《像丘吉爾一樣演講像林肯一樣站立》
本書提供了關(guān)于演講的21個“秘密武器”，揭示了歷史上偉大溝通者們的非凡技巧，展現(xiàn)了歷史上那些偉大領(lǐng)袖們令人難以置信的演說能力及說服能力。你將發(fā)現(xiàn)拿破侖、林肯、丘吉爾、羅斯福、艾森豪威爾、里根、撒切爾夫人等演說家的魅力之所在，你將找到這些領(lǐng)袖成長、歷練、磨礪的工具和技巧，并把這些技巧化為晉升的力量。
作者簡介：
詹姆斯C.休姆斯（JamesC.Humes），美國南科羅拉多大學(xué)教授，著名作家、歷史學(xué)家、演說家，曾是艾森豪威爾、尼克松等5位美國總統(tǒng)的演講稿撰寫人。著有《丘吉爾的聰明才智》《一個白宮“槍手”的自白》《艾森豪威爾與丘吉爾》。
目錄：
致謝
英文版序／1
Contents
目錄：
第1章停頓的力量
——開啟非凡魅力的鑰匙
以停頓提高聽眾們的預(yù)期／2
開口之前沉默片刻／3
有力的停頓猶如心理調(diào)節(jié)器／5
站立、凝視并控制你的聽眾／6
第2章開場的力量
——以一鳴驚人的方式開始你的發(fā)言
取悅他人的開場是愚蠢的開場／8
以巨大的反響開場／9
以一個領(lǐng)袖的魄力開場／13致謝
英文版序／1
Contents
目錄：
第1章停頓的力量
——開啟非凡魅力的鑰匙
以停頓提高聽眾們的預(yù)期／2
開口之前沉默片刻／3
有力的停頓猶如心理調(diào)節(jié)器／5
站立、凝視并控制你的聽眾／6
第2章開場的力量
——以一鳴驚人的方式開始你的發(fā)言
取悅他人的開場是愚蠢的開場／8
以巨大的反響開場／9
以一個領(lǐng)袖的魄力開場／13
第3章儀態(tài)的力量
——讓衣著宣告你的專業(yè)素養(yǎng)
風(fēng)度翩翩的領(lǐng)袖／16
個性化的標(biāo)志／19
配飾的威力／20
明星式的造型／22
輕便低調(diào)的職業(yè)裝／23
讓自己變得明智／28
第4章要點的力量
——主要目標(biāo)優(yōu)先法則
理出概要性信息／30
有力主旨的秘密／31
停頓、思考、計劃／33
鎖定你的目的地／36
心口不一／37
第5章精煉的力量
——簡短的才是明智的
少即是多／38
簡明扼要勝過冗長乏味／40
更短更甜蜜／43
單刀直入聽起來果斷堅定／44
講故事，勿說教／45
標(biāo)新立異往往出人意料／46
第6章引用的力量
——擴(kuò)大信息的影響力
尼克松的“引用部長”／51
引文的重構(gòu)和戲劇化／53
交叉引用／55
戲劇化地強(qiáng)調(diào)／57
提出、呈現(xiàn)、表演你的引用／58
第7章數(shù)據(jù)的力量
——用數(shù)據(jù)講述一個故事，讓聽眾記住它
比往返月球的路程還要長／64
太多的數(shù)據(jù)讓聽眾麻木／65
信賴還是記�。�65
使用聽眾熟悉的措詞和事例類比／70
用數(shù)據(jù)騙人與欺騙性的數(shù)據(jù)／73
第8章“不插電”的力量
——不要用PPT代替演說
幻燈片：不能替代演說／76
強(qiáng)調(diào)而非代替／77
讓幻燈片簡潔／78
第9章幽默的力量
——在娛樂的同時啟發(fā)他人
不要刻意添加笑話／84
幽默的3R原則／86
讓故事逼真并切中要害／87
講述而不是朗讀一個有趣的故事／95
以幽默開場或結(jié)束／100
第10章比喻的力量
——挖出一個支持你觀點的故事
寓言使抽象事物形象化／104
把概念變得具體／105
逸聞兵工廠／106
故事倉庫／108
用案例支持你的觀點／111
第11章姿勢的力量
——用行動為自己說話
姿勢比詞匯表達(dá)得更多／114
肢體語言大師／116
在正確的時間用正確的信號／118
鉛筆比利劍更強(qiáng)大／119
尋找正確展示的良機(jī)／121
第12章朗讀的力量
——把你的講稿與聽眾分享
記住內(nèi)容并轉(zhuǎn)化為對話／124
