本書(shū)共分成八章，**章是所有集體談判的策略、技術(shù)技巧的理論層面上的總概括。第二章到第七章針對(duì)談判中的不同情形和策略給出了五個(gè)案例，并且各有側(cè)重。我們首先提供了一個(gè)導(dǎo)讀來(lái)介紹這一章的重點(diǎn)，然后是案例介紹和知識(shí)補(bǔ)充，在談判過(guò)程復(fù)述中采用了即時(shí)評(píng)價(jià)的方式，不習(xí)慣理論閱讀的讀者可以直接從第二章到第六章的案例介紹開(kāi)始讀起，然后再?lài)L試總結(jié)和反思的基礎(chǔ)上再來(lái)讀**章，可能效果會(huì)好些。前六個(gè)案例均來(lái)自2012年**屆全國(guó)高校模擬集體談判大賽，第八章是我們通過(guò)現(xiàn)實(shí)中的案例改編以期讀者能夠了解真實(shí)談判的現(xiàn)狀作為知識(shí)的補(bǔ)充，這就是第八章成文的目的。除此以外，我們還把專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容進(jìn)行了濃縮，精練成了語(yǔ)錄的形式作為附錄。附錄中還有一些談判技巧方面的小貼士，供讀者參考。
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