《李嘉誠家族傳》以李嘉誠為主線，輔以其父親、其子的人生軌跡和創(chuàng)業(yè)生涯，為讀者展現(xiàn)了一幅全面而生動的李家家族創(chuàng)業(yè)史。本書以**、*真、*權(quán)威的**手資料，講述了李嘉誠創(chuàng)業(yè)的風雨歷程及兩個兒子繼承父業(yè)再創(chuàng)輝煌的種種傳奇，同時還講述了他家族的婚戀故事和冷暖人生。一管可以窺豹，一葉可以知秋，通過本書還可以對追求財富與財富投資的讀者朋友提供些許的借鑒。本書簡介：
《李嘉誠家族傳》是一本家族傳記，打破了以往傳記以單個人物為描寫重點的寫作手法。這本書介紹了李家祖孫三代人的成長軌跡和創(chuàng)業(yè)生涯，為讀者展現(xiàn)了一幅全面而客觀精彩的李家家族畫面。
作者簡介：
金澤燦 原名劉屹松，湖北荊州人，1983年畢業(yè)華中師范學校（現(xiàn)華中師范大學），文學碩士。湖北省作家協(xié)會會員，著名傳記作家。曾用筆名金澤燦、林葳出版過《拿破侖全傳》《隆美爾全傳》《巴頓全傳》《李嘉誠全傳》等20多部優(yōu)秀傳記作品。
目錄：
第一章家學淵博一心向?qū)W志氣高
詩禮傳家
聰穎好學
第二章逃難香港亂世少年當自強
輾轉(zhuǎn)抵港
寄身舅家
苦學語言
輟學養(yǎng)家
第三章自謀生路眼光高遠圖發(fā)展
奔波求職
茶樓歷練
鐘表學徒
推銷實踐
果斷轉(zhuǎn)行
第四章獨立創(chuàng)業(yè)塑膠之花遍地開第一章家學淵博一心向?qū)W志氣高
詩禮傳家
聰穎好學
第二章逃難香港亂世少年當自強
輾轉(zhuǎn)抵港
寄身舅家
苦學語言
輟學養(yǎng)家
第三章自謀生路眼光高遠圖發(fā)展
奔波求職
茶樓歷練
鐘表學徒
推銷實踐
果斷轉(zhuǎn)行
第四章獨立創(chuàng)業(yè)塑膠之花遍地開
“長江”破浪
以誠解困
米蘭“學藝”
王者初成
第五章花開兩枝產(chǎn)業(yè)過渡做“地主”
擴大產(chǎn)能
掛帥救業(yè)
進軍地產(chǎn)
第六章青梅竹馬有情人終成眷屬
親上加親
夫唱婦隨
第七章膽識過人馳騁股市入地產(chǎn)
人棄我取
上市融資
股地雙贏
第八章地鐵中標舍得讓利進中區(qū)
知己知彼
一舉奪標
聯(lián)手匯豐
第九章吞并英資，以小搏大收和黃
助船登陸
蛇吞大象
重振和黃
第十章任人唯賢廣納人才念舊情
厚待員工
提拔新人
啟用洋人
善用“外腦”
第十一章迂回作戰(zhàn)收購港燈名聲振
以退為進
欲擒故縱
第十二章心系桑梓情傾教育譜華章
造福桑梓
籌建汕大
第十三章上孝下嚴以身作則樹家風
盡心奉母
垂范教子
第十四章儒商風范不搞狙擊保清譽
屋村計劃
見好即收
第十五章一諾千金股海沉浮顯智通
低進高出
出資托市
買殼上市
第十六章立足國內(nèi)進軍海外路更寬
留港拒遷
跨國投資
第十七章香江儒彥攻守兼?zhèn)涫丶覙I(yè)
小龍出道
喜結(jié)良緣
綁架事件
第十八章自主創(chuàng)業(yè)數(shù)碼英雄顯神威
一戰(zhàn)成名
自立門戶
香港“硅谷”
父子聚餐
緋聞纏身
第十九章轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地眼光高遠天地寬
炒樓積怨
連中兩元
布局內(nèi)地
第二十章進軍3G知難而進占先機
變“兔”為“橙”
賣“橙”行動
3G奪牌
充實運營
第二十一章知己難得商戰(zhàn)撞出忘年戀
一拍即合
大局為重
TOM出世
