猶太人成功語錄無疑是你借鑒和學(xué)習(xí)猶太民族慧的很好助手。例如：1.毀約就是褻瀆上帝2.敢向上帝討價還價3.做種子的小麥不可食用4.用錢去敲門沒有不開的5.金錢無姓氏更無履歷6.穿鞋就比赤腳跑得快7.讓年輕人先發(fā)言8.干活越少，賺錢越多9.迷1次路，不如問10次路10.每次都是初交11.捐出1／10的收入12.想買的東西請等三日13.獨居鬧市而不犯罪14.不可袖手旁觀鄰居流血15.只能拿走付過足夠金錢的東西16.跟狗玩就會有跳蚤上身17.有些爭論連上帝都無法裁決18.遇到馬路消息趕快逃跑……你一定聽過或讀過以上這些雋永的智慧言論。如果你對這些智慧還心存疑惑，那么就請翻開這《猶太人的智慧》，讓我們一起走進猶太民族的心靈深處吧。 猶太民族是世界上聰明、神秘、富有的民族之一——他們是世界上的少數(shù)人，卻掌握了世界上龐大的資產(chǎn)；他們遭受了千年的凌辱，備受打擊，四處流浪，卻驚人地富有；他們沒有什么資本，卻始終處于金錢的上峰、權(quán)力的中心。猶太商人以其獨特的經(jīng)營技巧及眾多的商家富甲天下之成就。他們在財富領(lǐng)域的成就讓世人刮目相看。從羅斯柴爾德到索羅斯，從洛克菲勒到彼德森，眾多猶太商業(yè)巨子的功名事業(yè)，令世人翹首矚目。這個人口僅占世界四百分之一左右的小小民族，他們曾經(jīng)一度漂泊流浪，無寸土可居，為什么耀目全球的光環(huán)總是頻頻落到他們身上?讀了這本書，你會為這些疑問找到答案，你會發(fā)現(xiàn)猶太商人積累財富的藝術(shù)和猶太人的智慧并不神秘……
目錄：
Contents
第1章日進三萬三
——猶太人賺錢的智慧
沒有智慧就沒有財富/2
金錢是沒有國界的/3
做四方生意賺八方錢財/5
學(xué)識是財富的近鄰/6
賺錢無高低貴賤之分/7
賺錢從幫助別人開始/9
沒有目標就成不了氣候/10
只靠勤奮發(fā)不了財/11
第2章從0到1
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Contents 第1章日進三萬三——猶太人賺錢的智慧 沒有智慧就沒有財富/ 2金錢是沒有國界的/ 3做四方生意賺八方錢財/ 5學(xué)識是財富的近鄰/ 6賺錢無高低貴賤之分/ 7賺錢從幫助別人開始/ 9沒有目標就成不了氣候/ 10只靠勤奮發(fā)不了財/ 11 第2章從0到1——猶太人經(jīng)營的智慧 只信任自己和現(xiàn)金/ 14生意就是生意/ 15不得從事買空賣空行為/ 17只拿付過錢的東西/ 18面子一文錢不值/ 20敢向上帝討價還價/ 21市價未形成前不賤賣產(chǎn)品/ 23比別人更早一步/ 24相信自己的預(yù)感/ 26有速度才有優(yōu)勢/ 27幫助的人越多生意越大/ 28成交值不單指價錢/ 30 第3章新商業(yè)文明——猶太人履行契約的智慧 把合同當作商品出售/ 34絕不許合同出現(xiàn)漏洞/ 35毀約就是褻瀆上帝/ 36變通的最高境界是法律再造/ 37合約考慮的是合法而不是道德/ 39對自己不利也不能違約/ 40欺騙別人就是害自己/ 42只征用那些講信譽的人/ 44絕不漏稅，合理避稅/ 45以善為本以和為貴/ 47信用是無形的財富/ 48只賺應(yīng)該賺的錢/ 49 第4章績效高于一切——猶太人控制成本的智慧 如果贏大利甘愿做最小/ 54該獲取的利潤絕不放手/ 55智慧的種子比金錢更珍貴/ 56節(jié)約本錢就等于增加利潤/ 58大富是借出來的/ 59不思考資產(chǎn)也會變成負債/ 61推銷開始于收回賬款/ 63利潤是機會的種子/ 65 第5章找對人說對話簽對單——猶太人營銷的智慧 嘴巴生意是個無底洞/ 68贊助社會就是銷售產(chǎn)品/ 69關(guān)注有錢人的流行趨勢/ 71雜草也有用處/ 72讓腦子多走些路/ 74盯緊肥客/ 75向女人推銷不如讓女人觸摸/ 76從不盲目信任商品/ 78銷售自己不喜歡的東西/ 79名字是最好的廣告/ 80口碑第一廣告第二/ 82不說出商品的優(yōu)點是奸商/ 83把產(chǎn)品的瑕疵告訴顧客/ 84牽著顧客的鼻子走/ 86不要看不起窮人/ 87不滿意就退款/ 88讓顧客多賺就是自己多賺/ 89讓顧客自己說答案/ 90老顧客才是最好的顧客/ 92 第6章大數(shù)據(jù)時代——猶太人關(guān)于數(shù)字的智慧 數(shù)字精確利潤才精確/ 