丁兆領(lǐng)所著的這本《金牌店長是如何煉成的》涵蓋優(yōu)秀店長入門的基本知識以及具體操作所需的必備技巧，內(nèi)容由三個部分組成：第一部分明確店長的角色定位、主要職責(zé)、必備素質(zhì)等，要求店長堅信，只有店鋪業(yè)績的成功提升才能換來自己夢想的實現(xiàn)。第二部分講述如何提升業(yè)績，通過加強管理、重視人才合作制勝。第三部分涉及商品的管理，比如存貨、理貨、控制成本等，以及客戶服務(wù)管理中的銷售技巧�！督鹋频觊L是如何煉成的》編寫過程中，力求博采眾長，注意總結(jié)中外商戰(zhàn)中的實踐經(jīng)驗。理論闡述結(jié)合具體的案例分析，努力做到全面中肯、透徹到位。
作者簡介：
丁兆領(lǐng)著名營銷專家與時尚品牌管理顧問，凱文企業(yè)管理咨詢有限公司董事長，2000年將服裝終端培訓(xùn)課程導(dǎo)入國內(nèi)服裝行業(yè)，開發(fā)出“職業(yè)化導(dǎo)購銷售技巧”、“金牌店長”、“店鋪運營”、“招商訂貨技巧”、“團隊建設(shè)”等一系列培訓(xùn)課程與咨詢項目，2009年被評為“全球500強華人講師”，著有《店鋪數(shù)字與報表分析》《店鋪運營標準》《解密服裝品牌高盈利的秘密》等著作。
目錄：
第一章要管別人，必先管好自己
——店長應(yīng)該了解的定位、職責(zé)和能力要求
店長的角色定位
店長的工作職責(zé)
店長的日常工作重點
店長的素質(zhì)要求
店長的管理能力
店長的成功要領(lǐng)和人生規(guī)劃
優(yōu)秀店長的培訓(xùn)
第二章店長的職責(zé)就是把終端管好
——店長應(yīng)該具有良好心態(tài)和卓越理念
任何業(yè)績都必須從店長抓起
店長是終端成敗的靈魂
從外到內(nèi)全面塑造自己
自信是成功的源泉第一章 要管別人，必先管好自己
——店長應(yīng)該了解的定位、職責(zé)和能力要求
店長的角色定位
店長的工作職責(zé)
店長的日常工作重點
店長的素質(zhì)要求
店長的管理能力
店長的成功要領(lǐng)和人生規(guī)劃
優(yōu)秀店長的培訓(xùn)
第二章 店長的職責(zé)就是把終端管好
——店長應(yīng)該具有良好心態(tài)和卓越理念
任何業(yè)績都必須從店長抓起
店長是終端成敗的靈魂
從外到內(nèi)全面塑造自己
自信是成功的源泉
勤奮的店長才能成功
把挫折牢牢踩在腳下
熱忱地面對每一天
把全力以赴當(dāng)成信仰
第三章 提升業(yè)績效率管理
——店長應(yīng)該強調(diào)效率和執(zhí)行力
店長要懂得利用時間
把最重要的事放在首位
每天做最有價值的事情
制定周密的工作計劃
必須學(xué)會正確授權(quán)
強化終端的執(zhí)行力
勤奮保證工作高效
樹立店長個人權(quán)威．
第四章 重中之重的人才管理
——店長應(yīng)該知道決勝未來，人才制勝
要最好的，更要合適的
尋找一心一意工作的人
識別引導(dǎo)員工的積極性
為員工創(chuàng)造發(fā)展的空間
竭力打造統(tǒng)一的價值觀
幫助員工明確奮斗目標
傾聽永遠比說教更重要
以人為本要從尊重開始
用熱情和愛心感動員工
構(gòu)建高效的導(dǎo)購培訓(xùn)系統(tǒng)
第五章 決定成敗的團隊管理
——店長應(yīng)該知道合作制勝，團隊必贏
合作制勝，團隊必贏
關(guān)注個人，更要強調(diào)整體
抓住任何一個溝通機會
正確化解店鋪沖突
聰明的店長懂得激勵員工
巧用情感管理善待員工
團隊建設(shè)的要點與禁忌
第六章 事無巨細的商品管理
——店長應(yīng)該懂得從商品上“摳出”利潤
商品盤點的內(nèi)容和原則
商品盤點的類別與周期
商品盤點的實施
商品采購的原則、標準和流程
商品的驗收
商品的存貨
商品的理貨
商品的補貨
商品的損耗
預(yù)防損耗的措施
第七章 不容小覷的客戶關(guān)系管理
——店長應(yīng)該懂得從客戶中挖掘最大潛力
80％的利潤來自20％的顧客
正確看待抱怨，重新獲得顧客
提高顧客購物的滿意度
創(chuàng)造性地開發(fā)新顧客
提高顧客的回頭率
建立完善的顧客檔案
注意顧客流失，學(xué)會挽回顧客
挖掘出顧客背后的潛力
第八章 臨門一腳的銷售管理
——店長應(yīng)該用好“銷售”這把利劍
洞悉顧客的購物心理
提供顧客真正需要的解決方案
對商品了解越多越好
掌握基本的禮儀要求
講究語言的藝術(shù)魅力
科學(xué)提升終端的銷售額
鍛造優(yōu)秀的銷售技巧
用好促銷這把利劍
“無管理銷售”的致命性
第九章 感動顧客的服務(wù)管理
——店長必須知道服務(wù)是最貴的產(chǎn)品
卓越的顧客服務(wù)益處多多
顧客服務(wù)的最高境界
讓顧客滿意才能讓自己滿意
提供全面而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
人性化設(shè)計體現(xiàn)服務(wù)功能
打好情感攻略這張王牌
終端服務(wù)的步驟和策略
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