第二十二章互利雙贏推動中藥國際化
聯(lián)姻“醫(yī)藥”
構(gòu)建板塊
攻歐美關(guān)
第二十三章多元發(fā)展戰(zhàn)略投資重布局
生命科技
入主華娛
投資港口
玩具平臺
第二十四章獨善其身危機創(chuàng)富寫神話
逆市而動
多元經(jīng)營
現(xiàn)金為王
第二十五章兼濟天下熱心公益不為名
捐助殘聯(lián)
走訪西部
成立基金
處世低調(diào)
第二十六章龍馬精神雛鳳清于老鳳聲
收購英電
三思而行
父業(yè)子承
富貴存心 于是，18歲的李嘉誠被提拔為部門經(jīng)理，統(tǒng)管產(chǎn)品銷售。1948年，他又晉升為總經(jīng)理，全盤負責日常事務。
自古英雄出少年。李嘉誠幾年的艱苦努力，總算取得了小小的成就，為他日后的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。對此，李嘉誠認為，任何事業(yè)都需要踏踏實實去做，“在工作方面，勤奮是一個人成功的要素，所謂‘一分耕耘，一分收獲’，一個人獲得的報酬和成果，與他所付出的努力往往成正比關(guān)系�！崩罴握\家族傳第四章┃獨立創(chuàng)業(yè)塑膠之花遍地開┃第四章獨立創(chuàng)業(yè)塑膠之花遍地開
李嘉誠放棄中級“打工仔”的優(yōu)厚待遇，一出道就自己創(chuàng)業(yè)，起步艱難。他經(jīng)營小廠，如同將顛簸于商海中的一葉小舟打造成一艘大船。為了給航船裝備最先進的發(fā)動機，他不惜遠赴歐洲鉆研技術(shù)，終于在同行中脫穎而出。
“長江”破浪
在塑膠腰帶制造公司經(jīng)過幾年的鍛煉，李嘉誠已熟稔推銷工作，但也深知生產(chǎn)及管理是自己的薄弱之處。因此，身為總經(jīng)理的他總是蹲在工作現(xiàn)場，身著工裝，同工人一道干，極少坐在辦公室里。每道工序他都要親自經(jīng)手，因為感興趣，干起活來一點也不覺得苦和累。
有一次，李嘉誠站在操作臺上割塑膠腰帶，不小心把手指割破了，鮮血直流，他沒有吭聲，迅速纏上膠布，又繼續(xù)操作。事后傷口發(fā)炎，他才到診所去看醫(yī)生。
勤奮、聰穎的李嘉誠，很快掌握了生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。塑膠腰帶制造公司生產(chǎn)勢頭良好，銷售網(wǎng)絡日臻完善，許多大額生意他都是通過電話聯(lián)系，具體的事務則由手下的推銷員去跑腿。
作為公司的臺柱、高收入的打工仔，李嘉誠剛20歲出頭，就爬到了打工族的最高位置，做出了令人羨慕的業(yè)績。按理說，李嘉誠應該感到心滿意足。然而，他的人生字典中似乎從來沒有“滿足”二字。
香港是接受新事物最快的地方，商場尤其如此。香港雖然沒有傳統(tǒng)工業(yè)，但它與世界各地有著廣泛的聯(lián)系，能夠迅速引進適宜本地發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。起初塑膠廠在香港屈指可數(shù)，但很快便如雨后春筍般發(fā)展起來。面對這一大好形勢，李嘉誠漸漸萌發(fā)了獨立創(chuàng)業(yè)的念頭。不久，他決定重新投入社會，以自己的聰明才智，開始新的人生搏擊。
塑膠公司老板自然舍不得李嘉誠離去，對他再三挽留。之前曾有個相士拉住李嘉誠看相，說他“天庭飽滿，日后非貴即富，必會光宗耀祖，名震香江”。老板雖不信相術(shù)，但篤信李嘉誠具備與眾不同的良好素質(zhì)，不論做什么事，都會是最出色的�！八獗碇t虛沉穩(wěn)，實則蘊涵著勃勃雄心，其前程非相士可以預測，也非吾輩所能猜及�！边@是老板與李嘉誠相處幾年得出的判斷。
