少數(shù)人的思維地圖
不同的思維地圖，帶來不同的生命地圖。
人分為平凡和非凡、多數(shù)和少數(shù)；思維正常不是好事，人會淪為大多數(shù)。而有些事，大多數(shù)人是不這么想的，但它們卻是潘馬俞思維模式的共振帶。
潘馬俞的思維共振帶，不僅是成功的思維模式，還符合心理治療中的17個健康人格標(biāo)準(zhǔn)。所以可以說，本書只是在用潘馬俞的例子來說明什么是目標(biāo)顫抖、平等人格、逆向思維、心理自由度等。
作者簡介：
菲尼克斯，Phoenix（火鳳凰）的音譯，心理學(xué)碩士（心理治療方向）、心理咨詢師，多年的學(xué)習(xí)和心理咨詢經(jīng)歷，讓他不但獲得理論體系的支持，還擁有豐富的臨床實踐經(jīng)驗，同時善于把最嚴(yán)謹(jǐn)、最科學(xué)的心理學(xué)知識用最簡單的方式進(jìn)行解讀。
目錄：
目錄：
序重新開啟你的思維
被自己關(guān)起來的熊
思維地圖是人生最大的投資之一
三胞胎兄弟：俞敏洪、馬云和潘石屹
為什么只有三個人
破繭篇重新認(rèn)識生命的成長過程：是什么束縛住了我們的心智
第1章目標(biāo)顫抖：越努力越倒霉
第1節(jié)耶克斯–多德森定律
第2節(jié)生命就像蕩秋千，越努力蕩得越低
第3節(jié)頭痛醫(yī)腳：打不過去，繞過去再打
第4節(jié)要追女神，先做備胎
第2章意志并非美德，能量是一種素質(zhì)
第1節(jié)能量夠不夠：別的蝸牛去哪兒了？
第2節(jié)器具：心智資源是恒量的
目錄：
序重新開啟你的思維
被自己關(guān)起來的熊
思維地圖是人生最大的投資之一
三胞胎兄弟：俞敏洪、馬云和潘石屹
為什么只有三個人
破繭篇重新認(rèn)識生命的成長過程：是什么束縛住了我們的心智
第1章目標(biāo)顫抖：越努力越倒霉
第1節(jié)耶克斯–多德森定律
第2節(jié)生命就像蕩秋千，越努力蕩得越低
第3節(jié)頭痛醫(yī)腳：打不過去，繞過去再打
第4節(jié)要追女神，先做備胎
第2章意志并非美德，能量是一種素質(zhì)
第1節(jié) 能量夠不夠：別的蝸牛去哪兒了？
第2節(jié)器具：心智資源是恒量的
簡單是一種力量：把能量留給生命中最重要的事情
能量泄漏：人們是如何浪費自己的資源的
第3章優(yōu)秀是痛苦的，成功是一個犯眾怒的過程
第1節(jié)成功學(xué)：當(dāng)禿子在賣生發(fā)水
第2節(jié)有機(jī)體的排異反應(yīng)
第4章情緒管理：為什么領(lǐng)袖大多面癱
第1節(jié)情緒是人格系統(tǒng)的動力核心
第2節(jié)我們無法拒絕傷害，但是我們可以拒絕受傷
第5章每一個想法都有重量
第1節(jié)什么是不完全現(xiàn)實
第2節(jié)每個想法的重量不同
第6章賣笑和賣傻：論舞女和領(lǐng)袖的異同
第1節(jié)真誠：這不是一種美德
第2節(jié)平等：獅子是草原上的弱者
第3節(jié)服務(wù)：奉獻(xiàn)即索取，“無”私即“大”私
第7章隱性記憶：經(jīng)歷是如何影響命運的
第1節(jié)無覺察知覺
第2節(jié)隱性記憶
第3節(jié)隱性影響
第4節(jié)社會性傳染
第5節(jié)相似相容原理
第6節(jié)經(jīng)歷：我想要怒放的生命
第7節(jié)你永遠(yuǎn)不知道世界為你準(zhǔn)備了什么樣的美好
地圖篇升級你的思維工具：心智優(yōu)勢從何而來
第1章世界是主觀的：兔子用胡蘿卜釣魚
第2章跳出自己的軀體：我們并非總是客觀的
