《從谷底到山巔:TOP銷售之路》講述了大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦（TOP）的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡！
你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費才學(xué)得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售！不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶！
作者簡介
MBA，中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席顧問。
10年銷售經(jīng)驗：無數(shù)次成為銷售冠軍。
6年銷售管理經(jīng)驗：以卓越的帶人能力迅速從銷售經(jīng)理躍升為銷售總監(jiān)。
10年銷售培訓(xùn)經(jīng)驗：歷任理實嘉信員工培訓(xùn)學(xué)員首席顧問，中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席顧問。
“想做有用的培訓(xùn)，就找王云�！边@是客戶對王云最多的評價。在長達10年的銷售培訓(xùn)中，她培訓(xùn)了數(shù)百家名企，專長于幫助企業(yè)用很少的錢創(chuàng)建“銷售培訓(xùn)大學(xué)”，通過培訓(xùn)為企業(yè)帶來30%～100%的業(yè)績飛躍。
暢銷著作：《銷售冠軍這樣做業(yè)務(wù)》《金牌銷售教練實戰(zhàn)手冊》
目錄：
目錄
contents |
每個人都可能遭遇職業(yè)困境。張華，一個新畢業(yè)的大學(xué)生，遭遇求職困難；而秦超，一個久經(jīng)沙場的老將，也同樣遭遇了求職難的尷尬。到底什么使他們陷入困境？他們應(yīng)該如何擺脫困境……
輸給晚輩！./.3
特別的大學(xué)./.5
銷售冠軍教父——陶浦教練./.9
淪為菜鳥./.12
|Chapter1|
遭遇職業(yè)困境
通過一次模擬人生的競賽，讓新手張華、老油條秦超、還有銷售總監(jiān)杰克等人知道了如何獲得職業(yè)生涯的成功。秦超重新審視了自己的“前半生”，終于找到了破解困境的方法。張華也找到了自己的成功之路。讓我們和秦超、張華他們一起揚帆啟航，踏上成功之旅吧！
心靈震撼./.19
我的前半生./.25
成功之路./.29
重新做人./.40
揚帆起航./.48
哈！我找到工作了./.53
|Chapter2|
重塑人生
一個小小的銷售競賽拉開帷幕，秦超、張華和伙伴們個個摩拳擦掌，奮勇爭先。然而，在同樣的時間內(nèi)，同樣的產(chǎn)品，卻賣出了不同的結(jié)果：張華僅賣了12瓶，秦超賣了18瓶，而杰克卻賣了34瓶！這將意味著在真實的銷售中，張華和秦超付出同樣的努力，賺的錢卻比別人少！到底是什么原因?qū)е铝诉@個結(jié)果？張華和秦超應(yīng)該怎么辦……
什么是銷售./.59
第一次銷售競賽./.70
踏上銷售冠軍之路./.80
新手上路./.86
|Chapter3|
做一個
聰明的規(guī)劃
了解客戶需求已經(jīng)是老生常談，然而，什么是客戶需求？很多老銷售也還沒有真正理解。就像秦超，在一次模擬電腦銷售中，賣電腦出身的他居然敗下陣來，而不太懂電腦的杰克卻贏得了客戶青睞。到底什么是客戶需求？我們?nèi)绾尾拍苡行У赜绊懣蛻簟?br/> 創(chuàng)造客戶價值（1）——什么是客戶需求 / 95
我的第一次拜訪 / 106
秦哥，救命！ / 110
創(chuàng)造客戶價值（2）——創(chuàng)造核心價值 / 113
建立醫(yī)學(xué)院/121
創(chuàng)造客戶價值（3）——開發(fā)和引導(dǎo)客戶需求 / 129
棘手的訂單 / 136
咸魚翻身 / 144
|Chapter4|
增強對客戶的
影響力
經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，秦超的技巧大有提升，終于“咸魚翻身”，正當(dāng)秦超為自己的勝利而自鳴得意的時候，董欣出現(xiàn)了。雖然董欣其貌不揚，然而他的出現(xiàn)卻徹底顛覆了秦超的勝利成果，這讓秦超意識到，我們都在競爭中銷售。除了要把握客戶心理，還要比競爭對手做得更好，才能贏得訂單！于是，在陶浦教練的引導(dǎo)下，秦超建立了自己的彈藥庫，并掌握了超越對手的方法，終于使自己所向無敵！而張華，也有了更好的工作。
山外有山 / 153
競爭！競爭！ / 161
張華有了新工作 / 170
創(chuàng)造客戶價值(4)創(chuàng)造優(yōu)勢客戶價值 / 176
建立彈藥庫 / 186
優(yōu)勢銷售溝通/196
所向無敵/205
|Chapter5|
打敗競爭對手
在掌握了各種技巧之后，大家參加了最后的綜合競賽。這次競賽采用非常殘酷的淘汰制度，因此過程驚心動魄。大家不僅經(jīng)歷了銷售技能的較量，還因為秦超的英雄救美，以及張華的主動“自首”，而經(jīng)歷了一次心靈的洗禮。經(jīng)過一年的磨練，大家都變得更加優(yōu)秀。這不，秦超不僅成為了銷售冠軍，還獲得了升遷的機會，而張華也初步實現(xiàn)了自己的夢想……
我和李娜分手了 / 215
雙贏談判 / 222
最后的銷售競賽 / 234
張華通過了考試 / 244
銷售冠軍在向我招手 / 252
|Chapter6|
勝利在召喚
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