本書(shū)集中論述如何設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金的理念和方法。為了方便人力資源管理者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者理解學(xué)習(xí)這些理念和方法，作者并沒(méi)有采用教材式的繁冗論述，而是抓住企業(yè)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)實(shí)踐中最關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題（給誰(shuí)發(fā)，按照什么標(biāo)準(zhǔn)發(fā)，發(fā)多少，什么時(shí)候發(fā)等），通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的講解，讓讀者洞悉發(fā)獎(jiǎng)金的學(xué)問(wèn)。
本書(shū)的風(fēng)格，延續(xù)了作者人力資源暢銷(xiāo)作品《奔跑的蜈蚣——以考核促進(jìn)成長(zhǎng)》的輕松與睿智。作者在十?dāng)?shù)年培訓(xùn)與咨詢實(shí)踐中，以這種方式幫助上百家公司人力資源部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)層理解了獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的理念和方法，受到企業(yè)管理者和HR的高度贊譽(yù)。
作者簡(jiǎn)介：
蔡巍
具有多年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深管理顧問(wèn)，擅長(zhǎng)于人力資源管理和規(guī)范化管理；為各種規(guī)模和行業(yè)的企業(yè)提供過(guò)全面的人力資源咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。蔡巍先生與姜定維先生合著出版的人力資源管理暢銷(xiāo)書(shū)《奔跑的蜈蚣——以考核促進(jìn)成長(zhǎng)》，被微軟、IBM、聯(lián)想等500強(qiáng)企業(yè)，中華英才網(wǎng)、中人網(wǎng)等業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體，《人力資本》《贏周刊》等100余家平面媒體強(qiáng)力推薦，多次再版、重印，獲得了企業(yè)界良好的評(píng)價(jià)。
姜定維
資深管理顧問(wèn)，擅長(zhǎng)于人力資源管理和戰(zhàn)略規(guī)劃；為各種規(guī)模和行業(yè)的企業(yè)提供過(guò)全面的人力資源咨詢服務(wù)。姜先生根據(jù)多年的專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新出一套符合中國(guó)實(shí)際的人力資源管理體系及工具。
目錄：
目錄：
第一章要不要發(fā)獎(jiǎng)金
劉邦贏在善于發(fā)紅包--003
凡是發(fā)展較快的企業(yè)，激勵(lì)做得都很好--005
發(fā)獎(jiǎng)金需要注意哪些問(wèn)題--006
第二章按照什么標(biāo)準(zhǔn)發(fā)獎(jiǎng)金
標(biāo)準(zhǔn)如何制定--013
是行為標(biāo)準(zhǔn)還是結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)--021
行為標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)缺點(diǎn)--025
行為標(biāo)準(zhǔn)如何與結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合--030
標(biāo)準(zhǔn)一定要明確--038
以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)要關(guān)注信息的來(lái)源--042
以行為為標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該注意什么--047
目錄：
第一章要不要發(fā)獎(jiǎng)金
劉邦贏在善于發(fā)紅包--003
凡是發(fā)展較快的企業(yè)，激勵(lì)做得都很好--005
發(fā)獎(jiǎng)金需要注意哪些問(wèn)題--006
第二章按照什么標(biāo)準(zhǔn)發(fā)獎(jiǎng)金
標(biāo)準(zhǔn)如何制定--013
是行為標(biāo)準(zhǔn)還是結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)--021
行為標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)缺點(diǎn)--025
行為標(biāo)準(zhǔn)如何與結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合--030
