《塔木德》被猶太人視為傳世經(jīng)典。猶太人人手一冊(cè)，從生到死一直研讀，而且常讀常新。它宛如一位和藹可愛(ài)的朋友或思想深邃的智者，始終與每一個(gè)猶太人進(jìn)行交談和討論，并穿透瑣細(xì)的生活，讓人感覺(jué)到鮮活的智慧和觸及萬(wàn)物的力量。它不僅告訴了人們生活是什么，而且告訴了他們?nèi)绾紊�；它不僅教會(huì)了人們思考什么，而且教會(huì)了他們?nèi)绾嗡伎�。它用一種始終如一的聲音，構(gòu)建了猶太人的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。每個(gè)猶太孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中幾乎都要回答這樣一個(gè)問(wèn)題：“假如有一天，你的房子即將被燒毀，你會(huì)帶著什么東西逃跑呢?”如果孩子回答的是錢或鉆石，那么他的母親就會(huì)進(jìn)一步問(wèn)道：“有一種沒(méi)有形狀、沒(méi)有顏色、沒(méi)有氣味的東西，你知道是什么嗎?”如果孩子答不出來(lái)，母親就會(huì)說(shuō)：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是知識(shí)。知識(shí)是任何人都搶不走的，只要你還活著，知識(shí)就永遠(yuǎn)跟隨著你�！薄端镜隆返闹腔蹚男【捅桓灿诖砻褡逦磥�(lái)的猶太孩子的理念之中。
目錄：
賺錢是一種智慧
金庫(kù)，從無(wú)到有004
小和大的辯證哲學(xué)015
本錢只做本錢022
付出與回報(bào)024
敢于創(chuàng)新027
具有預(yù)見(jiàn)性029
第2輯
做有錢人的生意
22∶78法則032
厚利適銷035
關(guān)注有錢人的流行趨勢(shì)037
借勢(shì)大人物039
第3輯
賺女人和嘴巴的錢賺錢是一種智慧金庫(kù)，從無(wú)到有004小和大的辯證哲學(xué)015本錢只做本錢022付出與回報(bào)024敢于創(chuàng)新027具有預(yù)見(jiàn)性029第2輯做有錢人的生意22∶78法則032厚利適銷035關(guān)注有錢人的流行趨勢(shì)037借勢(shì)大人物039第3輯賺女人和嘴巴的錢掏女人的腰包042挖嘴巴的錢047第4輯生意從微笑開(kāi)始微笑是無(wú)價(jià)之寶050和氣生財(cái)051生意也要幽默056誠(chéng)實(shí)058一顆謙卑的心060第5輯隨時(shí)捕捉機(jī)會(huì)信息里找錢064對(duì)機(jī)會(huì)果斷出擊066敢于冒險(xiǎn)069逆境中求財(cái)073身邊的機(jī)遇077找準(zhǔn)人生的位置078第6輯猶太人的理財(cái)智慧能花錢才能掙錢082用錢難于賺錢085100%發(fā)揮一塊錢的功用087第7輯解放商業(yè)天賦誠(chéng)信第一092一雙干凈的手094雙贏或多贏096崇尚變通098機(jī)智是取勝的籌碼101第8輯契約的精神合同是與神的契約106常識(shí)是契約110鉆法律的空子112第9輯談判中獲勝不帶情緒118得理不饒人119把握時(shí)機(jī)122多準(zhǔn)備幾套方案125高目標(biāo)126下篇處世圣經(jīng)第10輯生存的哲學(xué)忍耐132現(xiàn)實(shí)主義135只信自己137精明138示人以弱140第11輯生活之道全心工作和休息144家庭和事業(yè)146孝悌之禮147幽默149超越痛苦151自強(qiáng)153第12輯信仰的力量摩西十誡156苦難的歷史158信仰至上161第13輯尊重知識(shí)和教育知識(shí)重于金錢166為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)168尊敬教師171學(xué)校在，民族在174教育決定未來(lái)180第14輯團(tuán)隊(duì)的力量折箭