席正甫，是中國(guó)近代最成功的企業(yè)家之一，是一位卓越的銀行家，是一個(gè)金融奇才。他為人清高，熟悉專(zhuān)業(yè)，在做跑街時(shí)，就促成了匯豐銀行給清政府的巨額借款，開(kāi)辟了外資銀行在華業(yè)務(wù)的新紀(jì)元，同時(shí)成為匯豐銀行的“救世主”。他是大清重臣李鴻章和左宗棠爭(zhēng)相結(jié)交的座上賓，是盛宣懷和胡雪巖的“死黨好友”，是上海金融界的泰斗，江蘇洞庭席家金融帝國(guó)的締造者……本書(shū)從席正甫的重要商業(yè)活動(dòng)、與外商、與政府、與商界周旋等各個(gè)方面，挖掘精彩的商界博弈故事，重現(xiàn)晚清金融業(yè)的種種真相與角力。具有較強(qiáng)的可讀性與話(huà)題性。
作者簡(jiǎn)介：
十二叔，財(cái)經(jīng)專(zhuān)家，文史作家，出版的作品有《圈子·段子Ⅲ：港澳富豪那些事兒》、《圈子·段子外傳：好漢們崛起的秘密》、《圈子·段子之民國(guó)陳光甫：一個(gè)領(lǐng)先時(shí)代的銀行家》等多部著作，自上市以來(lái)，獲得強(qiáng)烈反響，深受廣大讀者歡迎。
目錄：
前言金融奇才席正甫
第一章晚清大地上的金融掮客
第一節(jié)“鉆天洞庭”中的東山大族
第二節(jié)22歲就敢開(kāi)錢(qián)莊的席家二少
第三節(jié)買(mǎi)辦是個(gè)好職業(yè)
第四節(jié)“瘋狂的棉花”
第五節(jié)買(mǎi)辦圈也有幫派之分
第二章職場(chǎng)華麗大轉(zhuǎn)身
第一節(jié)一個(gè)與眾不同的金融界老前輩
第二節(jié)靜待時(shí)機(jī)的席買(mǎi)辦
第三節(jié)匯豐銀行的慘淡經(jīng)營(yíng)
第四節(jié)席正甫的驚天大手筆
前言金融奇才席正甫 第一章 晚清大地上的金融掮客第一節(jié)“鉆天洞庭”中的東山大族第二節(jié)22歲就敢開(kāi)錢(qián)莊的席家二少第三節(jié)買(mǎi)辦是個(gè)好職業(yè)第四節(jié)“瘋狂的棉花”第五節(jié)買(mǎi)辦圈也有幫派之分 第二章職場(chǎng)華麗大轉(zhuǎn)身第一節(jié)一個(gè)與眾不同的金融界老前輩第二節(jié)靜待時(shí)機(jī)的席買(mǎi)辦第三節(jié)匯豐銀行的慘淡經(jīng)營(yíng)第四節(jié)席正甫的驚天大手筆 第三章深諳“官商合作”之道的匯豐大買(mǎi)辦第一節(jié)政界大佬的座上賓（一）第二節(jié)政界大佬的座上賓（二）第三節(jié)盛宣懷的“死黨好友”第四節(jié)所向披靡的“獵胡聯(lián)盟”第五節(jié)匯豐銀行崛起的幕后推手 第四章開(kāi)創(chuàng)“席正甫時(shí)代”第一節(jié) 聯(lián)手怡和，強(qiáng)者之間的默契第二節(jié)錢(qián)莊——近代中國(guó)經(jīng)濟(jì)的中流砥柱第三節(jié)開(kāi)錢(qián)莊——買(mǎi)辦們的第二職業(yè)第四節(jié)只在自己熟悉的領(lǐng)域賺錢(qián) 第五章揭開(kāi)席家富貴世代相傳的秘密第一節(jié)席家的財(cái)富傳奇第二節(jié) 席正甫盡心教育下一代第三節(jié) 第三節(jié)火力十足的“姻婭聯(lián)盟” 第六章曾經(jīng)同臺(tái)不同戲的大腕們第一節(jié)朱葆三——比道臺(tái)更拉風(fēng)的商人（一）第二節(jié)朱葆三——比道臺(tái)更拉風(fēng)的商人（二）第四節(jié) 虞洽卿——善于調(diào)停的“老娘舅”第五節(jié) 第四節(jié)“四大買(mǎi)辦”中的另三位 附錄 1席正甫家族關(guān)系圖表2席正甫大事年表3晚清時(shí)期著名買(mǎi)辦4晚清時(shí)期著名洋行、銀行5參考文獻(xiàn)第二章職場(chǎng)華麗大轉(zhuǎn)身 第二節(jié)靜待時(shí)機(jī)的席買(mǎi)辦經(jīng)舅舅沈二園的介紹，席正甫在1866年盛夏的某一天見(jiàn)到了大名鼎鼎的王槐山。當(dāng)時(shí)并沒(méi)有人注意到，這次會(huì)面將是匯豐銀行的第一任與第二任買(mǎi)辦之間的初次交鋒，也沒(méi)有人能夠預(yù)料到站在王槐山面前的小伙子將會(huì)在幾年之后取代他，成為紅遍整個(gè)上海金融界的大紅人。那一天，席正甫第一次走進(jìn)了位于外灘花園（今南京東路）巷一棟三層高的洋樓，這就是匯豐銀行上海分行。今天，上海繁華路段的一座三層西式建筑與不計(jì)其數(shù)的摩天大樓根本無(wú)法相提并論。可在當(dāng)時(shí)，匯豐銀行白色的歐式建筑是那樣的搶眼、那樣的別具一格。多少人被拒之門(mén)外，只能盯著這座氣派的大廈望樓興嘆。后來(lái)匯豐銀行搬到了位于外灘的海關(guān)隔壁，建成了如今仍在使用的高7層，占地14畝的超豪華大樓。在20世紀(jì)早期，匯豐銀行大廈是上海的地標(biāo)性建筑，被稱(chēng)為“從蘇伊士運(yùn)河到遠(yuǎn)東白令海峽的一座最講究的建筑物”[1]“中國(guó)近代西方古典主義建筑的最高杰作”[2]。即便以今天的眼光來(lái)看，外灘12號(hào)的匯豐銀行大樓依然是最耀眼的建筑之一。盡管這座大樓現(xiàn)在已經(jīng)換上了“上海浦東發(fā)展銀行”的招牌，但它巨大的歐式穹頂、花飾細(xì)膩的六扇大門(mén)、威武雄壯的一對(duì)銅獅、精美絕倫的八組壁畫(huà)，無(wú)一不昭顯著匯豐銀行昔日的輝煌。法國(guó)盧浮宮的藝術(shù)總監(jiān)曾在一次記者招待會(huì)上說(shuō)過(guò)：“目前世界上僅發(fā)現(xiàn)6根直徑1米、高6米的完整大理石石柱，有2根在巴黎的盧浮宮，而其余4根，則正在支撐著外灘匯豐銀行的底層天棚！”[3]說(shuō)起來(lái)，席正甫在東山老家就是世家大族弟子，來(lái)到上海之后又做了幾年錢(qián)莊老板，不算沒(méi)有見(jiàn)過(guò)世面的鄉(xiāng)下人�？墒浅醮翁と�?yún)R豐銀行的時(shí)候，他依然被這里富麗堂皇的裝飾風(fēng)格震驚了。氣派的辦公環(huán)境愈發(fā)堅(jiān)定了席正甫留在這里做出一番事業(yè)的決心。沒(méi)有人前來(lái)迎接他，席正甫自己向前廳的工作人員打聽(tīng)之后，經(jīng)過(guò)七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn)，才來(lái)到了位于待客廳與銀庫(kù)之間的小屋前面。門(mén)上寫(xiě)著“CompradorOffice”（買(mǎi)辦間），席正甫知道自己已經(jīng)來(lái)到了匯豐銀行的買(mǎi)辦間。洋行不可或缺的職務(wù)——買(mǎi)辦有些人可能會(huì)誤以為買(mǎi)辦是一場(chǎng)單打獨(dú)斗的較量，是外商在華的一個(gè)代言者而已。