在1913年，一場成人教育運(yùn)動席卷了美國，在這場教育運(yùn)動中，最引人注目的就是戴爾·卡耐基的影響力，他傾聽并評點(diǎn)了無數(shù)的成人講演，比任何人都要多。他曾經(jīng)評點(diǎn)了150，000個演講。如果這個龐大的數(shù)字并沒有給你留下深刻的印象，那么不妨計算一下：這個數(shù)字相當(dāng)于從哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸以來，幾乎每天都要做一次演講�；蛘呶覀儞Q種說法：如果在卡耐基面前演講的人，每個人只說三分鐘，并在卡耐基面前依從出現(xiàn)，那么卡耐基要聽完這些演講，將需一整年!并且要不分晝夜地傾聽!
卡耐基講授的演講術(shù)至今仍然擁有最大的影響力，就是因?yàn)闊o人能夠像他那樣，傾聽并研究過那么多的不同演講。
你看見生人會面紅耳赤？你登臺演說會雙腿打顫?你與別人交涉會常常因言語不投而致沒有結(jié)果，甚至發(fā)生沖突？卡耐基說：任何人最初與人接觸，都會遭遇這種可憐的情形，正像我們初學(xué)寫字，手要發(fā)抖一樣。不過這些都可以通過訓(xùn)練來改變，只要你下定決心，依照本書所述各種最易自由使用的方法，隨時隨地去學(xué)習(xí)應(yīng)用。成千上萬的普通人通過學(xué)習(xí)本書而成為成功的演說者、有效的談判者、人見人愛的交際家，那你自然也可以，只要你愿意!記住，學(xué)習(xí)本書不僅要讀，更重要的是要實(shí)踐!
作者簡介：
戴爾·卡耐基(DaleCarnegie)，二十世紀(jì)最著名的成功學(xué)導(dǎo)師，著作有《語言的突破》、《人性的光輝》、《人性的弱點(diǎn)》、《美好的人生》等。這些書和卡耐基的成人教育實(shí)踐相輔相成，將卡耐基的人生智慧傳播到世界各地，影響了千千萬萬人的思想和心態(tài)，激發(fā)了他們對生命的無限熱
目錄：
戴爾·卡耐基小傳
給親愛的讀者
第1章養(yǎng)自信力和勇氣
先存一種堅定的希望——須徹底了解你要講的話——放開膽子去做——再三練習(xí)
第2章自信力和演說的準(zhǔn)備
最適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備方法——不會失敗的演說——維特摩迪怎樣預(yù)備他的演說——卜郎博士的忠告——林肯怎樣預(yù)備他的演說——怎樣預(yù)備你的演說——使演說能力充實(shí)的一個訣竅
第3章演說成功者的預(yù)備方法
一篇得獎的演說——康惠爾博士怎樣計劃他的演說——畢菲粹茲的演說結(jié)構(gòu)法——名演說家的準(zhǔn)備法——演說稿的整理——要否帶著演說稿——不要逐字強(qiáng)記——怎樣選句——名演說家的經(jīng)驗(yàn)——以練習(xí)演說作為消遣的電影明星
第4章怎樣增強(qiáng)記憶力
第一要養(yǎng)成精確的觀察力——在“鬧市學(xué)�！敝杏�(xùn)練成的習(xí)慣——馬克·吐溫的記憶秘訣——最有效的復(fù)習(xí)——增強(qiáng)記憶力的秘訣——怎樣把事實(shí)歸攏起來——記憶年代的方法——記住演說要點(diǎn)的方法——忘掉演說辭的救急法——不要妄想記牢全部
第5章怎樣使聽眾注意你
必須有急于要說的話——一個成功的訣竅——林肯怎樣勝訴——舉止態(tài)度必須誠懇——怎樣使聽眾興奮不倦——少說降低價值的話——對你的聽眾發(fā)生興趣
第6章演說成功的幾個訣竅戴爾·卡耐基小傳
給親愛的讀者
第1章養(yǎng)自信力和勇氣
先存一種堅定的希望——須徹底了解你要講的話——放開膽子去做——再三練習(xí)
第2章自信力和演說的準(zhǔn)備