老板挽留不住李嘉誠，并未指責李嘉誠羽毛豐滿，不記栽培器重之恩，棄他遠走高飛。相反，他約李嘉誠到酒樓，設宴為其辭工餞行，令李嘉誠十分感動。席間，李嘉誠說：“我離開你的塑膠公司，是打算自己也辦一間塑膠廠，難免會使用在你手下學到的技術(shù)，大概也會開發(fā)一些同樣的產(chǎn)品。現(xiàn)在塑膠廠遍地開花，我不這樣做，別人也會這樣做。不過，我絕不會把客戶帶走，用你的銷售網(wǎng)推銷我的產(chǎn)品，我會另外開辟銷售渠道�！彼麑嵲拰嵳f，以誠相待，讓老板感慨不已。
李嘉誠懷著愧疚之情離開了塑膠腰帶公司。這是他人生中的一次重大轉(zhuǎn)折，從此他結(jié)束打工生涯，邁上了充滿艱辛與希望的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)之初，他首先面臨的就是資金問題。
李嘉誠打工不過幾年，而且他打工的薪水，除了日常必用的部分外，全部交給母親，供家里開支，并沒有多少積蓄。勤儉節(jié)約是李嘉誠從小養(yǎng)成的習慣，他外出從來都是吃大眾餐，衣服也沒有一件稱得上是高檔的。
幾經(jīng)努力，他總算湊到了5萬港元創(chuàng)業(yè)資金，其中較大部分是他幾年來推銷產(chǎn)品的提成，還有一部分是向親友借來的。無論在工作，還是在日常交往中李嘉誠都給別人留下了良好的印象，大家知道他為人誠實穩(wěn)重，因而都樂意資助他創(chuàng)業(yè)。
李嘉誠雄心勃勃，對未來充滿了美好的憧憬，因此很想給自己的塑膠廠起一個響亮的名字。他從辭工起就一直在思考廠名，先后取了幾十個廠名，但都覺得不滿意。有一天，他突然想到了中華民族的驕傲、中國第一大河流——長江，于是就把廠名定為“長江”。
他對這一名稱的解釋是這樣的：長江不擇細流，故能浩蕩萬里。長江之源頭，僅涓涓細流，東流而去，容納無數(shù)支流，匯成于汪洋之勢。日后的長江塑膠廠，發(fā)展勢頭也會像長江一樣，由小到大。長江是中華民族的驕傲，未來的長江塑膠廠也應該讓中國人引以為豪，成為第一。長江浩蕩萬里，具有寬闊的胸懷，一個有志于實業(yè)的人，理當揚帆萬里，破浪前進，去創(chuàng)建宏圖偉業(yè)。荀子《勸學篇》說“不積小流，無以成江�！保@正是李嘉誠的經(jīng)營理念。
李嘉誠并不是空想主義者，而是個實干家，他要以行動來實現(xiàn)自己的宏大志愿。很長一段時間內(nèi)，當別人問他“長江”的廠名之意時，他只是淡淡地說：“‘長江’的名頭響亮，我便借了過來�！�
在創(chuàng)業(yè)之初，他要解決的實際困難還有很多。資金有了，廠名有了，廠房在哪里呢？李嘉誠從港島到九龍，跑了一個多月，最終在港島東北角筲箕灣租借到一座破爛不堪的廠房。當時，數(shù)十萬內(nèi)地人跑到香港，使香港的房產(chǎn)一下子水漲船高，鬧起了房荒，房租高得嚇人，工業(yè)用房的房租自然更高。筲箕灣山清水秀，自然景觀優(yōu)美無比，但地理位置比較偏僻，交通不便，實在不是辦廠的好地方。但正因為偏僻，所以租金較低，幾經(jīng)討價還價，李嘉誠便租下了這座廠房。
李嘉誠認為，創(chuàng)業(yè)之初，到處都需要用錢，應該把錢盡量放在生產(chǎn)上，等以后羽毛漸豐、收入有余時，再遷到市區(qū)。他這一做法可謂量力而行，深得順應自然之道。
