1.每個(gè)人都希望得到有效的社交關(guān)系，在這個(gè)過程中，就必須拋棄無效的低能社交，如何精準(zhǔn)經(jīng)營自己的關(guān)系，本書從實(shí)用案例出發(fā)，探討了每個(gè)人都面對(duì)的交往問題，告訴我們?nèi)绾巫龊米约�，如何吸引到好的關(guān)系。
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的交際結(jié)構(gòu)必將發(fā)生變化：從“不想錯(cuò)過每個(gè)圈子”的泛泛之交，轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑h(yuǎn)離無效無用的圈子”的精準(zhǔn)社交。我們需要的不再是認(rèn)識(shí)多少人，而是多少人認(rèn)識(shí)你。
3.本書通過把握人際關(guān)系的本質(zhì)，即價(jià)值交換是一切的答案，讓你把自己變成價(jià)值本體，通過提升自我價(jià)值、提升與他人的互動(dòng)活躍度、發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造別人你的價(jià)值需求，成為人際磁石，實(shí)現(xiàn)從邊緣到核心、從被動(dòng)到主動(dòng)的積極人生。
內(nèi)容推薦
圈子不同，不必強(qiáng)融。
你是誰，才能吸引誰。
當(dāng)下社交生活中，人們被大量無效低能的社交耗費(fèi)時(shí)間成本。
如何才能找到自己的核心朋友圈？價(jià)值交換是一切的答案。
本書一針見血提出價(jià)值交換是等價(jià)的：滿足別人需求的能力決定你在別人眼中的價(jià)值。低價(jià)值勉強(qiáng)融入高價(jià)值的圈子，終將因?yàn)槔婊A(chǔ)不同一場(chǎng)空。
此外，本書并不消極，書中關(guān)照到積極行動(dòng)能夠提升圈子的質(zhì)量，因?yàn)閮r(jià)值交換是動(dòng)態(tài)的：此刻不能融入的圈子不代表未來不屬于你，你手頭正在做的每一件事情，決定你未來進(jìn)入哪一個(gè)圈子。
最后，本書幫你快速提升交際能力，價(jià)值交換是多層次的：想讓強(qiáng)勢(shì)客戶進(jìn)入你的圈子，就要在某個(gè)層次上創(chuàng)造需求，例如請(qǐng)一位名醫(yī)幫客戶解決健康難題，從而產(chǎn)生新的價(jià)值交換。
作者簡介：
張超，以圓融之道舉重若輕，幫助讀者解決人際交往中最棘手的問題。
出版《人脈是設(shè)計(jì)出來的》系列暢銷書。《圈子不同，不必強(qiáng)融》更是作者提煉實(shí)用社交案例，對(duì)當(dāng)下低能無效社交說不的力作。
目錄：
第一章價(jià)值交換是一切的答案
看清真實(shí)的自己
你的能力有多高/003
沒想象中那么努力/005
彌補(bǔ)不足增加價(jià)值/006
委曲求全沒有用
尊嚴(yán)來自于實(shí)力/009
允許自己不幫別人/011
別激發(fā)他人的強(qiáng)勢(shì)/013
不斷讓自己增值
實(shí)在是一種資本/015
看得清，經(jīng)得起折騰/016
投資自己才一本萬利/018第一章價(jià)值交換是一切的答案
看清真實(shí)的自己
你的能力有多高/003
沒想象中那么努力/005
彌補(bǔ)不足增加價(jià)值/006
委曲求全沒有用
尊嚴(yán)來自于實(shí)力/009
允許自己不幫別人/011
別激發(fā)他人的強(qiáng)勢(shì)/013
不斷讓自己增值
實(shí)在是一種資本/015
看得清，經(jīng)得起折騰/016
投資自己才一本萬利/018
每種性格都有優(yōu)勢(shì)
性格不是問題/021
壞脾氣和性格無關(guān)/023
沒有人天生急躁/025
敢真實(shí)地表達(dá)你自己
