本書簡介：
章彥彭編*的《經(jīng)典智慧法則90例》分為九個(gè)部分，分別從人性心理、社會現(xiàn)象、自我激勵(lì)、管理用人、投資經(jīng)營、心態(tài)調(diào)節(jié)、激發(fā)創(chuàng)造力、人際關(guān)系、智慧與幸福等方面進(jìn)行了深入淺出的闡述。這些凝聚著人類經(jīng)典智慧的法則是實(shí)踐與理論的結(jié)晶，是經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證的定律，是走向成功的利器。它能讓人發(fā)現(xiàn)事物的真相，認(rèn)識事物的本質(zhì)，獲得解決問題的方法，知識性、趣味性和可讀性強(qiáng)，是一本不可多得的工具書，對廣大讀者尤其是中青年職場人士和渴望事業(yè)成功者具有切實(shí)的借鑒、指導(dǎo)和幫助作用。
目錄：
第一章人性心理
1．首因效應(yīng)：人際交往成功與否，第一印象至關(guān)重要
2．近因效應(yīng)：前后信息間隔越長，后期信息印象越深
3．巴納姆效應(yīng)：越籠統(tǒng)的人格描述，越覺得更適合自己
4．標(biāo)簽效應(yīng)：人一旦被貼上“標(biāo)簽”，往往會向“標(biāo)簽”發(fā)展
5．登門檻效應(yīng)：堅(jiān)持從小目標(biāo)做起，最利于大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
6．暗示效應(yīng)：多給予積極暗示，調(diào)動(dòng)其昂揚(yáng)激情
7．羊群效應(yīng)：遇事多有從眾心理，難免產(chǎn)生盲從現(xiàn)象
8．零和博弈：輸贏相加結(jié)果為零，社會財(cái)富總量不增
9．囚徒困境：總想“我贏”得不償失，只有“合作”才能雙贏
10．布里丹定律：抓住機(jī)遇做抉擇，猶豫不決失良機(jī)
11．路徑依賴?yán)碚摚菏聵I(yè)成敗的關(guān)鍵，在于路徑的方向
12．奧卡姆剃刀定律：找到關(guān)鍵部分，剔除多余東西
第二章社會現(xiàn)象
13．破窗理論：任何一種不良現(xiàn)象都是一種消極暗示第一章 人性心理
1．首因效應(yīng)：人際交往成功與否，第一印象至關(guān)重要
2．近因效應(yīng)：前后信息間隔越長，后期信息印象越深
3．巴納姆效應(yīng)：越籠統(tǒng)的人格描述，越覺得更適合自己
4．標(biāo)簽效應(yīng)：人一旦被貼上“標(biāo)簽”，往往會向“標(biāo)簽”發(fā)展
5．登門檻效應(yīng)：堅(jiān)持從小目標(biāo)做起，最利于大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
6．暗示效應(yīng)：多給予積極暗示，調(diào)動(dòng)其昂揚(yáng)激情
7．羊群效應(yīng)：遇事多有從眾心理，難免產(chǎn)生盲從現(xiàn)象
8．零和博弈：輸贏相加結(jié)果為零，社會財(cái)富總量不增
9．囚徒困境：總想“我贏”得不償失，只有“合作”才能雙贏
10．布里丹定律：抓住機(jī)遇做抉擇，猶豫不決失良機(jī)
11．路徑依賴?yán)碚摚菏聵I(yè)成敗的關(guān)鍵，在于路徑的方向
12．奧卡姆剃刀定律：找到關(guān)鍵部分，剔除多余東西
第二章 社會現(xiàn)象
13．破窗理論：任何一種不良現(xiàn)象都是一種消極暗示
14．旁觀者效應(yīng)：面對公共事件，容易責(zé)任分散
15．蝴蝶效應(yīng)：在一個(gè)特定條件下，細(xì)節(jié)影響整個(gè)系統(tǒng)