的寓言186團(tuán)隊(duì)精神188學(xué)會(huì)合作190借用他人的力量192第15輯孩子是未來(lái)孩子是希望所在196教育孩子要趁早197從愛(ài)書開(kāi)始200教育孩子坦然地生活204教孩子從小就具有忍耐力205從小就對(duì)孩子進(jìn)行理財(cái)教育207好孩子好品性208怎樣懲罰孩子210第16輯猶太人的自我觀善待自己218節(jié)制222躬行224自我鼓勵(lì)225心理補(bǔ)償227第17前言“股神”巴菲特、科學(xué)巨人愛(ài)因斯坦、“華爾街之子”摩根、石油大王洛克菲勒、“金融天才”索羅斯、“普利策新聞獎(jiǎng)”的創(chuàng)始人普利策、電影巨頭華納兄弟、著名導(dǎo)演斯皮爾伯格、甲骨文公司CEO拉瑞·埃里森、無(wú)產(chǎn)階級(jí)導(dǎo)師馬克思、心理學(xué)家弗洛伊德……這些聲名顯赫的人物雖然在不同的領(lǐng)域成功，但是他們有一個(gè)共同的身份——猶太人。另外，美國(guó)華爾街有一半以上的超級(jí)富翁是猶太人，諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者中猶太人占30%以上。
在全世界，猶太人的人口數(shù)量才1600多萬(wàn)，只占世界人口的0.3%。但是他們所取得的成就，不在其他任何民族之下！這其中到底有什么秘密呢？
奧秘就在《塔木德》中。猶太人能夠歷經(jīng)坎坷而不散，久經(jīng)磨難而興盛，最重要的一個(gè)原因就是得益于這本書。《塔木德》是猶太人精神的百科全書，為猶太人提供了生活準(zhǔn)則、處世、經(jīng)商、教育等方面的道德規(guī)范，構(gòu)建了猶太人的世界觀，是猶太民族的“必讀之書”。
《塔木德》全書是由上千名猶太學(xué)者，花了十幾年的工夫，把公元前500年至公元500年，近千年的圣哲之言進(jìn)行整理、編纂成冊(cè)。它內(nèi)容龐雜，卷帙浩繁，頭緒紛紜，大至宗教、律法、民俗、倫理、醫(yī)學(xué)，小到飲食起居、洗浴穿衣等無(wú)所不含。這本書滲透猶太人生活的方方面面，直至現(xiàn)在仍未改變。
《塔木德》是猶太人對(duì)自己民族智慧的發(fā)掘、思考和提煉，是整個(gè)猶太民族生活方式的導(dǎo)航圖，是滋養(yǎng)世世代代猶太人的土壤，也是其他民族了解猶太文化和接觸猶太智慧的“股神”巴菲特、科學(xué)巨人愛(ài)因斯坦、“華爾街之子”摩根、石油大王洛克菲勒、“金融天才”索羅斯、“普利策新聞獎(jiǎng)”的創(chuàng)始人普利策、電影巨頭華納兄弟、著名導(dǎo)演斯皮爾伯格、甲骨文公司CEO拉瑞·埃里森、無(wú)產(chǎn)階級(jí)導(dǎo)師馬克思、心理學(xué)家弗洛伊德……這些聲名顯赫的人物雖然在不同的領(lǐng)域成功，但是他們有一個(gè)共同的身份——猶太人。另外，美國(guó)華爾街有一半以上的超級(jí)富翁是猶太人，諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者中猶太人占30%以上。在全世界，猶太人的人口數(shù)量才1600多萬(wàn)，只占世界人口的0.3%。但是他們所取得的成就，不在其他任何民族之下！這其中到底有什么秘密呢？奧秘就在《塔木德》中。猶太人能夠歷經(jīng)坎坷而不散，久經(jīng)磨難而興盛，最重要的一個(gè)原因就是得益于這本書�！端镜隆肥仟q太人精神的百科全書，為猶太人提供了生活準(zhǔn)則、處世、經(jīng)商、教育等方面的道德規(guī)范，構(gòu)建了猶太人的世界觀，是猶太民族的“必讀之書”�！端镜隆啡珪怯缮锨q太學(xué)者，花了十幾年的工夫，把公元前500年至公元500年，近千年的圣哲之言進(jìn)行整理、編纂成冊(cè)。它內(nèi)容龐雜，卷帙浩繁，頭緒紛紜，大至宗教、律法、民俗、倫理、醫(yī)學(xué)，小到飲食起居、洗浴穿衣等無(wú)所不含。這本書滲透猶太人生活的方方面面，直至現(xiàn)在仍未改變�！