其實(shí)不然，因?yàn)橘I(mǎi)辦們所要經(jīng)辦的業(yè)務(wù)極為復(fù)雜，一個(gè)人根本忙不過(guò)來(lái)，所以買(mǎi)辦們?cè)诮^大多數(shù)情況下都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是擁有自己一手組建的“買(mǎi)辦團(tuán)隊(duì)”。當(dāng)時(shí)的買(mǎi)辦們都很重視“裙帶關(guān)系”，與今天的職場(chǎng)精英們常掛在嘴邊的“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”有異曲同工之處。因?yàn)樗麄兡苓M(jìn)入洋行多半是熟人、親人引薦而來(lái)，自然而然會(huì)好好利用自己的職位，幫襯一下家族其他的成員或者親戚、同鄉(xiāng)等“自己人”。不要以為買(mǎi)辦只能代外商招募廚子、門(mén)房、倉(cāng)庫(kù)保管員等基層服務(wù)人員，保存現(xiàn)銀和貴重物品的任務(wù)也都由買(mǎi)辦來(lái)統(tǒng)一管理。這個(gè)團(tuán)隊(duì)所在的辦公室，就是所謂的“買(mǎi)辦間”。買(mǎi)辦間的規(guī)模大小，取決于該買(mǎi)辦的人脈和他所服務(wù)的外資銀行或者洋行的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。據(jù)說(shuō)后來(lái)成立的華比銀行買(mǎi)辦間只有8個(gè)雇員，而匯豐銀行在全盛時(shí)期曾雇傭過(guò)多達(dá)50個(gè)員工完成買(mǎi)辦間的工作。銀行買(mǎi)辦間與普通洋行買(mǎi)辦間的不同之處在于，這個(gè)機(jī)構(gòu)主要從事貨幣的出納與保管、金銀外匯的買(mǎi)進(jìn)與賣(mài)出、票據(jù)的清算、放款保證和存款介紹等業(yè)務(wù)，當(dāng)然就需要與之相關(guān)的各色人才。具體來(lái)說(shuō)，銀行買(mǎi)辦間的人員構(gòu)成大體可以分為三類(lèi)人。最為重要的是“跑街”或者叫“跑樓”，這類(lèi)人是為了業(yè)務(wù)需要終日在外奔走、探聽(tīng)市場(chǎng)行情和各類(lèi)消息的人，必須是頭腦靈活、善于交際且為人可靠的人才能勝任，因此這個(gè)職務(wù)相當(dāng)于買(mǎi)辦助理或者副買(mǎi)辦。席正甫來(lái)到匯豐之后，擔(dān)任的第一個(gè)職務(wù)就是跑街。跑街的活動(dòng)范圍極廣，除了上面我們提到的基本業(yè)務(wù)之外，有時(shí)候還要兼任客戶(hù)的資產(chǎn)、信用調(diào)查等工作內(nèi)容。有意思的是，王槐山在擔(dān)任匯豐銀行的買(mǎi)辦之前正是三余錢(qián)莊的跑街。而今席正甫一來(lái)就被安排了跑街的職位。細(xì)數(shù)近代中國(guó)的其他知名買(mǎi)辦，其中不乏從跑街升任買(mǎi)辦的著名經(jīng)典案例。像民國(guó)時(shí)期知名的銀行家虞洽卿就曾擔(dān)任過(guò)德商魯麟洋行的跑街，而且憑著他的能力很快就升為買(mǎi)辦；有“顏料大王”之稱(chēng)的民國(guó)企業(yè)家周宗良初到上海，曾擔(dān)任經(jīng)營(yíng)染料的德商謙信洋行跑街，5年后升任洋行買(mǎi)辦；無(wú)錫巨富周舜卿同時(shí)享有“絲業(yè)大王”和“煤鐵大王”的美譽(yù)，他在出任英資大明洋行的買(mǎi)辦之前，也做過(guò)這家洋行的跑街兼翻譯……除去跑街之外，銀行買(mǎi)辦間還需要鑒定買(mǎi)辦經(jīng)手的金銀、票據(jù)等是否真實(shí)的鑒定員，負(fù)責(zé)銀錢(qián)票據(jù)記賬、收授和清算的出納員等專(zhuān)業(yè)人員以及從事現(xiàn)金的搬運(yùn)、送票、售票、整理書(shū)信等雜事的工友。所有買(mǎi)辦間雇工的薪水都是由當(dāng)初招他們的買(mǎi)辦負(fù)責(zé)的，因?yàn)樗麄兊氖д`給銀行造成損失的話(huà)也由買(mǎi)辦來(lái)承擔(dān)，負(fù)責(zé)一切善后事宜。因此，銀行不能隨意干涉或者辭退買(mǎi)辦間的任意一名雇員，而雇員們也不是隨隨便便就招進(jìn)來(lái)的，多數(shù)是買(mǎi)辦的親戚、同鄉(xiāng)或者極為信賴(lài)的朋友、熟人介紹來(lái)的，信用上都不成問(wèn)題。席正甫就屬于最后一類(lèi)，他是熟人介紹的。舅舅沈二園的面子著實(shí)不小，如果沒(méi)有舅舅的極力推薦，哪怕席正甫的英文說(shuō)得再流利，恐怕也不會(huì)被王槐山一眼就相中的。今天，在中國(guó)的外資銀行當(dāng)中，匯豐銀行也排在榜首。哪怕是放在整個(gè)國(guó)際金融界的背景之下，匯豐銀行跌宕起伏的故事也毫不遜色。從成立至今的100多年里，匯豐銀行——這個(gè)權(quán)力與金錢(qián)的“帝國(guó)”內(nèi)不知道發(fā)生了幾多引人入勝的故事。席正甫祖孫三代在匯豐銀行做了55年買(mǎi)辦的歷史也是其中重要的一個(gè)部分。那么，1866年的這個(gè)夏日，席正甫與匯豐銀行真正的交集已經(jīng)開(kāi)始了。席正甫在匯豐銀行的第一份工作——跑街當(dāng)席正甫敲門(mén)進(jìn)來(lái)的時(shí)候，看到買(mǎi)辦間上上下下十幾個(gè)人正圍著兩張長(zhǎng)方形的桌子忙碌著。只有一個(gè)戴瓜皮帽、持旱煙管的中年男子威嚴(yán)地坐在一旁看著，不用問(wèn)，這就是今天要接見(jiàn)自己的上司、匯豐銀行的大買(mǎi)辦——王槐山。雖然席正甫是沈二園極力推薦的，但王槐山還是想考察一下眼前貌不驚人的小伙子是否真如老朋友說(shuō)的那么優(yōu)秀。他考察的辦法很簡(jiǎn)單，直接示意一個(gè)洋人過(guò)來(lái)，用英語(yǔ)與席正甫交談起來(lái)。如果是書(shū)面考試的話(huà)，席正甫或許還有些膽怯，但是經(jīng)過(guò)這幾年的學(xué)習(xí)，席正甫的英語(yǔ)口語(yǔ)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。他很大方地同洋人交談，讓根本不懂英語(yǔ)的王槐山也輕易看出來(lái)這個(gè)小伙子在語(yǔ)言方面確實(shí)過(guò)關(guān)了。這讓他的心情大好，隨口又問(wèn)了席正甫幾個(gè)關(guān)于業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題。席正甫做過(guò)幾年錢(qián)莊伙計(jì)又當(dāng)了幾年錢(qián)莊老板，他與王槐山的知識(shí)面有著不小的重合度，他的回答頭頭是道，很合王槐山的心意。就這樣，席正甫放棄了錢(qián)莊小老板的位置，成為匯豐銀行的跑街。初來(lái)乍到，席正甫發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有想象中的無(wú)所不能，他需要學(xué)的東西還有很多。