標(biāo)準(zhǔn)一定要明確--038
以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)要關(guān)注信息的來(lái)源--042
以行為為標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該注意什么--047
標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)金掛鉤的規(guī)則要不要明確--051
以公司的還是以團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)為主--057
兼顧公司、團(tuán)隊(duì)與個(gè)體標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)金分配模式--065
集團(tuán)效益不好，子公司該不該發(fā)獎(jiǎng)金--074
目標(biāo)對(duì)獎(jiǎng)金的影響--076
短期標(biāo)準(zhǔn)還是長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)--084
第三章獎(jiǎng)金發(fā)給誰(shuí)
給業(yè)績(jī)好的人發(fā)還是給勤勤懇懇的人發(fā)--093
給精英發(fā)還是給所有人都發(fā)--095
給業(yè)務(wù)部門(mén)發(fā)還是給職能部門(mén)發(fā)--98
第四章什么時(shí)候發(fā)獎(jiǎng)金
及時(shí)兌現(xiàn)--104
取得業(yè)績(jī)后發(fā)--106
既及時(shí)兌現(xiàn)又年底發(fā)--107
發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)機(jī)--110
第五章怎么發(fā)獎(jiǎng)金
項(xiàng)目類(lèi)型的獎(jiǎng)金發(fā)放--119
計(jì)件工資的獎(jiǎng)金發(fā)放--124
銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金發(fā)放--129
年薪制與職能部門(mén)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)重點(diǎn)--135
第六章發(fā)獎(jiǎng)金的核心問(wèn)題--公平
公平問(wèn)題的提出--140
為什么要重視公平問(wèn)題--143
發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候?yàn)槭裁从腥藭?huì)感覺(jué)不公平--147
如何使各業(yè)務(wù)部門(mén)、分公司、銷(xiāo)售片區(qū)之間更公平--151
業(yè)務(wù)部門(mén)與職能部門(mén)如何做到更公平--156
對(duì)能力不同的員工如何做到公平--159
外部因素對(duì)公平分配獎(jiǎng)金的影響--161
第七章拿多少利潤(rùn)出來(lái)發(fā)獎(jiǎng)金才合適
獎(jiǎng)金的總額怎么定--169
百分之百獎(jiǎng)金與百分之百固定工資--170
不同的人在獎(jiǎng)金收入中的比例--174
第八章獎(jiǎng)金制度的推行
晁錯(cuò)的教訓(xùn)與推行新制度的風(fēng)險(xiǎn)--179
自己推行還是借助外力推行--180
王安石變法的失敗與自己推行的重點(diǎn)--182
借助外力推行需要注意的問(wèn)題--184
變革成功的關(guān)鍵--185第一章要不要發(fā)獎(jiǎng)金
如何有效的激勵(lì)員工是一個(gè)古老的話題了，自從人類(lèi)有了組織，這個(gè)話題就存在。激勵(lì)的種類(lèi)可以有很多很多種，其中，物質(zhì)簡(jiǎn)歷是一個(gè)非常有效的辦法。
前些日子，在培訓(xùn)中認(rèn)識(shí)了亞洲最大的鞋楦生產(chǎn)企業(yè)的楊總，楊總見(jiàn)面開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)："薪酬呀，現(xiàn)在就是我的'心愁'，尤其是發(fā)獎(jiǎng)金成了我心愁里面的心愁。首先，到底要不要設(shè)獎(jiǎng)金？拿多少出來(lái)發(fā)？怎么評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)？怎么掛鉤？怎么保證公平……都是問(wèn)題，頭痛呀。"他的說(shuō)法很有代表性，如何發(fā)獎(jiǎng)金，進(jìn)而有效地激勵(lì)員工，是每個(gè)企業(yè)管理人員必須思考的一個(gè)重要問(wèn)題。
劉邦贏在善于發(fā)紅包
在討論如何發(fā)獎(jiǎng)金之前，我們先來(lái)討論一下要不要發(fā)獎(jiǎng)金。對(duì)這個(gè)問(wèn)題的討論自古有之。司馬遷在《史記·高祖本記》中記錄了一段故事。劉邦登基后，曾經(jīng)與手下大臣有過(guò)這樣一段對(duì)話：