不過，這座廠房實在是破舊不堪，窗戶幾乎沒有一扇是完好的，不是玻璃破碎，就是風鉤脫落，房頂?shù)教幎际翘齑�。香港春夏兩季雨特別多，雨水經(jīng)常漏得到處都是。廠里的壓塑機是從舊貨市場買來的，是歐美淘汰的第一代塑膠設備，落后得不能再落后了。
正是在如此困難的條件下，李嘉誠開始了自己艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。1950年夏天，李嘉誠的長江塑膠廠在筲箕灣正式創(chuàng)立了。
工廠開辦之初，李嘉誠的時間是這樣安排的：由于交通不便，他每天清晨就外出推銷或采購，等他趕到辦事的地方，別人正好上班。他從不打車，距離遠就乘公共汽車，路途近就雙腳步行。他個性溫和沉穩(wěn)、不急不躁，走起路來卻快步生風。因為時間太緊了，又要省車費，又要講究效率，只好疾步如飛，這都是讓生存環(huán)境給逼出來的。
中午時，李嘉誠急匆匆地趕回筲箕灣，先檢查工人上午的工作，然后跟工人一起吃簡單的工作餐。沒有餐桌，大家都是蹲在地上，或七零八落地找地方坐。
忙完白天，到了萬籟俱寂的夜晚，李嘉誠仍有干不完的事情。他要算賬，整理客戶資料，規(guī)劃產(chǎn)品市場區(qū)域，還要設計新產(chǎn)品的模型圖，安排第二天的生產(chǎn)。他首先要考慮的問題，是如何充分挖掘資金、設備和人員的潛力，創(chuàng)造出更多、更大的效益。
塑膠業(yè)的發(fā)展日新月異，新原料、新設備、新制品每天都在源源不斷地涌現(xiàn)出來。長江塑膠廠要生存發(fā)展，就不能不求新求變。
當時，外國最新的塑膠雜志，香港看的人并不多。李嘉誠有較深厚的英語功底，而且深深體會到一個人只憑自己的經(jīng)驗得出結(jié)論要浪費大量的時間，如果能夠?qū)⑺说睦碚撝R和自己實際工作結(jié)合起來，那才是最好的。
有一天，李嘉誠閱讀一本外國塑膠雜志，敏銳地捕捉到一個商機。他發(fā)現(xiàn)這本雜志上登載的一部制造塑料瓶的機器，可以制造出質(zhì)量優(yōu)良又適合香港市場的產(chǎn)品。
他立即著手進行周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)全香港都沒有這種機器。人無我有的意識立刻占據(jù)了他的頭腦，他開始想以最快的速度與這個外國廠家聯(lián)系購買。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這種機器需要預先訂購，不僅訂貨周期長，而且價錢十分昂貴。但這種機器的潛在效益令他欲罷不能，于是，他果斷決定自己動手研制這種機器。
他研制的注塑機有兩個關(guān)鍵的控制系統(tǒng)，即溫度控制和成型控制。當時集成電子控制芯片還不太完善。李嘉誠四處奔走，向有關(guān)專家求教，回到廠里反復試驗。經(jīng)過一個多月時間的精心研究，技術(shù)難關(guān)被攻克，李嘉誠竟然真的造出了這種機器，投入使用后，運行效果良好，很快便產(chǎn)出了新產(chǎn)品。這在常人看來簡直是個奇跡。
李嘉誠采取自力更生的方法，自行研究、自行制造，不僅節(jié)省了資金，更重要的是贏得了時間，取得了效益，給剛剛創(chuàng)辦的長江塑膠廠注入了活力。
李嘉誠創(chuàng)立長江塑膠廠是白手起家，一切從零開始，廠里的各種雜事千頭萬緒。他身為老板，同時又是操作工、技師、設計師、推銷員、采購員、會計師、出納員。草創(chuàng)階段，什么事都是他一手操持。
