《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》主要內(nèi)容：北大清華教授聯(lián)手合作推出原創(chuàng)管理理論。好的商業(yè)模式可以舉重若輕，化繁為簡(jiǎn)。在贏得顧客、吸引投資者和利潤創(chuàng)造等方面形成良性循環(huán)，使企業(yè)經(jīng)營達(dá)到&ldquo；事半功倍&rdquo；的效果。
在本輪經(jīng)濟(jì)周期和商業(yè)環(huán)境變化中，包含了一些不可逆轉(zhuǎn)的結(jié)構(gòu)性演進(jìn)因素，比如能源（資源）、勞動(dòng)力成本、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等，使得企業(yè)以往長(zhǎng)期所處的資源、勞動(dòng)力等關(guān)鍵要素低成本的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)一去不復(fù)返了。
貨幣政策從緊，商業(yè)環(huán)境變化，意味著企業(yè)必須調(diào)整發(fā)展模式、優(yōu)化商業(yè)模式。包括在傳統(tǒng)行業(yè)設(shè)計(jì)新商業(yè)模式，以及在新市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)施新商業(yè)模式。
商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。 商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個(gè)將各方交易活動(dòng)相互聯(lián)結(jié)的紐帶。一個(gè)好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)同的獨(dú)特企業(yè)價(jià)值。
完整的商業(yè)模式體系包括定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值等六個(gè)方面。
不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了不同的企業(yè)結(jié)局
仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)行業(yè)中有一些企業(yè)與眾不同，這些企業(yè)往往能獲得大大超過行業(yè)平均利潤水平的收益，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟行業(yè)也是如此！
盡管計(jì)算機(jī)行業(yè)一直面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，但戴爾計(jì)算機(jī)公司總是能夠賺取其他同行企業(yè)未能達(dá)到過的利潤水平。
折扣零售行業(yè)一直經(jīng)歷著激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并且毛利率越來越低，但沃爾瑪公司自從1960年建立以來，獲得的銷售回報(bào)率一直是行業(yè)平均水平的兩倍以上。
航空業(yè)長(zhǎng)期遭受利潤破壞性競(jìng)爭(zhēng)的折磨，但西南航空公司自成立以后已經(jīng)連續(xù)20多年保持持續(xù)盈利和增長(zhǎng)。
汽車行業(yè)也是如此，雖然全世界頭幾家公司如通用、福特等都正在巨額虧損中苦苦掙扎，但豐田公司卻在該行業(yè)賺取了天文數(shù)字的利潤。
類似的例子比比皆是，到底是什么使得這些公司能夠如此持久地獲得每個(gè)企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮木揞~利潤？我們的研究表明：能夠讓這些企業(yè)持久地與眾不同的就是這些企業(yè)與眾不同的商業(yè)模式！
作者簡(jiǎn)介：
魏煒，男，1965年12月出生，湖南寧鄉(xiāng)人。1990~~年在清華大學(xué)獲工學(xué)碩士學(xué)位，2004年在華中科技大學(xué)獲管理學(xué)博士學(xué)位。主要從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、組織經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的研究�，F(xiàn)為北京大學(xué)匯豐商學(xué)院管理學(xué)副教授、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院實(shí)踐家商業(yè)模式研究中心主任。兼任深圳長(zhǎng)圓新材料股份公司、深圳易方數(shù)碼科技股份公司、新疆金風(fēng)科技股份公司、北京居泰隆科貿(mào)公司、新疆新能源股份公司等多家上市／非上市公司的獨(dú)立董事或管理顧問。主持參與過40余個(gè)企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目。在《管理世界》《經(jīng)濟(jì)與管理》《統(tǒng)計(jì)與決策》《創(chuàng)富志》等國內(nèi)外學(xué)術(shù)和財(cái)經(jīng)刊物上發(fā)表論文40余篇，已經(jīng)出版論著：《管理制度的經(jīng)濟(jì)分析與設(shè)計(jì)》《現(xiàn)代企業(yè)管理》等。
朱武祥，男，1965年5月19日出生，江西高安人。清華大學(xué)管理信息系統(tǒng)專業(yè)學(xué)士（1987年），技術(shù)經(jīng)濟(jì)專業(yè)碩士（1989年），數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)博士（2002年）�，F(xiàn)為清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院公司金融學(xué)教授、博士生導(dǎo)師。研究領(lǐng)域?yàn)楣窘鹑冢ǎ浩髽I(yè)成長(zhǎng)過程中的金融解決方案——公司金融工程，金融原理、技術(shù)與商業(yè)模式設(shè)計(jì)及實(shí)施，企業(yè)價(jià)值管理策略——戰(zhàn)略投資、兼并收購、重組�，F(xiàn)任國家自然科學(xué)基金會(huì)中國管理現(xiàn)代化研究會(huì)金融管理專業(yè)委員會(huì)副主任委員，中國金融學(xué)會(huì)常務(wù)理事，中國農(nóng)村金融學(xué)會(huì)常務(wù)理事，中國金融學(xué)會(huì)金融工程專業(yè)委員會(huì)常務(wù)委員。
已經(jīng)出版論著：《中國股票市場(chǎng)管制與干預(yù)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析》《商業(yè)銀行突圍》《中國公司金融學(xué)》《輕資產(chǎn)運(yùn)營：以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的資本戰(zhàn)略》《輕是美好的：一流企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式》。
