★一個(gè)只會(huì)剁辣椒賣辣椒的老太，50歲開始創(chuàng)業(yè)，卻把一瓶辣椒醬賣了全世界。 ★她70歲身家過億，很好地詮釋了人生永遠(yuǎn)沒有太晚的開始。 ★“堅(jiān)強(qiáng)”就是她的人生信念，就是她戰(zhàn)勝困難戰(zhàn)勝自己的武器�！锼钠髽I(yè)從來不欠別人的錢，也從來不需要融資，更不需要上市，她有什么經(jīng)營訣竅？★本書層層講透老干媽創(chuàng)始人陶華碧人生中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)和重要決定。從商人士必讀。
本書簡(jiǎn)介：
《陶華碧：我不堅(jiān)強(qiáng)，就沒得飯吃》:一個(gè)只懂得剁辣椒、炒辣椒的老太，把一瓶辣椒醬賣到了全世界。她不上市、不貸款、不融資、不逃稅，卻成就了70億的身價(jià)。陶華碧名字連續(xù)數(shù)年被列入胡潤富豪榜。是什么信念支撐著她具有如此強(qiáng)大的正能量呢？她說：“人的一生當(dāng)中，遇到困難的時(shí)候很多，但是我不怕。別人眼里可能認(rèn)為我孤兒寡母的，能做什么，但是我就要拼下去。否則，你吃不上飯，人家笑話你……”命運(yùn)給了陶華碧一個(gè)比別人低的起點(diǎn)，就是想大聲告訴她，讓她用自己的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事。這個(gè)故事，關(guān)于獨(dú)立，關(guān)于夢(mèng)想，關(guān)于勇氣，關(guān)于堅(jiān)強(qiáng)。
作者簡(jiǎn)介：
張立娜，作協(xié)會(huì)員，資深理科女，曾出版《潛伏筆記》《新懷孕時(shí)代》《拼爹時(shí)代》《暗訪筆記》《瑪雅筆記》《供體》《上一站民國》等多部暢銷書，并簽售數(shù)部影視版權(quán)。
目錄：
第一章
你要盡快優(yōu)秀，就要接受挑戰(zhàn)
你不勇敢，沒人替你堅(jiān)強(qiáng)/003
練攤，這事兒明星也曾干過/007
逼自己一把，才能知道自己有多優(yōu)秀/011
只有“實(shí)惠”，才是店面做贏的根本/017
命運(yùn)總會(huì)在最艱難的時(shí)候惠顧你/021
第二章
營銷，是企業(yè)的命脈
口頭傳播，不花錢的廣告療效最好/029
目錄：
第一章你要盡快優(yōu)秀，就要接受挑戰(zhàn) 你不勇敢，沒人替你堅(jiān)強(qiáng)/ 003練攤，這事兒明星也曾干過/ 007逼自己一把，才能知道自己有多優(yōu)秀/ 011只有“實(shí)惠”，才是店面做贏的根本/ 017命運(yùn)總會(huì)在最艱難的時(shí)候惠顧你/ 021 第二章營銷，是企業(yè)的命脈 口頭傳播，不花錢的廣告療效最好/ 029創(chuàng)業(yè)之初，走街串巷的陣痛/ 035有舌尖的誘惑，才會(huì)有舌尖的回報(bào)/ 039“饑餓營銷”，小米、蘋果都曾干過/ 044香、辣、咸，舌尖就愛這一口/ 051第三章自己選擇的路，跪著也要把它走完 非上流人的上游商業(yè)鏈/ 057比我價(jià)高你沒市場(chǎng)，比我便宜你白忙活/ 062品牌，就是保證！/ 067出口，最平凡也是最奢華/ 071食品安全，任重道遠(yuǎn)/ 074 第四章左手八大印象，右手“老干媽” “老干媽”=香辣醬/ 081商業(yè)模式后緊隨著的小弟們/ 085瓶子還是那個(gè)瓶子/ 090頭像還是那個(gè)頭像/ 094從調(diào)味品到開胃菜的輾轉(zhuǎn)定位/ 098吃飯拿出來，飯后拿下去/ 103發(fā)明要向發(fā)現(xiàn)致敬/ 107香濃，油多，鮮明的商品特色/ 110 第五章“老干媽”管理企業(yè)，并不婆婆媽媽 最優(yōu)的企業(yè)文化：低調(diào)，忠誠，勤勉/ 117不能偷懶，人性禁不住考驗(yàn)/ 121有情有愛，“老干媽”的人脈杠杠的/ 125狗肉會(huì)餐，一年就盼這一次/ 129暗示，老板也應(yīng)懂點(diǎn)心理學(xué)/ 132 第六章“老干媽”，就這么任性 欠我的錢，沒門！