適讀人群�。轰N售、喜歡心理學(xué)、勵志類讀者1. 在影響力和說服領(lǐng)域，受歡迎的作家羅伯特·西奧迪尼、亞當(dāng)·奧爾特、埃米·卡迪、丹尼爾·H·平克、安杰拉·達(dá)克沃思、亞當(dāng)·格蘭特一致推薦�！�2. 《順從》被評為值得關(guān)注的30位管理思想家的雷達(dá)名單（2022年），圣母大學(xué)德勤道德領(lǐng)導(dǎo)中心道德領(lǐng)袖的*佳書籍（2021年），紐約州立大學(xué)校長卓越學(xué)術(shù)和創(chuàng)新活動獎（2021）。博恩斯獲得康奈爾大學(xué)教務(wù)長社會科學(xué)研究創(chuàng)新獎（2018）�！�3. 順從心理被巴菲特的導(dǎo)師查理芒格大力推崇。在人類行為學(xué)、營銷、心理學(xué)、企業(yè)管理等領(lǐng)域都有莫大的幫助。順從的含義是指，接受他人的請求，使他人的請求得到滿足的行為�！�4. 實踐順從心理的5個方法。（1）消除認(rèn)知偏差。（2）增強(qiáng)主動性請求。（3）別人拒絕自己很難。（4）別忽視身邊的虛假信息。（5）權(quán)力影響力。影響順從心理的一些因素，如溝通媒介（如電子郵件或面對面），一個人與被要求者的關(guān)系，文化規(guī)范，以及使用經(jīng)濟(jì)激勵來誘導(dǎo)遵守�！�5. 人們錯誤地校準(zhǔn)了自己對他人的影響力。具體來說，他們低估了自己對他人的影響力，因為他們沒有意識到人們對要求和指令說 "不 "有多難。誤解他人遵守要求的壓力對親社會和不道德的行為都有影響。尋求幫助的人低估了他們在請求幫助時獲得幫助的可能性；不道德行為的煽動者在別人慫恿他們這樣做之后也會驚訝。
在生活中，我們經(jīng)常要做出選擇，比如: 選擇吃什么食物，選擇去哪里旅游，選擇讀什么專業(yè)，選擇做什么工作。我們常常以為，這些選擇都是自己做出的，然而，實際上真的是這樣嗎?博恩斯從順從心理角度揭秘日常影響人們潛意識和行為的一些因素，這些因素包括: 主動性請求、順從心理、同意心理、虛假信息的煽動性、非常不錯性影響。這些因素會影響大多數(shù)人的決策心理，以及我們順從他人需求的傾向性。無論是參加會議、在網(wǎng)上分享帖子，還是鼓起 勇氣請求別人幫忙，我們常常認(rèn)為我們的行動或請求會被忽視或拒絕。但事實上，人們比我們想象中更容易在會議上關(guān)注我們、看我們分享的帖子或同意我們的請求。
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