劉邦說(shuō)："各位將軍不要隱瞞我，都要說(shuō)出實(shí)情。我劉邦之所以擁有天下，原因在哪里？"
高起、王陵是劉邦手下的忠臣。他們看劉邦這樣說(shuō)，于是回答道："皇上您很傲慢，而且喜歡侮辱別人，項(xiàng)羽卻很寬厚而且愛(ài)護(hù)別人。但是您有一點(diǎn)比項(xiàng)羽強(qiáng)，您派人去攻打城池，如果攻打下來(lái)了就把這個(gè)地方賞賜給他，這是懂得與天下人共利益。而項(xiàng)羽卻不這樣，誰(shuí)立了功勞就加以迫害，有賢能的人他就懷疑人家，作戰(zhàn)勝利后不給勝利者授功，攻取土地后卻不給別人利益，這就是項(xiàng)羽失去天下的原因。"
從這段君臣之間的對(duì)話可以看出劉邦是個(gè)很會(huì)發(fā)"紅包"的人，反觀劉邦的對(duì)手項(xiàng)羽，在這個(gè)問(wèn)題上做得就非常差了，"戰(zhàn)勝而不予人功，得地而不予人利"，所以，能夠"戰(zhàn)勝而予人功，得地而予人利"是劉邦成功的關(guān)鍵之一。
劉邦當(dāng)時(shí)對(duì)兩個(gè)手下的回答有點(diǎn)不以為然，他回答他們說(shuō)："你們只知其一，不知其二。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良；鎮(zhèn)守國(guó)家，安撫百姓，供應(yīng)糧餉，保障糧道不斷，我不如蕭何；統(tǒng)帥百萬(wàn)大軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，我不如韓信。這三個(gè)人都是人中的豪杰，我能夠任用他們，這才是我取得天下的原因。"劉邦的意思是他之所以取得天下，不完全是高起、王陵所說(shuō)的理由，關(guān)鍵是他能任用能人。至于他是怎么任用這些人的，劉邦沒(méi)有說(shuō)。但是對(duì)于這三個(gè)人，劉邦最后對(duì)于他們的封賞是毫不吝嗇的。蕭何被封為酇侯，封地也大大多于群臣。張良被封為萬(wàn)戶侯，張良不要，后來(lái)被封為留侯，韓信被封為楚王。
這樣看來(lái)，發(fā)獎(jiǎng)金的確很重要，企業(yè)也是如此，通過(guò)"紅包"這樣的物質(zhì)激勵(lì)來(lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性是非常重要的。
凡是發(fā)展較快的企業(yè)，激勵(lì)做得都很好
我曾經(jīng)和廣州一家油漆公司的老總交流，老總說(shuō)了這么一句話："凡是那些發(fā)展比較快的企業(yè)，激勵(lì)做得都很好。"這里說(shuō)的激勵(lì)可不只是精神激勵(lì)。物質(zhì)激勵(lì)雖然不能代表一切，但卻是一個(gè)很重要的基礎(chǔ)。只有精神激勵(lì)而無(wú)法給予物質(zhì)激勵(lì)，精神激勵(lì)的作用也會(huì)受到限制。
他給我講了一個(gè)案例。他們公司是做油漆的，具有非常特殊的商業(yè)模式叫"工程承包制"（注：很多賣(mài)油漆的公司只是提供油漆這個(gè)產(chǎn)品，而這個(gè)公司是除了提供油漆產(chǎn)品以外，還承包別人的施工，就是使用自己的產(chǎn)品給別人施工）。油漆這種產(chǎn)品講求三分技術(shù)、七分施工，產(chǎn)品的技術(shù)含量可能只起三分作用，工程的好壞很大程度上取決于施工質(zhì)量，所以施工對(duì)于他們是非常關(guān)鍵的。施工過(guò)程中需要很多公司的研發(fā)人員和技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)去指導(dǎo)。公司的客戶一般的都是制造業(yè)企業(yè)，油漆主要是涂裝在車(chē)間的地表，施工現(xiàn)場(chǎng)都在工廠里。而需要刷地坪漆的工廠一般都是剛建成的，或者還沒(méi)有投入生產(chǎn)的，施工現(xiàn)場(chǎng)的條件都比較艱苦。他們當(dāng)然知道工程技術(shù)人員對(duì)施工質(zhì)量的重要性，所以每次都是靠行政命令強(qiáng)迫工程技術(shù)人員到施工現(xiàn)場(chǎng)去，但是工程技術(shù)人員往往都不愿意去現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)楹芏喙S需要晝夜趕工，經(jīng)常會(huì)吃、住都在現(xiàn)場(chǎng)，靠行政命令雖然可以強(qiáng)迫工程人員在現(xiàn)場(chǎng)工作，但是大家都心不在焉，施工質(zhì)量沒(méi)有保障。
后來(lái)，公司為了激勵(lì)工程技術(shù)人員，把技術(shù)人員的獎(jiǎng)金與所輔導(dǎo)的施工面積掛鉤，施工面積越大，獎(jiǎng)金越多。這個(gè)規(guī)則一定下來(lái)，大家都搶著去現(xiàn)場(chǎng)而不愿留在公司里了，極大地調(diào)動(dòng)了員工的積極性。
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