96沒有數(shù)字就沒有銷售/ 97活學(xué)活用每個數(shù)字/ 98不要把應(yīng)付款留到第二天/ 100捐出1/10的收入/ 10080∶20法則/ 101不要讓支出超過收入/ 102想買的東西請等三日/ 104 第7章洗腦與反洗腦——猶太人博弈的智慧 生意做不成也笑臉相迎/ 108逆向思維容易打開思路/ 109以博弈的心態(tài)去買賣/ 111最后期限比持久戰(zhàn)更奏效/ 112有蛋糕大家一起吃/ 114從源頭上賺鈔票/ 116以感情為基礎(chǔ)的合作不可靠/ 117不能打敗，便與之結(jié)合/ 118有發(fā)現(xiàn)才會有發(fā)展/ 120 第8章無畏的希望——猶太人冒險的智慧 看準了就大把撒錢/ 124財氣比運氣更重要/ 125風(fēng)險和收獲成正比/ 127遇到阻礙就后退/ 128時刻都要防范交易風(fēng)險/ 129沒前途的行業(yè)趁早放棄/ 131沒有考察就沒有投機/ 133只要值得就去冒險/ 135心切必然價高/ 137多走幾步才有風(fēng)景/ 138只有蟲子不會摔倒/ 140 第9章有錢人為什么用長錢包——猶太人理財?shù)闹腔?nbsp;把小錢放在眼前/ 144不借錢給自己的朋友/ 146不光會賺錢還要會花錢/ 147有錢賺就不要拒絕/ 148賺錢不難花錢不易/ 150把一塊錢當兩塊錢使用/ 152有錢不置半年閑/ 153永遠不講排場亂開支/ 154持有股票比現(xiàn)金好/ 154小錢就是大錢/ 156不要怕別人說自己吝嗇/ 157經(jīng)濟自立與儉約精神/ 159 第10章口才制勝——猶太人談判的智慧 大視野的商人容易進入高境界/ 162誰掌握情報多誰就會勝利/ 163多備幾套談判方案/ 164時機不對好生意也談不成/ 166帶著情緒談判是愚蠢的/ 168談判各部分總和不等于全部/ 169設(shè)定目標區(qū)間/ 172高目標比低目標要好得多/ 174給對方一點好處/ 175談判中攻心為上/ 176有勝利的信心就有勝利的希望/ 177成功的談判永遠不是談出來的/ 179 第11章三分管事七分管人——猶太人管理的智慧 當天的事情當天做/ 182沒有時間就沒有效益/ 183時間遠比金錢貴重/ 184樂觀者總能得到更多/ 187融資的關(guān)鍵在于公司素質(zhì)/ 189利益比說教力量大/ 191女職員更值得錄用/ 192你的價值是腦袋不是手/ 194餐桌上不談工作/ 195讓年輕人先發(fā)言/ 196沒有個性就沒有發(fā)展/ 199永不氣餒/ 201 第12章特別狠心特別愛——猶太人教子的智慧 給孩子最好的禮物是放手/ 204動搖原則就是毀滅孩子/ 205認同孩子等于鼓勵孩子/ 207家長講什么孩子就記住什么/ 208鼓勵的效果勝過懲罰/ 209不要貿(mào)然打斷孩子的活動/ 212左手往外推右手往里拉/ 213不必要的比較容易傷害孩子/ 215每個孩子都是神圣的/ 216告訴孩子：自己的事自己做/ 218只信任自己和現(xiàn)金 世事多變，風(fēng)雨無常，一旦發(fā)生天災(zāi)人禍，除了現(xiàn)金鈔票外，別無他物可以讓人立即東山再起。 猶太商人做生意是以現(xiàn)金為標準的，不愿意賒賬。他們在對貿(mào)易伙伴的信譽評估時，首先考慮的是他的公司值多少錢，他的財產(chǎn)可換成多少現(xiàn)金。然后在此基礎(chǔ)上與其做生意或確定價格條款。他們認為，世事多變，風(fēng)雨無常，一旦發(fā)生天災(zāi)人禍，除了現(xiàn)金鈔票外，別無他物可以讓人立即東山再起。對這一點，無論猶太商人自己，還是其他民族的商人都有覺察。我們先看一則關(guān)于猶太商入迷戀現(xiàn)金的笑話：有一位猶太人在病危臨終之際立下遺囑：“請將我的財產(chǎn)全部兌換成現(xiàn)金，用這些錢買一張高級的毛毯和床，然后把余下的錢放在我的枕頭里面，等我死后再將它們一同放進我的墳?zāi)梗乙獛н@些錢到天國去。”富翁死后，親人依遺囑準備將死者所有財產(chǎn)換得的現(xiàn)金一同埋進他的墳?zāi)�。這時，他的一個朋友覺得這樣太可惜，就靈機一動飛快地掏出支票和筆，簽下了同等的金額，撕下支票放入棺材。他輕輕地對死者說：“伙計，金額與現(xiàn)金相同，你會滿意的。”這則笑話說明了猶太人對現(xiàn)金的偏愛。我們知道，自從羅馬帝國淪亡以來猶太人便開始受到驅(qū)逐，過著四處流浪的生活。