畢竟中國(guó)錢(qián)莊與外資銀行在業(yè)務(wù)方面還存在著不小的差異。自己之前勉強(qiáng)也算得上是吃金融飯的，可是到了匯豐銀行，席正甫才發(fā)現(xiàn)洋人的飯并不那么容易吃的。尤其是外商銀行里的各種職位以及相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)范疇，要比中國(guó)的錢(qián)莊復(fù)雜得多。在銀行當(dāng)跑街不可能事事順心，比如按照中國(guó)人的習(xí)慣，遇上惡劣無(wú)常的天氣就不用出來(lái)跑業(yè)務(wù)了，可洋人不一樣，他們只要業(yè)績(jī)，不管天氣；再比如剛開(kāi)始做跑街的時(shí)候，會(huì)不時(shí)遇到洋人們或是老板們的冷嘲熱諷，這種心理落差讓做了幾年老板的席正甫有點(diǎn)不適應(yīng)。不過(guò)這些問(wèn)題在席正甫眼里都是小事，最令他頭疼的，是自己的上司王槐山。沒(méi)錯(cuò)，是王槐山把席正甫領(lǐng)進(jìn)匯豐銀行大門(mén)的，而且從進(jìn)入?yún)R豐的那一天起，王槐山待他也很不錯(cuò)，從沒(méi)有給過(guò)他難堪�？墒�，席正甫知道自己與王槐山的分歧在于兩個(gè)人有著完全不同的心態(tài)和世界觀，甚至可以說(shuō)根本就是兩個(gè)世界的人。王槐山屬于比較老派的商人，雖說(shuō)做了十幾年的買(mǎi)辦，但是西方那一套思想觀念對(duì)他來(lái)說(shuō)只屬于工作時(shí)需要考慮的部分，對(duì)他本人的生活沒(méi)有絲毫影響。王槐山雖然掙到了大把銀子，但是他從來(lái)不肯在上海灘投資，而是統(tǒng)統(tǒng)寄回老家，讓家人幫著自己買(mǎi)義莊、買(mǎi)田產(chǎn)。席正甫則不一樣，他出身的洞庭席家有著幾百年的經(jīng)商傳統(tǒng)，思想和見(jiàn)識(shí)比紹興余姚小門(mén)小戶(hù)出身的王槐山超前得多。席正甫繼承了席氏先祖?zhèn)兩朴谧兺ǖ慕?jīng)濟(jì)頭腦，對(duì)新事物的接受和適應(yīng)能力很強(qiáng)。在做生意方面，席正甫對(duì)上司過(guò)于保守謹(jǐn)慎、不敢攬下大生意的態(tài)度不能茍同。他尤其聽(tīng)不慣的是王槐山經(jīng)常對(duì)身邊人嘮叨“洋場(chǎng)今雖繁華，但就好比戲文一出，過(guò)眼云煙。一曲唱罷，人就散了，長(zhǎng)不了啊�！敝�(lèi)的話(huà)。對(duì)于當(dāng)時(shí)的銀行、洋行來(lái)說(shuō)，與朝廷搭上關(guān)系、發(fā)生關(guān)聯(lián)才是最大的生意�？赏趸鄙匠鲇诒Ｊ氐牧�(xí)慣，非常不喜歡與朝廷接觸，不習(xí)慣和清政府的官員打交道，眼瞅著失去了不少做大買(mǎi)賣(mài)的機(jī)會(huì)。席正甫作為王槐山的助理，每次奉上司之命推掉送上門(mén)的政府買(mǎi)賣(mài)時(shí)，都會(huì)無(wú)比惋惜。王槐山的志向與常人大不相同，既不敢依賴(lài)洋人，也不敢依靠官府。一般來(lái)說(shuō)，做了買(mǎi)辦的人天天在外商和華商之間牽線(xiàn)搭橋，無(wú)一不盼著雙方的合作能夠曠日持久。只有這樣，自己才能財(cái)源廣進(jìn)�？伤碓谘笕碎_(kāi)的銀行做大買(mǎi)辦，卻從來(lái)不相信洋人能永遠(yuǎn)停留在上海灘呼風(fēng)喚雨。他看清政府風(fēng)雨飄搖，總害怕朝廷有朝一日會(huì)“變天”，自己若放款給朝廷的話(huà)，一旦收不回來(lái)就是巨大的損失。機(jī)會(huì)總是垂青那些有準(zhǔn)備的人。就在席正甫一心想做成一樁與朝廷有關(guān)的大生意時(shí)，還真就有了一個(gè)好機(jī)會(huì)送上門(mén)來(lái)。那是朝廷向匯豐銀行提出的“福建海防借款”一案，涉及金額巨大，需要匯豐銀行派出得力人手到天津談判。原來(lái)，當(dāng)時(shí)大清政府的頭號(hào)重臣、直隸總督李鴻章派人到匯豐銀行的天津分行去過(guò)了。李總督的人突然秘密造訪，是為了商量借款的事。當(dāng)時(shí)清政府國(guó)庫(kù)空虛已經(jīng)是眾人皆知的秘密，向外商借款也不算是什么新鮮事。但是這一次又有所不同：第一，來(lái)訪者是李鴻章的代表，而李鴻章雖然只是直隸省的總督，但誰(shuí)都不會(huì)懷疑他可以代表中央的意志；第二，此次借款涉及的數(shù)目特別巨大，以至于天津分行的負(fù)責(zé)人不敢做主。兩個(gè)非同尋常的信息合在一起的結(jié)果就是天津分行的大班不敢耽擱，第一時(shí)間就匯報(bào)給上海分行，并希望上海可以派出得力的人員到天津來(lái)協(xié)助開(kāi)展這筆大業(yè)務(wù)。如果按照字面分析，天津和上海同為分行，等級(jí)應(yīng)該一致才對(duì)，為什么天津分行的負(fù)責(zé)人要聽(tīng)命于上海方面的大班呢？這就是匯豐銀行的特殊性。別看匯豐銀行成立于香港，總行也設(shè)在香港，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)的上海是整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，所以匯豐銀行的工作重心也隨之傾斜到上海。從匯豐銀行的全稱(chēng)也可以看出上海的特殊地位——香港上海匯豐銀行，即HSBC。匯豐銀行得到這一消息之后，督促王槐山盡快做出決定，借還是不借，談還是不談，都要給出充分的理由。當(dāng)然了，對(duì)于匯豐銀行的人來(lái)說(shuō)，想在中國(guó)做出一番成績(jī)，想要超過(guò)麗如銀行、有利銀行等比自己先扎下根的同行們，這筆生意非常值得嘗試。他們很希望麥克利高薪聘請(qǐng)的這位大買(mǎi)辦能給力一些，能主動(dòng)到天津與清政府代表進(jìn)行接洽的。要是按照王槐山一貫的保守作風(fēng)來(lái)看，他是不會(huì)接下這檔差事的�？墒且�?yàn)檫@次生意受到總行的關(guān)注，王槐山不好再像以前一樣直接推辭。他反復(fù)思量之后，想到了自己的助手，那個(gè)頭腦靈活、機(jī)智多變又通曉洋文的席正甫。于是，在思索很久之后，他坐著轎子敲響了席正甫家的大門(mén)。當(dāng)時(shí)席正甫工作了一天就要歇息了，忽然聽(tīng)到家人來(lái)報(bào)說(shuō)王槐山到訪。自己的上司深夜來(lái)訪，肯定是有大事發(fā)生了，席正甫忙把王槐山迎進(jìn)客廳。果然，王槐山進(jìn)來(lái)就一臉凝重的樣子，讓席正甫也跟著心里一沉，不知道出了什么事情。他靜待王槐山道出原委，這才暗自松了一口氣。席正甫一面寬慰王槐山說(shuō)這件事自己一定竭盡全力處理妥當(dāng)，心里則像是看到了自己出頭之日的曙光一樣欣喜不已。他極力勸說(shuō)王槐山把這個(gè)大項(xiàng)目應(yīng)承下來(lái)，還保證如果有必要的話(huà)，自己愿意代替王老先生到天津走一趟。