“新一代經(jīng)銷商升級(jí)戰(zhàn)法”源自一套長(zhǎng)達(dá)8年的經(jīng)銷商研究咨詢項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)5000多家經(jīng)銷商的深度調(diào)研，建立起一個(gè)專門針對(duì)經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)庫(kù)、案例庫(kù)和工具庫(kù)，堪稱經(jīng)銷商管理升級(jí)的標(biāo)配�！稑I(yè)務(wù)硬功夫》直擊經(jīng)銷商關(guān)于產(chǎn)品、客戶、品牌、促銷、渠道和績(jī)效這六大要素zui困惑的問(wèn)題，通過(guò)優(yōu)秀經(jīng)銷商的zui佳實(shí)踐和先進(jìn)的管理工具，指導(dǎo)經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)管理方面更上一層樓。書(shū)后附有《卓越經(jīng)銷商研究報(bào)告》，總結(jié)卓越經(jīng)銷商的核心評(píng)價(jià)指標(biāo)，幫助經(jīng)銷商通過(guò)對(duì)標(biāo)，建立更清晰的經(jīng)營(yíng)體系，制定更遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)，告別野蠻生長(zhǎng)，回歸理性發(fā)展。
許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺(jué)：生意越做越大，也越做越難。不會(huì)規(guī)劃產(chǎn)品線、不知道如何培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、在新渠道的沖擊下無(wú)所適從……解決這些問(wèn)題的根本，在于持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)基本面：產(chǎn)品、客戶、品牌、促銷、渠道和績(jī)效。《業(yè)務(wù)硬功夫》直擊經(jīng)銷商關(guān)于六大要素zui困惑的問(wèn)題，通過(guò)優(yōu)秀經(jīng)銷商的zui佳實(shí)踐和先進(jìn)的管理工具，指導(dǎo)經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)管理方面更上一層樓。作者王彬?yàn)柟芾磉^(guò)數(shù)百家經(jīng)銷商，也實(shí)地調(diào)研過(guò)上千家經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展困惑深有研究；劉恩才則擔(dān)任過(guò)著名消費(fèi)品公司的區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、銷售總監(jiān)職務(wù)，并作為首席咨詢師帶隊(duì)為50多家經(jīng)銷商提供咨詢服務(wù)。他們將各種復(fù)雜的管理工具情境化，轉(zhuǎn)化成經(jīng)銷商易于理解的操作流程和表格，有深度不深?yuàn)W，有辦法不瑣碎，能幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)符合自身?xiàng)l件的管理升級(jí)。
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