第3章試試別人的眼鏡：他人并非總是無理的
第4章倒過來看的世界：為什么不能洗開水澡
第5章共生簇思維模型：如何擴(kuò)大視界廣度
第1節(jié)以偏概全，以此代彼
第2節(jié)共生簇模型
第6章邏輯是不可信的：夢想=2元
第1節(jié)當(dāng)概念不再可靠：身體語言≠bodylanguage
第2節(jié)當(dāng)推導(dǎo)過程失效：如何得到合乎邏輯的謬論
第3節(jié)當(dāng)先后關(guān)系失效：先有雞還是先有蛋
第4節(jié)當(dāng)因果關(guān)系失效：大腦是如何哄騙我們自己的
共變：生活不是數(shù)學(xué)
第5節(jié)當(dāng)幼稚成為優(yōu)勢：為什么有些人幸運得摸不著頭腦，有些人喝口涼水都塞牙
給生命加分或減分的合力
第6節(jié)當(dāng)好壞對錯失效：世界在變，我們也在變
貴人語遲
貼標(biāo)簽
世界在變
我們在變
第7節(jié)當(dāng)形式大于內(nèi)容：美貌即美德
姓名到底有多重要
第7章世界是不完美的，允許自己看到它的美
第1節(jié)完美主義≠吹毛求疵，脆弱≠善良
第2節(jié)世界是不完美的，接受它
第3節(jié)委錯于他人是精神病人一生最大的謊言
第4節(jié)突破漢語的框：當(dāng)代舶來詞對心智的束縛
換檔篇升級你的動力系統(tǒng)
動力系統(tǒng)一身體能量：為什么上帝青睞好吃懶做的人
動力系統(tǒng)二自我價值：內(nèi)心的強(qiáng)大從何而來
第1節(jié)男人的胸懷都是被情感撐大的
內(nèi)在價值和幽默
第2節(jié)中國人的情感危機(jī)
第3節(jié)情感關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系混淆時
此朋友非彼朋友
家庭內(nèi)部的業(yè)務(wù)傾向
動力系統(tǒng)三內(nèi)在驅(qū)動：找到發(fā)動生命引擎的鑰匙
第1節(jié)目標(biāo)≠夢想
第2節(jié)夢想到底長什么模樣？
第3節(jié)夢想是一種錯覺
第4節(jié)自戀是個褒義詞
第5節(jié)分裂人格：腳踏實地的理想主義者
動力系統(tǒng)四人是不能沒有信仰的
第1節(jié)敬畏未知
個人的認(rèn)知局限
人類的認(rèn)知局限
第2節(jié)每個選擇都創(chuàng)造兩個宇宙
生命的三大選擇
第3節(jié)信仰危機(jī)：貪官養(yǎng)情婦vs希拉里的放縱
第4節(jié)我是誰？我從哪里來？我到哪里去？
第5節(jié)信仰的碎片：我還有一個蘋果
敬畏：我們最缺的是敬畏
自�。阂此甲约�，否則覺得都是對的
謙卑：基本上我每次一有成功的感覺時就倒霉了
感恩：如今我最感謝的是這個大學(xué)四年中唯一的不及格
愛：愛所有人，相信部分人，不負(fù)任何人
原則：這是我交朋友最基本的原則
第6節(jié)外道：還差一點點嘍
第7節(jié)寫在最后
附錄三人小傳
俞敏洪
馬云
潘石屹
參考文獻(xiàn)
《拆掉思維里的墻》《你的生命有什么可能》作者古典推薦
第1章目標(biāo)顫抖：越努力越倒霉
欲速則不達(dá)。——《論語》
第1節(jié)耶克斯–多德森定律
1908年，哈佛大學(xué)心理學(xué)教授羅伯特?耶克斯（RobertM.Yerkes）和他的學(xué)生約翰?多德森（JohnD.Dodson）研究了動機(jī)和成就之間的關(guān)系，提出了耶克斯–多德森定律：在一定范圍內(nèi)，心理和生理狀態(tài)越亢奮，表現(xiàn)越好；超過一定范圍，心理和生理狀態(tài)越亢奮，表現(xiàn)越差。前半句一般人都知道，后半句無疑提出了一項震驚世人的結(jié)論：努力也要有個度，太努力了就一定會倒霉。
