于做惡事時，人們可能會選擇行惡。只是具體到每一個人來說，到底是行善還是行惡，在于個人心中的底線。
善與惡的取舍原則
進(jìn)進(jìn)出出，捎帶買點(diǎn)東西，日子久了，我和小區(qū)門口幾個商店的老板就熟了，偶爾身上忘記帶錢，買點(diǎn)小東西，比如一盒煙之類的，他們會賒賬給我。老板們?yōu)槭裁磿d賬給我？也許你會說是人熟，但我覺得，人熟并不是主要原因，而是因為錢數(shù)很少，我不會欠他們。為幾塊小錢賴賬讓人小看，一般人都不會去做，不值得。如果數(shù)額很大，他們還會不會賒給我？
有人做了這樣一個實驗：他在某個城市找了三個人，給他代理銷售一批貨物，并約定銷售完后結(jié)賬。第一次，他分別給了三人價值一萬元的貨物，一個月后他前去結(jié)賬，三人都銷售完了貨物，他順利拿到了貨款。接著他又分別給三人留下價值10萬元的貨物。兩個月后他來結(jié)賬，有兩個人賣完了貨物，并順利給他結(jié)清了貨款，另外一個人卻找不到了。他又給兩人分別留下50萬元的貨物，半年后他來結(jié)賬，有一個人給他順利結(jié)清了貨款，但另外一個人卻不知去向了。
這個實驗說明，人并不是在任何情況下都會講道德，人只是在一定的條件下才會道德起來。也就是說，人在做善事和惡事的時候，會進(jìn)行一番選擇和取舍，其選擇和取舍的標(biāo)準(zhǔn)，就是看劃不劃算。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的話說，就是成本與收益的比較，當(dāng)做善事的收益比做惡事大時，人們會選擇行善，而當(dāng)人們做善事的收益小于做惡事時，人們可能會選擇行惡。只是具體到每一個人來說，到底是行善還是行惡，在于個人心中的底線。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家從經(jīng)濟(jì)的視角研究過犯罪問題。罪犯為什么會去犯罪，也無非是為了以較低的成本獲取較大的收益，罪犯在犯罪之前，大概更多想到的是通過搶劫、貪污、詐騙等手段在短時間內(nèi)會獲得很大收益，而不是事情敗露后會付出巨大成本，即便想到了，也會覺得這種可能性極小而繼續(xù)鋌而走險。如果罪犯在犯罪前就想到他絕對會被抓住，要受牢獄之災(zāi)，他就不會去犯罪�；蛘咚蚕氲搅私^對會被抓住，但是抓住后的懲罰要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于犯罪所獲得的收益，他仍然會選擇犯罪。這也正是那些諸如扒手、票販子、制假證者等屢屢被打擊又屢打不改的原因。
英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家蒂姆哈福德在其暢銷書《臥底經(jīng)濟(jì)學(xué)》中分析了毒品交易者和黑手黨的行為取舍，毒品交易者之所以敢對他們的客戶實施敲詐，是因為確信對方不太可能去報警，而像黑手黨這樣龐大的黑社會集團(tuán)很少實施暴力而涉足合法生意，則是因為合法生意比實施暴力獲得財富更有利于在安全中謀生。在我們常人眼中，一提黑社會就想到打砸搶，其實那
些真正已成氣候的黑社會組織，也往往是以正面形象出現(xiàn)在公眾視野中，有的甚至是救世主模樣，也會向災(zāi)區(qū)募捐，他們只是在不得已的情況下才實施暴力，他們獲取財富的主要方式是通過賄賂等手段掌控政府官員，壟斷某些行業(yè)，做著看似正經(jīng)的生意。
一個人對善惡的取舍，有底線問題，也有選擇問題，即其會在哪些事情上行善，又會在哪些事情上行惡。我有一個文化界的朋友，他是一個憤世嫉俗的人，用時尚的話說就是憤青，總是一副憂國憂民的樣子，對當(dāng)下物欲橫流、道德滑坡的現(xiàn)實既擔(dān)憂又不滿。每次與他在一起，針砭時弊都是必不可少的話題。他不僅敢說，而且敢作敢當(dāng)，比如他就不畏領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)多占了一套房子，別人都睜只眼閉只眼，他卻站出來，內(nèi)部開會讓領(lǐng)導(dǎo)下不來臺，還向上級舉報。對待周圍的人，他誠懇大方，富有同情心，他經(jīng)濟(jì)雖不寬裕，卻多次送錢送物給路邊的乞丐，在各種募捐活動中，也是捐款最多。這樣的人也許只有在藝術(shù)作品中才能看到，而現(xiàn)實中他也把藝術(shù)中的完美形象作為自己理想的人格追求，我對他非常崇敬。