工作如此忙碌，李嘉誠依然不忘業(yè)余自學。為了節(jié)省時間，他吃在廠里，住在廠里，一個星期才回家一次，看望母親和弟弟妹妹們。待到廠子規(guī)模稍大一點之后，他在新蒲崗租了一幢破舊的小閣樓，作為長江塑膠廠的寫字間和成品倉庫，同時還是他的住所。此時的李嘉誠，心里裝的全是廠子，一心撲在長江塑膠廠上。
李嘉誠這樣事必躬親，不僅節(jié)省了許多不必要的開支，還使他對工廠每個環(huán)節(jié)的情況都了如指掌，做到管理細致。此外，做老板的這般拼命，也給全廠員工樹立了榜樣作用。
樣品生產(chǎn)出來后，李嘉誠又親自出馬推銷，這對他來說可謂輕車熟路，效果也很明顯。隨著第一批產(chǎn)品順利地銷售出去，訂單如雪片一般紛飛而來。
生產(chǎn)規(guī)模日漸擴大，李嘉誠自己實在顧不過來了，就招聘了會計、出納、推銷員、采購員、保管員，開始實行層級管理。同時，又招聘了更多的生產(chǎn)工人。
這一時期，由于大批訂單不斷涌來，許多新招來的工人只經(jīng)過短暫培訓就單獨上崗，并實行三班倒工作制，開足馬力生產(chǎn)，晝夜不停出貨。然而，表面的高歌猛進下涌動著的重重危機令李嘉誠始料未及。
以誠解困
李嘉誠創(chuàng)辦長江塑膠廠時，正值朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)，香港轉(zhuǎn)口貿(mào)易地位一落千丈。于是，港府制定出新的產(chǎn)業(yè)政策，貿(mào)易（尤其是外貿(mào)）型企業(yè)減少，生產(chǎn)加工型企業(yè)增多，香港經(jīng)濟從此由轉(zhuǎn)口貿(mào)易型轉(zhuǎn)向加工貿(mào)易型。
李嘉誠投身塑膠行業(yè)，正是順應了香港經(jīng)濟的轉(zhuǎn)軌大趨勢。塑膠業(yè)在世界上也屬新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣闊，塑膠制品加工投資少、見效快，原料從歐美日進口，市場迅速擴展到海外。
正當李嘉誠在事業(yè)上春風得意之時，突然有一家客戶指出他的塑膠制品質(zhì)量粗劣，要求退貨。李嘉誠也意識到自己太急躁了，在經(jīng)營決策上一味貪大求功，追求數(shù)量，而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量問題。
這時，他手中仍攥著一大把訂單，客戶不斷打電話來催貨。若延誤交貨就要罰款，連老本都要賠進去。他親自蹲在機器旁監(jiān)督質(zhì)量，然而，靠這些老掉牙的淘汰機器，要確保質(zhì)量談何容易？加上大部分工人只經(jīng)過短暫培訓就當熟練工使用，他們能夠操作機器將制品成型，已是很不錯了。
與此同時，推銷員帶回來的客戶反饋信息也令李嘉誠不寒而栗——幾家客戶拒收產(chǎn)品，還要求長江塑膠廠賠償損失。
身處危機之中的李嘉誠，真正體會到了做老板的難處。他在塑膠腰帶公司任總經(jīng)理時，主管日常事務，但重大決策仍是老板拍板。現(xiàn)在身為一廠之主，要承擔一切風險和責任。年少氣盛的他，把困難設想得太少了。
企業(yè)的主人就像一船之長，決策即是航向，任何失誤都可能把航船引向滅頂之災。李嘉誠心中又一次浮現(xiàn)出船長的形象。船長的責任感使他面臨著人生的又一次考驗。
