銀行里是不缺客戶的，不管是存量還是流量，客戶都多的維護不過來了，怎么會沒有客戶？缺的是營銷的意識和正確的思維。本書將銀行理財產(chǎn)品銷售時24個常見的銷售情景一一呈現(xiàn)，從客戶開發(fā)、建立信任、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、交易促成五個方面一一進行了講解，運用理論和實例相結(jié)合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出各種理財產(chǎn)品。
殷國輝：三載于上海師從余世維先生，現(xiàn)任華師經(jīng)紀(jì)金融研究院院長，中山大學(xué)、浙江大學(xué)、湖南大學(xué)等多家院�？妥v師，曾任大型金融咨詢公司高級咨詢顧問；高級講師等。
曾任中興通訊學(xué)院 中興咨詢 策劃部部長\知識管理部部長、《中興咨詢》編輯部執(zhí)行總編輯、曾擔(dān)任深圳建行、深圳交行、深圳中行、浙江農(nóng)行、江蘇中行等銀行營銷咨詢顧問、曾擔(dān)任中國銀行總行、農(nóng)業(yè)銀行總行、浦發(fā)銀行總行、恒豐銀行總行等總行級特聘講師、曾擔(dān)任廣東省銀行協(xié)會、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、平安銀行、華夏銀行、廣州銀行、漢口銀行、昆侖銀行、恒豐銀行、成都銀行、鄭州銀行、中國銀行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)特聘講師。
蔣湘林：
銀行服務(wù)營銷管理專家，主打銀行一線、服務(wù)營銷系列課程及銀行標(biāo)桿網(wǎng)點輔導(dǎo)項目。年授課100天以上，30多家銀行特聘講師。
曾任建設(shè)銀行深圳某分行大堂經(jīng)理、平安集團銀行保險事業(yè)部培訓(xùn)師、香江控股集團培訓(xùn)總監(jiān)，上海財經(jīng)大學(xué)、浙江大學(xué)、中國金融委員會等特聘講師，大型金融咨詢公司銀行咨詢高級顧問，主導(dǎo)120余家銀行網(wǎng)點輔導(dǎo)。
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