最適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備方法——不會失敗的演說——維特摩迪怎樣預(yù)備他的演說——卜郎博士的忠告——林肯怎樣預(yù)備他的演說——怎樣預(yù)備你的演說——使演說能力充實(shí)的一個訣竅
第3章演說成功者的預(yù)備方法
一篇得獎的演說——康惠爾博士怎樣計劃他的演說——畢菲粹茲的演說結(jié)構(gòu)法——名演說家的準(zhǔn)備法——演說稿的整理——要否帶著演說稿——不要逐字強(qiáng)記——怎樣選句——名演說家的經(jīng)驗(yàn)——以練習(xí)演說作為消遣的電影明星
第4章怎樣增強(qiáng)記憶力
第一要養(yǎng)成精確的觀察力——在“鬧市學(xué)�！敝杏�(xùn)練成的習(xí)慣——馬克·吐溫的記憶秘訣——最有效的復(fù)習(xí)——增強(qiáng)記憶力的秘訣——怎樣把事實(shí)歸攏起來——記憶年代的方法——記住演說要點(diǎn)的方法——忘掉演說辭的救急法——不要妄想記牢全部
第5章怎樣使聽眾注意你
必須有急于要說的話——一個成功的訣竅——林肯怎樣勝訴——舉止態(tài)度必須誠懇——怎樣使聽眾興奮不倦——少說降低價值的話——對你的聽眾發(fā)生興趣
第6章演說成功的幾個訣竅
第一個訣竅：堅毅——第二個訣竅：不屈不撓——第三個訣竅：下一番苦功努力練習(xí)——舉一個實(shí)例——譬如登山——勝利之門：決心
第7章怎樣把語辭表達(dá)得格外動人
“演說和談話”的正確解釋——講述的秘訣——福特的成功哲學(xué)——你當(dāng)眾演說時是不是這樣做(一)以聲調(diào)的輕重來表現(xiàn)語氣的輕重(二)變更音調(diào)(三)變更速度(四)重要意思的前后要略停
第8章怎樣養(yǎng)成良好姿態(tài)和利用個性
怎樣吸引更多的聽眾一一服裝能夠使你受到影響嗎——葛萊特將軍的遺憾——在演講前已可判定成功還是失敗——不要忘了請聽眾團(tuán)聚一處——注意使會場上空氣流通——你的臉上必須照著充足的光線——講桌上不該放置雜物——講臺上不宜坐著別人——演講者的坐的藝術(shù)——身
體和手的姿勢——一位荒謬的演說姿勢教授——幾則對于你大有幫助的建議
第9章怎樣開始你的演說
演說開始時最忌講幽默故事——不要開始就說道歉的話——引起聽眾的好奇心——演說開端的另一方法：引用一般有趣的故事——舉出一個確實(shí)的例子作為演說的開端——給聽眾看一些實(shí)物——提出一個問題——演說開端何不引用幾句名人金言——使題材和聽眾發(fā)生密切的關(guān)系——驚人事實(shí)的妙用——選取偶然發(fā)生的事件作為開端
第10章怎樣立刻獲得聽眾的同情心
一滴蜜與一加侖毒汁誰的效力大——羅慈采用的方法——好的辯論必須猶如解說——潘璀克亨利怎樣結(jié)束他那篇著名的演說——莎士比亞的一篇最精彩的演說
第11章怎樣結(jié)束演說
把你演說中的要點(diǎn)做一個總結(jié)——怎樣使聽眾實(shí)行你的結(jié)論——使用誠摯簡明的贊美——一個幽默的結(jié)論——引用詩文名句的結(jié)尾——步步加強(qiáng)的結(jié)尾法——簡潔明快地把話停止得恰到好處
第12章怎樣使你演說的用意清楚
用比喻幫助——避去專門名詞——林肯的秘訣——百聞不如一見——石油大王所用的方法——把主要的意見用不同的字句做多次的重述——應(yīng)用特殊的例證和一般的解說——不要在短的時間解說多的要點(diǎn)
第13章怎樣使聽眾對你感服
怎樣是最有效的建議——把人家已經(jīng)相信的東西去比打算令人相信的東西——圣保羅的機(jī)智——以小喻大或大喻小法——怎樣用數(shù)字打動人——重述復(fù)申法——一般的說明和特殊的例證——用經(jīng)驗(yàn)與思想來堆成原理——應(yīng)用圖表來解說——用名人的話來支持你的言論
