全面解讀華人首富的成功哲學(xué)，深刻剖析商界超人的致富法則！
他連續(xù)多年穩(wěn)居全球華人首富寶座，讓幾乎所有的華人企業(yè)家都心悅誠(chéng)服；他是當(dāng)代*成功、*杰出的商人之一，是無(wú)數(shù)渴望成功的人心目中的偶像；他是財(cái)富與成功的象征……他就是商界“超人”李嘉誠(chéng)。
本書(shū)共分為三篇，**篇講述了李嘉誠(chéng)的傳奇人生，第二篇闡述了李嘉誠(chéng)的經(jīng)商之道，第三篇介紹了李嘉誠(chéng)的做人處世之法。本書(shū)通過(guò)對(duì)李嘉誠(chéng)成長(zhǎng)歷程中的人生經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)之術(shù)及為人處世之道的詳細(xì)闡述，將李嘉誠(chéng)的成功智慧展示給讀者，希望讀者對(duì)李嘉誠(chéng)的人生智慧有一個(gè)深入的了解，并將其吸納、運(yùn)用到自己的人生當(dāng)中去。本書(shū)簡(jiǎn)介：
他連續(xù)多年穩(wěn)居全球華人首富寶座，讓幾乎所有的華人企業(yè)家都心悅誠(chéng)服；他是當(dāng)代最成功、最杰出的商人之一，是無(wú)數(shù)渴望成功的人心目中的偶像；他是香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表；他主導(dǎo)了香港半個(gè)世紀(jì)的地產(chǎn)風(fēng)云；他經(jīng)營(yíng)著世界最大的港口，壟斷著面向內(nèi)地的輸電線；他的公司被譽(yù)為“全球最賺錢(qián)的公司”；他是財(cái)富與成功的象征……他就是李嘉誠(chéng)——華人的驕傲。
從貧困少年到“塑膠花大王”，從地產(chǎn)大亨到貨運(yùn)霸主，從商界“超人”到新經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)袖，從管理火師到高科技弄潮兒，縱橫商場(chǎng)、叱咤風(fēng)云的李嘉誠(chéng)一直是華人心目中不可替代的偶像。在仰望這位傳奇富豪的時(shí)候，人們不禁好奇：一個(gè)沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有背景、沒(méi)有金錢(qián)、沒(méi)有人脈的窮苦孩子如何成長(zhǎng)為擁有龐大資產(chǎn)的億萬(wàn)首富？一個(gè)困苦中成長(zhǎng)起來(lái)的少年運(yùn)用怎樣的智慧而鑄就萬(wàn)人矚目的商業(yè)傳奇？本書(shū)就為你破解李嘉誠(chéng)成為華人首富的秘密。
全書(shū)共分為三篇，第一篇講述了李嘉誠(chéng)的傳奇人生，第二篇闡述了李嘉誠(chéng)的經(jīng)商之道，第三篇介紹了李嘉誠(chéng)的為人處世哲學(xué)。本書(shū)通過(guò)對(duì)李嘉誠(chéng)成長(zhǎng)歷程中的人生經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)之術(shù)及為人處世之道的詳細(xì)闡述，將李嘉誠(chéng)的成功智慧展示給讀者，希望讀者對(duì)李嘉誠(chéng)的人生智慧有一個(gè)深入的了解，并將其吸納、運(yùn)用到自己的工作和生活當(dāng)中去，讓它們成為自己的人生財(cái)富，成為自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和夢(mèng)想的智慧資本，讓自己能早日成為財(cái)富的擁有者，實(shí)現(xiàn)幸福人生。
目錄：
第一篇李嘉誠(chéng)的傳奇人生
第一章生逢亂世——逃難香港，自古雄才多磨難
書(shū)香世家走出“叛逆者”
時(shí)勢(shì)造就“叛逆者”
“大頭誠(chéng)”的幸福童年
舉家逃難香港
“啃”英語(yǔ)的時(shí)光
父親病逝，全家一肩扛
第一份工：堂仔？學(xué)徒？
李嘉誠(chéng)成了“行街仔”
從推銷到推銷：鐵桶換塑膠