相對(duì)于席正甫的積極態(tài)度，王槐山的猶豫不決顯得讓人氣悶。敢于嘗試、敢于創(chuàng)新的席正甫最終成為上海金融業(yè)的核心人物，并帶領(lǐng)洞庭東山幫躋身買(mǎi)辦圈，成為一股不容忽視的力量；謹(jǐn)小慎微、保守不前的王槐山卻在買(mǎi)辦命運(yùn)的緊要關(guān)頭畏首畏尾，失去了一飛沖天的大好機(jī)會(huì)。殊不知，正是這次談判的成功，才為席正甫日后坐上匯豐銀行大買(mǎi)辦的位子奠定了基礎(chǔ)。第三節(jié)匯豐銀行的慘淡經(jīng)營(yíng) 在經(jīng)過(guò)1866年的金融危機(jī)之后，匯豐銀行雖然步入正軌，躋身大上海一流的銀行之列，快速發(fā)展了幾年。但是匯豐銀行的業(yè)務(wù)并不是一直都一帆風(fēng)順的，有幾年做得不好，甚至差點(diǎn)到了賠本賺吆喝的地步。為此銀行經(jīng)理們經(jīng)常受到股東們的指責(zé)，約克多·克雷梭和詹姆斯·格雷格兩任總經(jīng)理都被迫辭職，就連匯豐銀行的董事長(zhǎng)也在股東大會(huì)上承認(rèn)如果不是中國(guó)政府的這筆借款，1874年的下半年將無(wú)半點(diǎn)盈余可言。 熱衷大宗投資的首任經(jīng)理那是1866年的金融危機(jī)過(guò)后，匯豐銀行因其成立時(shí)間最晚、各項(xiàng)業(yè)務(wù)還未深入展開(kāi)，故而受到的牽累較小。又因?yàn)橥袀兗娂姷瓜�，客觀上為匯豐銀行的成長(zhǎng)提供了一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境。同年，匯豐銀行最主要的發(fā)起人之一寶順洋行倒閉，雖然對(duì)匯豐銀行的發(fā)展影響很大，但也讓羽翼未豐的匯豐銀行有驚無(wú)險(xiǎn)地度過(guò)了一段難熬的時(shí)期。經(jīng)過(guò)幾年飛速發(fā)展之后，匯豐銀行在存款、匯兌、印鈔、放貸等現(xiàn)代銀行的各大基本業(yè)務(wù)上都獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，同時(shí)也步入了幾乎每個(gè)公司都會(huì)遇上的“瓶頸期”。創(chuàng)立十年，兩任總經(jīng)理辭職，對(duì)匯豐銀行來(lái)說(shuō)并不是一件好事。匯豐銀行香港分行的第一任總經(jīng)理叫維克多·克雷梭。盡管匯豐銀行是地地道道的英資銀行，維克多·克雷梭卻是一名法國(guó)人（一說(shuō)是瑞士人）。匯豐銀行成立之前，維克多·克雷梭就已經(jīng)在中國(guó)生活多年，有著充沛的精力和善于冒險(xiǎn)的精神�！跋矚g冒險(xiǎn)”這個(gè)評(píng)價(jià)是后來(lái)的匯豐銀行最出色的總經(jīng)理托馬斯·杰克遜用來(lái)評(píng)價(jià)維克多·克雷梭的，這個(gè)評(píng)價(jià)很有講究，既不是貶義，也不能算褒義，只能是一個(gè)中性詞。因?yàn)橛行⿻r(shí)候，冒險(xiǎn)精神是會(huì)對(duì)你從事的事業(yè)充滿(mǎn)助力的，有的時(shí)候卻恰恰相反。匯豐銀行在誕生之初，聘用維克多·克雷梭來(lái)?yè)?dān)任總經(jīng)理也許非常合適，因?yàn)樗臒崆楹兔半U(xiǎn)精神可以幫助匯豐這家新生的銀行在一個(gè)并不太熟悉的東方國(guó)度迅速站穩(wěn)腳跟。尤其是當(dāng)初英國(guó)金融風(fēng)潮蔓延、寶順洋行倒閉的時(shí)候，是維克多·克雷梭力挽狂瀾，帶領(lǐng)匯豐銀行從惡劣的金融環(huán)境中走出一條連續(xù)四年盈利的康莊大道。四年的盈利，對(duì)于一家致力于打造百年老店的銀行來(lái)說(shuō)顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的�？墒蔷S克多·克雷梭在匯豐的好日子基本上也就是最初的四年。維克多·克雷梭滿(mǎn)含熱情來(lái)為匯豐銀行開(kāi)創(chuàng)中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，匯豐銀行上海分行的第一任買(mǎi)辦王槐山也在物色一位年輕而得力的助手來(lái)幫助自己開(kāi)展工作。1866年，席正甫第一次走進(jìn)匯豐這座高大的建筑物，而后全身心投入了“跑街”這個(gè)很有前途的工作當(dāng)中。因?yàn)樯矸莸臀�，眼界�?dāng)然受到局限，席“跑街”只顧埋頭在自己的“一畝三分地”上努力，不知道也不關(guān)心總行的風(fēng)云變幻。當(dāng)1870年歐洲大陸爆發(fā)普法戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，一直暢銷(xiāo)不衰的中國(guó)生絲和茶葉在歐洲的銷(xiāo)路受到的巨大影響。中外貿(mào)易幾乎停滯，自然而然地影響了主要做匯兌業(yè)務(wù)的匯豐銀行。我們?cè)倏纯淳S克多·克雷梭這個(gè)時(shí)候采取了什么樣的應(yīng)對(duì)措施，來(lái)幫助匯豐銀行渡過(guò)危機(jī)呢？事實(shí)證明，這位浪漫的法國(guó)人對(duì)高回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)投資的興趣顯然超過(guò)了收入相對(duì)靠譜的一般投資項(xiàng)目。他對(duì)政府發(fā)行的公債并無(wú)多大興趣，反倒對(duì)一家設(shè)在香港的煉糖廠、一家泰國(guó)（當(dāng)時(shí)叫暹羅）的制糖公司、一些碼頭倉(cāng)庫(kù)公司以及遠(yuǎn)在歐洲的一個(gè)電報(bào)項(xiàng)目興趣多多。他將自己能夠動(dòng)用的絕大部分的銀行資金放款給自己相中的項(xiàng)目，期待豐收的時(shí)刻�？上ЬS克多·克雷梭的好運(yùn)氣已經(jīng)到頭了，他經(jīng)手的這些放款無(wú)一成功，每一筆都成了收不回來(lái)的呆賬、壞賬。股東們?nèi)牍蓞R豐銀行是為了讓錢(qián)生錢(qián)，而不是給總經(jīng)理拿來(lái)亂投資的。面對(duì)維克多·克雷梭接二連三的投資失誤，忍無(wú)可忍的匯豐銀行董事會(huì)希望維克多·克雷梭引咎辭職。就這樣，匯豐銀行的第一任總經(jīng)理在1870年黯然離開(kāi)。 “屋漏偏遭連夜雨”——新任經(jīng)理無(wú)力回天這一年，席正甫已經(jīng)在上海的匯豐銀行做了四年的跑街，對(duì)這個(gè)職業(yè)有了更多的了解和感悟。每天輔佐王槐山做事，在洋人和中國(guó)商人之間周旋，他的眼界逐漸開(kāi)闊了�？墒羌幢闳绱�，遙遠(yuǎn)的香港總行發(fā)生了什么事還是與他無(wú)關(guān)�！熬S克多·克雷梭被辭職了？我要不要競(jìng)爭(zhēng)一下總經(jīng)理的職位？”