很快，長江塑膠廠的倉庫里堆滿了因質(zhì)量欠佳和延誤交貨退回的玩具成品，客戶紛紛上門要求索賠。而上門考察生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量的新客戶，見此情形扭頭就走。李嘉誠為此急得如同熱鍋中的螞蟻。常言道：“不怕沒生意做，就怕做斷生意�！遍L江塑膠廠正處于后一種情形。
產(chǎn)品積壓，自然沒有進賬，但原料商仍按契約上門催交原料貨款。李嘉誠被逼急了，就說：“我實在拿不出錢，你們把我人帶走�！痹仙虆s笑道：“你想得美！我們要你干什么？我們要的是錢！”他們揚言要停止供應原料，并要到同業(yè)中張揚李嘉誠“賴貨款的丑聞”。
正所謂墻倒眾人推，銀行得知長江塑膠廠陷入危機，也派職員來催貸款。焦頭爛額、痛苦不堪的李嘉誠不得不賠著笑臉，懇求銀行放寬限期。銀行掌握著企業(yè)的生殺大權(quán)，長江塑膠廠面臨清盤的危險。
此時長江塑膠廠只剩下半數(shù)產(chǎn)品尚未出現(xiàn)質(zhì)量問題，開工不足，不得不裁減員工。部分被裁員工的家屬上門哭鬧，有的賴在辦公室不走，車間和廠部沒有片刻安寧。留下的員工也人心惶惶，既為長江塑膠廠的前途，更為自己的生計憂心忡忡。這段時間，李嘉誠的脾氣難免有些暴躁，動輒訓斥手下員工。全廠士氣低落，人心浮動。
有個客戶把長江塑膠廠的次品批發(fā)給零售商，使其信譽受損，客戶事發(fā)后，零售商怒氣沖沖來長江塑膠廠交涉，惡語咒罵李嘉誠。李嘉誠萬般無奈，垂頭喪氣地回到家中，又擔心母親為自己憂慮，故而裝著什么事也沒發(fā)生一樣。知兒莫如母，莊碧琴早已從他的神色中猜出了七八分。
這天，莊碧琴問李嘉誠：“你認識老家開元寺法號叫元寂的那個住持嗎？”未等李嘉誠回答，她繼續(xù)說道：“元寂年事已高，希望找個合適的接班人，候選人是他的兩個徒弟，一個法號一寂，另一個法號二寂。元寂把這兩個徒弟叫到跟前，說：‘我現(xiàn)在給你們每人一袋稻谷，明年秋天以谷物為答卷，誰收獲的谷子多，誰就是我的接班人。’第二年秋天到了，一寂挑來滿滿的一擔谷子，二寂則兩手空空。出乎意料的是，元寂當眾宣布二寂為接班人。一寂聽了不服氣。元寂微微一笑，高聲對眾人說：‘我給一寂和二寂的谷子，都是用開水煮熟的。顯然，二寂是誠實的，理應由他來當住持�！谑�，眾人悅服�！鼻f碧琴忽然話鋒一轉(zhuǎn)：“經(jīng)商如同做人，誠信當頭，則無危而不克�！崩罴握\聽罷母親的話，似有所悟。
第二天，李嘉誠親自上門向該客戶道歉，也如實說出了自己的困難�？蛻艉懿缓靡馑�，承認自己的行為過于莽撞，并表示李嘉誠是可交往的生意朋友，希望能繼續(xù)合作。同時，他還為長江塑膠廠擺脫困境出了一個主意：將現(xiàn)存的塑料制品分類銷售。李嘉誠欣然接受了他的建議。
在積壓的產(chǎn)品中，一部分是質(zhì)量不合格；另一部分是延誤交貨期的退貨，產(chǎn)品質(zhì)量并無問題。為此，李嘉誠抽調(diào)員工對積壓產(chǎn)品進行了一次普查，將其歸為兩類：一類是有機會作為正品推銷的；一類是款式過時或質(zhì)量粗劣的。
之后，李嘉誠像當初做“行街仔”那樣到市區(qū)推銷，將積壓產(chǎn)品以極為低廉的價格，賣給專營舊貨次品的批發(fā)商，然后用收到的貨款償還了一部分債務。
接著，李嘉誠再次拜訪銀行、原料商和客戶，尋求進一步諒解，商議共渡難關(guān)的對策。在他的努力下，長江塑膠廠終于出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，產(chǎn)銷漸入佳境。
