這是一個(gè)普通營(yíng)銷人的故事，16年前一個(gè)專科畢業(yè)的北方小伙離開(kāi)了家鄉(xiāng)，隨著當(dāng)時(shí)中國(guó)流行的“南下潮”，去了南方花園城市——廈門尋夢(mèng)。面對(duì)巨大的就業(yè)壓力，他在茫茫人海中奮力拼搏，從食無(wú)定處開(kāi)始，一步一步成長(zhǎng)為跨國(guó)公司的銷售總監(jiān)。在他職業(yè)生涯的巔峰時(shí)刻，卻迎來(lái)了兩次巨大的打擊，公司總裁的飛機(jī)失事和母親癌癥的手術(shù)，他不得不放棄現(xiàn)在的職業(yè)，重新選擇人生之路。最終，他放棄了讓人羨慕的年薪，放棄了公司配備的汽車和別墅，回家了……雖然選擇了放棄，但他沒(méi)有放棄選擇，他回到了自己北方的家鄉(xiāng)，又一次開(kāi)始了人生的拼搏之路。在人生的職場(chǎng)中大起大落，使他變的無(wú)比堅(jiān)強(qiáng)和執(zhí)著，他用一臺(tái)電腦繼續(xù)譜寫人生，他從一名基層的銷售員成長(zhǎng)為一位知名跨國(guó)公司的高管，之后又悄悄地離去……從無(wú)到有，從有到無(wú)，他經(jīng)歷了人生的起起伏伏。一次又一次向生活展示了堅(jiān)強(qiáng)的自己。無(wú)工作——銷售員——銷售總監(jiān)——無(wú)工作——上了大學(xué)的講臺(tái)……這是一部人生的傳奇!
作者簡(jiǎn)介：
秦國(guó)偉快消品營(yíng)銷專家，二十余年中國(guó)市場(chǎng)本土操作經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)域市場(chǎng)首位獨(dú)創(chuàng)三角形理論設(shè)計(jì)者。歷任：廈門惠爾康集團(tuán)公司業(yè)務(wù)員，跨國(guó)公司URC百宜食品大區(qū)域經(jīng)理，凱信(Malaysia)有限公司南中國(guó)銷售經(jīng)理，合肥藍(lán)波灣營(yíng)銷顧問(wèn)公司總裁等�！朵N售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，《新食品》中國(guó)食品評(píng)價(jià)專家點(diǎn)評(píng)團(tuán)成員第一營(yíng)銷網(wǎng)推薦作者.營(yíng)銷文章發(fā)表：《銷售與市場(chǎng)》《銷售與管理》《新食品》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》《深圳特區(qū)報(bào)》新浪財(cái)經(jīng)，搜狐財(cái)經(jīng)等國(guó)內(nèi)幾十家主流媒體。
目錄：
自序4
第一章銷售起點(diǎn)，南方尋夢(mèng)5
第一節(jié)離家南下，困難重重5
第二節(jié)初入職場(chǎng)，推銷洋酒11
第三節(jié)業(yè)績(jī)慘淡，月銷兩瓶13
第四節(jié)老鄉(xiāng)離開(kāi)，獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)18
第五節(jié)公司跑路，前程未知20
第二章銷售低谷養(yǎng)精蓄銳22
第一節(jié)殘酷面試一即興演講22
第二節(jié)殘酷面試二應(yīng)變能力24
第三節(jié)殘酷面試三溝通能力26
第四節(jié)殘酷面試四忍耐能力28
第五節(jié)殘酷面試五殯儀館練膽30
第六節(jié)永不放棄身兼多職32
第三章銷售巔峰布局全國(guó)35自序 4
第一章銷售起點(diǎn)，南方尋夢(mèng) 5
第一節(jié)離家南下，困難重重 5
第二節(jié)初入職場(chǎng)，推銷洋酒 11
第三節(jié)業(yè)績(jī)慘淡，月銷兩瓶 13
第四節(jié)老鄉(xiāng)離開(kāi)，獨(dú)自?shī)^戰(zhàn) 18
第五節(jié)公司跑路，前程未知 20
第二章銷售低谷養(yǎng)精蓄銳 22
第一節(jié)殘酷面試一即興演講 22
第二節(jié)殘酷面試二應(yīng)變能力 24
第三節(jié)殘酷面試三溝通能力 26
第四節(jié)殘酷面試四忍耐能力 28
第五節(jié)殘酷面試五殯儀館練膽 30
第六節(jié)永不放棄身兼多職 32
第三章銷售巔峰布局全國(guó) 35
第一節(jié)天道酬勤入職跨國(guó)公司 35
第二節(jié)拼殺市場(chǎng)簽下第一單 40
第三節(jié)乘勝追擊構(gòu)建市場(chǎng) 42
第四節(jié)業(yè)績(jī)顯著榮升大區(qū)經(jīng)理 48
第五節(jié)排兵布陣組建銷售團(tuán)隊(duì) 53
第六節(jié)初見(jiàn)成效市場(chǎng)全線飄紅 57
第七節(jié) 迎接挑戰(zhàn)整治冒牌貨與倒貨 61
第四章人生抉擇校園充電 68