低難度任務(wù)時：渴望越高，表現(xiàn)越好
中等難度任務(wù)時：中等強(qiáng)度的欲望值時，表現(xiàn)最佳
高難度任務(wù)時：欲望越小，表現(xiàn)越好
話分兩頭。如果有記者問：你努力工作，目的是什么？大部分人應(yīng)該會暗自回答：賺大錢，飛黃騰達(dá)，名利雙收……這是正常人活著的目的。我們并不偉大，但我們不做作、不虛偽、不假裝高尚。
但是優(yōu)秀人士都特別會裝清高。俞敏洪說自己“少了些急功近利”。潘石屹說，自己有“雷鋒精神”，追求服務(wù)社會，創(chuàng)造社會價值。馬云則更酷，他說：“忘掉money，忘掉賺錢。我一直認(rèn)為不管做任何事，腦子里不能有功利心。賺大錢？我們沒有想過�！薄坝肋h(yuǎn)不把賺錢作為第一目標(biāo)�！薄白屔鐣杏X到我們存在的價值，這才是阿里巴巴的社會責(zé)任感所在�！�
很顯然，他們都在裝，但是，為什么三個人都在裝呢？當(dāng)清高成為公分母，那么即使真的是裝，也一定暗含著某種價值。
這里的秘密就是人生最大的悖論之一：目標(biāo)顫抖。所謂目標(biāo)顫抖，就是“動機(jī)越強(qiáng)烈，成功率越小”，也就是耶克斯–多德森定律的通俗說法。盯著針眼穿線，人的手就會發(fā)抖；越想穿進(jìn)去，手就會越抖；如果穿不進(jìn)去就砍頭，手就會抖得過于厲害，穿進(jìn)去的可能性降為零。
因為“目標(biāo)顫抖”的存在，功利行為實際上有自我毀滅的傾向。因為運動可以減肥而去運動，那這運動就不可能有效果；因為信佛可以添福增壽而信奉，那么即使有神佛也不會保佑你；因為送花可以追到女神所以送花，那女神肯定不會青睞于你；貪婪金錢，那就不可能賺到錢。
第2節(jié)生命就像蕩秋千，越努力蕩得越低
表達(dá)美德的詞特別多，其中“堅持”和“努力”常常并列，但是人真的可以同時擁有這兩種素質(zhì)嗎？
“努力”是什么意思？盡量超乎平常地“擠”出力氣，就像擠牙膏，使勁擠，或者開車時踩油門兒，使勁兒踩。而“堅持”則是別過勁兒，別著急，慢慢來。
這樣看來，努力和堅持是兩種不同的耗能形式，一種是短暫的爆發(fā)，一種則緩慢而持久。它們性質(zhì)相反，互相排斥，我們只能在兩者之間選擇一個，就像開車時，快了就沒勁，要爬坡就得減速一樣。
那么，什么時候我們會被要求努力呢？在能量不夠的時候。當(dāng)我們覺得實在沒勁的時候，人們會鼓勵我們“努力”。而這種時候，能堅持下去都很困難，更別提能量大爆發(fā)了。當(dāng)你油缸快干的時候，鼓勵你猛踩油門的人，一定是為了讓你爆缸；當(dāng)你能量不夠的時候，要求你努力的人，一定是要害你。
生命是美好的，它有適合自己的喚醒（arousal）狀態(tài)，也就是一定的身心強(qiáng)度水平。比如醉拳這種武功，要發(fā)揮最好的狀態(tài)，身體就必須進(jìn)入喝醉的喚醒狀態(tài)。心理學(xué)家赫布（Hebb）和柏林（Berlyne）提出的喚醒理論認(rèn)為：
1.人體偏好中等強(qiáng)度的喚醒水平，不是太高也不是太低；
2.每個個體的不同時間，也都有自己的最佳喚醒水平；
3.長時間偏離最佳喚醒水平，人會變得焦躁、煩躁、記憶力下降等，甚至破壞中樞神經(jīng)系統(tǒng)。