第14章怎樣使人感覺到興趣
硫酸和你日常生活的關(guān)系——人們最感興趣的三件事——怎樣成一個受人歡迎的談話家——《美國雜志》怎樣獲得二百萬的讀者——《遍地黃金》怎樣引起了百萬聽眾的興趣——永遠(yuǎn)引人注意的材料——“具體”與“確實(shí)”——要說得歷歷如繪——趣味是會傳染的
第15章怎樣使人聽從你的意見
怎樣獲得聽眾信任——你自己的經(jīng)驗(yàn)——一段恰當(dāng)?shù)慕榻B詞的妙用——熱誠是你感動他人的魔杖——使聽眾尊敬你的意見的方法——以欲望攻克另一欲望法——人人有他的欲望——教徒為什么信教
第16章怎樣使你的辭句動人有一次，我曾去參加紐約扶輪社的敘餐，在席間，有一位政府的重要官員演說。自然，他的尊貴的地位，給了他一種威信，我們都是樂意聽他演說的。他答允把他供職機(jī)關(guān)的工作情形來為我們談?wù)�，這是每一位紐約的商人都愿意知道的。
當(dāng)然，他十分明了他的題目，而且他演說的時候，決不能把他所知道的完全說出來；可是，他卻不曾把他的演說計劃一下。他對材料沒有加以選擇，而且也沒有安排先后的次序。他靠著一股勇氣，不顧一切的開始演說，自己不知道自己將說得什么地方去，只是一味的向前亂闖。
他的心中是一團(tuán)雜亂的東西，所以他給我們知識的饗宴，也只是一只雜拌。他像是先給我們一客冰淇淋，然后再來一盤湯，接著是來了魚和水果。他又好像給了我們一種湯和冰淇淋以及薰魚的雜拌，我不論在什么地方和什么時候都不曾見到過這樣蹩腳的演說家。
他本來想在席間作一篇有聲有色的演說的，然而現(xiàn)在是絕望了。他從袋里取出一卷演說稿，雖然沒有人問到他這演說稿的關(guān)系，但他先承認(rèn)了是他的書記代寫的。這卷演說稿也是雜亂無章的東西，所以他茫無頭緒的翻閱演說稿，看了這一頁，又翻那一頁，想在這一個原野中去求得一條出路。他一面這樣做，一面又想說話，但是做不到。所以只好向大家道歉，要了一杯水來，想借此救他一下急。但是，他的手顫動著舉杯喝了一口水，說了幾句更是凌亂不堪的話，于是又重復(fù)著翻他的演說稿。時問一分鐘一分鐘的增加，他也顯得更無救，更困難，更混亂，更窘迫。他急得額上流下汗來，顫顫地拿出手帕來拭著。做聽眾的我們，眼看著他這樣的慘敗，我們動了同情心，所以我們的情緒也被困擾了。他的固執(zhí)勝過了他的聰明，他并不因此而停止了他的演講，他一面指手畫腳，一面還是翻他的演說稿，向人家道歉和喝水。每一位聽眾，都可以看出這將成為完全的不幸事件。最后，他算停止掙扎而坐下來了，我們也都喘了一口氣。我從來不曾做過這樣不安的聽眾，也從來不曾見過這樣慚愧的演說家。他那一次的演說，正像盧騷講的寫情書時的心情的不安一樣。他不曾知道要講些什么，競貿(mào)然的開講了，而講完之后，還是不曾知道講了些什么。
這段故事的寓意，就是：“一個人的思想沒有次序的時候，那么，他有的思想愈多，頭緒也愈亂了�！边@是霍勃·斯賓塞的一句名言。
沒有計劃的造屋，這不是頭腦清醒的人所干的，那怎么能夠一些大概的綱要或是程序都沒有而便開始演說呢?一篇演說，就等于一段有目的的航程，非有航行的圖表不可。
我希望在全世界各個當(dāng)眾演說訓(xùn)練班的門口，都能夠把拿破侖的“打仗的藝術(shù)是一種科學(xué)，如不是精籌熟慮，絕對不會成功的”這句名言，做成霓虹燈的大廣告而安置著。
演說和射擊一樣的，然而，演說的人，他們能夠懂得這一點(diǎn)嗎?即使懂得，是不是都能夠照著去做?我敢說他們是不會這樣去做的。有許多的談話，比一盤“愛爾蘭的雜亂的計劃”，不會好到哪里。
一串意見，最好而最有效的排列方法是什么?
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