欠別人的錢，我也不做/ 139霸氣側(cè)漏，平生就貸了一次款/ 143做生意，就要對(duì)數(shù)字有極強(qiáng)的心算能力/ 148不熟悉的領(lǐng)域我不干/ 153上市圈錢論，小伙伴們都驚呆了/ 157 第七章霸道女總裁的率性人生 親自嘗試，放低姿態(tài)取得勝利/ 163我賣的是味道，不是包裝/ 166做事不過夜，得什么也得不了拖延癥/ 171獎(jiǎng)你一輛轎車，說到做到/ 175我是給你們打工的/ 179 第八章陶華碧，一個(gè)商人的頭腦風(fēng)暴 能不能當(dāng)老板，就看你有沒有商業(yè)直覺/ 187不欠稅，不欠錢，不上市，“老干媽”瀟灑指點(diǎn)江山/ 192治大國如烹小菜，做企業(yè)如做辣醬/ 196簽名，企業(yè)家的臉蛋/ 200一杯水賣出天價(jià)，不是“老干媽”的風(fēng)格/ 206 第九章“老干媽”就是正能量 從來沒有一種工作叫錢多、事少、離家近/ 213不被資本捆綁，贏得市場(chǎng)尊重/ 217企業(yè)的目的是制造顧客/ 220行走商業(yè)，必有一兩門獨(dú)門絕技/ 226有華人的地方就有“老干媽”/ 231 參考文獻(xiàn)/ 236第六章 “老干媽”，就這么任性 人生就像一口大鍋，當(dāng)你走到了鍋底時(shí)，無論朝哪個(gè)方向走，都是向上的。最困難的就是在向上走的過程中， 你還是不是原來的你。你想得越多，顧慮就越多；什么都不想的時(shí)候反而能一往直前。你害怕得越多，困難就越多；什么都不怕的時(shí)候一切反而沒那么難。這世界就是這樣，當(dāng)你勇敢地去堅(jiān)持自我、堅(jiān)持追夢(mèng)的時(shí)候，全世界都會(huì)來幫你。欠我的錢，沒門！欠別人的錢，我也不做一個(gè)女子的一生，總會(huì)有許許多多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這個(gè)旅途中，有的人停滯了，享受家好月圓，揮灑人生的美滿與幸福；有的人不停地越過那些溫柔的陷阱，她們走得艱苦，卻也走出了自己美麗的一生。陶華碧就是一個(gè)一次次主動(dòng)拋棄了幸福的女子，在她開辦工廠之時(shí)，她主動(dòng)肩負(fù)起所有職工的住宿和吃飯問題。在當(dāng)時(shí)她一沒有多大財(cái)力，二產(chǎn)品沒有名氣之時(shí)，她的這一舉動(dòng)無疑是具有風(fēng)險(xiǎn)的，可是她依然做到了。在20世紀(jì)90年代，平常城市的普通工人，月薪幾百元就屬于很不錯(cuò)的了，即使彼時(shí)的物價(jià)并不高，可是幾百元除了吃飯所剩無幾。在那個(gè)年代，能夠負(fù)擔(dān)職工的吃飯，還發(fā)工資，這是一筆不小的開銷。陶華碧就單單愿意做這樣一個(gè)傻人，職工的工資她一分也沒拖欠過，吃的飯更是不敢有馬虎敷衍之意。我相信，世間有些女子，她的磊落風(fēng)情，她的決斷英明，她的巾幗不讓須眉的姿態(tài)，一定是有著其因果或者天分的。在這個(gè)世界上，有的女子溫婉如水，嬌小可人，她們適應(yīng)生活在溫室里，生活在別人為她筑就的安樂窩里，活得舒適優(yōu)雅，一陣風(fēng)吹過，對(duì)于她們就如同晴天霹靂，勢(shì)必?fù)u搖欲墜，盼望得到更強(qiáng)有力的愛護(hù)；有的女人就活得爽利剛毅，辦事絕不拖泥帶水，行事磊落光明，說一不二。