無論什么情況下都慣于努力的人，就是在人為地改變自己身體和精神的喚醒狀態(tài)，這樣會長期破壞身心的平衡，最后不僅會兩手空空，一無所獲，而且還容易罹患各種精神和身體上的疾病。
努力，只是一種爆發(fā)式的耗能形式，不能說是一種美好的品質(zhì)，就像你不能說踩大油門是一種美德一樣。
馬云和俞敏洪都把人生比作一場馬拉松，一場無窮無盡的馬拉松。馬云說：“這是個3000米的長跑，不是100米的短跑�！庇崦艉檎f：“人生不是百米賽跑，人生是一場無窮無盡的馬拉松。”
如何跑贏長跑呢，而且它還是無窮無盡的？大家在大學(xué)里都跑過，所以知道，在長跑中，人的身體能量一直是透支的，我們只能在“跑快”和“堅持跑下來”之間選擇一個。在能量透支的情況下，尤其不可以選擇“跑快”，否則后果堪虞。在馬拉松比賽中，你不會聽到教練在跑道邊大喊“加油！快跑！”而是“你跑得太快了，慢下來！”
生命也一樣，它是一個慢慢走遠(yuǎn)的過程，努力不得。這符合贏得跑馬拉松的原則：求慢而不是求快。在學(xué)校運動會的長跑項目中，凡是能跑下來的，基本都有名次，都有獎勵。在起跑線上搶跑的，不可能跑贏馬拉松；在半路上猛跑一陣的，也絕對走不到終點。急于求成的努力行為，或者急于消耗完體能的運動員，不可能跑贏任何長跑。
是啊，慢下來，才能走得更遠(yuǎn)。個人成長是一輩子的事，時間長著呢，著什么急呢？我們總覺得自己都三十歲了還沒功成名就，所以著急，所以要加速，所以要努力，所以一無所獲。就像新手開車，往往會“努”力，用力過猛、油門太大，不僅走不快，還老“跳舞”，不僅早早地就把油耗光了，還容易撞護(hù)欄。這不就是“努”力的結(jié)果嗎？
一個人走得多遠(yuǎn)，不在于你跑得多快，而在于你跑得多慢。只要方向是對的，越慢，走得越遠(yuǎn)。因為只有跑得慢，才能跑得久，一旦努力就會迅速累趴下。
面對“努力”和“堅持”這兩個互相排斥的單選項，優(yōu)秀人士會選擇后者。馬云說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是絕大多數(shù)的人死在了明天晚上，只有真正的英雄才能見到后天的太陽�！彼裕艘坝袨觚斠粯拥哪土Α�。俞敏洪則說，其實一個人想走得很遠(yuǎn)的話，“不在于你跑多快，而在于你堅持跑多久，你稍微跑得慢一點沒關(guān)系，只不過你比別人跑得時間更加長一點。”
堅持比努力好在哪兒？第一，堅持是緩慢的耗能形式，努力是快速耗能形式，所以堅持比努力更容易做到。就像在馬拉松比賽中，體力一直瀕臨透支，慢一點兒是可以做到的，快一步體力就會過度透支，即使跑到終點也很容易休克，而人生的終點在哪兒呢？第二，堅持會拖長時間，拖長的時間會讓體力恢復(fù)；努力的話，能量不僅消耗太快，而且體力無法及時自行恢復(fù)，人會迅速崩潰。第三，也是最重要的，堅持是一種品質(zhì)，給生命加分；努力則源自急功近利，會激活目標(biāo)顫抖，有自我毀滅的傾向。
生命是美好的，它有自己的成長方式。它只有一種選擇，那就是一點點長大，不可能跨越式地發(fā)展。人們一努力，目的無外乎“跨階段進(jìn)步”，而生命就像一列多米諾骨牌，我們不能越過任何一個骨牌�？缭绞降陌l(fā)展是強(qiáng)求不得的，一強(qiáng)求就會摧毀目標(biāo)本身。
生命是美好的，它有自己的速度。美國心理學(xué)家格維爾茨做過一個實驗。他準(zhǔn)備了幾套難度不等的學(xué)習(xí)材料，由學(xué)生們自由選擇來做。他發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們解決了某難度等級中的一個問題之后，便不愿意再解決同等難度的另一問題，而更愿挑選較為復(fù)雜的難題，探索新的解決方法。但是如果一上來就給他們較高難度的問題，他們很快就會疲倦、厭煩。生命的成長是一個自動自發(fā)的過程，它有自己的速度，任何人為加快進(jìn)程的做法都是毀滅性的。