端镜隆肥仟q太人對(duì)自己民族智慧的發(fā)掘、思考和提煉，是整個(gè)猶太民族生活方式的導(dǎo)航圖，是滋養(yǎng)世世代代猶太人的土壤，也是其他民族了解猶太文化和接觸猶太智慧的必經(jīng)之道。在猶太民族中流傳著這樣一句話：“為了貧窮女孩子的一份嫁妝，可以在猶太教堂里把任何東西賣掉。為了使這個(gè)女孩子一生富足，她的嫁妝里必須要有一部《塔木德》。”在每一個(gè)猶太人家里，當(dāng)孩子稍微懂事時(shí)，母親就會(huì)翻開(kāi)《塔木德》，點(diǎn)一滴蜂蜜在上面，叫孩子去吻《塔木德》上的蜂蜜。他們認(rèn)為《塔木德》是最甜的。每個(gè)猶太孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中幾乎都不可避免地要回答這樣一個(gè)問(wèn)題：“假如有一天你的房子被燒毀，你將帶著什么東西逃跑呢？”如果孩子回答是錢或鉆石，母親將進(jìn)一步問(wèn)：“有一種沒(méi)有形狀、沒(méi)有顏色、沒(méi)有氣味的東西，你知道是什么嗎？”要是孩子答不出來(lái)，母親就會(huì)說(shuō)：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是知識(shí)。知識(shí)是任何人都搶不走的，只要你還活著，知識(shí)就永遠(yuǎn)跟隨著你。”《塔木德》的智慧從小就被根植到代表民族未來(lái)的孩子的理念之中。目前《塔木德》已被譯成數(shù)十種文字，在全世界廣泛流傳。尤其是猶太人，幾乎人手一冊(cè)，從生到死一直研讀。他們除了每天早上閱讀一段時(shí)間之外，安息日還要安排幾個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間。在家庭聚餐或朋友聚會(huì)時(shí)，他們一般都要共同交流學(xué)習(xí)心得�！端镜隆返膬�(nèi)容仍在不斷增加，新版本問(wèn)世時(shí)，最后一頁(yè)必定是張白紙，意思就是希望圣賢之士續(xù)寫。《塔木德》被猶太人視為傳世經(jīng)典。猶太人人手一冊(cè)，從生到死一直研讀，而且常讀常新。它宛如一位和藹可愛(ài)的朋友或思想深邃的智者，始終與每一個(gè)猶太人進(jìn)行交談和討論，并穿透瑣細(xì)的生活，讓人感覺(jué)到鮮活的智慧和觸及萬(wàn)物的力量。它不僅告訴了人們生活是什么，而且告訴了他們?nèi)绾紊�；它不僅教會(huì)了人們思考什么，而且教會(huì)了他們?nèi)绾嗡伎�。它用一種始終如一的聲音，構(gòu)建了猶太人的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。每個(gè)猶太孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中幾乎都要回答這樣一個(gè)問(wèn)題：“假如有一天，你的房子即將被燒毀，你會(huì)帶著什么東西逃跑呢?”如果孩子回答的是錢或鉆石，那么他的母親就會(huì)進(jìn)一步問(wèn)道：“有一種沒(méi)有形狀、沒(méi)有顏色、沒(méi)有氣味的東西，你知道是什么嗎?”如果孩子答不出來(lái)，母親就會(huì)說(shuō)：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是知識(shí)。知識(shí)是任何人都搶不走的，只要你還活著，知識(shí)就永遠(yuǎn)跟隨著你。”《塔木德》的智慧從小就被根植于代表民族未來(lái)的猶太孩子的理念之中。賺錢是一種智慧別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。——《塔木德》猶太巨商大多是白手起家，開(kāi)始一般多從事最底層的工作。他們的一大共性是都能將平凡的工作干得出色。