一問窮小子，你甘于平庸嗎？
二問窮小子，你有奮斗的目標嗎？
三問窮小子，你有人脈可用嗎？
四問窮小子，你的城市生存能力如何？
五問窮小子，你的核心競爭力怎么樣？
六問窮小子，你的可持續(xù)發(fā)展力在哪里？
對于大多數(shù)來自城市一般家庭或者農(nóng)村、沒有社會資源、打一份苦工僅夠維持溫飽的年輕人來說，生活的艱辛是否已經(jīng)摧垮了你？未來的出路在哪里？
本書作者結(jié)合自己多年在北京白手起家的奮斗感悟，以及諸多成功者的人生經(jīng)歷，深入淺出地就年輕人初入社會應(yīng)如何發(fā)展各項能力、積累各種資源進行了分析和建議，細致入微，全面深刻，具有很高的實際操作參考價值。
作者簡介：
王奮斗，原名牛衛(wèi)峰，70年生人，家里世代務(wù)農(nóng)。本科學(xué)歷。河南省作協(xié)會員，常在報刊雜志發(fā)表文章。2004年來京打工，奮斗數(shù)年，現(xiàn)在已經(jīng)擁有自己的公司。本書是就自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗寫作而成。
目錄：
第一章看前景：白手起家是窮小子唯一正確的出路
1．一問窮小子：你有爹可拼嗎
2．二問窮小子：你有富可炫嗎
3．三問窮小子：你有人脈可拼嗎
4．四問窮小子：你的城市生存能力幾何
5．五問窮小子：你的持續(xù)發(fā)展力有幾何
6．白手起家是窮小子唯一正確的出路
第二章看老板：入對行，跟對人
1．找行業(yè)，選對大方向很重要
2．個性投緣比薪金更重要
3．培養(yǎng)一技之長
4．做好小事，也要嶄露頭角
5．偷師老板，從一點一滴中成長
6．把老板變成人脈拓展點057
第三章拼競爭力：力道要久，根基要厚第一章看前景：白手起家是窮小子唯一正確的出路
1．一問窮小子：你有爹可拼嗎
2．二問窮小子：你有富可炫嗎
3．三問窮小子：你有人脈可拼嗎
4．四問窮小子：你的城市生存能力幾何
5．五問窮小子：你的持續(xù)發(fā)展力有幾何
6．白手起家是窮小子唯一正確的出路
第二章看老板：入對行，跟對人
1．找行業(yè)，選對大方向很重要
2．個性投緣比薪金更重要
3．培養(yǎng)一技之長
4．做好小事，也要嶄露頭角
5．偷師老板，從一點一滴中成長
6．把老板變成人脈拓展點057
第三章拼競爭力：力道要久，根基要厚
1．領(lǐng)導(dǎo)力，從帶好新同事開始
2．自控力，做“學(xué)霸”式日程表
3．組織力，尋找一切機會控局
4．學(xué)習(xí)力，假期是用來聽課的
5．暗示力，名片、名表、名筆一個不能少
6．形象力，下血本添點好行頭
7．溝通力，說好每個故事
8．想象力，讓膽子再大一點100
第四章聚人脈：范圍要廣，利益要遠
1．面對同事的“吃虧”之道
2．雙贏，才是王道
3．商務(wù)宴席主動攀談，多個朋友就是多條路
4．積聚人脈，從基層人士開始
5．給客戶的高層留個特殊印象
第五章看市場：眼光要毒,站位要高
1．從身邊人的需求開始觀察
2．在“廢”項目里面尋寶
3．多跑路，地域差中找金子
4．多拜訪，把客戶變成私有財產(chǎn)
5．加入同業(yè)協(xié)會，窮小子不再孤單
6．訂一份期刊，掌握市場信息
7．分析定位，誰是你的用戶群
第六章識風(fēng)險：血性要熱,頭腦要冷
1．跳槽風(fēng)險：別亂動自己的奶酪
2．投資風(fēng)險：正確面對利益誘惑
3．社交風(fēng)險：躲開不可交之人
4．名譽風(fēng)險：及時遠離是非工作
5．健康風(fēng)險：安排好工作和休息
6．窮忙風(fēng)險：“阿Q真能做”害死窮小子
第七章為獨立而進行自我鍛煉：創(chuàng)業(yè)不是貿(mào)然的
1．借雞生蛋，在業(yè)務(wù)平臺上自我充電
2．錘煉個性化表達，形成自我品牌
3．找準時間地點，做好創(chuàng)業(yè)設(shè)計