“高級(jí)打工仔”
辭職不再為跳槽——我要單飛
第二章艱難創(chuàng)業(yè)——絕處逢生，成一代“塑膠花王”
風(fēng)風(fēng)火火建“山寨廠”第一篇李嘉誠(chéng)的傳奇人生
第一章生逢亂世——逃難香港，自古雄才多磨難
書(shū)香世家走出“叛逆者”
時(shí)勢(shì)造就“叛逆者”
“大頭誠(chéng)”的幸福童年
舉家逃難香港
“啃”英語(yǔ)的時(shí)光
父親病逝，全家一肩扛
第一份工：堂仔？學(xué)徒？
李嘉誠(chéng)成了“行街仔”
從推銷到推銷：鐵桶換塑膠
“高級(jí)打工仔”
辭職不再為跳槽——我要單飛
第二章艱難創(chuàng)業(yè)——絕處逢生，成一代“塑膠花王”
風(fēng)風(fēng)火火建“山寨廠”
工作“流水賬”
遭遇滅頂危機(jī)—退貨
慈母醍醐灌頂?shù)膯⑹?br/> 一個(gè)“誠(chéng)”字渡難關(guān)
復(fù)蘇的長(zhǎng)江
發(fā)現(xiàn)“塑膠花”
取“真經(jīng)”，暗度陳倉(cāng)
“塑膠花王”一夜名滿天下
聯(lián)手外商，“塑膠花”走出國(guó)門(mén)
塑膠花王種“花”遍世界
第三章縱橫地產(chǎn)——雄韜偉略，成就“地產(chǎn)大亨”
涉足地產(chǎn)，不丟塑膠
以物業(yè)慢回籠
人棄我取，大購(gòu)廉價(jià)地皮
目標(biāo)遠(yuǎn)大，意指置地
長(zhǎng)江上市，財(cái)富狂飆不成問(wèn)題
大股災(zāi)不請(qǐng)自來(lái)
地鐵競(jìng)標(biāo)，置地“大意失荊州”
聯(lián)手匯豐，重建華人行
興建屋村，李嘉誠(chéng)地業(yè)大手筆
第四章收購(gòu)大戰(zhàn)——巧妙收購(gòu)，“李超人”善意始終
李嘉誠(chéng)看上九龍倉(cāng)
九龍倉(cāng)大戰(zhàn)，一石三鳥(niǎo)
“蛇吞大象”——李嘉誠(chéng)入主和黃
如何消化，“李超人”有良方
欲擒故縱買(mǎi)“港燈”
潮起潮落，攜手眾商合戰(zhàn)置地
收購(gòu)香港電訊
第五章全球出擊——投資有方，從中環(huán)走向世界
“遷冊(cè)”橫遭非議，實(shí)際行動(dòng)說(shuō)明問(wèn)題
“橙”買(mǎi)賣(mài)，“吃”得真甜
操控赫斯基：他是下一個(gè)“石油大王”嗎
助李澤鉅豪吞“萬(wàn)博豪園”
投資有方，全球拓展電訊業(yè)務(wù)
“小超人”力撼吳光正，搶奪衛(wèi)視
進(jìn)軍世界貨運(yùn)業(yè)
搏擊3G，信心不動(dòng)搖
第六章強(qiáng)勢(shì)登陸——盤(pán)踞香港，全面投資內(nèi)地
與首鋼并肩作戰(zhàn)
二李售樓“死磕”
揮巨資，一波三折建東方廣場(chǎng)
謀深圳鹽田港計(jì)劃
駕輕就熟，全面出擊內(nèi)地房地產(chǎn)
捷足先登新城市
近水樓臺(tái)推“珊瑚灣畔”
第七章迎戰(zhàn)金融——不懼風(fēng)暴，穩(wěn)住陣腳逆勢(shì)上揚(yáng)
李嘉誠(chéng)的“危機(jī)致富力”
現(xiàn)金為王
精簡(jiǎn)投資，全方位拋售房地產(chǎn)
高沽低買(mǎi)，巧借股市融資
逆市擴(kuò)張，迎戰(zhàn)危機(jī)
全球多元化的“御冬術(shù)”
李嘉誠(chéng)的警告：絕不借錢(qián)投資
第八章投身公益——公益事業(yè)，建立新的大同世界
獨(dú)資籌建汕頭大學(xué)
集優(yōu)秀教師，培養(yǎng)棟梁之才
情系殘疾人
慈善是一種做人方式
投身內(nèi)地基礎(chǔ)建設(shè)
建中藥港：左手同仁堂，右手白云山
慈善基金，“我的第三個(gè)兒子”
第九章富豪之家——情系大愛(ài)，家業(yè)一脈相承
聽(tīng)母教誨，愛(ài)母情深
青梅竹馬，相濡以沫
低調(diào)沉穩(wěn)李澤鉅
驚心動(dòng)魄的插曲——巨金贖子
銳意進(jìn)取李澤楷
單飛：李澤楷創(chuàng)盈科
育子心經(jīng)：玉不琢，不成器
第二篇李嘉誠(chéng)經(jīng)商之道