例如，洛克菲勒16歲開(kāi)始為一個(gè)小商人做會(huì)計(jì)助理，因工作有條不紊、精細(xì)認(rèn)真深受老板賞識(shí)；哈同在上海的沙遜洋行當(dāng)門衛(wèi)，表現(xiàn)突出，一年后升任地產(chǎn)科領(lǐng)班；鉆石大王彼德森16歲到一家珠寶店當(dāng)學(xué)徒，敲敲打打一絲不茍，僅5個(gè)月其手藝就得到師傅的認(rèn)可；股票超人約瑟夫·賀希哈從14歲開(kāi)始，伏案畫股票行情圖，一畫就是三年。猶太巨商如此，小商人也一樣；白手起家時(shí)如此，功成名就后也一樣。美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘身居高位多年，仍對(duì)經(jīng)濟(jì)理論和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的細(xì)節(jié)了如指掌，尤其對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)非常內(nèi)行。金庫(kù)，從無(wú)到有《塔木德》說(shuō)，任何東西到了商人手里，都會(huì)變成商品。希爾頓的“無(wú)中生有”策略如果有白手起家的決心，那么，請(qǐng)相信猶太商法中的“無(wú)中生有”法則。希爾頓就是信奉這一法則，以區(qū)區(qū)3萬(wàn)美元起步，逐步成為全球聞名的旅店大王，終于以億萬(wàn)財(cái)富躋身美國(guó)十大財(cái)閥之列。1923年的一天，懷著致富夢(mèng)想的希爾頓來(lái)到繁華的達(dá)拉斯商業(yè)區(qū)大街上，突然發(fā)現(xiàn)這里竟然沒(méi)有一家像樣的酒店。一個(gè)念頭由此在希爾頓的心中產(chǎn)生：“我如果在這里建一座高檔的酒店，生意一定不錯(cuò)�！苯�(jīng)過(guò)一番觀察，希爾頓看準(zhǔn)了一塊地，認(rèn)為那里最適合興建旅店。這塊地位于達(dá)拉斯商業(yè)區(qū)大街的拐角地段，所有權(quán)在一個(gè)人稱“老德米克”的房地產(chǎn)商人手上。在和老德米克商量之前，希爾頓早就悄悄請(qǐng)來(lái)了建筑設(shè)計(jì)師和房地產(chǎn)評(píng)估師，經(jīng)過(guò)大致觀察，得知按心中所想建起一座酒店至少需要100萬(wàn)美元。這與希爾頓已經(jīng)籌措的30萬(wàn)美元差距太大。但30萬(wàn)美元可以買下這塊地皮。希爾頓一點(diǎn)也不著慌。他這時(shí)找到老德米克，以30萬(wàn)美元的價(jià)格簽訂了地皮買賣的協(xié)議。給付土地出讓費(fèi)的日期到了。這一天，希爾頓僅僅帶了3萬(wàn)美元就來(lái)見(jiàn)老德米克。他一臉無(wú)奈地說(shuō)：“我買你的地，是想建一座大型酒店，但算來(lái)算去，我的錢只夠建造一個(gè)普通的酒店，所以我只能租你的地了�！本驮诶系旅卓藬[擺手，正準(zhǔn)備說(shuō)“不想和你合作”的時(shí)候，希爾頓誠(chéng)懇地說(shuō)道：“我的租期為90年，分期付款，每年租金為3萬(wàn)美元。如果我不能按期付款，你就收回你的土地和土地上面的酒店。你看怎么樣？”老德米克一聽(tīng)，不由得喜上眉梢：30萬(wàn)美元的土地出讓費(fèi)可以換得270萬(wàn)美元的租金，土地還是自己的，土地上的飯店也有可能是自己的。于是交易就達(dá)成了，希爾頓付給了老德米克第一年的土地租金3萬(wàn)美元。希爾頓用3萬(wàn)美元拿到了30萬(wàn)美元才能買到所有權(quán)的土地第一年的使用權(quán)，把一個(gè)殷實(shí)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與自己緊緊地捆在了一起。但口袋里剩下的27萬(wàn)美元仍然不能建起一座100萬(wàn)美元的旅店，于是希爾頓再一次找到老德米克，說(shuō)“以土地作為抵押去貸款建店”。為了270萬(wàn)美元全部拿到手，老德米克答應(yīng)了。