16．墨菲定律：越怕發(fā)生的事情，往往越容易發(fā)生
17．帕金森定律：管理者權(quán)力的危機(jī)感是機(jī)構(gòu)人員膨脹之源
18．螃蟹效應(yīng)：企業(yè)倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，避免部門人員內(nèi)耗
19．傳播扭曲效應(yīng)：口頭傳播信息，越傳越被扭曲
20．多米諾骨牌效應(yīng)：一個(gè)小小初始能量，能串起大連鎖反應(yīng)
21．共生效應(yīng)：集體能影響個(gè)體，個(gè)體受集體鞭策
22．二八法則：事情分輕重緩急，抓重點(diǎn)控制全局
23．泡菜效應(yīng)：環(huán)境對人影響大，人的品質(zhì)會同化
24．手表定律：若要事業(yè)成功，就要精力集中
25．萊斯托夫效應(yīng)：個(gè)性特點(diǎn)越明顯，初次印象越深刻
26．最后通牒效應(yīng)：人們多有拖拉傾向，不到最后事情不完
第三章 自我激勵(lì)
27．專精定律：精力專一對目標(biāo)，走向成功路不遠(yuǎn)
28．跨欄定理：取得的成就大小，取決于難度大小
29．杜根定律：自信決定事業(yè)成敗，自信左右人的命運(yùn)
30．卡瑞爾公式：面對最壞的情況，坦然接過來處理
31．瓦倫達(dá)效應(yīng)：專心做好當(dāng)前事，預(yù)期效果能達(dá)到
32．半途效應(yīng)：要克服半途而廢，最好是先易后難
33．跳蚤效應(yīng)：不進(jìn)行自我設(shè)限，要發(fā)揮最大效能
34．蘑菇定律：職場新人難提攜，就像蘑菇自生滅
35．納爾遜原則：做事別嫌小，穩(wěn)步向成功
36．21天效應(yīng)：新習(xí)慣與新理念，鞏固需要21天
第四章 管理用人
37．彼得原理：找準(zhǔn)合適位置，實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值
38．奧格威法則：好團(tuán)隊(duì)能人云集，優(yōu)勢大所向披靡
39．倒金字塔法則：員工被賦予權(quán)力，會主動(dòng)擔(dān)責(zé)守信
40．拜倫法則：用人不疑善授權(quán)，多予支持不干涉
41．苛希納定律：機(jī)構(gòu)精簡人精干，企業(yè)活力保持久
42．鲇魚效應(yīng)：若引入外部競爭，能激發(fā)內(nèi)部活力
43．波特定律：濫用批評效果差，發(fā)現(xiàn)問題幫一把
44．金魚缸法則：管理工作越透明，約束機(jī)制越強(qiáng)化
45．霍桑效應(yīng)：若暢通宣泄渠道，能提高工作效率
46．溝通位差效應(yīng)：位差越大溝通越難，情感交流可除障礙
47．熱爐法則：規(guī)章 制度不可違，猶如熱爐不可觸
48．鯨魚哲學(xué)法則：一旦發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)，立即提出表揚(yáng)贊美
49．吉爾伯特定律：人們往往喜歡為自己所喜歡的人做事
50．藍(lán)柏格定理：人要有一定壓力，才能有內(nèi)在動(dòng)力
51．無折扣法則：只要是命令發(fā)布，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行
52．德西效應(yīng)：有興趣樂此不疲，有成績感到滿足
第五章 投資經(jīng)營
53．巴菲特定律：別人已經(jīng)投了資，再去投資不發(fā)財(cái)
54．達(dá)維多定律：企業(yè)要想保持領(lǐng)先，就要時(shí)刻超越自己
55．長尾效應(yīng)：市場延伸個(gè)性化，通過小錢賺大錢