這是上海分行的大班麥克利考慮的問(wèn)題，不是買(mǎi)辦間的小跑街應(yīng)該談?wù)摰脑?huà)題。麥克利與席正甫的差距不是看問(wèn)題的角度不同，而是所站的高度不同�！拌F打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”，把這句話(huà)放到匯豐銀行身上就換成了“鐵打的匯豐流水的經(jīng)理”。維克多·克雷梭走后，董事會(huì)本來(lái)是中意上海分行的大班麥克利來(lái)接任總經(jīng)理一職的。可在升職這件事上，麥克利與他的搭檔王槐山比較相似，都不是工作狂，對(duì)上升一步不感興趣。他不喜歡香港的氣候，沒(méi)有赴任。于是，一名叫詹姆斯·格雷格的年輕人來(lái)了，他成為匯豐銀行歷史上最年輕的總經(jīng)理。詹姆斯·格雷格與維克多·克雷梭的相似之處是剛剛上任的兩三年都比較幸運(yùn)，匯豐的營(yíng)業(yè)額逐年遞增。可是到了1873年，匯豐銀行與上海一起經(jīng)歷了又一次大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。從全球范圍來(lái)看，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)不只波及了上海和匯豐銀行，這是一場(chǎng)波及了幾乎所有西方主要資本主義國(guó)家的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，專(zhuān)家們甚至不惜動(dòng)用了“曠日持久”這個(gè)詞來(lái)形容這次危機(jī)持續(xù)的時(shí)間。雖說(shuō)自1825年開(kāi)始，資本主義社會(huì)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，每隔一段時(shí)間就會(huì)爆發(fā)一次。但是就其時(shí)間之長(zhǎng)、規(guī)模之大來(lái)說(shuō)，的確是工業(yè)革命以來(lái)經(jīng)歷過(guò)的“最大的一次”。法國(guó)的股票市場(chǎng)和美國(guó)的紐約市國(guó)家銀行有大量充分的數(shù)據(jù)可以證明1873年洶涌來(lái)襲的經(jīng)濟(jì)危機(jī)足足延續(xù)到了1896年，長(zhǎng)達(dá)23年之久。雖然法國(guó)和美國(guó)距離上海很遙遠(yuǎn)，但是在世界經(jīng)濟(jì)哀鴻遍野的情況下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到了嚴(yán)重的沖擊。據(jù)相關(guān)資料顯示，1871年到1873年這兩年中，中國(guó)的出口額是1.1億元，這筆資金額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了清政府全年的財(cái)政收入。那么中國(guó)的物品出口到哪里或者說(shuō)與中國(guó)做貿(mào)易最多的國(guó)家和地區(qū)又是誰(shuí)呢？答案是英國(guó)和香港地區(qū)。英國(guó)再一次面臨長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)濟(jì)大蕭條，對(duì)整個(gè)中國(guó)可能影響不是很大，但是對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的窗口——上海的打擊有多大，不難想象。沒(méi)有人能夠預(yù)知，席正甫將恰恰出現(xiàn)在一個(gè)支點(diǎn)上，一個(gè)能夠撬動(dòng)匯豐銀行命運(yùn)的支點(diǎn)。1873年，英國(guó)駐廣州的總領(lǐng)事在一份報(bào)告中這樣寫(xiě)道：“任何從事對(duì)華貿(mào)易的人，在他們的記憶里，還沒(méi)有遇到過(guò)像最近12個(gè)月內(nèi)在中國(guó)和英國(guó)這樣的不景氣。整個(gè)市場(chǎng)陷入停滯，像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣給對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)災(zāi)難，甚至比災(zāi)難還要厲害一些�！盵4]在經(jīng)濟(jì)“集體不景氣”的大背景下，匯豐銀行迎來(lái)了建行之后第一次真正的低谷。匯豐銀行從1865年成立之初磕磕絆絆地行走了將近十年的旅程，才來(lái)到了1874年。期間也有過(guò)小小的磨難，但整體來(lái)說(shuō)都是向著健康的方向行進(jìn)的。這一次不同，匯豐遇上了大麻煩。1874年，匯豐銀行的股票由一路看漲忽然跌破發(fā)行價(jià)，出乎股東們的意料。更慘的是，股東們不但沒(méi)有見(jiàn)到年終分紅，反而貢獻(xiàn)出了多年積攢下來(lái)的100萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。此時(shí)，匯豐銀行正在進(jìn)行的各種投資當(dāng)中，有相當(dāng)一部分是投機(jī)活動(dòng)，無(wú)形的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于危機(jī)中的銀行來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。前面提到維多克·克雷梭時(shí)代曾經(jīng)有過(guò)幾次錯(cuò)誤的投資，幾乎使匯豐銀行陷入困境。從維多克·克雷梭離開(kāi)到詹姆斯·格雷格上任的短短幾年，這種后遺癥是無(wú)法完全消除的。經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨之前，絕大多數(shù)人都沒(méi)無(wú)法預(yù)料，一旦降臨的時(shí)候，就如排山倒海一般，想要完全恢復(fù)生機(jī)則如剝繭抽絲一般緩慢。中國(guó)有句俗語(yǔ)“病來(lái)如山倒，病去如抽絲”，說(shuō)的就是這個(gè)意思。1874年8月，匯豐銀行的一份股東大會(huì)的書(shū)面報(bào)告顯示，由于多種原因的投資失誤，銀行損失極為嚴(yán)重。報(bào)告是這樣寫(xiě)的：“由于日本銀元便宜，匯豐年初收進(jìn)了大批銀元，期望在五六月間拋出而撈上一大筆，但是日本政府發(fā)行大量紙幣，使得匯豐夢(mèng)想破滅——在匯付以高匯率收進(jìn)的匯票時(shí)，虧損巨大——倫敦分行的經(jīng)理瓦切爾沒(méi)有得到總行允許，背地里從事西班牙公債和南美鐵路的投機(jī)買(mǎi)賣(mài)，致使匯豐銀行損失慘重。”總之，1874年的匯豐銀行稱(chēng)得上“屋漏偏遭連夜雨”，亟待一份成功來(lái)沖淡多次失敗造成的慘淡愁云。