但偶爾的一件小事，改變了他在我心目中的形象。一次他家的水管漏水，叫水工來修，那是一根安裝不久的新管子，漏水處明顯有老鼠咬過的痕跡，但他卻和水工爭執(zhí)了很長時間，堅持認(rèn)為是水管質(zhì)量問題，水工無奈，也就睜只眼閉只眼，換了新管子。我不解，水工走后便說，水管明明是老鼠咬的，你為什么要說是質(zhì)量問題？沒想到他笑笑說，如果是老鼠咬的，換管子的錢就是咱掏；如果是質(zhì)量問題，就是物業(yè)上更換。我恍然大悟，一向道德至上的文友也并不完全道德，而是道德的視角與我們常人有異，也許因為他覺得自己是個文化人，就讓自己奉行文化精神，以獲得精神收益的最大化，而在水管事件中，卻在自覺或不自覺中表現(xiàn)出人性中的惡來。
奉系軍閥首領(lǐng)張作霖，多次制造事端，挑起軍閥混戰(zhàn)，給國家和人民帶來深重災(zāi)難，還曾殘酷殺害李大釗等著名愛國進(jìn)步人士，但卻在一次日本人的酒會上，表現(xiàn)出一種機(jī)智幽默的愛國正氣。當(dāng)時日本人知道張作霖沒文化，想出他的丑，請他賞字。他抓過筆寫了個“虎”字，然后題款“張作霖手黑”，日本人大笑。隨從忙湊近他耳邊提醒：“大帥寫的‘手墨’的‘墨’字，下面少了個‘土’成了‘黑’了�！蹦闹坏裳劬αR道：“媽了個巴子的！我還不知道‘墨’字怎樣寫？對付日本人，手不黑行嗎？這叫‘寸土不讓’！”在場的中國人恍然大悟，會心而笑，日本人則目瞪口呆。
我們常說，世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，套用這句話我們也可以這樣說，一個人不會無緣無故地去行善，也不會無緣無故地要作惡。行善還是作惡，在什么情況下會行善，又在什么情況下會作惡，都有著一定的規(guī)律可循。而探尋這種規(guī)律，可以幫助我們更加準(zhǔn)確地把握人性，有意識地引導(dǎo)和弘揚(yáng)人性之善，避免人性之惡的出現(xiàn)和膨脹，為我們的生活增添一份和諧和美好。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“理性人”和我們現(xiàn)實生活中的“理性的人”不同。理性人的主觀意愿是最大限度地為自己謀福利，但能不能謀到卻是另一回事。而現(xiàn)實中的“理性”則可以作為“理智”來理解，我們通常說的“不理性”實際上是“不理智”。
諸葛亮的失誤
《三國演義》中的諸葛亮，運(yùn)籌帷幄，足智多謀，為劉備建立蜀國立下了汗馬功勞。但在街亭之戰(zhàn)中，卻因用人不當(dāng)，致使街亭失守，陷蜀兵于極不利的局面。在選派鎮(zhèn)守街亭的人選時，諸葛亮也有些擔(dān)心馬謖可能不會完成任務(wù)，但卻在馬謖立功心切的懇請下，委任馬謖為先鋒。為了消除顧慮，他又派做事穩(wěn)健、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的王平做副將�？勺砸詾槭熳x兵書的馬謖哪里肯聽王平的規(guī)勸？他放棄城池，執(zhí)意在街亭旁邊的一座小山上安營扎寨，結(jié)果被魏將張郃團(tuán)團(tuán)圍住，切斷了水源。時間一長，蜀軍連飯也做不成，亂了起來。張郃看準(zhǔn)時機(jī)，發(fā)起總攻，蜀軍兵士紛紛逃散，馬謖要禁也禁不了，最后，只好自己殺出重圍逃跑。
俗話說“智者千慮，必有一失”，連料事如神的諸葛亮在馬謖立功心切的懇求下，也有感情用事的時候。其實，不僅是諸葛亮，任何人都不可能是完全的理性人。是不是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的理性人錯了，曾經(jīng)統(tǒng)治了經(jīng)濟(jì)學(xué)圣壇達(dá)兩百年之久的斯密說得不對？