一切按預(yù)想進(jìn)行。銀行按土地的現(xiàn)值貸給了希爾頓30萬(wàn)美元，使希爾頓手頭可利用資金達(dá)到了57萬(wàn)美元。1924年5月，希爾頓旅店在資金還有缺口的情況下開(kāi)工了。酒店建設(shè)用完了57萬(wàn)美元，希爾頓又沒(méi)錢了。這時(shí)，他還是去找老德米克，如實(shí)介紹了資金困難，希望老德米克把蓋到半截的建筑物接收過(guò)去，出資讓它順利完工。他說(shuō)：“酒店一完工，就租賃給我來(lái)經(jīng)營(yíng)，年租金最低10萬(wàn)美元�！北惶桌蔚睦系旅卓讼胂胱约翰⒉怀蕴潯恋厥亲约旱�，土地上的飯店是自己的，每年還有10萬(wàn)美元的租金收入，于是就補(bǔ)足了工程建設(shè)的資金缺口。1925年8月4日，以希爾頓名字命名的希爾頓旅店建成開(kāi)業(yè)。30萬(wàn)美元在兩年時(shí)間內(nèi)干成了大事。如果希爾頓當(dāng)初1美分也沒(méi)有，相信他一樣能把這事干得漂亮。因?yàn)樗纳虡I(yè)智慧是無(wú)價(jià)的。希爾頓的成功道出了這樣一條鐵律：把有實(shí)力的利益追求者與自己捆綁在一起，捆成一個(gè)不可分割的利益共同體，把最大的風(fēng)險(xiǎn)不著痕跡地轉(zhuǎn)嫁給對(duì)方，財(cái)富就可以“無(wú)中生有”。猶太商人提倡做生意不能太濫，要想從無(wú)到有，必須把每一次生意做到位，為下一次生意奠定基礎(chǔ)�？追频碌摹盁o(wú)本萬(wàn)利”策略孔菲德，曾被人稱為美國(guó)股海“空手道大師”，自幼家境貧寒，父親的早亡，給這個(gè)孤兒帶來(lái)了巨大的痛苦，但也養(yǎng)成了他堅(jiān)韌的性格。他在大學(xué)畢業(yè)后的最初幾年，并未顯示出過(guò)人的商業(yè)智慧；相反，他對(duì)金錢的憎恨倒叫人難以理解。1954年，他告別費(fèi)城，只身漂泊到紐約，找了一份“互助基金”推銷員的工作�；ブ疬@一行，在戰(zhàn)后正快速地?cái)U(kuò)展，他們到處搜羅推銷員，在街上，幾乎是任何會(huì)講英語(yǔ)和會(huì)笑的人，都在他們歡迎之列。他們被召來(lái)后，加以短期培訓(xùn)，就出去推銷基金股票了�？追频戮瓦@樣稀里糊涂地開(kāi)始了他一生的宏圖大業(yè)�；ブ鹨话阌赏顿Y人提供，公司將這筆資金集中起來(lái)，然后投資于股票，這比個(gè)人玩股票要保險(xiǎn)得多。就個(gè)人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能看透變化莫測(cè)、瞬息萬(wàn)變的股市呢？推銷員的傭金是從投資人資金中提取的，因而孔菲德在受訓(xùn)時(shí)，他的老師告訴他不管股票行情如何變化，即便是顧客們賠錢，對(duì)于推銷員來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么大關(guān)系�？追频伦畛醯睦习迨羌~約一家投資者計(jì)劃公司，孔菲德并不想長(zhǎng)期做推銷員，這對(duì)他來(lái)說(shuō)只是一個(gè)跳板。工作之余，他花了很多時(shí)間去研究基金的財(cái)務(wù)組織和管理。不久他就發(fā)現(xiàn)：互助基金猶如一座金字塔，金字塔的最底層是基層推銷員，往上是推銷主任，再往上是地區(qū)和全國(guó)性的高級(jí)推銷員，而高高在上的當(dāng)然是互助基金的經(jīng)理們。凡上面的一層均有從其屬下的傭金中提成的權(quán)力。孔菲德因此看到了推銷員這一領(lǐng)域外更廣闊的“天地”。他覺(jué)得自己羽翼漸豐，應(yīng)該沖破現(xiàn)有環(huán)境的束縛，到更廣闊的天地去闖一闖。1955年，經(jīng)公司允許，孔菲德自費(fèi)去了巴黎，當(dāng)時(shí)歐洲許多國(guó)家禁止本國(guó)公民購(gòu)買美國(guó)的互助基金，以免本國(guó)資本以這種方式流向美國(guó)�？