56．快魚法則：不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚
57．木桶定律：木桶容量有多大，短板高度是關(guān)鍵
58．藍(lán)斯登定律：創(chuàng)造輕松快樂環(huán)境，工作有趣自然高效
59．冰淇淋哲學(xué)：如能在逆境中生存，怎怕在順境中競爭
60．250定律：能獲得顧客信任，就獲得更多商機(jī)
61．長鞭效應(yīng)：市場末端需求信息，將會逆向放大傳遞
62．飛輪效應(yīng)：只要邁過困難期，企業(yè)發(fā)展就順利
第六章 心態(tài)調(diào)節(jié)
63．煮蛙效應(yīng)：平時(shí)要居安思危，遇事要緊張有序
64．瓦拉赫效應(yīng)：若找到智能最佳點(diǎn)，可創(chuàng)造驚人的成績
65．不值得定律：不值得做的事情就不要浪費(fèi)時(shí)間
66．弗洛姆效應(yīng)：要時(shí)刻做好準(zhǔn)備，去主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)
67．沸騰效應(yīng)：關(guān)鍵因素很重要，本質(zhì)變化要靠它
第七章 激發(fā)創(chuàng)造力
68．功能固著心理：一旦認(rèn)準(zhǔn)其功能，很難看出新用途
69．威克效應(yīng)：思維創(chuàng)新有前途，墨守成規(guī)易失敗
70．醞釀效應(yīng)：工作中遇到難題，緩一緩或許好辦
71．比倫定律：失敗也是種經(jīng)歷，成功來自經(jīng)歷多
72．懶螞蟻效應(yīng)：人若勤于動(dòng)腦筋，往往懶于做雜務(wù)
73．馬蠅效應(yīng)：競爭對手如馬蠅，“叮咬”反而能成功
第八章 人際關(guān)系
74．刺猬法則：保持一定的距離，取得最佳的效果
75．波什定律：贊美別人越具體，鼓勵(lì)效果越明顯
76．華盛頓合作定律：職責(zé)不清難成功，分工協(xié)作事易成
77．冷熱水效應(yīng)：衡量事物有標(biāo)準(zhǔn)，方法不同有區(qū)別
78．光環(huán)效應(yīng)：因?qū)θ宋镉∠蠛�，推及其他評價(jià)高
79．惡魔效應(yīng)：因?qū)θ宋镉∠髩�，推及其他評價(jià)低
80．費(fèi)斯諾定理：多聽少講方法佳，獲取信息多傾聽
81．互惠關(guān)系定律：知恩圖報(bào)是本性，幫人就是幫自己
82．皮格馬利翁效應(yīng)：熱切期望與贊美，奇跡往往能產(chǎn)生
83．南風(fēng)效應(yīng)：情能感動(dòng)對方，溫暖勝于嚴(yán)寒
84．超限效應(yīng)：同一刺激超限度，逆反心理必產(chǎn)生
第九章 智慧與幸福
85．海格力斯效應(yīng)：冤冤相報(bào)仇恨深，忍讓容人天地寬
86．狄德羅效應(yīng)：必需的一個(gè)不少，沒用的一個(gè)不要
87．齊加尼克效應(yīng)：進(jìn)行自我心理調(diào)適，緩解精神緊張狀態(tài)
88．踢貓效應(yīng)：不良情緒亂發(fā)泄，激化矛盾傷無辜
89．棘輪效應(yīng)：量人為出好習(xí)慣，理財(cái)奧妙如棘輪
90．幸福定律：快樂就是常知足，幸福就在生活中·由來近因效應(yīng)出自美國社會心理學(xué)家盧欽斯于1957年所著《降低第一印象影響的實(shí)驗(yàn)嘗試》一文。盧欽斯用兩段文字作為實(shí)驗(yàn)材料，研究了近因效應(yīng)現(xiàn)象。他主要描寫了一個(gè)名叫吉姆的男孩的生活片段，第一段文字將吉姆描寫成熱情并且外向的人，另一段文字則相反，把他描寫成冷淡而內(nèi)向的人。例如，第一段中說吉姆與朋友一起去上學(xué)，走在灑滿陽光的馬路上，與店鋪里的熟人說話，與新結(jié)識的女孩子打招呼等；第二段中說吉姆放學(xué)后一個(gè)人步行回家，他走在馬路的背陰一側(cè)，他沒有與新近結(jié)識的女孩子打招呼等。