其實，經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“理性人”和我們現(xiàn)實生活中的“理性的人”不同。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“理性人”指的是參加經(jīng)濟(jì)活動的人，其主觀意愿是最大限度地為自己謀福利。而現(xiàn)實中的“理性”則可以作為“理智”來理解，我們通常說的“不理性”實際上是“不理智”。
對于理性人的不理性，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說法是“理性有限”。有人曾做過這樣一個測試：有兩杯哈根達(dá)斯冰激凌A和B，A有7盎司，裝在5盎司的杯子里面，看上去快要溢出來了。B是8盎司，裝在10盎司的杯子里，看上去還沒裝滿。你愿意買哪一份冰激凌呢？
誰都知道8盎司的冰激凌比7盎司的多，但實驗結(jié)果表明，大多數(shù)人反而愿意為分量少的冰激凌付錢。因為他們在選擇時，并沒有認(rèn)真比較大杯和小杯里的冰激凌到底哪個多哪個少，他們只是憑直觀感覺，看到小杯里的比大杯里的滿，就認(rèn)為小杯里的比大杯里的多，從而愿意為小杯子里的冰激凌付錢。不知大家注意沒注意過小吃攤上的碟子，都是很淺的那種，有的中間還略微凸起，這些都是為了讓你的眼睛高興，看著冒尖的一碟涼皮，其實并沒有多少。
還有一個關(guān)于餐具的測試：一家商店正在清倉大甩賣，有一套餐具，有8個菜碟、8個湯碗和8個點(diǎn)心碟，共24件，每件都完好無損。同時有另一套餐具，共40件，其中有24件和前面那套的種類大小完全相同，也完好無損，除此之外還有8個杯子、8個茶托，其中2個杯子和7個茶托都已經(jīng)破損了。在這種情況下,人們愿意為第一套餐具支付33美元，卻只愿意為第二套餐具支付24美元。雖然第二套餐具比第一套多出了6個好的杯子和1個好的茶托，但人們愿意支付的錢卻反而少了。
數(shù)量的多少，如果不仔細(xì)比較是很難發(fā)現(xiàn)的，但整套餐具是完好無缺還是已經(jīng)破損，卻很容易判斷。一套餐具的件數(shù)再多，但即使只有一件破損的，人們就會認(rèn)為整套餐具都是次品，理應(yīng)價廉；而件數(shù)再少，但卻全部完好，也就成為理所當(dāng)然的合格品，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)高價。人們這種心理常常被商家利用。比如一套好好的家具，只是不小心蹭掉塊漆、掉了個原裝把手，就只能作為處理品賣了，但聰明的商家并不那么做，而是把價格抬高，然后打折，結(jié)果仍能以原來的價格賣出。
以最少的成本獲得最大的收益是理性人的理性選擇，但由于人們面臨的是一個復(fù)雜的、不確定的世界，人對事物的計算能力和認(rèn)識能力也是有限的，所以一種看似理性的行為往往就變?yōu)榉抢硇粤恕?br/> 諸葛亮誤用馬謖鎮(zhèn)守街亭，實際上就是理性有限的一個明證。
同樣一件事情，不同的人為了獲取自身最大的收益，都會采取不同的方式，也就是說每個人的理性程度都是有差別的。
皇帝夢背后的人性與理性
易中天在《品三國》中講了個《一錯再錯》的故事。東漢末年，朝綱混亂，民不聊生，東漢政權(quán)岌岌可危。當(dāng)時的皇帝年幼軟弱，沒有能力治理國家。于是在如何對待皇帝的問題上，群雄都使出了渾身解數(shù)。其實關(guān)注皇帝，與其說是關(guān)心國家利益，倒不如說是出于自己的私心，為了私利。
先是董卓廢掉少帝劉辯，理由是劉辯愚昧懦弱，陳留王劉協(xié)則有圣主素質(zhì)。而董卓換皇帝的真實目的是為了自己能夠?qū)?quán)，因為當(dāng)時劉辯年幼，劉辯的母親何太后垂簾聽政，董卓以為廢掉了劉辯，就等于廢掉了掌握實權(quán)的何太后；劉協(xié)是他自己立的，當(dāng)然就會聽他的，既然皇帝都聽他的了，那么天下就順理成章聽命于他了。但董卓萬萬沒有想到，他這么一鬧，很快就成了“人民的公敵”，弄得“天下共討之，天下共誅之”。
