《欺詐原理》內(nèi)容簡(jiǎn)介：欺詐，在窮鬼的字典里被定義為：采用詭計(jì)、欺騙和不誠(chéng)實(shí)的手段進(jìn)行的欺瞞。但美國(guó)玩轉(zhuǎn)社會(huì)的人士都不這樣說(shuō)。他們沒(méi)有先入為主的“對(duì)”或“錯(cuò)”的概念。騙子們將欺詐定義為“通過(guò)非法、不道德而且有趣的方式獲取令人瞠目結(jié)舌的個(gè)人收益”。
作者認(rèn)為要把“欺詐是不對(duì)的”這種想法從你的腦袋里趕走。這只是由一種不想讓你獲得成功的弱勢(shì)文化所灌輸給你的頹廢想法。《欺詐原理》的幽默說(shuō)法是：“欺詐是偉大的，做好它，你就能成為大騙子。確實(shí)，某些大騙子進(jìn)了監(jiān)獄，但是，進(jìn)入監(jiān)獄只是通向富裕的康莊大道上的一條減速帶。”
這就是《欺詐原理》風(fēng)行美國(guó)的原因。
作者簡(jiǎn)介
杰夫?克萊斯勒，先后就讀于�？巳卮髮W(xué)、普林斯頓大學(xué)和弗吉尼亞大學(xué)法學(xué)院，畢業(yè)后在俄羅斯當(dāng)過(guò)英語(yǔ)教師�，F(xiàn)在是美國(guó)最受讀者歡迎的幽默派作家，由他擔(dān)任執(zhí)行總編的《我的華爾街日?qǐng)?bào)》也成為幽默派作家的大本營(yíng)，他本人的幽默專(zhuān)欄是網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)載量最多的文章。美國(guó)喜劇中心頻道以及其他一些幽默電視頻道都以高額出場(chǎng)費(fèi)邀請(qǐng)他出任嘉賓。他創(chuàng)作的直播情景劇《美國(guó)人》一直擁有很高的收視率。他與多名總統(tǒng)競(jìng)選人一起參演了《槍殺信使》一劇，為奧巴馬當(dāng)選總統(tǒng)立下汗馬功勞。他也是愛(ài)丁堡藝穗節(jié)和格拉斯哥喜劇節(jié)的�？�，其幽默劇總是最受歡迎的壓軸戲。他因此獲得了比爾?希克斯精神獎(jiǎng)的“最發(fā)人深省戲劇獎(jiǎng)”。
目錄：
目錄：
引言
怎樣用好本書(shū)
第一編為什么欺騙1
1為什么不而且為什么不是你2
2欺騙簡(jiǎn)史從夏娃到安然12
3沒(méi)時(shí)間像總統(tǒng)那樣貪婪是好事16
4沒(méi)有人會(huì)阻止你千真萬(wàn)確21
5你做好欺詐的準(zhǔn)備了嗎欺詐致富預(yù)演28
第二編怎么騙31
6拿起你的毒藥選擇你的騙術(shù)32
7讓自己偉大更好！更強(qiáng)！更快！更富�。�！40
8你的欺騙之心沒(méi)有誰(shuí)因?yàn)榈凸来蟊姷闹巧潭姑?7
9一步一個(gè)腳印用我自己的錢(qián)更滋潤(rùn)56
10搞定你的下屬你可以隨時(shí)收拾某些人67
11盤(pán)剝每個(gè)人……所有人，有時(shí)候72
12同黨及幫手在底層結(jié)交到朋友82
13數(shù)字從不撒謊他們欺騙93
14雇用數(shù)字不需要簽字費(fèi)99
15競(jìng)爭(zhēng)的基本原理市場(chǎng)的手與你的欺詐之手相會(huì)106
16狼狽為奸很好玩為了大家116
17帶我去見(jiàn)你的“叔叔”啊，你能騙嗎123
18要求你“叔叔”讓你重新來(lái)過(guò)首先把他灌醉130
19朋友、騙子、同胞把你“叔叔”的耳朵借給我135
20來(lái)自“叔叔”的欺詐把他的錢(qián)拿來(lái)141
21對(duì)錯(cuò)誤信息的分析在通向富裕的高速路上148
22對(duì)公共關(guān)系的運(yùn)用個(gè)人資金154
23對(duì)瘋狂進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能夠提供的時(shí)間是有限的162
24這樣才有遠(yuǎn)大前程什么都指望不上你169
25名人堂坐在黃金上的大騙子們177
26危機(jī)對(duì)一個(gè)欺騙致富案例的研究183
第三編如果你被抓到會(huì)怎樣193
27時(shí)刻準(zhǔn)備著童子軍與特種兵過(guò)招194
28抵賴、抵賴、抵賴歸罪于下屬201