一直覺得，這類剛強(qiáng)果敢的女子，是前世種下的因。她們的聰明美麗，攜帶著前生的宿命。這類女子，在遙遙不可知的前世，一定是一位江湖或者武林女子，她們眉梢凌厲，她們眼睛極富神采。這樣的女子，讓我想起了替父從軍的花木蘭，而陶華碧，她也說過，近代最喜歡吳儀，古代最喜歡花木蘭。古代只有花木蘭一樣果敢英勇的女子，才能得到陶華碧的贊賞。而陶華碧在商場(chǎng)上的爽利，也如花木蘭一樣，從不畏懼世俗的封建禁錮，更不會(huì)因循其他生意人的經(jīng)驗(yàn)規(guī)律，她勇敢地打破了當(dāng)時(shí)“三角債”在商業(yè)上的慣行，她討厭商業(yè)上拖款欠債成死賬呆賬的行為，她要求一手交錢，一手交貨。陶華碧是從苦日子過來的女人，當(dāng)年和婆婆一家居住在一起，她愛人去世后，婆家的日子也不寬裕，由于愛人的病拉下的饑荒，婆婆擔(dān)心債主上門討債，和她斷絕了來往。那叫天不應(yīng)叫地不靈的日子，曾讓陶華碧痛不欲生。親戚們都各有各的難處，誰也不會(huì)幫助這一家孤兒寡母。那些債務(wù)，是陶華碧后來做生意一筆筆還完的，此后，她就暗暗發(fā)誓，以后不論多苦多難，都不欠別人一分錢。她對(duì)記者說，我欠別人的錢，我過意不去，不還錢一天也睡不著，所以，我不論到了何等境地，我都不欠錢，當(dāng)然，我也要求別人不能欠我的錢。她就是這么一個(gè)說一不二的人，她認(rèn)為不做虧心事，不怕鬼叫門，欠了錢，日子過得不踏實(shí)。曾經(jīng)有過欠債還錢的壓力，她嘗到了里面的苦，她這輩子都不想過那種被人索債的日子了。此后，她的這一思維用到了“老干媽”的經(jīng)銷上，不論是面對(duì)上游供貨商還是面對(duì)下游經(jīng)銷商，她都當(dāng)仁不讓，一手交錢一手交貨，把錢當(dāng)面點(diǎn)清。最初有些商家覺得她有點(diǎn)農(nóng)民思維，商業(yè)上欠款是常有的事。陶華碧依然固執(zhí)自我，這種獨(dú)立自我不畏懼世俗的行為，在商界實(shí)屬有個(gè)性，有擔(dān)當(dāng)。彼時(shí)，國內(nèi)各個(gè)企業(yè)互相拖欠成風(fēng)，“三角債”不論在私企還是國企都成為常見現(xiàn)象。據(jù)悉，20世紀(jì)80年代末統(tǒng)計(jì)，全國工業(yè)企業(yè)不正常的拖欠大體在四五百億元左右，到了90年代，拖欠猛增至2000億元，而1990年國內(nèi)生產(chǎn)總值為18000多億元。兩個(gè)數(shù)據(jù)一對(duì)比，就可以發(fā)現(xiàn)那時(shí)候三角債的問題已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重了。為此，國家專門召開了會(huì)議，準(zhǔn)備清理特殊而復(fù)雜的任務(wù)“三角債”。當(dāng)時(shí)的權(quán)威人士認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，積壓過多，如果再不清理三角債，將會(huì)成為經(jīng)濟(jì)低迷的第一塊多米諾骨牌。經(jīng)歷過20世紀(jì)90年代“三角債”危機(jī)的人應(yīng)該記得，當(dāng)年國家為了肅清三角債，特意選擇了工業(yè)基地東北。調(diào)研的第一站即是鞍山鋼鐵廠，這家國內(nèi)著名的企業(yè)已經(jīng)被三角債拖累的即將垮掉。例如鞍鋼賣給沈陽電纜廠3000萬元的鋼材，貨款要不回來。因?yàn)闆]錢，鞍鋼支付不了煉鋼所需的煤炭錢，以致當(dāng)時(shí)的煤礦已經(jīng)不給鞍鋼發(fā)煤了。