第一章實(shí)業(yè)為基——以實(shí)業(yè)聚財(cái)，累積財(cái)富真資本
開(kāi)拓實(shí)業(yè)，要做就做最好
廣撒才有多豐收
不要小看零售業(yè)的“蠅頭小利”
品牌化讓無(wú)形資產(chǎn)變金錢(qián)
存錢(qián)過(guò)冬的藝術(shù)
第二章穩(wěn)中求進(jìn)——穩(wěn)健中發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健
未買(mǎi)先想賣(mài)
有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)才有準(zhǔn)備
花90％的時(shí)間，不想成功想失敗
要做大事，“審慎”二字不可丟
不疾而速才能一擊而中
萬(wàn)事想好退路，打有把握之仗
要冒險(xiǎn)，但不盲目冒險(xiǎn)
把控好負(fù)債率
第三章善用政策——以政策為本，跟著政府風(fēng)向走
了解時(shí)局才能正確投資
以善舉贏得刮目相看：辦好事，好辦事
用實(shí)力說(shuō)話，爭(zhēng)取發(fā)展權(quán)
及時(shí)溝通，企業(yè)與政府良性互動(dòng)
不按政策出牌易摔跟頭
緊跟政府長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，政策就是機(jī)遇
第四章眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)——要高瞻遠(yuǎn)矚，才能事業(yè)長(zhǎng)久
銳眼識(shí)金，商機(jī)遍地都是
充滿商業(yè)細(xì)胞的人可隨處賺錢(qián)
眼光獨(dú)到，先人一步
火眼金睛，冷門(mén)變熱門(mén)
薄利多銷，搶占市場(chǎng)
所有人沖進(jìn)去時(shí)及時(shí)抽身
高瞻遠(yuǎn)矚才能避免失誤
第五章招招領(lǐng)先——要嗅覺(jué)敏銳，爭(zhēng)快才能打贏
隨時(shí)留意身邊有無(wú)生意可做
在司空見(jiàn)慣中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
困局孕育機(jī)遇
抓市場(chǎng)空缺點(diǎn)，先下手為強(qiáng)
抓時(shí)機(jī)就是抓生機(jī)：快1/10秒就會(huì)贏
準(zhǔn)備好，拍板才能快
永遠(yuǎn)不讓對(duì)方知道自己的底牌
成功方程式：減低失敗的因素等于接近成功
第六章合作互惠——合作通天下，互惠才能共贏
要競(jìng)爭(zhēng)更要合作
利益共沾，“和”字為先
求和帶來(lái)雙贏
舍得讓利，自己才能得利
沒(méi)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)有絕對(duì)的合作
互信才能合作，分享才能共贏
第七章以小博大——布局巧制勝，先思考再出手
以小博大，用1塊錢(qián)做100塊錢(qián)的生意
沒(méi)有機(jī)會(huì)，便創(chuàng)造機(jī)會(huì)
競(jìng)爭(zhēng)是搏命，更是斗智斗勇
在危險(xiǎn)處搏利潤(rùn)
舍小利方可取大利
扭轉(zhuǎn)乾坤，以“小”吃“大”
第八章以股促商——于股市沉浮，見(jiàn)危機(jī)創(chuàng)富力
認(rèn)清形勢(shì)，不被股市套牢
牛市來(lái)時(shí)，敲響警鐘之時(shí)
發(fā)行新股，拓展實(shí)業(yè)
借股市沉浮進(jìn)行商戰(zhàn)，坐收漁利
高沽低買(mǎi)，持減有道
以股融資，擴(kuò)張事半功倍
第九章廣納人才——知人要善任，人才為根本
家有梧桐樹(shù)，何愁引鳳凰
大膽起用新人
把“客卿”看成是企業(yè)的添加劑
打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，“以夷制夷”
人盡其才，用人選取其特色
任人唯賢無(wú)話說(shuō)，唯親是用有條件
建立有傲骨的團(tuán)隊(duì)
公司如家才能留人才