生命是美好的，它自有其節(jié)奏，節(jié)奏對了，才能發(fā)展。就像蕩秋千，如果秋千蕩不起來，或者越蕩越低，唯一的原因只可能是瞎努力了。在正確的結(jié)點奮力一搏，是必須的；但是如果無章法地發(fā)力、持續(xù)發(fā)力，就會打破節(jié)奏，越頻繁地使勁推，秋千就越蕩不起來。持續(xù)發(fā)力，耗干了力氣不說，對秋千來說，就是停擺，對生命來說，結(jié)果則是災(zāi)難性的。
“不逼自己一把，你永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀”，這句話挺好，但是請注意，這可不是鼓勵你逼自己十把、一百把，它只是說在“適當(dāng)?shù)臅r機(jī)”努力“一把”。也就是說，在秋千蕩到最高處時，努力一下，就能跨入下一個階段；它不是鼓勵你持續(xù)努力，長時間發(fā)力，然后把自己毀了。
那些認(rèn)為努力是一種美德、鼓勵你不斷努力的人，就像在持續(xù)地推你的秋千，或者趕著你跑步進(jìn)入共產(chǎn)主義，或者鼓勵你持續(xù)大踩油門兒一樣，上輩子一定是你的仇人，是來害你的。
第3節(jié)頭痛醫(yī)腳：打不過去，繞過去再打
根據(jù)目標(biāo)顫抖，有一個特別簡單的推論：我們只能得到副產(chǎn)品。不把賺錢作為最終目的，錢就變成了某項主產(chǎn)品的副產(chǎn)品，所以反而能夠賺到錢；因為不急功近利，“功”和“利”就成了副產(chǎn)品，所以反而能夠獲得“功”和“利”。
潘石屹說，居住條件、生活條件是“思想和智慧”的副產(chǎn)品，人生價值和社會地位是“服務(wù)”的副產(chǎn)品：“居住條件、生活條件都是我們的思想和智慧進(jìn)步后的副產(chǎn)品。他的自我實現(xiàn)、他的人生價值、他的社會地位……都是服務(wù)之外的副產(chǎn)品。”
馬云認(rèn)為，有了社會責(zé)任感，有了存在價值，別的就“水到渠成”了：“讓員工快樂工作成長，讓用戶得到滿意服務(wù)，讓社會感覺到我們存在的價值，這才是阿里巴巴的社會責(zé)任感所在，至于賺錢和社會回報，那是水到渠成的事情�！�
因為我們只能得到副產(chǎn)品，所以要達(dá)到目標(biāo)就一定要繞道而行，暫時擴(kuò)大自己和目標(biāo)之間的距離。
漢諾塔（HanoiTower），是一款專為這種思維方式而設(shè)計的數(shù)學(xué)游戲。規(guī)則：把所有鐵餅移到另一根柱子上，每次只能動一個鐵餅，同一柱子上不能出現(xiàn)大餅在小餅上方的情況。
1907年，威廉?詹姆斯退休了，他的老朋友物理學(xué)家卡爾森也退休了。一天，詹姆斯和他說：老伙計，我一定能讓你養(yǎng)一只鳥�？柹恍牛驗樗麖膩頉]養(yǎng)過鳥，也從沒打算養(yǎng)鳥。幾天后卡爾森生日，詹姆斯送給他一個精致的鳥籠�？柹此芷�，就收藏了。從此，只要有客人來，看到書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠，大多都會問：教授，你養(yǎng)的鳥怎么死了？于是卡爾森只好一次次地解釋說：我從來就沒養(yǎng)過鳥。但客人們總是將信將疑。日子久了，無奈之下，卡爾森只好買了一只鳥裝進(jìn)籠子里。