磥�(lái)向歐洲公民推銷互助基金這條路已行不通了。經(jīng)過(guò)觀察，孔菲德發(fā)現(xiàn)了歐洲這個(gè)禁區(qū)中的“新大陸”——美國(guó)僑民市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的歐洲各國(guó)到處都有美國(guó)的駐軍、外交人員和商人，他們大部分都已在此居留相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，因此，他們的薪資都漸漸地進(jìn)入了歐洲的經(jīng)濟(jì)圈子。這些美僑很有錢，他們有很多人都讀到關(guān)于華爾街空前繁榮的報(bào)告，但由于遠(yuǎn)居異國(guó)，又沒(méi)有一條方便之路，可以讓他們將資金投于美國(guó)股票市場(chǎng)上。而今，孔菲德的出現(xiàn)，正好與僑民的愿望不謀而合，真乃天賜良機(jī)�？追频陆�(jīng)過(guò)廣泛游說(shuō)，賣了很多投資者計(jì)劃公司的互助基金，為公司和他本人贏得了巨額利潤(rùn)�？追频纶A得了聲譽(yù)，向他投資的人漸漸增多，他想這足以證明在海外存在著一個(gè)廣大而富足的市場(chǎng)。當(dāng)然，這種市場(chǎng)就目前而言還是潛在的，還需要去開(kāi)拓。至此，孔菲德野心勃勃，他現(xiàn)在已不再滿足于投資者計(jì)劃公司了�？追频伦⒁獾搅艘患倚碌墓尽ㄋ够鸸�。這家公司當(dāng)時(shí)的基金銷路很好，比投資者計(jì)劃公司擁有更廣闊的市場(chǎng)。于是他毅然作出決定，脫離投資者計(jì)劃公司，加入更有名氣的法斯公司。隨后，孔菲德寫信給法斯基金公司，談?wù)摿怂l(fā)現(xiàn)的歐洲市場(chǎng)情況，并提出了一個(gè)快速開(kāi)發(fā)報(bào)告，要求法斯委派他擔(dān)任歐洲總代理。這一建議很快送到了法斯的高層決策層中，他們反復(fù)研究討論之后，一致認(rèn)為這項(xiàng)計(jì)劃對(duì)法斯的發(fā)展非常有利，如果成功就可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的局面。于是孔菲德的要求很快就被答應(yīng)了。不久，孔菲德成立了自己的銷售公司，并給它取了一個(gè)響亮的名字——投資者海外服務(wù)公司（簡(jiǎn)稱IOS）。開(kāi)始時(shí)他自己一個(gè)人推銷法斯公司的基金，然后他招聘了許多推銷員，孔菲德可以從每一個(gè)推銷員的每筆交易中提取1/5的傭金。隨著推銷員隊(duì)伍的不斷壯大，孔菲德從傭金中提成的收入越來(lái)越高，他已無(wú)須親自去推銷了，于是開(kāi)始專心于訓(xùn)練新的推銷員，健全他的代理機(jī)構(gòu)，并開(kāi)拓更廣闊的基金市場(chǎng)。IOS以驚人的速度成長(zhǎng)著，到20世紀(jì)50年代末，它已擁有100個(gè)推銷員，他們的足跡踏遍世界各大洲的許多國(guó)家。他的推銷員隊(duì)伍壯大到孔菲德一人難以管理的地步。于是他就一層層地增設(shè)中間機(jī)構(gòu)，一些原來(lái)他的推銷員被提升為推銷主任，這樣他們就有權(quán)擁有自己的推銷員并從傭金中提成。而當(dāng)推銷主任太多時(shí)，他又設(shè)立了次一級(jí)的中間機(jī)構(gòu)，自己的地位也上升了一級(jí)。就這樣，孔菲德建立了金字塔般的組織，這回他已距離金字塔塔尖不遠(yuǎn)了。他一層層地從每一個(gè)下屬身上提取他應(yīng)得的那部分傭金。到1960年，孔菲德已凈賺100萬(wàn)美元，而他自己從未投入一分一厘的資金，實(shí)際上他不是“一本萬(wàn)利”，而是“無(wú)本萬(wàn)利”的空手道高手�？追频率种袚碛辛诵酆竦馁Y本，加之公司聲名鵲起，于是，他采取了在互助基金這一行中石破天驚的一步——成立了他自己的互助基金公司。