想出色要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)/027
利用非正式場(chǎng)合/029
用記錄做表達(dá)/030
小處不當(dāng)，自貶身價(jià)
該嚴(yán)肅的場(chǎng)合別豪邁/032
尊重自己的職業(yè)/034
別貪戀免費(fèi)的午餐/035
你的眼光決定你是誰
往前再看一步/038
讓自己長線發(fā)展/040
看他人不可坐井觀天/042
你說的話帶你到哪里
從內(nèi)心理解對(duì)方/044
和順的話讓事態(tài)和順/045
越否定越虛弱/047
第二章把適合你的好圈子維護(hù)好
身邊的人是資源
建立人群關(guān)系/053
別無度索取/055
內(nèi)向的人也有空間/057
向你在乎的人示好
示好是門技術(shù)活/059
給別人更遠(yuǎn)的夢(mèng)想/060
讓別人記住你的好/062
最聰明的“笨拙”
聰明造成的困境/064
有意義的笨拙/066
求發(fā)展，不求小歡喜/067
創(chuàng)造價(jià)值贏來平等
把弱氣場(chǎng)變強(qiáng)/069
一句話打動(dòng)別人/071
影響強(qiáng)勢(shì)的人/073
讓周圍一切有價(jià)值
比別人多件秘密武器/075
一眼看透對(duì)方的圈子/076
還人情要及時(shí)/078
用肯定消滅他人的抵觸
扎針幫不了別人/080
心情放松，抵觸感降低/082
肯定他人的價(jià)值/084
圓融之道不傷人
謹(jǐn)慎守來好結(jié)果/085
多做好的假設(shè)/086
培養(yǎng)樂群氣質(zhì)/088
處理好信息才能處理好關(guān)系
辨別真假信息/091
談吐隨性，前途堪憂/092
交深言深，交淺言淺/093
有效溝通就要解決問題
會(huì)聽才會(huì)說/096
想不發(fā)火有妙招/098
口頭贏未必贏/100
第三章在圈子里讓別人愿意靠過來
隨時(shí)推銷自己
別讓面子捆綁你/105
電話總不響，你就打出去/107
敢于分享你的經(jīng)歷/108
多做傳播，口渴之前先掘井
釣到的魚也要勤喂食/111
打上自己的烙印/113
把影響力“變現(xiàn)”/114
讓優(yōu)秀的人離你很近
和誰在一起/116
給大人物寫信/118
沒有話題就交流讀書/119
沒人稀罕群發(fā)的笑
不要向所有人示好/121
尊重自己，心有準(zhǔn)則/122
公開場(chǎng)合的自重/124
展示優(yōu)勢(shì)，把自己變磁石
展示你的精氣神/127
展示你的能量/128
為自己投資/130
合作是一門藝術(shù)
合作就是合理控制/132
先兵后禮得感激/133
輕信他人就是挑戰(zhàn)自己/135
有能力讓客戶對(duì)你忠誠
投遞名片留印象/138
對(duì)客戶說“這不適合你”/140
客戶愛發(fā)火，不是針對(duì)你/141
讓別人成為感恩的人
再修復(fù)的關(guān)聯(lián)/145
感激是種結(jié)交手段/146
學(xué)會(huì)忘記，輕松上路/148
第四章開發(fā)新資源，不被老圈子限制
堅(jiān)持自我不等于封閉
別給封閉找借口/153
低調(diào)需要資格/154
以事為先，突破自己/156
軟實(shí)力影響你的圈層
影響他人的能力/158
多個(gè)技能來傍身/160
樣樣會(huì)，樣樣有機(jī)會(huì)/162
沒有方向感，圈子成圈套
找圈子別盲目/165
圈子里也并不安全/167
豐富比單一好/168
約見是項(xiàng)大工程
約見之前做功課/170
60秒展示出氣場(chǎng)/171
合理控制小插曲/174
自戀的人不易被感動(dòng)
珍惜自己的付出/176
真誠不能解決所有問題/179
辨別輕諾寡信的人/181
看出對(duì)方的隱秘心思
號(hào)稱排斥的是他想要的/183
瞬間的表情有玄機(jī)/185
串聯(lián)對(duì)方的行為/187
