蔡利華著的這本《藍色營銷紅色銷售》是挑戰(zhàn)經(jīng)典營銷理論的顛覆之作。全書共分七章，分別從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、策略三個層面把“營銷”如何與“銷售”對接進行展開，具體內(nèi)容包括基于市場分析的銷售預測、基于市場細分的銷售區(qū)分、基于營銷組合的銷售驅(qū)動、源于“客戶需求”的期望值銷售、源于“差異定位”的錯位式銷售、源于“營銷傳播”的信任度銷售、源于“營銷推廣”的推動式銷售。
蔡利華著的這本《藍色營銷紅色銷售》共七章，大致可分成三個部分。第一部分主要的目的是把營銷幾大基本戰(zhàn)略和銷售一線的實際工作結(jié)合，讓原先相對空洞和縹緲的營銷戰(zhàn)略能真正成為一線銷售的“作戰(zhàn)司令部”，能真正驅(qū)動和指導一線銷售。第二部分主要目的是讓幾個重要的營銷組合模型能變成一線銷售能運用的銷售方法，讓銷售隊伍也能掌握營銷戰(zhàn)術(shù)組合，讓銷售隊伍能用“營銷”的方式來做“銷售”。第三部分更加貼近一線銷售實戰(zhàn)，即在常規(guī)銷售拜訪和客戶互動中，如何用營銷的工具來解決日常銷售中的困惑和難題，用“營銷思維和營銷手段”來優(yōu)化和提升銷售技能。
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