本書(shū)主要是指導(dǎo)中小外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展國(guó)內(nèi)采購(gòu)業(yè)務(wù)的，具體介紹了采購(gòu)詢(xún)價(jià)與定價(jià)技巧、供應(yīng)商選擇技巧、客戶驗(yàn)廠的應(yīng)對(duì)措施、采購(gòu)談判技巧、采購(gòu)合同簽訂與管理、采購(gòu)訂單跟蹤、采購(gòu)質(zhì)量控制、采購(gòu)進(jìn)貨與付款控制等。
中小企業(yè)在進(jìn)行海外國(guó)際市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，最大的難點(diǎn)就在于如何利用企業(yè)目前的有限資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展？如何有效打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)？尤其是對(duì)于那些準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的中小企業(yè)而言，找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對(duì)較低的、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就成為企業(yè)不得不考慮的首要問(wèn)題。同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中小企業(yè)面對(duì)的潛在國(guó)際客戶群體千差萬(wàn)別，個(gè)性不一，如何應(yīng)對(duì)和進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判，也成為開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的另一重要制約因素。如何開(kāi)發(fā)更多的國(guó)外新客戶，以獲得更多的國(guó)際訂單？在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險(xiǎn)？如何留住客戶？這一切的問(wèn)題都成了制約中小企業(yè)向海外拓展業(yè)務(wù)的瓶頸。
為幫助中小企業(yè)找到更加有效的途徑與參考，解決拓展海外市場(chǎng)可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，我們組織了工作在海外拓展業(yè)務(wù)一線的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家策劃、編寫(xiě)了“中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)操作指南”叢書(shū)。
趙永秀：天津外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，企業(yè)管理研究生，國(guó)際商務(wù)師，現(xiàn)為某公司海外事業(yè)部經(jīng)理。從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)20多年，積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際結(jié)算、單證處理，貨運(yùn)代理等業(yè)務(wù)非常精通。多年來(lái)，服務(wù)過(guò)的高端客戶有沃爾瑪、龐巴迪、西門(mén)子、大宇集團(tuán)、馬斯基、美國(guó)T&T公司、臺(tái)灣特立集團(tuán)等10多家，多次參加美國(guó)鐵路展會(huì)、德國(guó)柏林國(guó)際鐵路展會(huì)、泰國(guó)電子展會(huì)、香港光電展會(huì)等，參與并主導(dǎo)各類(lèi)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)談判近百次。著有《外貿(mào)新手上崗手冊(cè)》《業(yè)務(wù)跟單流程控制與管理》《跟我學(xué)外貿(mào)跟單》《跟我學(xué)外貿(mào)單證》《跟我學(xué)外貿(mào)業(yè)務(wù)》《跟我學(xué)外貿(mào)采購(gòu)》《國(guó)際貿(mào)易跟單師》《國(guó)際貿(mào)易貨代員崗位職業(yè)技能培訓(xùn)教程》《完全談判手冊(cè)》等10余本商務(wù)類(lèi)圖書(shū)。
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