讓時(shí)間幫你成為最對(duì)的人
耐得住時(shí)間/190
服務(wù)之后再服務(wù)/192
維護(hù)長期形象/194
讓各色老板都成為資源
老板吝嗇有機(jī)會(huì)/196
匯報(bào)工作好處多/197
講究原則無煩惱/199
讓你做的一切都自然
對(duì)他人的好要自然/201
等別人對(duì)你產(chǎn)生好奇/203
不刻意，別人就不設(shè)防/205
前言價(jià)值觀不同，一切示好都是錯(cuò)
每個(gè)人在社會(huì)上打拼都不只是靠自己。一個(gè)人周圍的人、背后的人有誰，有多少，他們肯幫多少忙，都見證了他的社會(huì)活動(dòng)力。
社會(huì)活動(dòng)力的強(qiáng)弱決定了掌控力，決定了他腦海中想的事情能夠?qū)崿F(xiàn)多少，決定了他能遇到多少改變自己的機(jī)會(huì)。
有的年輕人不在乎這一切，靠著個(gè)人的英雄主義精神在社會(huì)上打拼。我想提醒的是，時(shí)代在發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人與人聯(lián)系的方式多種多樣，所有人都在讓自己越來越活躍，身后鏈接的人也越來越多，而你不肯付出、故步自封，當(dāng)你身后沒有人的時(shí)候，總有一個(gè)時(shí)刻，你一定會(huì)感嘆“人到用時(shí)方恨少”。
還有些年輕人太急于找到支持自己的人，眼神中發(fā)出急切的光，結(jié)果卻要么將自己的整個(gè)發(fā)展都依賴他人，這樣難免被人利用，他們便心生失望；要么為了迎合他人，委曲求全，最終也難以獲得資源，更不能被人尊重。畢竟閱歷有限，難免會(huì)有越努力、越用力，卻越難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候。
我想起自己在年輕時(shí)遇到的一件事，它第一次讓我明白了，如果對(duì)方的價(jià)值觀在本質(zhì)上與你不同，你對(duì)他的一切示好都是錯(cuò)。價(jià)值觀不同，一切示好都是錯(cuò)
每個(gè)人在社會(huì)上打拼都不只是靠自己。一個(gè)人周圍的人、背后的人有誰，有多少，他們肯幫多少忙，都見證了他的社會(huì)活動(dòng)力。
社會(huì)活動(dòng)力的強(qiáng)弱決定了掌控力，決定了他腦海中想的事情能夠?qū)崿F(xiàn)多少，決定了他能遇到多少改變自己的機(jī)會(huì)。
有的年輕人不在乎這一切，靠著個(gè)人的英雄主義精神在社會(huì)上打拼。我想提醒的是，時(shí)代在發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人與人聯(lián)系的方式多種多樣，所有人都在讓自己越來越活躍，身后鏈接的人也越來越多，而你不肯付出、故步自封，當(dāng)你身后沒有人的時(shí)候，總有一個(gè)時(shí)刻，你一定會(huì)感嘆“人到用時(shí)方恨少”。
還有些年輕人太急于找到支持自己的人，眼神中發(fā)出急切的光，結(jié)果卻要么將自己的整個(gè)發(fā)展都依賴他人，這樣難免被人利用，他們便心生失望；要么為了迎合他人，委曲求全，最終也難以獲得資源，更不能被人尊重。畢竟閱歷有限，難免會(huì)有越努力、越用力，卻越難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候。
我想起自己在年輕時(shí)遇到的一件事，它第一次讓我明白了，如果對(duì)方的價(jià)值觀在本質(zhì)上與你不同，你對(duì)他的一切示好都是錯(cuò)。
當(dāng)時(shí)，單位讓我為在大企業(yè)任職的李總安排一次電視臺(tái)的采訪活動(dòng)。我與李總有一面之緣，李總當(dāng)時(shí)還說了場(chǎng)面話，說記者是“無冕之王”，如果有機(jī)會(huì)合作，希望我一定要多多出力，為他的企業(yè)多宣傳。