目錄：
推薦序
前言
上篇 透視商業(yè)模式
第1章 透視商業(yè)模式 2
1.1 再看施樂與佳能 2
1.2 雀巢的蒸餾咖啡 8
1.3 什么是商業(yè)模式 10
1.4 商業(yè)模式與管理模式有什么不同 19
1.5 本書采用的圖例說明 21
第2章 定位 23
2.1 企業(yè)可以怎樣定位 23
2.2 有什么樣的資源能力：從飛馬旅行社說起 25
2.3 客戶的真正需求是什么：如家 27
2.4 制造大國的軟件需求是什么：東軟 31
2.5 改變你的位置：卡地納健康醫(yī)院 33
2.6 重新定位你的客戶：挪寶中央空調(diào) 36
2.7 定位的角色 39
第3章 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 40
3.1 什么是業(yè)務(wù)系統(tǒng) 40
3.2 飛格達(dá)：合作還是競(jìng)爭(zhēng) 41
3.3 源美租賃：投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、收益高的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 44
3.4 深發(fā)展：農(nóng)村包圍城市 46
3.5 高通：從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)演化 50
3.6 利豐貿(mào)易：內(nèi)外兼修 53
3.7 我們應(yīng)該建立什么樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 57
第4章 關(guān)鍵資源能力 59
4.1 什么是關(guān)鍵資源能力 59
4.2 福記：集中的能力 61
4.3 Under Armour：設(shè)計(jì)和營銷成就品牌 65
4.4 如家：連鎖的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化 67
4.5 游戲機(jī)：任天堂、索尼和微軟的三國演義 71
4.6 天朗：借船出海 74
4.7 我們應(yīng)該擁有什么樣的資源能力 77
第5章 盈利模式 78
5.1 什么是盈利模式 78
5.2 構(gòu)建好的盈利模式 79
5.3 利樂：享受競(jìng)爭(zhēng)背后的整個(gè)市場(chǎng) 85
5.4 花樣年物業(yè)管理公司：專業(yè)化經(jīng)營，多樣化盈利 88
5.5 怡亞通：明修棧道，暗度陳倉 90
5.6 1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)：創(chuàng)建奧運(yùn)盈利模式 93
第6章 自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)與企業(yè)價(jià)值 97
6.1 投資價(jià)值與自由現(xiàn)金流 98
6.2 商業(yè)模式、自由現(xiàn)金流與企業(yè)價(jià)值 100
6.3 北汽福田：有效利用資產(chǎn)杠桿，整合存量有效資產(chǎn) 106
6.4 Borders與Amazon自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)比較 112
6.5 萬豪酒店：輕重資產(chǎn)及其現(xiàn)金流分拆 113
附錄6A 全部資本自由現(xiàn)金流和股權(quán)資本自由現(xiàn)金流計(jì)算實(shí)例 118
下篇 發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式
第7章 家居整體服務(wù)提供商：居泰隆 122
7.1 定位 126
7.2 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 127
7.3 關(guān)鍵資源能力 129
7.4 盈利模式 131
7.5 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 132
7.6 不一樣的商業(yè)模式 133
第8章 風(fēng)電產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈組織者：金風(fēng)科技 136
8.1 風(fēng)力發(fā)電行業(yè)概述 137
8.2 風(fēng)機(jī)制造業(yè)價(jià)值鏈分析 138
8.3 專注型：Vestas的商業(yè)模式簡(jiǎn)介 141
8.4 貫穿型：Suzlon的商業(yè)模式簡(jiǎn)介 145
8.5 金風(fēng)科技的商業(yè)模式 148
8.6 風(fēng)電行業(yè)三種商業(yè)模式的比較 152
第9章 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的打造者：宏夢(mèng) 155
9.1 動(dòng)漫行業(yè)：好大一塊蛋糕 155
9.2 迪士尼：品牌驅(qū)動(dòng)下的授權(quán)帝國 156
9.3 hello kitty：最昂貴的一只貓 158
9.4 日本：劇本的成功和產(chǎn)業(yè)化的神話 160
9.5 藍(lán)貓：七宗罪 162
9.6 宏夢(mèng)=迪士尼+hello kitty？ 163
9.7 中國的動(dòng)漫業(yè)，路在何方 173
第10章 透視中國線纜業(yè)的商業(yè)模式 174
10.1 線纜產(chǎn)業(yè)世界級(jí)品牌的締造者：遠(yuǎn)東 175
10.2 輕資產(chǎn)運(yùn)營先鋒：津成電纜 180
10.3 專而精、集而實(shí)的上上 182
10.4 洞悉產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向的寶勝 185
10.5 中國線纜業(yè)商業(yè)模式透視 187
第11章 舉重若輕：普洛斯和AMB 189
11.1 行業(yè)背景介紹 189
11.2 普洛斯 191
11.3 AMB 211
11.4 普洛斯與AMB的對(duì)比 234
第12章 做一個(gè)輕服裝企業(yè)：美特斯?邦威 246
12.1 十年磨一劍：從傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)營服裝服飾
品牌的現(xiàn)代企業(yè) 247
12.2 輕企業(yè)的手法之一：生產(chǎn)外包 248
12.3 輕企業(yè)的手法之二：用渠道特許連鎖經(jīng)營做品牌管理 249
12.4 輕企業(yè)的手法之三：第三方物流 251
12.5 輕企業(yè)的手法之四：店面租賃 251
12.6 軟企業(yè)關(guān)鍵資源能力之一：品牌管理能力 252
12.7 軟企業(yè)關(guān)鍵資源能力之二：資源整合能力 253
后記 255
作者簡(jiǎn)介 258
參考文獻(xiàn) 259
|