第四節(jié)席正甫的驚天大手筆匯豐銀行面臨低谷，誰(shuí)將會(huì)成為匯豐銀行的救世主呢？恐怕是傳說(shuō)中的“俠盜羅賓漢”①[5]也沒(méi)有這種挽狂瀾于既倒的超能力吧？讓這群驕傲的英格蘭人沒(méi)想到的是，給匯豐銀行帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)和好運(yùn)的人竟然是一位中國(guó)人，一位還沒(méi)有正式成為買(mǎi)辦的中國(guó)人，還沒(méi)有被銀行高層關(guān)注過(guò)的跑街，他叫席正甫。是他走出來(lái)，用極大的智慧和魄力簽了一份合同，拉近了匯豐銀行和清政府的關(guān)系。這之后的十年時(shí)間，整個(gè)晚清政府的鹽稅都會(huì)跑進(jìn)匯豐的賬戶(hù)里。 福建海防借款 那是1874年，清政府在鎮(zhèn)壓天平天國(guó)運(yùn)動(dòng)之后國(guó)庫(kù)空虛，眼看中法戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)在即，本來(lái)并不喜歡向外國(guó)人開(kāi)口借錢(qián)的李鴻章實(shí)在想不出什么好辦法，在奏請(qǐng)了慈禧太后以后，派自己的親信天津海關(guān)道孫竹堂到上�；I款。李鴻章暗中知會(huì)孫竹堂，必要的時(shí)候，可以向風(fēng)頭正盛的英資匯豐銀行借500萬(wàn)兩銀子。這并不是清政府第一次向外借款。此前上海小刀會(huì)起義的時(shí)候，蘇松太道兼江海關(guān)監(jiān)督吳健彰就曾以“賒價(jià)”的名義向英商借款籌集資金來(lái)雇募艦船。那次借款的金額不大，合計(jì)為127728兩白銀，用江海關(guān)稅作為擔(dān)保，算是開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)向外借款的先例。由于涉及金額較少，并沒(méi)有引起多少人的注意。這件事后來(lái)上報(bào)朝廷之后，被高層認(rèn)可了。李鴻章作為慈禧太后最為倚重的能員干將，當(dāng)然洞悉此事。從那以后，江蘇、廣東、福建等沿海省份都仿效過(guò)吳健彰的方法，讓朝廷頭痛不已。如果不同意地方向外借款，朝廷實(shí)在拿不出銀子來(lái)。如果同意，又怕更多的地方效尤，這樣會(huì)有失國(guó)體，有損國(guó)格。就這樣糾結(jié)、矛盾時(shí)，主持臺(tái)灣海防的欽差大臣沈葆楨又提出了福建海防借款。福建海防借款就是為了鞏固?hào)|南海防，應(yīng)對(duì)一觸即發(fā)的中法戰(zhàn)爭(zhēng)。朝廷把這種頭疼的事情交給了李鴻章，讓他負(fù)責(zé)具體操作。李鴻章硬著頭皮接下來(lái)之后，把這個(gè)任務(wù)輾轉(zhuǎn)交給了孫竹堂。孫竹堂大名叫孫士達(dá)，字竹堂，曾先后在曾國(guó)藩、榮祿、李鴻章等清朝重臣手下任職。能與這么多名人同臺(tái)，可以說(shuō)孫竹堂是中國(guó)歷史上許多重大事件的親身參與者并不為過(guò)。孫竹堂與普通官僚不同的地方在于他擅長(zhǎng)外交和海防，這兩項(xiàng)特長(zhǎng)讓他得到了李鴻章的賞識(shí)。除了擔(dān)任過(guò)天津海關(guān)道之外，孫竹堂還曾到江南任職，在江蘇常熟的天凝寺巷購(gòu)置過(guò)一座占地十余畝的大宅第。另外，孫竹堂生財(cái)有道，官場(chǎng)退休之后，對(duì)額外“創(chuàng)收”項(xiàng)目也很感興趣。他曾在常熟的東門(mén)大街一口氣買(mǎi)下幾十幢商鋪專(zhuān)門(mén)出租，還在鄉(xiāng)下買(mǎi)了萬(wàn)畝良田，專(zhuān)意做個(gè)富家翁。這樣一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)的得力干將，李鴻章怎能不青眼相看呢？在李鴻章的門(mén)生故舊編纂的《李文忠公全書(shū)·朋僚函稿》中，就有表明李鴻章與孫竹堂的書(shū)信來(lái)往的信函——《復(fù)孫竹堂觀察》。信函當(dāng)中，李鴻章沒(méi)有把孫竹堂當(dāng)外人，向他闡述了自己的報(bào)國(guó)之志、救國(guó)之道，足見(jiàn)對(duì)其信任有加。奉命到上�；I款，對(duì)于孫竹堂來(lái)說(shuō)，既是一種莫大的信任，同時(shí)也是巨大的考驗(yàn)。因?yàn)樗拥降闹甘臼窍騾R豐銀行借款500萬(wàn)兩白銀。這筆款項(xiàng)無(wú)論放在何時(shí)何地都是一個(gè)巨額數(shù)字，匯豐銀行大班麥克利出于對(duì)買(mǎi)辦王槐山的信任，令他負(fù)責(zé)接洽清政府派來(lái)的代表。 跑街席正甫被委以重任此次談判對(duì)于王槐山來(lái)說(shuō)，成與不成還在其次，重要的是從未與朝廷打過(guò)交道的他心里沒(méi)底。直接拒絕肯定不行，為此得罪了朝廷的話(huà)，自己以后怎么在國(guó)內(nèi)立足？他拿不定主意。畢竟這次借款涉及的金額太大，時(shí)間太長(zhǎng)，萬(wàn)一英國(guó)老板不同意，自己不是很沒(méi)面子嗎？再往后退一步，萬(wàn)一真要收不回來(lái)這筆貸款的話(huà)，自己就是傾家蕩產(chǎn)也賠不起。憂(yōu)心忡忡的王槐山因?yàn)榇耸�，差點(diǎn)患上精神分裂癥。因此，王槐山派席正甫出馬，他覺(jué)得自己沒(méi)有親自參與，即便出什么事的話(huà)，自己的責(zé)任也小一些。實(shí)則不然，身為大買(mǎi)辦，王槐山所在的銀行所有與中國(guó)之間的貿(mào)易都與他相關(guān)，不會(huì)因?yàn)槭遣皇侵苯訁⑴c，所擔(dān)的責(zé)任就大或小些。以上不過(guò)是王槐山的一個(gè)心理安慰罷了。如果說(shuō)借款給麥克利回英國(guó)的路費(fèi)是王槐山生命的第一次轉(zhuǎn)折，讓他青云直上，從此走上了買(mǎi)辦之路，那么“福建海防借款”對(duì)于王槐山來(lái)說(shuō)，就是另一次轉(zhuǎn)折了。只不過(guò)這一次的轉(zhuǎn)折是急轉(zhuǎn)直下。沒(méi)能親自促成這一借款大事，令他失去了匯豐銀行買(mǎi)辦的位子，緊接著失意的王槐山回到余姚老家養(yǎng)老，不到三年就因中風(fēng)而去世了。同樣是這件福建海防借款，對(duì)于席正甫來(lái)說(shuō)就大不一樣了。他將這次談判視為一次改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)。把握住了，就說(shuō)明自己的想法是對(duì)的，以后堅(jiān)持在這條路上走下去，一定能走出一條金光大道；敗了也無(wú)所謂，只是有點(diǎn)對(duì)不起王槐山老先生。因?yàn)樽约鹤鳛閰R豐銀行買(mǎi)辦間的雇工，直接受雇于大買(mǎi)辦，與匯豐銀行的關(guān)系并不大。所以匯豐銀行想要出氣的話(huà)，也只能埋怨王槐山所托非理想人選，卻不會(huì)過(guò)分責(zé)怪自己辦事不利。