但是煤礦的煤不能往外賣，就發(fā)不出工資，煤礦職工的生活就很困難。在調(diào)研組去之前，鞍鋼正面臨鍋爐停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。煤礦、鞍鋼、沈陽電纜廠的“三角債”問題，是當(dāng)時(shí)“三角債”危機(jī)的縮影。據(jù)當(dāng)年的一個(gè)老職工說：“那時(shí)候很多企業(yè)都不再生產(chǎn)了。彼時(shí)火車、汽車上出現(xiàn)了一群特殊的乘客，他們被稱為‘討債大軍’。當(dāng)時(shí)有些中小企業(yè)甚至有一半的人被派出去討債。”“在全民討債的背景下，造成人人都沒有信用，誰也不講信用，能拖就拖，都向國家銀行伸手要錢。”至今的老職工回憶起當(dāng)時(shí)的情景依然唏噓不已。就在“三角債”盛行的20世紀(jì)90年代，陶華碧卻一心堅(jiān)持自己的主意，對(duì)上游她絕不拖欠，讓辣椒農(nóng)拿著鈔票高興地回家；對(duì)下游她絕不手軟，絕不容忍對(duì)方拖欠。不一手交錢一手交貨的，她不打交道。如此一個(gè)爽利耿直的人，有人夸她掏錢爽快，是個(gè)能打交道的商人；也有人說她太倔，一點(diǎn)也不讓步。陶華碧從來不會(huì)商人間的勾心斗角，她也不是那種陰險(xiǎn)狡詐的人。都說好人、耿直的人、不夠靈活的人不能成大事，陶華碧作為一個(gè)誠實(shí)的好人卻成了大事，她的“老干媽”由于現(xiàn)金流充裕，沒有呆賬壞賬，有生產(chǎn)就會(huì)有盈余，雖然利潤微薄，但禁不住積水成河，她終于成功地成為國內(nèi)銷量最大的首屈一指的辣醬品牌。據(jù)說陶華碧的公司賬目非常簡(jiǎn)單，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的收入支出，沒有一分錢的賒欠和應(yīng)收賬款。她不愿意花費(fèi)時(shí)間用在討賬上，她寧愿便宜一些提供給經(jīng)銷商，也不答應(yīng)個(gè)別經(jīng)銷商高價(jià)收貨卻不現(xiàn)金結(jié)賬。她用簡(jiǎn)單的方法做到了別人“巧設(shè)賬目”都應(yīng)付不過來的追討拿要。她直截了當(dāng)，放棄了高價(jià)收貨的誘惑，她看起來有點(diǎn)牛氣，用消費(fèi)者的說法就是一根筋，可是人們都樂意和她打交道，都說和“老干媽”陶華碧做交易，省心、放心。當(dāng)“老干媽”越做越大時(shí)，數(shù)不清的代理商找上門來，準(zhǔn)備借著“老干媽”的東風(fēng)發(fā)一筆財(cái)。陶華碧也終于有了底氣面對(duì)各路來的代理商。她審時(shí)度勢(shì)，決定自己掙了錢的同時(shí)，也讓代理商掙錢，于是她決心實(shí)行“保證金”制，即一個(gè)省設(shè)立一個(gè)代理商，上海北京二市設(shè)立一個(gè)代理商，并且規(guī)定，誰代理“老干媽”必須繳納1千萬到2千萬的保證金。這個(gè)保證金嚇退了好多的代理商。彼時(shí)已經(jīng)21世紀(jì)初，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得很多人富裕起來。即使如此，一千萬對(duì)于這些商人來說，也是個(gè)類似天方夜譚的大數(shù)目。陶華碧這么做，就是探探各路代理商的底細(xì)，因?yàn)?ldquo;老干媽”的銷量之大，需要現(xiàn)貨現(xiàn)金交易，如果沒有資本的代理商，很有可能成為三角債的關(guān)系�？梢哉f，陶華碧的這一招用對(duì)了，有這個(gè)能力的，在以后的交易中，都做到了一手交錢一手交貨，省去了賒欠的惡習(xí)。