孔菲德的第一家互助基金公司名叫國(guó)際投資信托公司（簡(jiǎn)稱IT），公司在號(hào)稱“自由中的自由市場(chǎng)”的盧森堡登記�；鸬耐ㄓ嵉刂泛蛯�(shí)際的經(jīng)營(yíng)總部依然在瑞士，和IOS在一起。孔菲德的那些熟練而有沖勁的推銷員們能使一般的潛在客戶獲得一個(gè)印象，即IT是一家以瑞士為基地的殷實(shí)可靠的大公司，IT基金銷售的情況就如股市繁榮時(shí)的熱門股票。1年以后，該公司已獲得其投資者投入的350萬(wàn)美元，基金繼續(xù)不斷地增長(zhǎng)，直到最后增長(zhǎng)到將近7.5億美元。長(zhǎng)期以來(lái)，孔菲德對(duì)他只能向歐洲境內(nèi)的美國(guó)公民推銷的限制一直感到氣惱。20世紀(jì)50年代末期，有幾個(gè)國(guó)家的政府抱怨IOS的推銷員私下違背了這個(gè)規(guī)定，大批地將法斯的基金通過(guò)銀行和以貨幣交換的方式賣給非美國(guó)公民�？追频卢F(xiàn)在決定要設(shè)法使這一限制逐步地解除。他說(shuō)服每一個(gè)國(guó)家的財(cái)政當(dāng)局，說(shuō)：“你們現(xiàn)在擔(dān)心資金流出貴國(guó)，對(duì)不對(duì)？好吧，我告訴你們我的做法。我的新基金IT將投入一部分資金，購(gòu)買貴國(guó)企業(yè)股票。但作為交換條件你們要準(zhǔn)許我向貴國(guó)人民推銷基金。”結(jié)果他說(shuō)服了對(duì)手，孔菲德就是這樣一步步地使自己登上了互助基金的金字塔塔尖，他的財(cái)源滾滾而來(lái)。隨后，孔菲德又在加拿大注冊(cè)登記了“基金的基金”公司，市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓。接下來(lái)，他把注意力轉(zhuǎn)向了金融中心——華爾街。眾所周知，華爾街股市一直是譽(yù)滿全球的，它的許多熱門股票都是搶手貨，孔菲德只有躋身其間，才能有用武之地。于是，孔菲德和他的助手們又想出了一個(gè)絕妙的主意。按照美國(guó)的法律，由公眾擁有的投資公司只能做多層基金生意，而個(gè)人擁有的公司則不受這種限制。這樣，如果本公司成立只有一個(gè)股東的“基金的基金”公司，這就合乎個(gè)人公司的定義；這種私有資金也就可以在美國(guó)公開(kāi)經(jīng)營(yíng)而不受干涉。說(shuō)穿了，他就是在華爾街設(shè)立一個(gè)公司辦事處，這對(duì)長(zhǎng)期不能在華爾街和美國(guó)其他各地立身的國(guó)際投資信托公司來(lái)說(shuō)，則是一舉兩得。就這樣，一個(gè)接一個(gè)的私人基金公司成立起來(lái)，它們對(duì)任何股票都大膽投資，從炙手可熱的熱門股票到令人望而卻步的冷門股票，從房地產(chǎn)投資到北極石油探測(cè)，他們都插上一手，從中撈到不少好處。這樣，“基金的基金”已經(jīng)不僅是一個(gè)投資于其他基金的超級(jí)基金組織，而是一個(gè)受少數(shù)大亨操縱的公司，他們無(wú)所顧忌地從事著一連串的投資冒險(xiǎn)生意。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，到了20世紀(jì)60年代，孔菲德脫穎而出，一下子成了美國(guó)股票巨星。金庫(kù)是從心中變出來(lái)的猶太商人自己的生意經(jīng)中有這樣一句話，“金庫(kù)是從心中變出來(lái)的”，下面這個(gè)案例可以說(shuō)明這個(gè)觀點(diǎn)。1978年11月，在洛杉磯獲得奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)后的一個(gè)月，洛杉磯所在的加利福尼亞州就通過(guò)了一項(xiàng)不準(zhǔn)動(dòng)用公共基金辦奧運(yùn)會(huì)的法律。
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