第十章收購(gòu)?fù)赜颉①?gòu)為擴(kuò)張，名利兼得
善意收購(gòu)，盈利又博名
收購(gòu)?fù)卣菇?jīng)商領(lǐng)域及實(shí)力
低價(jià)收購(gòu)，“榨”出高利潤(rùn)
收購(gòu)，廢物利用的法門(mén)
并購(gòu)要有戰(zhàn)略計(jì)劃
確保今日擴(kuò)張不是明天的包袱
第十一章靈活應(yīng)變——抓時(shí)機(jī)求變，活水能活企業(yè)
敢于隨機(jī)應(yīng)變，開(kāi)創(chuàng)新局面
找到特別的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
在明處吃虧，在暗中得利
見(jiàn)招拆招，危機(jī)變生機(jī)
“一招鮮”：費(fèi)力雖少，收獲很大
匆忙出手，等于自己找死
第十二章善于借勢(shì)——善借真功夫，左右天下商勢(shì)
巧妙籌劃，四兩撥千斤
化敵為友，借友殺敵
借別人的錢(qián)為自己賺錢(qián)
借殼上市，省時(shí)省力又省財(cái)
審時(shí)度勢(shì)，捕捉機(jī)會(huì)最重要
巧借局勢(shì)“東風(fēng)”，順流行船
第十三章投資智慧——找準(zhǔn)切入點(diǎn)，演繹投資神話
細(xì)節(jié)決定大事的成敗
長(zhǎng)線投資要有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
人棄我取，果斷投資
找準(zhǔn)投資的最佳切入點(diǎn)
以奇制勝，拓展投資空間
大投資才有大收益
不做盲目的跟風(fēng)者
第三篇李嘉誠(chéng)為人處世之道
第一章誠(chéng)信為本——商道亦人道，打造人格品牌
做人與經(jīng)商一脈相連
做生意無(wú)信不立
信譽(yù)帶來(lái)財(cái)路
信譽(yù)要實(shí)實(shí)在在，不要夸夸其談
誠(chéng)信聚才，“得人才者興”
讓你的敵人都相信你
一諾千金，有諾當(dāng)必踐
誠(chéng)信是企業(yè)成功的保證
第二章正氣當(dāng)先——做正直商人，有為有不為
不以小利傷大局
重義輕利，以德報(bào)德
關(guān)鍵時(shí)刻，掛帥救市
創(chuàng)業(yè)過(guò)程沒(méi)有秘密
可賺的錢(qián)應(yīng)該賺，不可賺的錢(qián)絕對(duì)不賺
第三章磨難立人——逆境中成長(zhǎng)，積累成功資本
苦難是人生最好的鍛煉
靠人不如靠己
磨難中悟真經(jīng)
成大事者要能吃苦、會(huì)吃苦
誰(shuí)也不是天生優(yōu)秀
永不言敗，磨難中積累資本
第四章闖在當(dāng)下——胸中懷大志，敢闖才能成功
有志則斷不甘下流
樂(lè)觀者勝于悲觀者：迎向陽(yáng)光就不會(huì)有陰影
一直把目標(biāo)定在前方
看準(zhǔn)目標(biāo)，絕不半途而廢
自己做老板最瀟灑
持之以恒是成功的基石
切莫安于現(xiàn)狀
第五章以勤為徑——勤奮能補(bǔ)拙，努力就有超越
天道酬勤，挑戰(zhàn)自我：8與16有天壤之別
止惰和守勤是成功的信條
珍惜時(shí)間，時(shí)刻充電
勤奮敬業(yè)，功到自然成
幸運(yùn)成功一時(shí)，努力成就一世
一分耕耘，一分收獲
第六章學(xué)無(wú)止境——學(xué)海永無(wú)涯，知識(shí)改變命運(yùn)
搶知識(shí)就是搶未來(lái)
知識(shí)改變命運(yùn)
追求最新的知識(shí)
沒(méi)有大學(xué)文憑也能成大業(yè)
做領(lǐng)袖，不做老板
善于靈活運(yùn)用知識(shí)
沒(méi)錢(qián)事小，沒(méi)知識(shí)事大
第七章推銷自我——要做強(qiáng)自己，實(shí)質(zhì)在自我推銷
要謙虛，也要表現(xiàn)自我
不卑不亢，一眼留下好印象
買(mǎi)方市場(chǎng)，別人為何選你
注重推銷自己
先成朋友，后談生意：友情改變商情
獲得他人的支持最重要
第八章廣結(jié)善緣——長(zhǎng)袖要善舞，建立通達(dá)人脈
要成就事業(yè)，就要有能夠幫助你的人
先播種，后收獲