不要在低頭瀏覽時發(fā)聲／125
“看—�！f”技術(shù)／127
第13章詩化的力量
——像領(lǐng)袖那樣謀篇布局
“演講即詩”／133
把講稿轉(zhuǎn)化為詩篇／135
讓你的布局發(fā)光／138
第14章韻律的力量
——讓句子可供記憶并長久流傳
異質(zhì)相吸／149
主要策略：韻律／152
“反復(fù)”效應(yīng)／157
押頭韻并激活語句／163
比喻的方法／166
第15章提問的力量
——巧妙的問題勝過千言萬語
重要的問題／171
變陳述為提問／173
修辭的力量／174
第16章詞語的力量
——確立并強(qiáng)化一個關(guān)鍵詞
引入有力的詞語／178
引入有力的短語／180
用形容詞鎖定要害／182
第17章主動的力量
——主動句讓陳述更有力度
被動句蒼白無力／185
被動的語調(diào)，被動的想法／189
辯解的聲音（“用被動詞遮住你的屁股”）／191
第18章籌碼的力量
——把決斗的心態(tài)作為心理武器
偉大的說服者／193
反抗：獲取財富的入場券／195
設(shè)計：畫一幅畫／196
捐贈：脆弱的心贏不了／198
決斗：在正午的O.K.畜欄邊／199
第19章啟動的力量
——點亮你的句子，燃起聽眾的熱情
準(zhǔn)備、布置、聆聽／202
像點亮霓虹燈般讓一個句子閃耀／204
用有力的啟動語來點火／205
推出你的啟動句／206
與眾不同的里根／207
每場演講都用一個啟動句／208
第20章結(jié)尾的力量
——在由衷的掌聲中結(jié)束演講
一個強(qiáng)大的最后印象／210
應(yīng)用他們的逸事／215
以歷史逸聞收尾／217
我鐘愛的三大結(jié)束語／219
選擇一個可信的結(jié)束語／220
找到你自己的結(jié)尾／225
簡潔干脆的結(jié)尾與令人激動的結(jié)尾／225
第21章創(chuàng)新的力量
——讓你的演講與眾不同
讓你的聽眾驚訝／227
使用舞臺場景／229
敢于與眾不同／233
忘掉會議，獲得關(guān)注／235
打破先例，膽大敢為／237
附錄：世界名人演講詞選編
1.華盛頓第一次就職演講（節(jié)選）／239
2.華盛頓告別演說（節(jié)選）／242
3.杰斐遜第一次就職演講／246
4.華雷斯誓死保衛(wèi)獨立／251
5.林肯連任總統(tǒng)就職演講詞／254
6.林肯葛底斯堡演說／257
7.羅斯�？謶直旧砟宋ㄒ恢档每謶种铮ü�(jié)選）／259
8.羅斯福就“珍珠港事件”發(fā)表的全國演說（節(jié)選）／262
9.丘吉爾對英國人民第一次廣播演講（節(jié)選）／264
10.丘吉爾最光榮的時刻（節(jié)選）／266
我喜歡這本書。多年來我一直關(guān)注休姆斯教授在演講方面的探索及成就。如今，他把如此豐富而有力的東西集中放在這本書里——它值得你擁有。
——里克斯馬休斯，全美廣播公司電視網(wǎng)《硬球》節(jié)目主持人、《舊金山觀察》的高級評論員
作為一個演講方面的門外漢，我很喜歡這種用有趣的歷史講解演講技巧的方式。休姆斯創(chuàng)造了一個很有價值的實用指南。
——羅格艾麗絲，美國福克斯新聞頻道CEO
第2章開場的力量
——以一鳴驚人的方式開始你的發(fā)言
用大膽而充滿喜悅的目光開場。
——維吉爾
成功的說服者以有力的方式開始他們的發(fā)言，他們不會為了贏得贊美或欣賞而故意以一些逢迎討好的言辭開場。1895年，奴隸出身的領(lǐng)袖布克T.華盛頓在亞特蘭大博覽會上致辭，他是首先向主人們致謝，感謝他們給了他說話機(jī)會而開場的嗎？他是首先向自己的白人主子們致謝，感謝他們邀請一位黑人而開場的嗎？
不！他在“東南聯(lián)邦棉花博覽會”上的開場白是這樣的：
先生們，三分之一的南方人口都是黑人！
通過這樣突出事實的開場，華盛頓抓住了聽眾們的注意力，在余下的演說中，他們心無旁騖地傾聽。
取悅他人的開場是愚蠢的開場