陶華碧成功了，她的成功密碼既簡(jiǎn)單又不簡(jiǎn)單，她做到的別人也能做到，只要不搞賒欠，不搞人情交易，對(duì)上游交錢爽快，對(duì)下游要賬鐵面無私，這樣的企業(yè)，才是做大的根本。霸氣側(cè)漏，平生就貸了一次款相信每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、每一家具有一定規(guī)模的企業(yè)，都有過擴(kuò)大規(guī)模再生產(chǎn)、資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候，而此時(shí)，向銀行貸款就成為了眾多企業(yè)的首選。貸款成了商業(yè)上司空見慣的現(xiàn)象，也是眾多大佬們馳騁商場(chǎng)，東山再起的一把金鑰匙。有了好的創(chuàng)意，好的商業(yè)模式，獨(dú)獨(dú)缺少資金的情況下，貸款確實(shí)可以解決燃眉之急。史玉柱當(dāng)上民生銀行的董事后，很形象地說明了貸款這件事。他說：“如果企業(yè)獲得10億元資金，歐美企業(yè)多會(huì)存入銀行做現(xiàn)金儲(chǔ)備；中國企業(yè)會(huì)再貸40億元，立馬投資掉。歐美企業(yè)及中國赴美上市公司，多無貸款及大量現(xiàn)金儲(chǔ)備；國內(nèi)上市公司大多高負(fù)債(央企例外)。這是企業(yè)家習(xí)慣和商機(jī)多寡所導(dǎo)致。第一代企業(yè)家退出舞臺(tái)前不會(huì)改變，10年內(nèi)貸款仍將是緊俏商品(哪怕利率市場(chǎng)化)。”不得不說，史玉柱說得的確有幾分道理。歐美國家的企業(yè)家更為保守和謹(jǐn)慎，相比之下，我國的企業(yè)家步子就邁的大了些。這也是上個(gè)世紀(jì)國情決定的。我國的企業(yè)家很多是從一窮二白起家的，不貸款就沒有原始資金，沒有資金就沒有辦法上項(xiàng)目，當(dāng)年的農(nóng)村合作基金會(huì)，即是始于此。商場(chǎng)上的戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)起云涌，當(dāng)年貸款的很多企業(yè)，有的富了個(gè)人，傷害了集體；有的靠貸款確實(shí)把自己的企業(yè)辦的紅紅火火，還有更多人的企業(yè)，禁不住市場(chǎng)的誘惑，架子越鋪越大，庫存積壓賣不出去，銀行借款還不了，于是資不抵債，嚴(yán)重的進(jìn)了監(jiān)獄，成了階下囚。陶華碧的“老干媽”成立于20世紀(jì)90年代，彼時(shí)各路企業(yè)家，新潮思想的實(shí)干家、改革干將、具有互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維的儒商，金融學(xué)者紛紛在歷史的舞臺(tái)上粉墨登場(chǎng)，唯有陶華碧按兵不動(dòng)，她的企業(yè)她心里是有數(shù)的，因?yàn)樗恢弊袷匾皇纸诲X一手交貨的原則，沒有任何的呆賬壞賬，當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展的蒸蒸日上，工廠由40個(gè)工人逐漸增加到5000個(gè)，月月都能依靠“老干媽”的銷量發(fā)得出工資，沒有借貸的日子，對(duì)于她來說，心情是舒暢的。陶華碧說過，有多大本事做多大事！她一無官方背景，二無很多的本金。她的資金周轉(zhuǎn)全靠著“老干媽”的銷售得來的盈余。其實(shí)她也知道，貸款對(duì)于一個(gè)新成立的企業(yè)無疑是很重要的，尤其是企業(yè)發(fā)展順利銷量日增的情況下，擴(kuò)大生產(chǎn)幾乎成了提上日程的一件事�？墒撬廊凰朗刂约旱年嚨兀螒{風(fēng)吹雨打。