4．跟成功者學(xué)經(jīng)驗，跟失敗者學(xué)教訓(xùn)
5．拒絕長期打工，不做最蠢投資
6．正確理財，創(chuàng)業(yè)要有第一桶金：激發(fā)創(chuàng)富欲望
第八章那些年，白手起家的窮小子們
1．丁磊與網(wǎng)易
2．馬云與淘寶
3．張瑞敏與海爾
4．馬化騰與騰訊
5．李彥宏與百度
6．陳天橋與盛大
第四章聚人脈：范圍要廣，利益要遠
一條100%真實的成長經(jīng)驗這樣說：角色定位一改變，人脈格局也就會改變。你的角色變了，原來圈子里每個人相對于你的意義也就變了。
當你的角色從員工轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者時，大學(xué)時最疏遠的同學(xué)，可能就是你最重要的客戶；以前工作中最討厭的對手，可能成為你最強勁的幫手；即使是以前相處得并不愉快的老板，也許就是你的第一個天使投資人……
對于“人脈”這件事，在創(chuàng)業(yè)的實踐中一定要不斷有新的認識眼光和應(yīng)對方法。
1．面對同事的“吃虧”之道
中國有句古話說得好：“吃虧是福。”想要能夠在創(chuàng)業(yè)過程中獲得成功，你必須要學(xué)會主動“吃虧”，因為你可以通過不斷表面上的“吃虧”，積累實在的工作經(jīng)驗、積累豐富的人脈關(guān)系。因此，在創(chuàng)業(yè)或者工作過程中，你需要學(xué)會“主動吃虧”。
所謂“主動吃虧”，就是主動爭取那種看上去“吃虧”的機會。例如，其他同事不愿意做的事情，或者創(chuàng)業(yè)伙伴感到做起來困難的事情，你反而搶著去做，搶著去吃這樣的虧。
為什么需要這樣？這是因為別人拒絕做的事情，你搶著做，看起來是一種個人利益的損失，但另一方面，老板或者合作伙伴，會對與眾不同的你更加看重，這樣的看重雖然在當時不一定會表現(xiàn)出來，但是別人會記在心里，日后當你做事情遇到困難的時候，別人會因為這樣的看重，甚至為了還這一份人情幫助你。
這樣，在“主動吃虧”的同時，你做了別人不愿意做和困難的事情。同時，你的辦事能力也會獲得很大的提高，這樣你可以快速地積累大量經(jīng)驗，這些經(jīng)驗都是你通過“主動吃虧”賺來的。
愛因斯坦說過：“判斷一個人的價值，應(yīng)該看他貢獻什么而不應(yīng)看他索取什么�！�
做人做事都是如此，正因為每個人都有人性中喜歡占便宜的一面，而你選擇主動吃虧去承擔義務(wù)和責(zé)任，讓他人占一些便宜，那么別人會感覺你是很好的下屬、很好的合作伙伴，這樣，你可以通過“主動吃虧”的方式迅速積累大量的人脈。
從深層次來看，當他人占你便宜之后，內(nèi)心會產(chǎn)生一種人情上的虧欠感，所以，在日后你需要幫助的時候他們很可能會回報你。這些回報產(chǎn)生的收益，有可能要比你當初“吃虧”付出的東西要多得多。
因此，當你選擇“主動吃虧”的時候，不要認為自己受到了損害，而應(yīng)該抱著一種平和自然的心態(tài)。因為不是每一次“主動吃虧”都必然有回報，因此不需要抱著一種索取的心態(tài)去“主動吃虧”。不要斤斤計較自己主動吃了多少虧，不必總想著什么時候才能夠把自己“主動吃虧”付出的東西賺回來，而是應(yīng)該以一種真誠、勤勞和無私的態(tài)度來對待“主動吃虧”。
李嘉誠曾經(jīng)對“主動吃虧”有過一段精辟的言論：“有錢要大家一起賺，有利潤的時候要大家一起分享，這樣才會有人愿意和你合作。拿到10%的錢是合情合理的，拿11%的錢也是可以的，但是如果你只拿9%的錢，把多出來的那1％的錢讓給你的合作者，日后你就會財源滾滾�！�
很多時候，創(chuàng)業(yè)者會出現(xiàn)這樣的問題：他們在面對合作伙伴或者客戶的時候愿意主動吃虧，但是在面對公司內(nèi)部員工的時候，卻很難做到主動吃虧。實際上，當你愿意對自己的員工“主動吃虧”，將一部分利益主動讓渡給員工的時候，整個公司內(nèi)部會出現(xiàn)一片團結(jié)的氛圍，公司自然就會基業(yè)長青、財源滾滾，能將事業(yè)做大做強。