29聽(tīng)證與審判證明自己的難得機(jī)會(huì)210
30假如生活欺騙了你寫(xiě)張小抄做準(zhǔn)備……217
31第二個(gè)回合如何找回自己的快樂(lè)222
結(jié)論225
致謝226
精彩書(shū)摘
第一編 為什么欺騙？
1而且為什么不是你？
那些大騙子比你強(qiáng)嗎？當(dāng)然不是。他們僅僅是知道了一件你不知道的事情：欺騙是通向永恒財(cái)富之門(mén)最快捷、最有保障，也是最輝煌的道路。
你曾經(jīng)有過(guò)欺騙的經(jīng)歷嗎？對(duì)你的費(fèi)用報(bào)告、你的高爾夫成績(jī)，以及你的妻子？你絕對(duì)有過(guò)。但那樣的欺騙為什么沒(méi)讓你致富呢？
盡管目前處于經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，但是仍然有數(shù)萬(wàn)億的美元在全球經(jīng)濟(jì)中流動(dòng)。你當(dāng)然可以拿到一些，但是，也只能是在你采取了行動(dòng)之后。愛(ài)迪?麥克馬洪不會(huì)開(kāi)著一輛扎滿氣球的汽車(chē)，手里揮著一張兩億美元的支票，到你的門(mén)口耀武揚(yáng)威。 因?yàn)槟阋呀?jīng)告別了往日的渾渾噩噩，成為了他們中的一員，開(kāi)始了靠欺詐致富。
你當(dāng)下制訂的獲得財(cái)富的計(jì)劃是什么？找份工作？投資？買(mǎi)彩票？還是等著祖母仙逝？股票能夠給予你的，或許只是10%的回報(bào)。投身一項(xiàng)事業(yè)？好啊，這就和一個(gè)人想要靠攢下每月的薪水購(gòu)買(mǎi)一艘游艇的情況一樣。就算是能讓人快速暴富的房地產(chǎn)業(yè)，敢承諾給你的也就是五年之內(nèi)賺100萬(wàn)。這就算是快速暴富了嗎？如果這樣的話你還不如在失敗者大街和破產(chǎn)道的拐角處，乞求命運(yùn)能夠出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
大多數(shù)這樣的計(jì)劃，都需要進(jìn)行研究，需要投入時(shí)間和精力。閱讀本書(shū)相對(duì)來(lái)說(shuō)更快、更容易，而且也更有趣。不需要等五年的時(shí)間去賺得那100萬(wàn)美元，可以試試一年收入5億美元、花2500萬(wàn)拍部電影，或者花2.1億美元打場(chǎng)棒球。通過(guò)欺騙，你的投資能夠得到300%、40000%，甚至50000000%的回報(bào)，這是完全有保障的。
為什么要欺騙呢？因?yàn)榇蠹叶荚谄垓_：運(yùn)動(dòng)員、娛樂(lè)明星、政治家以及大企業(yè)的行政管理人員。他們通過(guò)使用類(lèi)固醇、整形手術(shù)、假唱、假賬、后門(mén)交易、電腦做票機(jī)以及令人眼花繚亂的五花八門(mén)的手段，都走上了那些久經(jīng)考驗(yàn)的，能夠指向金錢(qián)、名聲和榮譽(yù)的欺騙、撒謊以及背信棄義之路。你也能這樣做，而且你能比他們做得更好。我將會(huì)助你一臂之力。
欺騙，在窮鬼的字典里被定義為“采用詭計(jì)、欺詐和不誠(chéng)實(shí)的手段進(jìn)行的欺瞞”。但是，我們這里不這樣說(shuō)。這里是一個(gè)安全的地方，沒(méi)有判斷，也沒(méi)有先入為主的“對(duì)”或“錯(cuò)”的概念。欺騙，被《騙子英文詞典》定義為“通過(guò)非法、不道德而且有趣的方式獲取令人瞠目結(jié)舌的個(gè)人收益”。
有讀者可能會(huì)說(shuō)：“但是，杰夫，欺騙好像是不對(duì)的�！�
是嗎，朋友？嗯，它沒(méi)有錯(cuò)，也不是什么壞事，它也不會(huì)把你送進(jìn)地獄，絕對(duì)不會(huì)。把認(rèn)為欺騙是不對(duì)的這種想法從你的腦袋里趕走。這只是由一種不想讓你獲得成功的弱勢(shì)文化所灌輸給你的頹廢想法。請(qǐng)聽(tīng)我說(shuō)，欺騙是偉大的，做好它，你就能成為大騙子。確實(shí)，某些大騙子進(jìn)了監(jiān)獄，但是，進(jìn)入監(jiān)獄只是通向富裕的康莊大道上的一根減速釘。