有人說陶華碧保守，不敢借貸，屬于小農(nóng)資產(chǎn)的想法；也有人覺得陶華碧不夠有氣魄，既然想把企業(yè)做大，貸款是不能避免的。也許是女人天生的敏感和對(duì)市場(chǎng)嗅覺的靈敏，陶華碧就決定做一個(gè)“膽小”的老板了。并不是她沒有野心，沒有野心也成為不了今天的“老干媽”，她只是想自力更生，以自己的能力擴(kuò)大生產(chǎn)，如果沒有能力，靠借貸雖然得到了發(fā)展，卻形如一個(gè)吃多的胖子，它的胖屬于虛胖，一旦遇到資金鏈斷裂等情況，就會(huì)讓自己陷入萬劫不復(fù)之境地。作為一個(gè)商人，要考慮方方面面，不能頭腦發(fā)熱，立碼就上大項(xiàng)目，立碼去銀行借貸。曾有一個(gè)鼓勵(lì)借貸的故事在民間流傳，是說有兩個(gè)老太太在天堂里相遇了，一個(gè)來自中國，一個(gè)來自美國。中國老太太說：“我攢了一輩子錢，終于在臨死前買了一套大房子，可剛搬進(jìn)去，就上天堂了。”美國老太太說：“我住了30年的大房子，在上天堂以前終于還清了全部貸款。”不得不說，這個(gè)故事忽悠了很大一部分房奴，售樓處也不厭其煩地用這個(gè)故事鼓勵(lì)人們?nèi)ベI新樓盤，他們用美國老太太和中國老太太的故事激勵(lì)人們貸款：你是想一輩子住舊房子還是能住好房子呢？你是為誰打工呢？提前過上有房族的日子，生活質(zhì)量提高了，不就是還點(diǎn)貸款嗎？你打工掙的錢不也是最后買房嗎？但是你知道另一個(gè)版本的美國老太太和中國老太太的故事嗎？話說10年后，美國老太太貸款的房?jī)r(jià)下跌了，可是美國老太太提前消費(fèi)，過度透支，沒有錢給銀行交錢了，最終她資不抵債，還了一半的房款，最終卻被銀行告上法庭，法庭宣判，美國老太太立即搬出住宅樓，以后這樓盤不屬于你的了，屬于銀行了。這樣的故事并不是天方夜譚。據(jù)報(bào)載：美國俄亥俄州阿克倫城的一名叫AddiePolk的老太太無法按時(shí)歸還按揭貸款，被當(dāng)?shù)鼐剿瓦_(dá)驅(qū)逐令不下30次，雖然她在這所房子里已居住了大概38年。她試圖開槍自殺，所幸被及時(shí)送入醫(yī)院治療。陶華碧是一個(gè)有特色、有個(gè)性的企業(yè)家，她憑著樸實(shí)的思想經(jīng)營企業(yè)，不借貸讓她更有底氣過平靜舒坦的日子。對(duì)于美國老太太和中國老太太的故事，她聽到的并不多，她就知道，借了銀行的錢得還，而且還得高利息地還。不還錢就得關(guān)閉你的工廠，趕出你住的屋子，別看現(xiàn)在這些人巴結(jié)你，讓你借款，到時(shí)候，沒有一個(gè)人幫你，你只有靠自己。當(dāng)時(shí)，有不少銀行信貸工作人員以及政府機(jī)構(gòu)游說陶華碧，希望她貸款。陶華碧不會(huì)說花言巧語來搪塞過去，有的銀行人員和陶華碧熟了，也就開起了玩笑：“你也是大老板了，你看你就貸款買輛豪車吧？”陶華碧說：“有錢人是有錢了才買車，不是先買車后有錢，這個(gè)順序可不能顛倒了，我還沒錢，不需要買車。”陶華碧認(rèn)為：富有不是你賺了多少錢，而是你能剩多少錢。如果一個(gè)人住高級(jí)別墅，吃海鮮珍饈，卻舉債千萬，那不叫富有。真正的富有就是你住在破舊的屋子里，有存款有余額，不擔(dān)心債主上門，這樣的人才是真正的有錢。陶華碧從不讓自己陷入借貸的境遇，就是因?yàn)橛幸环N危機(jī)意識(shí)。君子不立圍墻之下，她常教導(dǎo)自己手下的經(jīng)理和財(cái)務(wù)：水能載舟亦能覆舟，銀行不是慈善機(jī)構(gòu)，出來混遲早要還的。如果還不起貸款，銀行會(huì)通過法律手段來維護(hù)權(quán)益，這期間借款人的抵押物資或企業(yè)資產(chǎn)將會(huì)被拍賣，擔(dān)保人要連帶追償責(zé)任。