你所做的任何發(fā)言或陳述，最為關(guān)鍵的時刻就是你開場白的那段時間。聽眾們都在期待你將呈現(xiàn)出什么姿態(tài)，以及你的發(fā)言聽起來到底怎么樣。不要以一套陳詞濫調(diào)開場，這會浪費抓住聽眾心理的最佳時刻。以有力的方式開口！
丘吉爾曾說：“取悅他人的開場是愚蠢的開場�！币砸幌盗杏懭藲g心但又并非原創(chuàng)的語句開場，會讓你的演講黯然失色。然而，99%的高管們卻喜歡以這樣的方式開始他們的發(fā)言：
非常榮幸能夠在米德爾頓的吉瓦尼斯俱樂部發(fā)表演講。一直以來我對公眾們致力于社區(qū)建設(shè)的努
力懷有深深的敬意。
實際上，這樣的開場白毫無新意、無聊透頂而且空洞無物。
現(xiàn)在聽聽偉大的黑人領(lǐng)袖弗雷德里克道格拉斯在1852年7月4日的俄亥俄州是怎樣開始他的演說的吧：
請再重復(fù)一遍——為什么你們會邀請我？現(xiàn)在，我和我所代表的人民沒有任何理由來慶祝。
當(dāng)然，這樣的開場大大出乎他的聽眾們意料之外。
另一個強(qiáng)有力開場的例子則來自于丘吉爾。1940年5月10日丘吉爾對國會議員進(jìn)行演講，多年來，大多數(shù)的國會議員都嘲諷丘吉爾關(guān)于希特勒的警告。丘吉爾的演說以一種令人意想不到的莊重的口吻開始：
在這莊嚴(yán)的時刻，我第一次作為首相發(fā)言，為了我們國家的命運，為了我們的帝國、我們的盟友，尤其是——為了自由的事業(yè)。
還有一個富有戲劇性的協(xié)調(diào)各方的例子，來自托馬斯杰斐遜。1801年，杰斐遜在美國國會大廈以這樣的句子開始他的就職演說：
我們都是共和黨人，我們都是聯(lián)邦黨人。
杰斐遜的目標(biāo)是在美國兩大對立的政治派別之間架起橋梁。
今天，給人深刻印象的演說者們在致開場白時，也常常模仿那些歷史上最偉大的演講。約翰羅斯博士是科羅拉多州普韋布洛市長老派教會的牧師，他也是我所聽到過的最具有統(tǒng)御技巧及領(lǐng)導(dǎo)力的傳道者之一。他曾對我說：“杰米，如果你不能在最開始的時刻抓住他們的注意力，男聽眾們將會做丹佛野馬隊怎樣對付雷達(dá)隊的白日夢，女聽眾們則擔(dān)心她們到家時烤肉能否順利出爐�！�
以巨大的反響開場
通過動聽的語句開場，就像老議員伯納德巴魯克在1946年的聯(lián)合國原子能委員會演講所致的開場白一樣。他以如此的方式開始：
今天，在這里，我們正在做出生與死的抉擇。
馬薩諸塞州的愛國者山姆亞當(dāng)斯在1776年的聯(lián)邦會議上用如此有力的語句開場：
我們站在這塊大陸上——這塊世界上最令人驚喜不已的土地——三百萬的靈魂為同一個事業(yè)聯(lián)合在一起。
或者聽聽參議員丹尼爾韋伯斯特為1850年妥協(xié)案辯護(hù)的開場白：
今天，在這里，我并不是作為一個馬薩諸塞人而演說，也不是作為一個北方人而演說，我是作為一個美國人而演說。
你也可以用一個私人的軼事來來開場，撥動聽眾們的心弦，或是觸動他們幽默的神經(jīng)。林肯曾經(jīng)把他回應(yīng)斯蒂芬道格拉斯的對話作為開場白，以此來娛樂并吸引他的聽眾：
道格拉斯先生所說的都是正確的，我確實曾經(jīng)營過一家食品雜貨店，確實銷售過包括威士忌在
內(nèi)的商品。我記得在那些日子里，道格拉斯先生是我的最佳顧客之一。很多次，我站在柜臺這一邊把威士忌賣給柜臺另一邊的道格拉斯先生。但不同的是，我已經(jīng)離開了柜臺銷售的這一邊，而道格拉斯先生卻仍然站在他原來的位置上。
林肯知道，在伊利諾伊州同道格拉斯的一系列辯論中，他必須以引起聽眾的同情和關(guān)注的方式，來同這個更為出名的雄辯家和議員競爭。作為一個在當(dāng)時名氣還稍遜一籌的政治家，林肯沒有使用平淡無奇的取悅性語句開口發(fā)言，他沒有浪費“開場白策略”。
……
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