沒(méi)有架子的首富惹人愛(ài)
多結(jié)善緣才能多得幫助
生意不成人情在
善待員工，有容乃大
得人心者成事
第九章魅力服人——修己可安人，魅力儒商風(fēng)范
修養(yǎng)，讓氣質(zhì)出眾不在話下
謙虛為懷，細(xì)節(jié)決定成敗
廣采博納，不自作主張
胸中有乾坤，萬(wàn)事從容應(yīng)對(duì)
樹(shù)大招風(fēng)，保持低調(diào)
做人最要緊的是讓人敬佩你本人
以和為貴
成功的現(xiàn)代企業(yè)家
第十章管理自我——內(nèi)在的自我修煉
好的管理在于自我管理
傲慢自大是一種能力的“潰瘍”
“自負(fù)指數(shù)”——倚仗一生的導(dǎo)航器
坦率地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤
由靜態(tài)管理延伸至動(dòng)態(tài)管理
做“仁慈的獅子”
錢(qián)可以用，但不可以浪費(fèi)
建立自我，追求無(wú)我
第十一章和諧人生——家和萬(wàn)事興，金錢(qián)難買(mǎi)感情
生活簡(jiǎn)單，心態(tài)端正
百善孝為先
潔身自好一身清
教子有方
與人方便則自己方便
心中有桿秤，寸草報(bào)春暉
第十二章富不忘本——內(nèi)心真富貴，德財(cái)智儒兼?zhèn)?br/> 首先是一個(gè)人，再是一個(gè)商人
真正付出時(shí)間做慈善
以善小而為
錢(qián)財(cái)+心富=財(cái)富，財(cái)富+心貴=富貴
做善事不能沽名釣譽(yù)
奉獻(xiàn)乃人生一大樂(lè)事
真正的成功者必定也是愛(ài)國(guó)者
附錄李嘉誠(chéng)精彩演講錄
李嘉誠(chéng)八十智慧12問(wèn)啟迪80后
我的第三個(gè)兒子
管理的藝術(shù)
社會(huì)資本——終極目標(biāo)
紫色動(dòng)力
賺錢(qián)的藝術(shù)
李嘉誠(chéng)健康科學(xué)研究所及環(huán)顧亞洲甚至全球，僅有少數(shù)的企業(yè)家能夠從貧苦的出身中戰(zhàn)勝種種艱險(xiǎn)，成功挑戰(zhàn)，建立起一個(gè)業(yè)務(wù)多元化且遍布全球56個(gè)國(guó)家的龐大商業(yè)帝國(guó)。李嘉誠(chéng)在香港素有”超人”的美譽(yù)。事實(shí)上，全球各地商界翹楚均視其為擁有卓越能力、廣闊視野與超凡威就的強(qiáng)人！ ——《福布斯》 跳槽塑膠業(yè)，業(yè)績(jī)依舊斐然。這一次“跳槽”，李嘉誠(chéng)是被萬(wàn)和塑膠褲帶公司“挖”過(guò)去的。而說(shuō)服李嘉誠(chéng)的，不是對(duì)方的口才，而是李嘉誠(chéng)那“慧眼識(shí)珠”的見(jiàn)識(shí)。塑膠公司的老板十分看重已經(jīng)小有名氣的李嘉誠(chéng)，“如果能把李嘉誠(chéng)給我請(qǐng)來(lái)，我敢保證咱們廠的塑料褲帶的銷量肯定會(huì)成倍翻番。”
1949年，李嘉誠(chéng)走進(jìn)位于尖沙咀的萬(wàn)和塑膠褲帶有限公司，一間小小的“山寨”式工廠，臨靠香港外港海域。
而事實(shí)上促使李嘉誠(chéng)下定決心的，是一份雜志。因?yàn)樗麖拈L(zhǎng)期閱讀的英文書(shū)刊最近一版中發(fā)現(xiàn)，有一些版塊正在介紹新知識(shí)——最新化工產(chǎn)品和塑料制品，這是在1948年的香港，尚屬大多數(shù)市民還未充分認(rèn)識(shí)到的全新領(lǐng)域啊。這本雜志預(yù)言說(shuō)，在不久的將來(lái)塑料制品很可能代替一切鐵制品。這讓李嘉誠(chéng)眼前一亮，他敏感地意識(shí)到，塑料品一定會(huì)大賣(mài)的。
這里有一段資料，能十分清楚地說(shuō)明：20世紀(jì)40年代中期，塑膠工業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家興起。香港作為全方位開(kāi)放的世界自由貿(mào)易港，市面上很快就出現(xiàn)從歐美輸入的塑膠料制品。塑膠制品易成型、質(zhì)量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質(zhì)或金屬制品。雖然塑膠有易老化、含毒性等缺點(diǎn)，但這些缺點(diǎn)，被趨趕時(shí)髦的人們所忽略。時(shí)至今日，塑膠制品仍大行其道。