可見，要讓人養(yǎng)鳥，就不能直接讓他養(yǎng)鳥，必須繞道，從送鳥籠入手。
社會心理學(xué)家弗里德曼和弗雷瑟做過一個實驗，實驗助手到兩個緊鄰高速公路的居民區(qū)，游說居民在房前或窗戶邊豎一塊寫著“小心駕駛”的大標(biāo)語牌。在第一個小區(qū)，他們直接提出此項要求，結(jié)果只有17%的居民接受了。而在第二個小區(qū)，他們先請居民在一份倡導(dǎo)安全行駛的請愿書上簽字，幾乎所有的人都簽字了；他們在幾周后第二次上門，向這些住戶提出豎牌的要求，接受者占到了55%。
要讓居民豎牌，就不能直接讓人這么做，必須繞道，從簽請愿書入手。
電視劇《雍正王朝》里說：李衛(wèi)奉雍正之命施行攤丁入畝的新政，但新政直接威脅到當(dāng)?shù)毓賵龅钠胶夂屠�，于是他們�?lián)合起來和李衛(wèi)抗衡。一籌莫展之際，軍師任南坡給李衛(wèi)講了個道理，他問李衛(wèi)：如果現(xiàn)在桌上有只雞，一堆人圍坐在桌邊都想吃這只雞，你該怎么辦？李衛(wèi)說：直接伸手搶啊。任南坡說：直接搶，別人不讓你搶啊。李衛(wèi)悟到：要吃到雞，必須先把桌邊的人都干掉。于是他翻開舊卷宗，重審劉王氏的冤案，判了最大的絆腳石黃倫一個徇私枉法、強(qiáng)奸婦女之罪。于是新政得以推行。
這三個故事都說明：要達(dá)到非常大的目標(biāo)，最直接的手段往往是無效的。有很多方法可以讓教授買鳥，只有一個方法最無效：直接讓他養(yǎng)鳥；有很多方法可以讓居民配合，只有一個方法最無效：直接讓他們豎牌；有很多方法可以讓地方官員推行新政，只有一個方法最無效：直接拿皇帝的圣旨壓；有很多方法可以搶到雞，只有一個方法最無效：直接下手搶。
所以，要達(dá)到大目標(biāo)就一定要繞道而行，暫時擴(kuò)大自己和目標(biāo)之間的距離。這種方法，就像爬大山一樣。如果是小山，直奔山頭而去即可；如果是大山，溝溝壑壑的，能直奔山頂而去的只有電纜，而無實路。
“彎路”可以避開“目標(biāo)顫抖”，所以“彎路”不是個貶義詞，甚至不是個中性詞，它是個褒義詞，所以中醫(yī)里頭說：頭痛醫(yī)腳。
1995年，為了推銷Internet（互聯(lián)網(wǎng)）和自己的中國黃頁，馬云編了一個段子：“世界首富比爾?蓋茨說，互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)藗兩畹姆椒矫婷妗！蔽疫�記得那時的媒體高頻率地引用這句話。但實際上呢？后來馬云坦承：“其實這話是我說的。但是我若說是馬云說的誰會搭理？所以我說是比爾?蓋茨說的，其實他那時候還是很反對互聯(lián)網(wǎng)的。”而到了2007年4月舉辦的博鰲亞洲論壇上，比爾?蓋茨說：“下一個比爾?蓋茨就是馬云。”
新東方初建時，硬件條件不行，招生場地很差，就在一個小學(xué)門外支了一張桌子。面對這樣簡陋的條件，很多學(xué)生都害怕被騙，所以報名人數(shù)特別少。學(xué)生們一看登記表上寥寥無幾，就不敢報了。一天上午，好不容易來了三個學(xué)生，俞敏洪用了半個多小時終于將其說服，結(jié)果15分鐘后，錢還沒焐熱，其中兩個又返回來把課退了。用口才招生，效果太差。后來，俞敏洪發(fā)現(xiàn)，如果報名表上已經(jīng)有10-30個人，再來的學(xué)生就不會太有抵觸情緒。于是他就把報名登記本上前30個名字自行填滿。所以有一段時間，新東方的學(xué)號都是從31號開始的，前面1-30號都是空號，沒有人對應(yīng)。