這家企業(yè)在當(dāng)?shù)睾苡型羁倢?duì)外的形象也一直很親和。
我想這次的活動(dòng)一定要辦好，不能只做一次簡單的采訪，如以往一樣在電視上播出效果平平。
要讓這家企業(yè)的形象更加深入人心，產(chǎn)品得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，就得把環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更豐富一些。于是，我聯(lián)系了兩個(gè)做記者的大學(xué)校友來采訪，還安排了攝影師拍攝李總從家出發(fā)來公司工作的狀態(tài)，最后安排了一個(gè)李總與消費(fèi)者互動(dòng)的環(huán)節(jié)。當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)行得很順利，大家感覺很不錯(cuò)。
本以為這次活動(dòng)，自己精彩地完成了工作，會(huì)得到李總的認(rèn)可�？墒峭砩匣厝サ臅r(shí)候，李總卻向他的秘書發(fā)了脾氣，大意是：以前三個(gè)小時(shí)可以結(jié)束的活動(dòng)，現(xiàn)在忙到晚上，有個(gè)飯局都沒來得及參加！以后這樣的事情不允許再發(fā)生。
那一刻我才知道，李總的價(jià)值觀和我的完全不同。實(shí)際的情況是，再過一年李總就不在這家單位工作了，我的安排雖說為企業(yè)增加了曝光率，但給他自己添了麻煩。他心中沒有了發(fā)展的觀念，只想平穩(wěn)度日，閑適自在。
這樣的想法也沒有錯(cuò)，但我當(dāng)時(shí)想起自己曾經(jīng)為一家小企業(yè)稍微多做了一點(diǎn)事情，他們回報(bào)給我的感激，我切身感受到了人與人之間的不同。
人與人之間的確是不同的，深層想法上的不同無法強(qiáng)融。
一個(gè)人在社會(huì)上會(huì)面對(duì)不同的人，他們有不同的需求、不同的處境，那么該如何正確認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值，進(jìn)行正確的價(jià)值交換？如何在需要他人的時(shí)候，累積自己的信譽(yù)與力量？如何在出現(xiàn)各種問題與矛盾時(shí)，正確處理并穩(wěn)固自己的圈子呢？
本書將回答以上問題，書中案例來自已出版過的文字，根據(jù)對(duì)最新社會(huì)變化中的觀察做了新的思考與整理，邏輯更加清楚，觀點(diǎn)更加明確，希望能給有心的讀者以啟發(fā)與幫助。
找圈子別盲目
無論你是否刻意經(jīng)營圈子，總會(huì)不自覺地進(jìn)入某個(gè)圈子中。如果你不自己選擇好方向，就有可能進(jìn)入一個(gè)不適合自己發(fā)展的圈子。受到消極的影響之后，這個(gè)圈子就成了圈套，圈住了你的夢(mèng)想和積極性。
畢竟環(huán)境對(duì)人的影響是很大的，舉個(gè)大學(xué)生宿舍的例子來說，常常會(huì)出現(xiàn)一整個(gè)宿舍的學(xué)生都考上研究生的例子，也會(huì)看到有的一整個(gè)宿舍的學(xué)生都兼職打工，還有的一整個(gè)宿舍的學(xué)生除了上課以外，其他時(shí)間集體玩游戲。一個(gè)宿舍就是一個(gè)圈子，圈子會(huì)影響一個(gè)人的判斷。
踏入社會(huì)后，圈子更加重要，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)人來說，雖然天地是廣闊的，但是受體力、財(cái)力等方面的影響，他不可能無限地認(rèn)識(shí)人、結(jié)交人，固定的信息只能從一個(gè)圈子里的人中獲得。從這個(gè)角度來說，圈子有一定的封閉性。圈子內(nèi)的人共享一些信息，互相提供一些幫助，而圈子外的人就被隔絕了。