在實(shí)驗(yàn)中，盧欽斯把兩段文字加以組合：第一組，描寫吉姆熱情外向的文字先出現(xiàn)，冷淡內(nèi)向的文字后出現(xiàn)。
第二組，描寫吉姆冷淡內(nèi)向的文字先出現(xiàn)，熱情外向的文字后出現(xiàn)。
第三組，只顯示描寫吉姆熱情外向的文字。
第四組，只顯示描寫吉姆冷淡內(nèi)向的文字。
盧欽斯讓四組被試者分別閱讀一組文字材料，然后回答一個(gè)問題“吉姆是一個(gè)什么樣的人”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組有78％的人認(rèn)為吉姆是友好的，第二組有18％的人認(rèn)為吉姆是友好的，第三組有95％的人認(rèn)為吉姆是友好的，第四組只有3％的人認(rèn)為吉姆是友好的。這個(gè)結(jié)果也印證了前面所說的首因效應(yīng)。然后，盧欽斯又以另一種方式重復(fù)了前面的那個(gè)實(shí)驗(yàn)。具體的做法是，在讓被試者閱讀有關(guān)吉姆性格的兩段描寫材料之間，插入了一段時(shí)間間隔，并且安排被試者做一些與實(shí)驗(yàn)完全無關(guān)的活動(dòng)，如做數(shù)學(xué)題或聽歷史故事等，接下來再去閱讀另一段材料。這一次，實(shí)驗(yàn)結(jié)果與先前正好相反，這時(shí)對被試者進(jìn)行的對吉姆性格的評價(jià)起決定作用的已不是先閱讀的那段材料，而恰恰是后閱讀的那段材料。這說明了近因效應(yīng)的顯著作用。
這就好比夫妻之間產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，雙方會馬上忘記對方的好處，眼前只剩下“他(她)對不起我”這個(gè)念頭，進(jìn)而無法對對方作出客觀評判。甚至越來越覺得對方這也不好，那也不好，使自己處于失望、委屈以致是憤怒的狀態(tài)。其實(shí)不只是夫妻關(guān)系，親朋好友之間也容易出現(xiàn)近因效應(yīng)，所以近因效應(yīng)還有另一個(gè)別稱：親密關(guān)系的殺手。
·解讀首因效應(yīng)與近因效應(yīng)同時(shí)存在，那么，如何解釋這種近似矛盾的現(xiàn)象呢?也就是說，究竟在何種情況下首因效應(yīng)起作用，又在何種情況下近因效應(yīng)起作用呢?盧欽斯認(rèn)為，在關(guān)于某人的兩種信息連續(xù)被人接收時(shí)，人們總傾向于相信前一種信息，并對其印象較深，即此時(shí)起作用的是首因效應(yīng)；而在關(guān)于某人的兩種信息斷續(xù)被人接收時(shí)，起作用的則是近因效應(yīng)，這也就是對前面兩個(gè)實(shí)驗(yàn)的解釋。
有心理學(xué)家認(rèn)為，在學(xué)習(xí)系列材料后進(jìn)行回憶時(shí)，對該系列中最后幾個(gè)項(xiàng)目的回憶與對它們的識記相距時(shí)間最短，因而是從短時(shí)記憶中提取的。這種觀點(diǎn)用改變識記與回憶之間間隔時(shí)間的方法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)可以得到證明。延緩回憶對首因效應(yīng)沒有影響，但卻消除了近因效應(yīng)，這說明短時(shí)記憶的提取促成了近因效應(yīng)。