比起直接說服學(xué)生，“忽悠”的效果還是很好的。第一個報名的學(xué)生一來就看到自己已經(jīng)排在第31號了，覺得選新東方的人這么多，肯定錯不了。以前每個招生人員至少都得講半小時到一個小時，而后來，不用多說，大家就已經(jīng)爭先恐后地報名了。
這種技巧不是俞敏洪首創(chuàng)的，而是營銷心理學(xué)中的一個經(jīng)典案例。席爾文?戈德曼（SylvanGoldman）是美國俄克拉荷馬市一家超級市場的老板，但他的生意并不好，為什么呢？原來，顧客提著籃子，能提多少就只能買多少。當(dāng)籃子裝滿了貨物，即使還不夠，也只能這樣了。戈德曼想：如果顧客可以拿更多的商品，就可以買更多的商品了。一天他突生靈感，于是發(fā)明了購物手推車，每輛車上放兩個籃子。
1937年，他在自家的“標(biāo)準(zhǔn)超級市場”里首次啟用這種手推車。但一開始顧客并不買賬，他們還是喜歡提一只籃子而不是推兩只。所以戈德曼又發(fā)明了一招。這一招比發(fā)明手推車更富有天才，他雇了好多“顧客”推著手推車在商店里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。慢慢地，名聲就起來了。到了1940年，整個美國都開始使用購物手推車。后來，超市購物手推車也被評為美國20世紀(jì)最偉大的發(fā)明之一。
很多時候，要走到別人走不到的終點，彎路可能是唯一的選擇。當(dāng)然，彎路只是彎路，走彎路的前提是終點不變。俞敏洪在回顧這種營銷策略時，表示自己的原則是不欺詐：“我并不是要把學(xué)生的錢拿到手以后就溜了，而是想通過這個辦法吸引學(xué)生走進(jìn)我的課堂�！彼嘈牛聳|方的教學(xué)水平，對得起所有的人，對得起學(xué)生交的每一分錢。
第4節(jié)要追女神，先做備胎
張小硯說：“以前提出上床，人家會說你戀愛動機(jī)不純；現(xiàn)在提出戀愛，人家會說你上床動機(jī)不純�！辈贿^要是照著張小硯的建議：動機(jī)要純，人類就該絕種了。因為動機(jī)一純，就功利了，就會激活目標(biāo)顫抖，注定徒勞無功，一無所獲。
那么，如何追女神（男神）呢？男女關(guān)系有很多種。根據(jù)目的不同，人們會有很多種身份：
好友、知己（藍(lán)顏、紅顏）、備胎、男（女）友、情感慰藉者、身體安慰者……
其中“備胎”這個身份是必不可少的�！皞涮ァ边@個詞的發(fā)明會削弱年輕人勇于追求的積極性，但其實這種在兩個身份間游離的愛情心理是很正常的。要泡到女神，就要避開目標(biāo)顫抖，要避開目標(biāo)顫抖，就必須先做備胎。備胎是升級為男女朋友的必經(jīng)途徑，備胎都不想做，你還想泡到女神？
準(zhǔn)備好做備胎，上床就成了副產(chǎn)品；一心只想上床，備胎就成了副產(chǎn)品。
那么反過來，拋卻上床的目的，只想做備胎，會如何呢？因為目標(biāo)顫抖，連備胎都做不成了。只追求備胎身份，和只追求上床一樣，都是徒勞無功的。
完全拋卻功利心，只追求奉獻(xiàn)社會，就不僅連奉獻(xiàn)都做不到，名利更得不到了。俞敏洪并不否認(rèn)追求名利的合法性，他說：“任何人都會追求名利，這是沒有問題的，追求名利也是社會的推動力�！钡唤ㄗh把名利作為唯一的目標(biāo)，“但是一個社會只認(rèn)名和利，就是一個大問題�！�
看來，追求任何事物，人都必須持有兩個目的才行；否則就功利了，就目標(biāo)顫抖了，就兩手空空了。
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