不要盲目到處找圈子，圈子最好能服務(wù)于你的職業(yè)規(guī)劃方向。如果有同事引薦你到某一個(gè)圈子里去，在興奮之余，你還要考量一下這個(gè)圈子是否適合你。圈子可能是圈套，或?qū)δ憬窈蟮哪繕?biāo)也沒有多少好處，只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間、精力和金錢。
有方向地選擇你的圈子，要知道這個(gè)圈子能為自己帶來什么。就如同一些有經(jīng)驗(yàn)的人培育花木有一套方法，就是把樹上一些不能開花結(jié)果的枝條剪去，使樹木更快地茁壯成長，讓以后的果實(shí)結(jié)得更加飽滿。如果保留這些枝條，非但不會(huì)結(jié)更多的果實(shí)，還會(huì)讓果實(shí)減少。還有一些有經(jīng)驗(yàn)的花匠，他們會(huì)把許多快要綻開的花蕾剪去，在剪去大部分花蕾后，花木所有的養(yǎng)分都集中在剩下的少數(shù)花蕾上，而這些花蕾就可以生長得更好，開得更艷麗。
對(duì)于信息社會(huì)來說，不是沒得選擇，而是可以選擇的東西太多了，這樣容易讓人迷失。例如，你喜歡旅游，就有“驢友圈”，你喜歡籃球，就會(huì)有籃球圈。究竟選擇什么樣的圈子，要看這個(gè)圈子里都有什么樣的人。當(dāng)然，你還可以利用自己的資源，自己組成一個(gè)良性的圈子。 讓自己多件武器在競(jìng)爭中，如果你比別人多一件武器，你有可能做事就比別人更順利。而且這件武器未必要多難才能得到。
有一位女士負(fù)責(zé)推銷價(jià)格不菲的護(hù)膚品。
她做銷售有一件很有意思的事情就是，每到一個(gè)新的地方，還沒有開展業(yè)務(wù)之前，她真的會(huì)花時(shí)間和精力去尋找很不錯(cuò)的發(fā)型師，她不但自己做頭發(fā)，還會(huì)去和發(fā)型師交朋友。
她不會(huì)讓自己的精力白費(fèi)，她認(rèn)識(shí)的發(fā)型師大部分情況下都能幫助她發(fā)揮巨大的作用。據(jù)她自己所說，消費(fèi)此等價(jià)格護(hù)膚品的女性大多數(shù)屬于小資階層，對(duì)自己的形象比較講究。
她相信自己的產(chǎn)品能給她們帶來改變，還要讓客戶看到她的產(chǎn)品帶來的神奇變化。她不但推銷護(hù)膚品，還推銷保健品。護(hù)膚品和保健品一起發(fā)力，共同增強(qiáng)功效。
她結(jié)識(shí)的發(fā)型師對(duì)她工作的展開至少發(fā)揮兩層作用：在接近客戶的過程中，因?yàn)榭蛻羰桥�，由于她認(rèn)識(shí)很不錯(cuò)的發(fā)型師，所以她就能給客戶提供一些方便。比如當(dāng)客戶購買了她的產(chǎn)品后，還能有額外的福利，那就是一些客戶在她的推薦下，找發(fā)型師設(shè)計(jì)造型可以打個(gè)折，或者預(yù)約更方便一些。很多女性容易被這一點(diǎn)小小的優(yōu)越感征服，而因此感到內(nèi)心很滿足。
在后期使用產(chǎn)品的過程中，由于客戶的發(fā)型發(fā)生了變化，發(fā)型也會(huì)帶動(dòng)一個(gè)人精氣神的變化，有可能的情況是，當(dāng)客戶遇到認(rèn)識(shí)的人的時(shí)候，大家就可能這樣搭訕，如“你精神了很多”“你變得更漂亮了”等，這些贊美之詞會(huì)讓客戶更加相信是保健品和護(hù)膚品的力量，讓自己的狀態(tài)變得更好。
對(duì)她來說，發(fā)型師不是她的朋友，她卻把發(fā)型師變成了對(duì)自己有用的人。一眼看透對(duì)方圈子
別人想要看清你，會(huì)觀察你周圍的圈子，同樣，你觀察別人也不要單一地看，也要通過圈子來理解一個(gè)人的能力。
建立適合自己的圈子，不只是找朋友，還要找有用的人？拿上述例子來說，想推銷自己的產(chǎn)品給女性，就要了解女性的心理需求和各種需求，就要刻意地結(jié)交一些能幫助事業(yè)的人。