董卓失敗后，袁紹接著打皇帝的主意。袁紹想，年幼的皇帝被董卓控制在手里，形同虛設(shè)，便打算另立一個皇帝，候選人是幽州牧劉虞。袁紹覺得，如果在國難當(dāng)頭另立一個朝廷，統(tǒng)領(lǐng)全國，那這個朝廷首腦就理應(yīng)是他。如果國家振興，他就會流芳百世。袁紹的如意算盤雖然打得精彩，但他的候選人劉虞首先就不聽他的，還痛斥袁紹“不思盡忠王室”而“造翻謀逆”。袁紹討了個沒趣，只得忍住。
袁紹在想另立皇帝的時候，曾找他的弟弟袁術(shù)商量，但袁術(shù)卻想，有本事為什么不自己當(dāng)皇帝？因為袁術(shù)看到，大漢王朝行將朽木，姓劉的已日薄西山，必須由他人取而代之，而最合適的人選就是他自己。他們袁家在大漢王朝是“四世三公”，袁紹雖然是兄長，卻是他父親的小老婆生的，他自己才是袁家正宗。另外他手里有一塊傳國玉璽，既然皇上的印鑒都在自己手上了，他也就按捺不住，自立為帝。袁術(shù)的結(jié)果自然是眾叛親離。苦撐幾年后，終于在四面楚歌中羞愧難當(dāng)，吐血而死。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)理性人的角度來看，皇帝在當(dāng)時的中國是至高無上的，代表上天來統(tǒng)治黎民，掌握天下所有財富和生殺予奪的大權(quán)，真可謂是利益最大化了。而當(dāng)時皇帝年幼，需要大臣輔佐（其實是掌控），誰能夠輔佐（掌控）皇帝，誰就掌控了天下。從這一點(diǎn)上來說，每個人的理性都是一樣的，都想掌控皇帝，甚至做皇帝，以實現(xiàn)自己利益的最大化。但是怎么掌控，能不能親自當(dāng)，每個人采取的方法就都不一樣了，即每個人的理性程度都不一樣。董卓采取的是“廢立”，袁紹是“另立”，袁術(shù)是“自立”。而曹操卻對皇帝恭敬有加，他主張國家統(tǒng)一，將漢獻(xiàn)帝迎到自己的根據(jù)地許縣，客客氣氣地供奉起來，一方面獲得了皇帝的好感，另一方面也取得了天下的信任，讓人們都覺得其他人在打皇帝主意的時候，曹操卻在為朝廷效忠。
在當(dāng)時，皇帝是“一國之本”，絕對不能動搖，在當(dāng)時人們的思想觀念中，顯然是誰動皇帝，誰就是奸臣。所以如何對待皇帝是一個重大的政治問題，馬虎不得。董卓、袁紹、袁術(shù)都看到了掌控皇帝后的收益，卻沒有看到隨之而來的后果，即將要付出的成本。由于四個人采取的方法都不一樣，四個人得到的結(jié)果也完全不同。董卓說換就換，迎來“天下共討之”；袁紹知道忍一忍，他多活了幾年；袁術(shù)直接稱帝，他的下場最慘；曹操盡管是用皇帝的旗號，以國家的名義號令天下，征討四方，但卻發(fā)展了自己的實力，最后成為逐鹿群雄中的最大贏家。
所以同樣一件事情，不同的人為了獲取自身最大的收益，會采取不同的方式，也就是說每個人的理性程度都是有差別的。我們家鄉(xiāng)有個人叫郭富，在當(dāng)?shù)厮闶菙?shù)一數(shù)二的人物。有一次，一輛卡車從他家門前經(jīng)過，撞死了他家的豬。按一般人的做法，不說加倍索賠，起碼也要求照價賠償，但郭富卻只字不提賠償之事，還把司機(jī)請到家里好生招待了一番。司機(jī)一個勁要給他賠償，他怎么也不讓，說誰還能沒有個閃失，只要人沒出事，就比什么都好。司機(jī)非常感動，從此與郭富成為莫逆之交，給郭富在生意上幫了不少忙。而郭富也落了個好名聲，在家鄉(xiāng)的威望越來越高。在撞豬事件上，主人要求司機(jī)賠償不能不說是一種理性，而在郭富的眼里，則可能成為一種非理性，他自己的做法才算得上理性。
常有年輕氣盛的朋友，在單位受了一點(diǎn)委屈，就想不開、鬧情緒，甚至辭職跳槽。這雖然是一種個性，卻不是十分理性。鬧情緒、跳槽的確可以在當(dāng)時為難一下老板，但在滿足了自己面子的同時，損失卻更大。跳槽雖然是一種重新選擇，但也意味著前功盡棄，從頭開始�？纯粗車切┦懿涣艘稽c(diǎn)委屈的人，工作永遠(yuǎn)是從試用期開始，薪水總是很低。
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