《魅力的智造：粉絲產(chǎn)品創(chuàng)新法/東方管理前沿叢書》旨在解讀粉絲經(jīng)濟時代，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)思維的創(chuàng)新方向，領(lǐng)先性地揭示了顧客心理、產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)品屬性、研發(fā)智造、營銷傳播等契合粉絲經(jīng)濟市場競爭的一般規(guī)律與方法。
作者簡介：
史賢龍，博納睿成咨詢董事長，BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟理事長。
服務(wù)眾多知名企業(yè)，出版《產(chǎn)品煉金術(shù)：打造暢銷產(chǎn)品的111個營銷思維與方法》、《老板如何管營銷》、《營銷中國茶》、《動銷——影響中國營銷未來的核心觀念》、《潛思江湖》。
山峰，和君咨詢集團咨詢師、獨立撰稿人，致力于高端商品研究，服務(wù)眾多知名企業(yè)。
目錄：
金煥民序：不憚于徹底的產(chǎn)品主義者
作者序：忘記銷售，回歸產(chǎn)品
第一章：顧客無緒
顧客：只為魅力產(chǎn)品尖叫
熱點過山車
時代變了
攪動顧客需求的五只手
傳統(tǒng)企業(yè)：如何跟上新時代
第二章：品牌無魂
品牌的商業(yè)本質(zhì)
品牌化方法要更新
魅力產(chǎn)品創(chuàng)造“剛需”
魅力產(chǎn)品煉成記：褚橙為什么紅？
第三章：產(chǎn)業(yè)無疆
產(chǎn)業(yè)，熟悉的陌生人金煥民序：不憚于徹底的產(chǎn)品主義者
作者序：忘記銷售，回歸產(chǎn)品
第一章：顧客無緒
顧客：只為魅力產(chǎn)品尖叫
熱點過山車
時代變了
攪動顧客需求的五只手
傳統(tǒng)企業(yè)：如何跟上新時代
第二章：品牌無魂
品牌的商業(yè)本質(zhì)
品牌化方法要更新
魅力產(chǎn)品創(chuàng)造“剛需”
魅力產(chǎn)品煉成記：褚橙為什么紅？
第三章：產(chǎn)業(yè)無疆
產(chǎn)業(yè)，熟悉的陌生人
營銷4P不再是解決問題的層級
產(chǎn)業(yè)融合的魅力化道路
“企業(yè)思維模式”要改變
第四章魅力無界
完整“新”世界
完整的產(chǎn)品系統(tǒng)對應(yīng)“完整新世界”
社會屬性下的魅力產(chǎn)品：賣生活
經(jīng)濟屬性下的魅力產(chǎn)品：賣借鑒，賣刺激
魅力產(chǎn)品的新金字塔結(jié)構(gòu)
魅力產(chǎn)品系統(tǒng)之要素一——生產(chǎn)商
新視角：在生產(chǎn)商中尋找魅力
產(chǎn)地的魅力化
廠房、設(shè)備的魅力化
制程、原料的魅力化
“人”的魅力化
魅力產(chǎn)品系統(tǒng)要素之二——“產(chǎn)品”
產(chǎn)品，企業(yè)的基石
實物產(chǎn)品魅力化
魅力產(chǎn)品的定價
產(chǎn)品中的無形部分魅力化
魅力產(chǎn)品系統(tǒng)要素之三——消費者
縮小顧客范圍，是智造魅力的“快捷方式”
更普世的方法：改變消費者的流程！
魅力產(chǎn)品系統(tǒng)要素之四——相關(guān)企業(yè)
從競爭對手處智造魅力
從物流環(huán)節(jié)智造魅力
從供貨商處智造魅力
魅力產(chǎn)品系統(tǒng)要素之五——社會
正能量——一種社會化魅力
社會化魅力注入實體產(chǎn)品
社會化魅力注入組織
第五章隱銷無形
營銷環(huán)境巨變：來自新技術(shù)和顧客的雙重沖擊
營銷的底層架構(gòu)：訂單鏈+傳播鏈
技術(shù)紅利：兩次完美運用
企業(yè)隱身：從“前臺”到“幕后”
個性化的訂單鏈：不再是“公共汽車”
碎片化的流量獲取
線上線下層層遞進的商品展示
線上線下融合的詢盤與選款
訂單結(jié)算：常規(guī)武器也能生花
貨物交付不等于物流
針對痛點的設(shè)計
百變：傳播鏈
高效傳播渠道1：由大變碎
高效傳播渠道2：由遠變近
降低傳播中的損耗1：由“王婆”變“隱身”
降低傳播中的損耗2：內(nèi)容由“硬”到“軟”
去中心化傳播
第六章套利無聲
套利：企業(yè)不可不知的奧秘
套利比白送更有成就感
套利的設(shè)計原理
套利方法1：置換固定成本
套利方法2：置換推廣成本
套利方法3：羊毛出在豬身上
套利方法4：掛羊頭賣狗肉
套利方法5：生產(chǎn)端變成利潤池
套利方法6：競爭者變成抬轎夫
輕松賺錢：套利思維三部曲
第七章 品質(zhì)無缺
本書的商業(yè)邏輯
魅力何來？
魅力產(chǎn)品的本質(zhì)
魅力品質(zhì)的特殊性
魅力產(chǎn)品的六個必要元素
跋：致艱苦跋涉中的創(chuàng)造者
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