生活中，我們面對(duì)的人很多，要結(jié)交的卻并不多，對(duì)于大部分人來說，每天接觸的就是一群固定的人，如果不刻意設(shè)計(jì)和經(jīng)營，誰都容易因?yàn)閼卸瓒什阶苑狻?br/> 刻意交往的人在我們的人脈分類中，屬于需要的卻又不常接觸到的人。
舉個(gè)例子來說，一名商人在可能需要的人里面會(huì)有一名小學(xué)老師。為什么會(huì)這樣呢？當(dāng)商人的孩子上學(xué)后，需要家庭輔導(dǎo)的時(shí)候，社交的范圍內(nèi)有一位老師，此時(shí)就會(huì)發(fā)揮作用了。
可能有人會(huì)有這樣的疑問：我的孩子需要補(bǔ)習(xí)的課程是物理，可是我認(rèn)識(shí)的這位老師是語文老師，這樣的話，他就幫不到我了。
這樣想就有點(diǎn)片面，畢竟語文老師接觸最多的人是誰？還是學(xué)校里各科的老師，他自己不教物理，但是他可以用最快的速度幫你找到能幫你的人。
如果這樣想，你就能夠知道圈子的重要作用。
很多時(shí)候，我們都需要專業(yè)人士的幫忙。例如，當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)要求寫一份策劃書，你感覺這是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，但是除了文筆好之外，你自己不具備這種實(shí)用文體的寫作能力，那怎么辦？再比如，當(dāng)你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，雖然你想好了干什么，但是你不會(huì)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，那怎么辦？
有一技之長的專業(yè)人士，總有可能成為你的需要。這就要求在平時(shí)，應(yīng)該刻意結(jié)交一些相關(guān)的專業(yè)人士，像律師、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)師、人力資源的專業(yè)人士……到關(guān)鍵時(shí)候他們就能夠幫助到你。讓對(duì)方記住你的好
送對(duì)方禮物當(dāng)然是不希望被對(duì)方遺忘，希望情感的互動(dòng)更長久。
當(dāng)你沒有那么好的禮物可以選擇的時(shí)候，就不妨增加禮物之間的關(guān)聯(lián)性。
例如，你第一次送的禮物是茶具，那么下一次你可以選擇和此相關(guān)的禮物，例如茶葉。再下一次還可以圍繞茶的主題，送精致的茶點(diǎn)，等等。
通過這么強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，你的禮物也具備了一定的特色，當(dāng)對(duì)方一喝茶的時(shí)候，就容易想到你周到的、連貫的服務(wù)。
當(dāng)你的禮物和對(duì)方發(fā)生關(guān)聯(lián)的時(shí)候，送禮送到了心坎上，交往就不再是建立在兩個(gè)人的地位或權(quán)力上的，而是基于相互的尊重與關(guān)心，這會(huì)帶來關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)變。
以上列舉了不同的方法，在最后要提醒大家的一點(diǎn)是，送禮要送得好，就不能臨時(shí)抱佛腳。據(jù)我的觀察，凡是有生活樂趣的人，在挑選禮物和送禮物的時(shí)候總能給人以驚喜，所以，這就提醒大家，不但要在繁忙的日子里生存，同時(shí)也不要忘記生活。
只有不斷發(fā)現(xiàn)生活中的新樂趣，并且與周圍人分享并感染他們，才能懂生活。如果一個(gè)人一直能發(fā)現(xiàn)生活中的樂趣，例如找到新的茶樓或咖啡館，旅游，讀到好書，認(rèn)識(shí)新朋友，讓生活一直有新鮮感。提升自己，交際能力也會(huì)隨之增強(qiáng)。
……
|