在人的認(rèn)知中，如果前后兩次得到的信息不同，但中間用無關(guān)工作把它們分隔開，那么后面的信息在形成的總印象中起的作用更大，這種現(xiàn)象是由于近因效應(yīng)的作用。前后信息間隔時(shí)間越長，近因效應(yīng)越明顯。原因在于前面的信息在記憶中逐漸模糊，從而使近期信息在短時(shí)記憶中更為突出。也有人指出，人們在與陌生人交往時(shí)首因效應(yīng)起較大作用，而與熟人交往時(shí)近因效應(yīng)起的作用更大。因?yàn)閷τ谀吧�，此前的印象是一片空白，這時(shí)所產(chǎn)生的第一印象就尤為顯著；而對于熟人，由于相互之間有了較多的交往，彼此的印象也較為豐富，這時(shí)最近的接觸情形就會令人印象深刻。
個(gè)性特點(diǎn)也影響近因效應(yīng)或首因效應(yīng)的發(fā)生。一般心理上開放、靈活的人容易受近因效應(yīng)的影響，而心理上具有穩(wěn)定傾向的人容易受首因效應(yīng)的影響；認(rèn)知結(jié)構(gòu)簡單的人更容易出現(xiàn)近因效應(yīng)，認(rèn)知結(jié)構(gòu)復(fù)雜的人更容易出現(xiàn)首因效應(yīng)。
·啟示近因效應(yīng)多發(fā)生在人際交往過程中出現(xiàn)誤解或者期望的事件無法達(dá)到的時(shí)候，這時(shí)人們的思維比較狹窄和片面，難以掌控自己的行為能力和思考能力。因此發(fā)生這種情況時(shí)，我們要克制自己的情緒，說話需要慎重，謙讓大度一些，避免矛盾激化，等到雙方情緒緩和的時(shí)候再進(jìn)行溝通和交流。近因效應(yīng)還告訴我們，待人做事要善始善終，以免給人留下不良印象，影響自己的形象。即便是相互了解的熟人，也會因近期不良表現(xiàn)而降低他人對自己的評價(jià)。
·建議朋友之間的負(fù)性近因效應(yīng)，大多產(chǎn)生于交往中事與愿違、感到委屈或被誤解時(shí)的激情狀態(tài)。在激情狀態(tài)下，人們對自己行為的控制能力和對周圍事物的理解能力，都會有一定程度的降低，容易說錯(cuò)話，做錯(cuò)事，產(chǎn)生不良后果。因此，凡事須多加忍讓，防止激化。一旦話不投機(jī)，就要主動(dòng)退讓，待心平氣和時(shí)再理論。
3．巴納姆效應(yīng)：越籠統(tǒng)的人格描述，越覺得更適合自己巴納姆效應(yīng)又叫福勒效應(yīng)，是由心理學(xué)家伯特倫·福勒于1948年通過實(shí)驗(yàn)證明，由著名魔術(shù)師肖曼·巴納姆來命名的。
巴納姆效應(yīng)是一種心理學(xué)現(xiàn)象，它主要表現(xiàn)為：每個(gè)人都會很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合自己。即使這種描述十分空洞，他仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。現(xiàn)在很多人迷信于算卦、神通、星座等，其中的原理都來自于這神奇的巴納姆效應(yīng)。
·解讀在心理學(xué)上，“巴納姆效應(yīng)”產(chǎn)生的原因，被認(rèn)為是“主觀驗(yàn)證”的作用。主觀驗(yàn)證的意思是，當(dāng)有一條觀點(diǎn)專門來描述我們本人的時(shí)候，就很有可能會接受這一觀點(diǎn)。在我們的頭腦中，“自我”占據(jù)了大部分的空間，所有關(guān)于“我”的東西都是很重要的。
我們的車牌號碼、手機(jī)鈴聲、電腦桌面、臥室墻紙，自己都會精心設(shè)計(jì)，為的就是體現(xiàn)自己獨(dú)特的個(gè)性。
P4-6……
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