曾憲梓是著名的領(lǐng)帶大王。當年，曾憲梓僅僅只用了6000港元的資本創(chuàng)立了香港金利來集團，憑借著不斷聚集的人脈，金利來集團不斷發(fā)展壯大，如今曾憲梓先生的資產(chǎn)已經(jīng)超過了20億港元。
曾憲梓先生之所以發(fā)家，正是因為他主動“吃虧”，不和他人爭奪遺產(chǎn)，從而換來了他人的幫助，獲得了巨大的成功。當曾憲梓一開始和合伙人工作的時候，不主動爭取利益，采取主動“吃虧”的方式，從而在創(chuàng)業(yè)的時候得到了幫助，獲得了成功。
在曾憲梓4歲時，父親不幸病逝，他的父親曾經(jīng)與叔叔一起在泰國做生意，因此，父親病逝之后，留下的兩間小雜貨店一直由叔叔打理。后來，日軍和當?shù)氐牧髅ピ趹?zhàn)爭期間洗劫了小雜貨店，叔叔憑著不怕吃苦的精神白手起家，堅持經(jīng)營了二十年，小雜貨店不斷發(fā)展，并且形成了一定的規(guī)模。
這時候，曾憲梓的哥哥來到了泰國。哥哥認為，叔叔經(jīng)營的小雜貨店是父親的遺產(chǎn)，所以想要從叔叔那里討回父親的遺產(chǎn)。為了順利討回遺產(chǎn)，哥哥多次來信，讓曾憲梓去泰國，主張兄弟倆聯(lián)合向叔叔討回遺產(chǎn)。
等曾憲梓到泰國之后，從當?shù)鼐用窨谥辛私獾剑迨暹@二十多年來經(jīng)營雜貨店很辛苦，才成就了如今雜貨店的規(guī)模。因此，曾憲梓決定不與叔叔爭奪遺產(chǎn)，他只是看著哥哥與叔叔爭吵，自己默不作聲。后來，曾憲梓干脆獨自回到在香港創(chuàng)業(yè)，和妻子主要靠制作領(lǐng)帶來養(yǎng)活家庭。
曾憲梓雖然主動“吃虧”，放棄了財產(chǎn)，但是賺到了叔叔的“人情”，事實證明，吃虧是福，這筆人情在日后的創(chuàng)業(yè)過程中給曾憲梓帶來很大的幫助。
由于曾憲梓放棄了爭奪遺產(chǎn)，事情最后和平結(jié)束。叔叔被曾憲梓的寬容大度感動，給曾憲梓寄了一萬港元作為安家費。用這一萬港元，曾憲梓開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。
在創(chuàng)業(yè)初期，曾憲梓把家里的小客廳當做廠房，每天和妻子工作到深夜一兩點，趕制領(lǐng)帶之后拿到九龍去出售。
有一次，一家洋裝店的老板看到曾憲梓的衣著十分破舊，認為曾憲梓不懂規(guī)矩，便將曾憲梓“請”出了店門。后來，曾憲梓明白是自己穿衣服沒有注意，于是他便主動穿著整潔的衣服向服裝店老板賠禮道歉，并且真誠地請老板喝咖啡。
曾憲梓再一次主動“吃虧”，贏得了老板的友情。曾憲梓真誠的精神打動了老板。后來，這位洋裝店的老板成了曾憲梓的好朋友，他訂購了大量的曾憲梓生產(chǎn)的領(lǐng)帶，并且?guī)椭鴳楄鏖_辟銷售渠道，為他解決了很多創(chuàng)業(yè)方面的難題。
這樣，曾憲梓的領(lǐng)帶生意越來越好。加上叔叔也多次在資金方面支持曾憲梓，幫助曾憲梓在國外打通了銷售渠道。曾憲梓賺到第一桶金之后，也立刻把叔叔曾經(jīng)支援給自己的資金還給了他。叔叔說，曾憲梓是講義氣的人，今后一定能夠成就大事業(yè)。
正如叔叔所說，主動“吃虧”的人往往能夠成就大的事業(yè)。后來，曾憲梓創(chuàng)辦了金利來有限公司，并且獲得了巨大的成功。
窮小子需要注意的是，成功需要一定的智慧，主動吃虧是智慧的表現(xiàn)。表面上看起來你是吃虧了，實際上，你通過“主動吃虧”鍛煉了自己的辦事能力，聚集了需要的人脈，積累了工作經(jīng)驗。隨著時間的積累，你的能力和經(jīng)驗會愈加提升，你的人脈圈子也不斷擴大，別人欠你的人情也越來越多，在創(chuàng)業(yè)遇到困難的時候才會有人可求有人可找，自然會獲得事業(yè)上的成功。
|