陶華碧就用這么樸素的道理領(lǐng)導(dǎo)著“老干媽”，讓“老干媽”的生意不被資本左右，也沒有出現(xiàn)過資金斷裂的情形。關(guān)于陶華碧貸款的趣聞，民間也有流傳。據(jù)悉，2001年，為了進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，陶華碧準(zhǔn)備再建一處廠房。當(dāng)時(shí)，公司大部分資金都?jí)涸谠牧仙�，有人建議她找政府尋求幫助。南明區(qū)委對(duì)此事很重視，立即協(xié)調(diào)建行給她貸款。協(xié)調(diào)好以后，區(qū)委辦給她打來電話，讓她到區(qū)委洽談此事。陶華碧帶上會(huì)計(jì)來到區(qū)委，乘電梯到區(qū)長辦公室所在的三樓。因?yàn)殡娞莺芘f，門已經(jīng)壞了，陶華碧走出電梯時(shí)，一不小心被電梯門掛住了衣服跌倒在地。陶華碧爬起來后，隨行人員以為她要發(fā)火，誰知她卻說：“你們看，政府也很困難，電梯都這么爛，我們不借了。”隨行人員還以為她是在開玩笑，她卻嘆了一口氣，說：“我們向政府借錢（陶華碧不知道政府協(xié)調(diào)銀行貸款是什么意思，以為就是向政府借錢），給國家添麻煩。真不借了，我們回去。”創(chuàng)業(yè)期間，陶華碧從來沒有和銀行打過交道，唯一的一次貸款是在她發(fā)達(dá)之后，銀行不斷托人找上門來請(qǐng)她貸款，卻礙不過情面才勉強(qiáng)地貸了一次。經(jīng)歷過起死回生的巨人集團(tuán)領(lǐng)袖史玉柱說：“我再也不敢蓋五層以上的高樓，打死我也不敢了，我挺享受現(xiàn)在膽小如鼠的感覺。”這個(gè)野心勃勃的企業(yè)家，已經(jīng)懂得把自己的企業(yè)置于一種安全范圍內(nèi)。“我以前投一個(gè)項(xiàng)目，頭腦發(fā)熱，什么可行性報(bào)告，我都不要，都是看面子上的東西，然后大家一起開會(huì)，一拍腦袋當(dāng)場(chǎng)就決策，這個(gè)事就做了，資金就投下去了�，F(xiàn)在，就會(huì)思考到底有多大的風(fēng)險(xiǎn)，把所有風(fēng)險(xiǎn)都列出來，如果中國地震了怎么辦？如果中國發(fā)生核戰(zhàn)怎么辦？如果中國發(fā)生重大經(jīng)濟(jì)危機(jī)怎么辦？我們會(huì)想各種最壞的結(jié)果，膽子小了。”現(xiàn)在的史玉柱一再強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要有零負(fù)債、高變現(xiàn)能力。經(jīng)歷過大江大浪的史玉柱，在千番過盡后竟然返璞歸真，不再崇拜冒險(xiǎn)精神，這一點(diǎn)竟然與陶華碧的商業(yè)構(gòu)想達(dá)到了一致。不得不說，這并不是巧合，而是一個(gè)企業(yè)本應(yīng)就有的意識(shí)，只不過，陶華碧過早地悟透了這一點(diǎn)而已。近年來，福建連連發(fā)生鋼貿(mào)商“跑路”、自殺等事例，曾經(jīng)叱詫風(fēng)云一擲千金的大佬們因何自殺呢？原來，由于上游產(chǎn)能過剩，下游需求不旺，曾經(jīng)的貸款要支付巨額的利息（有的利息達(dá)到了27%），整天被銀行追債，最終承受不了壓力而選擇自殺。聰明的商人從不把自己逼到絕境，今天還觥籌交錯(cuò)，明天就可能被銀行追債，那種日子陶華碧寧愿不要，她游刃有余地在商海里跋涉，走得輕松，走得沒有重負(fù)。她要做富翁，而不是負(fù)翁，她的定力和商業(yè)智慧，讓其他商人不得不佩服。
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