第一節(jié)突發(fā)事件急回廈門 68
第二節(jié)千里危電母親病重 73
第三節(jié)晴天霹靂副總裁空難 75
第四節(jié)感嘆生命巔峰離去 77
第五節(jié)重返校園積累充電 83
第五章再入職場(chǎng)依然飛揚(yáng) 84
第一節(jié)《銷售與市場(chǎng)》意外約稿 84
第二節(jié) 再入職場(chǎng)簽約新公司 89
第三節(jié)職場(chǎng)政治南北競(jìng)爭(zhēng) 91
第三節(jié)招兵買馬精耕細(xì)作 94
第四節(jié)功成名就再次離職 100
尾聲營(yíng)銷人的歸宿 101
以往，楊大同是最早來(lái)到公司人，整理完辦公室，其他業(yè)務(wù)人員才陸續(xù)到來(lái)。特別是有幾個(gè)所謂經(jīng)常被表?yè)P(yáng)的業(yè)務(wù)員，經(jīng)常來(lái)得很晚。全公司的人都知道，今天是發(fā)工資的日子，當(dāng)楊大同來(lái)到公司，門口已經(jīng)聚集了很多人，但公司的大門卻緊鎖著，大家不停地敲打著門。楊大同感到有點(diǎn)奇怪，就擠上前爬到窗口一看，頓時(shí)傻了眼。房間里到處是空的包裝盒和幾個(gè)破舊不堪的空酒瓶，一地的廢紙，原先那些考核成績(jī)的表格扔得滿地都是，屋里早已空無(wú)一人。有人報(bào)了警，警察撬開(kāi)的公司的大門，大家都拼命沖到到屋里，到處找找看看，是不是能找到點(diǎn)什么，來(lái)挽回一個(gè)月白干的損失。那幾個(gè)銷售冠軍拿著一疊老板簽了字的提成單，一直在罵娘。楊大同整個(gè)心全涼了，此時(shí)此刻，他已深深地領(lǐng)會(huì)了一無(wú)所有這個(gè)詞的深刻含意。這時(shí)，走過(guò)來(lái)一位同事，徑直跑到楊大同身邊，搗了搗楊大同：“喂，兄弟，咱們真慘了，我一分錢都沒(méi)有了，借我一塊錢乘公交車吧。”楊大同看著同在風(fēng)雨中拼搏的同事，從衣物的口袋拿出一塊錢給了他，這是楊大同現(xiàn)在身上的一半財(cái)產(chǎn)。雖然是叫不出名字的同事，但他知道這人從沒(méi)譏笑過(guò)他。拿錢的同時(shí)，楊大同的衣袋里掉出了半塊燒餅，周圍很多人，楊大同很不好意思，用腳把餅子往墻角一踢，說(shuō)道:“這個(gè)燒餅太難吃!”沒(méi)有人理會(huì)楊大同，只有剛才那個(gè)借錢的人不停地謝他。過(guò)了一會(huì)兒，大家都感到一定是沒(méi)有收獲了，都慢慢地散去，可每個(gè)人都是憤憤不平的。楊大同見(jiàn)四周沒(méi)人，立刻惦記起那半塊燒餅，要不是大家看著，他一定會(huì)撿起來(lái)。他快步來(lái)到墻角，快速拾起燒餅，拍了一下灰塵就往嘴里放�！按笸矣性捀阏f(shuō)！”楊大同一愣，一看是林華。楊大同趕緊把燒餅藏到衣服里，正經(jīng)地說(shuō)“林華小姐,你好，您找我有事嗎?我們都被騙了，不過(guò)你是幸運(yùn)的。”楊大同邊說(shuō)邊還勉強(qiáng)笑著，他想林華不管怎么樣賣掉兩瓶酒，多多少少也不會(huì)虧�？墒橇秩A并沒(méi)回答他，一把拽著楊大同：“我注意你很久了，北方小伙，你很堅(jiān)強(qiáng)，賣酒的錢你拿著，如果我們有緣，以后你可以把錢還給我，如果那樣，我還會(huì)做你的女朋友！”天啊，楊大同被林華這話嚇的半點(diǎn)沒(méi)回過(guò)神，只是同事一場(chǎng)，南方的女孩竟然如此大膽。林華把昨天賣酒的1000元錢放到楊大同手上，快步地離開(kāi)了�！拔�，林華，你的電話，你住哪里啊，我怎么樣還給你啊！”楊大同邊喊邊追，可是已見(jiàn)不到林華的蹤影了。茫茫人生，一切對(duì)這位北方小伙來(lái)說(shuō)如此不順。楊大同回到了出租屋，手里捏著這沉甸甸1000元，內(nèi)心波濤起伏。短短的一個(gè)月的時(shí)間，這位北方小伙和那美麗的南方姑娘已暗生情愫，但是彼此都很清楚，這場(chǎng)愛(ài)情是沒(méi)有結(jié)果的。楊大同的一切都剛剛開(kāi)始，食無(wú)定處，而姑娘也是前程迷惘，何況她還是一位在校學(xué)生。不過(guò)這姑娘的身世卻很神秘，和楊大同在一起從來(lái)不提她的家。楊大同手里的錢就是那女孩對(duì)直率、真誠(chéng)、善良、勇敢的北方小伙的大膽示愛(ài)。夜已深，四周靜悄悄的，楊大同在洋酒公司的工作也畫上了句號(hào)，在最后的銷售日記上，楊大同沒(méi)有寫客戶談判技巧，也沒(méi)有寫銷售拜訪數(shù)據(jù)，而是寫了一首對(duì)林華的小詩(shī)：夜已深，情亦濃南方的你，北方的我相隔千里，愛(ài)無(wú)距離這不是游戲也不是友誼你已走，我要飛南方的你，北方的我何時(shí)相見(jiàn)，心息相通不知道何時(shí)我們能相見(jiàn)讓我大聲的說(shuō)句我愛(ài)你
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