這時，一些同行的競爭對手企圖趁機搞垮長江塑膠廠，他們雇用了一些人到長江塑膠廠拍照，企圖用揭短的方式使長江塑膠廠信譽掃地。
沒過多久，他們拍攝到的照片在報紙上刊登出來了，上面是長江塑膠廠破舊不堪的廠房。他們的目的很明確，就是想以此徹底打消顧客對長江塑膠廠產(chǎn)品的信心。
剛剛經(jīng)歷了一番陣痛的李嘉誠，逐漸變得成熟穩(wěn)重起來。他保持冷靜，積極籌思對策，決定充分利用這種免費宣傳反敗為勝。
他拿著這份報紙，背上自己的產(chǎn)品，走訪了香港近百家代銷商，坦率地對他們說：“不錯，我們尚在創(chuàng)業(yè)階段，廠房比較破舊。但請看看我們的產(chǎn)品，我相信質(zhì)量可以證明一切。我歡迎你們到我們廠實地考察，滿意的話，再向我們訂購�！�
代銷商們被李嘉誠誠懇的話語所感動，更被他那優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品所吸引，同時也十分欽佩李嘉誠有如此敏銳的商業(yè)頭腦，并且有如此魄力敢于將自己的弱點示人，于是紛紛到長江塑膠廠參觀訂貨。這樣一來，長江塑膠廠的生意更加紅火了，那些企圖將長江塑膠廠搞垮的人的如意算盤落空了。
回首這段往事，李嘉誠深有感觸地說：“雖歷經(jīng)坎坷，但從未彷徨。”“資金，是企業(yè)的血液，是企業(yè)生命的源泉；信譽、誠實也是生命，有時比自己的生命還重要�！�
米蘭“學藝”
經(jīng)歷了瀕臨倒閉的危機后，李嘉誠牢記這一次的失敗教訓，堅持質(zhì)量第一、信譽至上的原則，逐漸使長江塑膠廠在業(yè)界的信譽有口皆碑，銀行不斷放寬對他的貸款限額；原料商許可他賒購原料；客戶樂意接受他的產(chǎn)品，陸續(xù)派送大筆訂單給他工廠通宵達旦地生產(chǎn)，營業(yè)額呈幾何級數(shù)遞增。
在大好的形勢面前，李嘉誠的頭腦異常冷靜，他知道上次的危機就是在得意忘形時發(fā)生的。他變得謹慎起來，把自己走過的每一步都想清楚，把將要走的每一步也要看清楚，開始認真審慎地思考長江塑膠廠的現(xiàn)狀及未來。
香港的塑膠及玩具廠已有300多家，長江塑膠廠作為其中的一分子，并沒有任何特色。它出產(chǎn)的塑料玩具，無論類型還是質(zhì)量，與別的廠家相比可謂大同小異，只是在款式上有細微的變化而已。
除了同業(yè)和客戶之外，誰還會關(guān)注一個小小的長江塑膠廠的存在呢？李嘉誠為此感到憂慮不安。
不可否認，香港的塑膠制品在國際市場上賣得很“火”，但仔細探究不難發(fā)現(xiàn)，香港產(chǎn)品的優(yōu)勢僅在于廉價。這是因為，20世紀50年代，港英政府對來港務工經(jīng)商人員一概接納，將他們作為后備勞力資源進行儲備。所以，香港勞動力充足、工資低廉，故而產(chǎn)品廉價。但產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，附加值太低。
長江塑膠廠自創(chuàng)辦以來，主要生產(chǎn)塑膠玩具和日用品。當然，這兩大類產(chǎn)品并非一成不變，也先后變化了幾十款，但大部分是根據(jù)代理經(jīng)銷商的訂單要求設計改型的。
廠家為商家所左右，使廠家不能真正面對市場，難以把握市場風向。李嘉誠也曾想過站在消費者的立場，推出新產(chǎn)品左右商家，但由于工作太忙，風險又大，只能將這一構(gòu)想暫時放在一邊。
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