進(jìn)入塑膠公司，李嘉誠(chéng)立刻有一種躊躇滿志的情懷。因?yàn)楣究偨?jīng)理王東山一下子便把自己公司的8名出色老銷售員全部交給李嘉誠(chéng)，讓他做總指揮。
然而，銷售“領(lǐng)班”并不是那么好當(dāng)?shù)摹Ｓ捎谒芰袭a(chǎn)品在香港還是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，很多人對(duì)它還不了解，要推銷出去并不容易。同時(shí)，那8個(gè)推銷員已經(jīng)是老銷售員了，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，自己若要在短時(shí)間超過(guò)他們，實(shí)在是比登天還難。
但有人說(shuō)，李嘉誠(chéng)是一個(gè)冒險(xiǎn)者。李嘉誠(chéng)說(shuō)，我冒險(xiǎn)，但不盲目。的確，每當(dāng)困境來(lái)臨時(shí)，他總能在岌岌可危中殺出一條路來(lái)，直上瓊天。
據(jù)《李嘉誠(chéng)家族全傳》中描述，堅(jiān)尼地城在港島的西北角，而客戶，多在港島中區(qū)和隔海的九龍半島。李嘉誠(chéng)每天都要背一個(gè)裝有樣品的大包出發(fā)，乘巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地走街串巷。李嘉誠(chéng)說(shuō)：“別人做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)，開(kāi)初別無(wú)他法，只能以勤補(bǔ)拙�！�
有一次，李嘉誠(chéng)在推銷公司的新型產(chǎn)品——塑膠灑水器時(shí)，走了幾家都無(wú)人問(wèn)津。然而李嘉誠(chéng)并不氣餒，他繼續(xù)他的行程。突然，李嘉誠(chéng)看到清潔工正在一家公司門(mén)前打掃衛(wèi)生，就靈機(jī)一動(dòng)，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。效果果然如預(yù)期一樣，引來(lái)了職員觀看，贊不絕口。于是，李嘉誠(chéng)很順利就達(dá)到目的了，賣(mài)出去了好幾個(gè)塑料灑水器。讓產(chǎn)品自己說(shuō)話，這比一個(gè)推銷員夸夸其談地講產(chǎn)品的用途、優(yōu)點(diǎn)，可信得多。
然而，大部分時(shí)間里，這樣的忙碌收效甚微。李嘉誠(chéng)知道，短時(shí)間的趕上與超越必須依靠客戶的大量批發(fā)。一旦打開(kāi)批發(fā)行的門(mén)檻，便能延續(xù)在五金廠的輝煌業(yè)績(jī)，甚至更輝煌。于是，李嘉誠(chéng)想到了九龍最大的商貨批發(fā)行——九龍?zhí)窖笊绦小?br/> 同上次一樣，商行老板青睞從歐洲或新加坡等國(guó)進(jìn)貨。雖然貨價(jià)較高，但是老板認(rèn)為外國(guó)的塑膠產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)。只不過(guò)，這一次所不同的是，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有打動(dòng)老板，“你可以走了，因?yàn)槲覀兩绦泻屯鈬?guó)的訂單是不會(huì)因?yàn)槟銈児径薷牡��！?br/> 狼狽中退出，李嘉誠(chéng)感到十分沮喪，而連續(xù)數(shù)日的毫無(wú)所獲也讓公司及員工懷疑李嘉誠(chéng)是不是徒有虛名。李嘉誠(chéng)更加焦慮了。這時(shí)，李嘉誠(chéng)的遠(yuǎn)見(jiàn)、勤奮與堅(jiān)忍幫助了他。他突然想起了在他拜訪商行老板時(shí)，旁邊那個(gè)哭鬧要看賽馬的小孩子來(lái)。經(jīng)打聽(tīng)，原來(lái)竟然是那位老板的寶貝兒子，因?yàn)榘职痔�，兒子被冷落了。于是，“曲徑通幽”的妙招�?lái)了。