政治風(fēng)云變化莫測，當?shù)貙Κq太人政策完全隨其主觀意識變動，這種不安定的生活使猶太人為了免遭殺戮和迫害的命運而隨時都得做好遷徙的準備。動蕩的生活和社會環(huán)境決定了猶太人在財產(chǎn)選擇上與眾不同。他們通常是持有現(xiàn)金或把錢換成黃金及鉆石，固定財產(chǎn)少之又少。聰明的猶太人不會去購買土地營建奢侈豪華的別墅，尤其在兵荒馬亂的年代。一看政治風(fēng)向不對，他們就馬上卷起家產(chǎn)而逃，能隨身攜帶的財產(chǎn)是他們逃難時的生活依靠，有了它們，無論遇上什么天災(zāi)人禍他們都不會擔(dān)心�，F(xiàn)金是他們生活的保障和依靠，猶太人對現(xiàn)金的偏愛程度是無以復(fù)加的。事實上，在當今的貿(mào)易活動中現(xiàn)金仍是十分重要的，瞬息萬變的市場風(fēng)險潛伏在各種買賣活動中，如果忽視了現(xiàn)金主義，往往會導(dǎo)致血本無歸。所以，猶太商人的現(xiàn)金主義觀念是很有道理的。徹底采取現(xiàn)金主義，是猶太人的商法之一。他們只信任自己和現(xiàn)金，他們認為唯有現(xiàn)金才能保障他們的生命及生活，以對抗天災(zāi)人禍。正因為如此，猶太人對銀行存款不感興趣。他們認為銀行存款雖然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增長幅度還不如物價上漲速度快�，F(xiàn)金雖然沒有利息，但因沒有銀行存款之類的證據(jù)，也不需要交納財產(chǎn)繼承稅，所以，現(xiàn)金雖然不增加，但也不減少——對于猶太人來說，不減少就是不虧本的最起碼條件。生意就是生意 在生意場上，一切都是商品。而商品則只有一個屬性，那就是增值、生錢，除了犯法的事不能干，違背合同的事不能干，其他的一切都應(yīng)該服從這個最高目的。 猶太人在進行商業(yè)操作之前，先排除了眾多倫理道德規(guī)范的掣肘和情感的障礙，放下包袱，輕裝上陣。眼界看得寬，手腳放得開，處處得心應(yīng)手，無往而不勝。在猶太人看來，創(chuàng)立公司無非是為了賺錢，只要能賺錢，出售自己的公司也是一種商業(yè)形式。同樣的道理，猶太人在進行商業(yè)操作時，對于所借助的東西也從來沒有什么顧忌，只要是有利于賺錢且不違犯法律，就怎么好用怎么用，完全不必考慮過多。猶太民族在生活上的禁忌之多、之嚴格，在世界各民族中是很少見的，并且這些禁忌歷經(jīng)2000多年而能堅持貫之，極少改變。但是在另一方面，猶太人在經(jīng)營商品時的百無禁忌也是在各民族中不多見的，許多原先非商業(yè)性的領(lǐng)域大都是被猶太人打破禁區(qū)而納入商業(yè)范圍的。前蘇聯(lián)剛剛成立時，許多資本家把前蘇聯(lián)看作洪水猛獸，只有猶太人哈默不受局限，獨辟蹊徑，結(jié)果在蘇聯(lián)發(fā)了大財。成功使哈默信心大增，他想：我為什么不回美國一趟，聯(lián)合機器和其他產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，與蘇聯(lián)進行更多的貿(mào)易呢？他說服的第一個人是亨利•福特。福特汽車早已聞名世界，其創(chuàng)始人亨利•福特不僅是個有名的倔老頭，也是個有名的反蘇派。哈默經(jīng)人介紹與福特見了面，福特不否認在蘇聯(lián)市場上銷售自己公司的產(chǎn)品可以賺錢，但是，“我絕不運一只螺絲釘給敵人，除非蘇聯(lián)換了政府”。福特的態(tài)度非常堅決，但是哈默并沒有氣餒，他說：“您要是等蘇聯(lián)換了政府才去那里做生意，豈不是要丟掉一個大市場嗎？”哈默把自己在蘇聯(lián)的見聞、經(jīng)商的經(jīng)歷以及列寧如何對自己開綠燈的事一五一十地講給福特聽，哈默說：“我們是商人，只管做我們的生意，而生意就是生意。”福特對哈默的話漸漸產(chǎn)生了興趣，留哈默共進午餐。餐后，福特又陪哈默去參觀自己的機械化農(nóng)場，兩人談得非常投機，最后，福特終于同意哈默作為自己產(chǎn)品在蘇聯(lián)的獨家代理人。哈默從福特這里首先打開了缺口，很快又成了美國橡膠公司、美國機床公司、美國機械公司等許多家企業(yè)在蘇聯(lián)的獨家代理商。
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