不過(guò)席正甫對(duì)于此次談判還是很有信心的。他分析既然本次借款事宜是朝廷主動(dòng)提出的，那就是說(shuō)朝廷是有求于匯豐銀行的，自己正好可以借此機(jī)會(huì)溝通好匯豐銀行與朝廷的關(guān)系。他推斷朝廷請(qǐng)匯豐銀行到天津談判的焦點(diǎn)不在于借不借款，而是想確定借款的期限和利率問(wèn)題。想通了關(guān)鍵的一點(diǎn)，席正甫滿(mǎn)懷信心，踏上了北上天津的旅程。他不知道，正是這一次談判的成功奠定了自己日后取代王槐山、成為匯豐銀行大買(mǎi)辦的基礎(chǔ)。有人可能不太明白，為什么代表朝廷的一方把談判地點(diǎn)設(shè)在了天津而非都城北京。那是因?yàn)樘旖蚴潜毖笾爻祭铠櫿碌牡乇P(pán)，而此次“福建臺(tái)防借款”背后的“主持人”就是李鴻章，所以到天津見(jiàn)面非常有必要。奔赴天津談判到了天津之后，席正甫發(fā)現(xiàn)中法戰(zhàn)爭(zhēng)迫在眉睫了。一旦開(kāi)戰(zhàn)，清政府肯定需要購(gòu)買(mǎi)大量的軍火。可是朝廷沒(méi)錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)軍火的款項(xiàng)勢(shì)必要向外國(guó)銀行借款。也就是說(shuō)，不管匯豐銀行答不答應(yīng)，朝廷都會(huì)向外商銀行開(kāi)口的。當(dāng)時(shí)中國(guó)可不僅有匯豐銀行一家外資銀行，麗如銀行、麥加利銀行、法蘭西銀行等也極有可能是清廷為此次談判準(zhǔn)備好的“備胎”。一旦與匯豐銀行談不攏，他們必定會(huì)選擇別家銀行進(jìn)行合作。這是最為重要的一點(diǎn)，也是席正甫將要面臨的正式談判的前提。既然如此，席正甫就決定把握好這次機(jī)會(huì)，既能讓朝廷得到想要的借款，又能讓匯豐銀行賺上一筆，從此搭上政府這條線(xiàn)。接下來(lái)，席正甫要做的就是與匯豐銀行天津分行的職員們搞好關(guān)系。畢竟天津分行的人才是與孫竹堂最早接觸的當(dāng)事人，沒(méi)有人比他們更了解清政府的真實(shí)意圖了。一輪由淺入深的了解之后，席正甫對(duì)此事的眉目基本上已經(jīng)了然于心了。席正甫掌握了第一手材料，比照他在上海時(shí)對(duì)局勢(shì)的分析，心中更添了幾分勝算。做完這一切準(zhǔn)備活動(dòng)之后，他才同天津分行的洋人大班一起面對(duì)孫竹堂，與對(duì)方進(jìn)行了幾次試探性質(zhì)的接觸。因?yàn)檫@筆借款牽扯到的款項(xiàng)過(guò)于巨大，一點(diǎn)的差錯(cuò)都不允許。匯豐銀行和清政府作為談判雙方，誰(shuí)都不肯輕易讓步，不敢輕易承諾什么或者輕易接受對(duì)方提出的條件。席正甫從一開(kāi)始就預(yù)料到，談判的焦點(diǎn)在于利率。如果能夠談判成功，一定是借款利率符合了雙方的心理預(yù)期。如果談判失敗，也必定是利率不合適，而非其他的原因。談判過(guò)程中，席正甫高超的談判技巧、圓滑的交際手腕以及他開(kāi)錢(qián)莊時(shí)積累的豐厚的人脈關(guān)系都得到了充分的展示，給李鴻章、孫竹堂留下了極為深刻的印象。他沒(méi)有答應(yīng)孫竹堂提出的500萬(wàn)兩銀子的全部要求，而是打了個(gè)折，同意借給對(duì)方200萬(wàn)兩銀子。200萬(wàn)兩并不是漫天要價(jià)，就地還錢(qián)的隨口一說(shuō)，而是席正甫和匯豐銀行的當(dāng)家人商量之后，做出的比較科學(xué)的決定。因?yàn)樗麄兺茢鄬?duì)方提出500萬(wàn)兩也是留有余地的，并非對(duì)這筆巨款勢(shì)在必得。200萬(wàn)兩算是居中，兩方都好交代。清政府一方能借來(lái)上百萬(wàn)兩的銀子，自然沒(méi)有異議，匯豐銀行也比較滿(mǎn)意這個(gè)相對(duì)保守一點(diǎn)的數(shù)額。席正甫對(duì)清政府談判代表的心理拿捏之準(zhǔn)，讓后世的金融學(xué)家們都感到震驚，感嘆他真是天生的談判專(zhuān)家。最令匯豐銀行方面興奮的談判亮點(diǎn)在于席正甫竟然讓清政府答應(yīng)以鹽稅作擔(dān)保，還付出了年息8厘的高息，簽訂了長(zhǎng)達(dá)十年的借款合同。要知道，當(dāng)時(shí)匯豐銀行并不是沒(méi)有向外放過(guò)款，但是沒(méi)有一次的利息能達(dá)到年息8厘之高，這個(gè)數(shù)字比同期外國(guó)銀行在華放款的平均利率高出了30%。這也可以看出清政府確實(shí)國(guó)庫(kù)空虛，走投無(wú)路，到了非外國(guó)銀行借款無(wú)以度日的地步。如果把席正甫極力促成的此次借款看作一次單純的生意的話(huà)，匯豐銀行確實(shí)從中賺了不少錢(qián)。至少十年時(shí)間的高利息有中國(guó)的鹽稅作擔(dān)保是跑不掉的。事實(shí)上，福建海防借款的成功帶給匯豐的好處遠(yuǎn)不止經(jīng)濟(jì)利益這么簡(jiǎn)單。它開(kāi)創(chuàng)了匯豐銀行與中國(guó)政府直接打交道的先河，成為匯豐銀行來(lái)到中國(guó)的第一筆政治借款，其象征意義非同小可。通過(guò)此次合作，匯豐銀行已凌駕于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上，成為清政府今后合作的首選銀行，讓匯豐銀行的影響力在中國(guó)擴(kuò)大了數(shù)倍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1874年到1890年不到20年的時(shí)間里，清政府共借了26筆外債，金額高達(dá)四千多萬(wàn)兩白銀。其中僅匯豐銀行一家就承擔(dān)了兩千八百多萬(wàn)兩，超過(guò)了政府貸款總額的七成。將自己所服務(wù)的銀行從財(cái)政窘境中解脫出來(lái)，席正甫功不可沒(méi)。沒(méi)有他極力促成福建海防借款的話(huà)，也許匯豐銀行的股東們還要等幾年才能讓腰包再次鼓起來(lái)。此外，席正甫在此次談判之后名利雙收。揚(yáng)名官場(chǎng)和金融圈自不必說(shuō)，單是從中賺得的回扣也足以讓其他銀行的買(mǎi)辦們眼紅不已。 席正甫華麗轉(zhuǎn)身匯豐銀行能夠咸魚(yú)翻身，不是詹姆斯·格雷格的功勞，但因投資失誤而陷入危險(xiǎn)的境地卻是由他造成的。于是在1876年，董事會(huì)集體決定辭退詹姆斯·格雷格，他成為匯豐銀行成立十周年之際，第二個(gè)“被辭職”的銀行總經(jīng)理。同年，席正甫華麗轉(zhuǎn)身，成為匯豐銀行的首席買(mǎi)辦。頗有意思的是，當(dāng)席正甫正在天津與清政府的官員們?yōu)榻杩畛晒Χe杯同慶的時(shí)候，遠(yuǎn)在上海的王槐山卻因?yàn)榈弥γ半U(xiǎn)代替銀行簽下這么一大筆的款項(xiàng)而惴惴不安。