李嘉誠(chéng)開(kāi)始忙碌了，不是為了工作，而是為了一個(gè)活潑的小男孩。兩個(gè)人一大一小經(jīng)常出現(xiàn)在賽馬場(chǎng)觀看驚險(xiǎn)的比賽。小男孩高興得像春天的花朵一樣。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的交往，老板兒子已把李嘉誠(chéng)當(dāng)成老朋友了。當(dāng)老板知道李嘉誠(chéng)默默做的一切后，不由得感動(dòng)了。后來(lái)，李嘉誠(chéng)又把公司生產(chǎn)的造型精美的塑料噴壺帶進(jìn)了老板的視線，這讓老板終于下定了決心。當(dāng)天上午，老板便派人把一份數(shù)額相當(dāng)可觀的訂貨單主動(dòng)送到了萬(wàn)和塑膠公司。
李嘉誠(chéng)的臉上終于露出了欣慰的笑容。這一戰(zhàn)的勝利，徹底改變了他在這家塑膠公司的地位。李嘉誠(chéng)以慢功軟化強(qiáng)手的營(yíng)銷策略也漸漸傳為美談。
“高級(jí)打工仔”
隨著時(shí)日的增加，李嘉誠(chéng)的銷售經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富了，他深諳：一個(gè)推銷員，在推銷產(chǎn)品之時(shí)，也在推銷自己，并且更應(yīng)注重后者。所謂推銷自己，事實(shí)上就是注重自我信譽(yù)，良好的自我形象可以幫助事業(yè)走向騰飛。日后李嘉誠(chéng)的一生也基本上是這一理念的注腳。
另外，李嘉誠(chéng)也十分注重情感交流。他有意識(shí)去結(jié)交朋友，建立友誼，而不是一味地推銷自己的產(chǎn)品，不顧別人的態(tài)度。其實(shí)，反過(guò)來(lái)想一想，友誼長(zhǎng)在，做生意自然就不成問(wèn)題了。
有些人在生意場(chǎng)結(jié)交朋友就是為了能做好生意，其實(shí)，這樣只能引起人們的反感罷了。
李嘉誠(chéng)卻不是如此，他結(jié)交朋友，不全是以客戶為選擇標(biāo)準(zhǔn)。他深信，今天成不了客戶，或許將來(lái)會(huì)是客戶；他自己做不了客戶，可能會(huì)引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點(diǎn)子，敘敘友情，也是一件好事。
同時(shí)，李嘉誠(chéng)把推銷當(dāng)事業(yè)對(duì)待。對(duì)于有些人為了混口飯吃的心態(tài)，李嘉誠(chéng)是不欣賞的。他認(rèn)為只有投入其中，才能做成大事。
這就很明顯袒露出李嘉誠(chéng)做人和做生意的幾個(gè)原則來(lái)，那就是：以誠(chéng)相見(jiàn)、和睦相處、友情為先、注重自我形象、熱愛(ài)職業(yè)。另外，由于李嘉誠(chéng)一直不輟自學(xué)，他廣博的學(xué)識(shí)也別有一番獨(dú)特的魅力，使人們樂(lè)意與他交友。如此情形，讓他在推銷這一行，如魚(yú)得水。
加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠(chéng)就實(shí)現(xiàn)了他的預(yù)定目標(biāo)，遠(yuǎn)超那些經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售老手。據(jù)說(shuō)，老板拿出財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，連李嘉誠(chéng)都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍，真是后生可畏��！……在線預(yù)覽圖書(shū)
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