兩個(gè)人的差距如此之大，就算麥克利有心維護(hù)王槐山也不能不有所表示了。很顯然，年輕而頭腦靈活的席正甫比思想保守的王槐山更加適應(yīng)匯豐銀行買(mǎi)辦這份工作。雖然買(mǎi)辦一職可以“世襲”，可是在守舊老爸的影響下，王槐山的幾個(gè)兒子都不能擔(dān)此大任，席正甫取代王槐山的職位任誰(shuí)來(lái)看都是板上釘釘了。馬上就要“年老返鄉(xiāng)”的王槐山除了思想比較守舊之外，也是“人老成精”的角色，對(duì)人情世故非常在行。當(dāng)他得知匯豐銀行是在象征性地派人征求自己意見(jiàn)的時(shí)候，順勢(shì)推薦了席正甫。就這樣，席正甫因?yàn)橄蚯逭璩鼍蘅钜皇碌捏@天大手筆而一舉成名，不久就頂替了王槐山成為匯豐銀行的第二任買(mǎi)辦，并在這個(gè)位置上一干就是30年。席正甫為匯豐服務(wù)的30年時(shí)間中功勞無(wú)數(shù)，除了第一筆政治貸款經(jīng)由他辦理之外，他還憑借自己與清政府高官的私交，差點(diǎn)為匯豐銀行爭(zhēng)取到了壟斷統(tǒng)買(mǎi)鴉片的業(yè)務(wù)。說(shuō)“差點(diǎn)爭(zhēng)取到”是指后來(lái)英國(guó)人內(nèi)部意見(jiàn)不統(tǒng)一，而非在席正甫這一環(huán)掉了鏈子。事情是這樣的：1870年年末，海外向中國(guó)出口的鴉片數(shù)量激增，朝廷內(nèi)部出現(xiàn)了意見(jiàn)分歧。有人認(rèn)為多一事不如少一事，還是一切照舊，交由市場(chǎng)自行其是即可。有人卻提出了不同的看法，認(rèn)為所有進(jìn)入中國(guó)的鴉片應(yīng)該由政府出面統(tǒng)一管理。鴉片貿(mào)易畢竟上不得臺(tái)面，政府就算再腐敗也不能允許這個(gè)建議。但是因?yàn)樘峤ㄗh的人涉及天津海關(guān)稅務(wù)司的德國(guó)人德璀琳，政府還不能等閑置之。沒(méi)辦法，清末的洋人在中國(guó)地位崇高，朝廷大員們商議一番之后，決定順?biāo)浦�，將統(tǒng)一收買(mǎi)鴉片的事務(wù)轉(zhuǎn)交給有實(shí)力的外資銀行來(lái)承辦。以當(dāng)時(shí)清政府的財(cái)政情況來(lái)看，就算它允許這種做法，也沒(méi)有這樣的實(shí)力。清政府國(guó)庫(kù)空虛不是一天兩天了，這個(gè)事在外資銀行那里壓根兒就不是秘密。匯豐銀行打聽(tīng)到這件事情之后就認(rèn)定了中國(guó)統(tǒng)買(mǎi)鴉片的差事利潤(rùn)極大，最好自己壟斷下來(lái)，不讓別的外資銀行插手。想要辦成這件事，少不了買(mǎi)辦席正甫的周旋。1881年12月10日，匯豐大班鮑韋士向李鴻章遞交了一篇名為“攬辦洋煙墊付銀款”的申請(qǐng)，呈文中保證中國(guó)在印度所購(gòu)的洋煙大可交由匯豐全權(quán)墊付。當(dāng)然了，賠本的買(mǎi)賣(mài)匯豐是不做的，利息七厘是匯豐墊款的附加條件。此事沒(méi)有成交不是因?yàn)槔铠櫿虏淮饝?yīng)，而是英國(guó)國(guó)內(nèi)有人反對(duì)而作罷。但是如果沒(méi)有席正甫的關(guān)系，李鴻章大可不必理會(huì)這篇呈文。正因?yàn)橄?duì)匯豐銀行有著無(wú)可替代的作用，當(dāng)19世紀(jì)80年代某一任銀行大班與席正甫發(fā)生沖突時(shí)，席正甫竟然拿辭職來(lái)威脅對(duì)方。匯豐總行權(quán)衡利弊之后，認(rèn)定在中國(guó)物色一個(gè)稱(chēng)職的買(mǎi)辦比在英國(guó)招聘一個(gè)稱(chēng)職的大班困難得多，因此總行極力挽留席正甫。為了表示誠(chéng)意，還毫不客氣地撤換了與席正甫意見(jiàn)不合的大班。有了這份底氣，席正甫不但自己在匯豐做得風(fēng)生水起，還能把自己的兒孫都拉到匯豐來(lái)做買(mǎi)辦，祖孫三代為同一家銀行服務(wù)了55年。席正甫與王槐山的故事在兩個(gè)人的身份發(fā)生轉(zhuǎn)變之后并沒(méi)有馬上結(jié)束，兩任匯豐銀行買(mǎi)辦之間的恩怨糾葛一直延續(xù)到了20世紀(jì)30年代。這個(gè)時(shí)候，王槐山早已過(guò)世半個(gè)世紀(jì)之久，就連年輕一點(diǎn)的席正甫也已經(jīng)去世了20多年。會(huì)有什么事情再次牽扯到兩個(gè)人呢？那是1929年，王槐山的老婆去世了。王家后人在整理王槐山亡妻的遺物時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一張?zhí)厥獾摹昂贤�。說(shuō)是合同，其實(shí)看作借據(jù)更為合適。白紙黑字上有王槐山和席正甫兩個(gè)人的簽名，言明1874年某月某日，王槐山曾向席正甫借出兩萬(wàn)兩白銀。不過(guò)合同上沒(méi)寫(xiě)明席正甫應(yīng)該何時(shí)歸還這筆銀兩，而是說(shuō)席正甫當(dāng)上買(mǎi)辦之后，會(huì)定期給王槐山分派紅利�？上趸鄙桨奄I(mǎi)辦的位子傳給席正甫之后就回了老家，三年之后一命嗚呼，根本沒(méi)等到席正甫履行合同的時(shí)候。有人說(shuō)，席正甫自己也算富甲一方了，用得著向別人借錢(qián)嗎？這份合同是確有其事還是王槐山的后人杜撰的？根據(jù)合同上標(biāo)注的時(shí)間，看來(lái)這份合同的真實(shí)性八九不離十。因?yàn)楫?dāng)時(shí)席正甫入主匯豐銀行做大買(mǎi)辦，需要交納一定數(shù)額的保證金�？上Ξ�(dāng)時(shí)剛由跑街升任買(mǎi)辦，還沒(méi)有那么多的積蓄，向身家豐厚的老上司借錢(qián)非常有可能。王槐山一直很欣賞席正甫的能力，認(rèn)為他肯定能將買(mǎi)辦一職發(fā)揚(yáng)光大。恰好當(dāng)時(shí)又流行買(mǎi)辦的擔(dān)保人可以抽成，即席正甫的買(mǎi)辦傭金當(dāng)中，至少有一兩成可以歸擔(dān)保人所有，王槐山答應(yīng)借款也極有可能。不過(guò)時(shí)過(guò)境遷，在兩個(gè)當(dāng)事人都過(guò)世多年之后再翻出這么一張借據(jù)，就不好說(shuō)了。王家人拜托上海灘的聞人虞洽卿來(lái)調(diào)解此事，希望席家后人看在虞洽卿的面子上，代替席正甫歸還這兩萬(wàn)兩白銀。平心而論，“子償父?jìng)碧旖?jīng)地義，席家人不該無(wú)視這張借據(jù)的存在�？僧�(dāng)時(shí)席正甫的孫子席德懋正在擔(dān)任國(guó)民政府中央銀行業(yè)務(wù)局的局長(zhǎng)，與宋子文家族關(guān)系緊密，王家人本來(lái)就謹(jǐn)小慎微，哪怕借據(jù)在手也不敢上門(mén)討債。結(jié)果，這筆借款也就不了了之。不知道席正甫若在天有靈，會(huì)不會(huì)原諒兒孫們的這次“賴(lài)賬”行為呢？
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