讓我馬上消除一個(gè)魔咒：“我們沒(méi)有團(tuán)結(jié)一心�！痹凇柏�(cái)富”里沒(méi)有“我們”的說(shuō)法。波浪會(huì)抬起所有的船只，但是僅限于一兩英寸而已。那些目的明確的欺騙一旦爆發(fā)出來(lái)，就能將你和你昂貴的船只提升到一個(gè)難以想象的極樂(lè)和財(cái)富的高度。
為什么欺騙？很簡(jiǎn)單：金錢(qián)！金錢(qián)！金錢(qián)！
這就是你這樣做的原因，是你參與到這場(chǎng)競(jìng)賽里的原因。最低的工資是6.55美元。每小時(shí)！你是否意識(shí)到，要想獲得你靠一次欺騙就能夠得到的金錢(qián)，你一天需要花多少個(gè)小時(shí)在“打工”上面？很多！或許超過(guò)十小時(shí)！
打工？不用了，非常感謝你。
欺騙？很好，我愿意。
當(dāng)你在考慮你應(yīng)該賺得的報(bào)酬的時(shí)候，想想你周?chē)渌_子的收入，這項(xiàng)工作很重要。將你的收入從他們的底線開(kāi)始算起，這是因?yàn)橐粋�(gè)將改變你生命的簡(jiǎn)單詞匯的存在——“基準(zhǔn)線”，即通過(guò)比較同行業(yè)的收入來(lái)確定你自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)基準(zhǔn)線的辦法，你的收入不需要與你的能力和水平掛鉤，你只需考慮你的同行的所得即可。例如，特權(quán)標(biāo)簽在美國(guó)全國(guó)橄欖球聯(lián)盟里，意味著一名選手獲得了他所打位置前五名選手的平均薪水；在美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟仲裁聽(tīng)證中，會(huì)對(duì)情況類(lèi)似的選手進(jìn)行比較，諸如此類(lèi)。誰(shuí)來(lái)定你的薪水？你的同行。誰(shuí)來(lái)定他們的薪水？他們的同行。誰(shuí)是他們的同行？你。就像埃爾頓?約翰遜在《獅子王》中所唱的：這是財(cái)富的循環(huán)。
這只是取了其中之一來(lái)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)已經(jīng)很高了。有多高呢？考慮一下某些欺騙行業(yè)內(nèi)的某些大騙子的所得。
商業(yè)
在安然公司破產(chǎn)前的三年里，公司的29名高管在股票的出售中獲得了十億美元以上的收入。2007年，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)普爾500企業(yè)的首席執(zhí)行官，平均的年收入合計(jì)是1420萬(wàn)美元。你不在平均數(shù)里，你是一個(gè)騙子。那些正接受調(diào)查的首席執(zhí)行官比其他的首席執(zhí)行官多賺70%以上。想想你打算干的事情，“調(diào)查性”的上漲是可以保證的。
還記得6.55美元的最低工資嗎？科寶?克拉維斯?羅勃茲公司的亨利?克拉維斯在2006年賺了4.5億美元，也就是每天130萬(wàn)美元，每小時(shí)超過(guò)了51000美元。2007年，理查德?福爾德在搞垮雷曼兄弟的同時(shí)，賺得了4500萬(wàn)美元。這可是每小時(shí)17000美元。哈哈！最低工資和欺騙工資哪個(gè)更好呢？
如果你仍然不為之所動(dòng)，不妨看看這個(gè)最為真實(shí)的圖表：
首席執(zhí)行官與工人平均工資比率
1980年—42:1
1990年—85:1
2000年—531:1
2050年—140,000,000:1 (按比例推斷)
你肯定不想成為一只工蜂，你希望成為蜂王，在裝滿金錢(qián)的蜂巢中快樂(lè)地鳴唱。
體育
巴瑞?邦茲在其職業(yè)生涯中，光薪水一項(xiàng)，就賺到了大約1.88億美元。羅杰?克萊門(mén)斯的薪水大約為1.33億美元；馬克?麥格威爾的薪水大約為7500萬(wàn)美元。這樣的大約相當(dāng)不錯(cuò)，因?yàn)樗械募一锒紝倬揞^了。
如果你靠欺騙僅進(jìn)入到某一個(gè)大聯(lián)盟內(nèi)，你也能干得相當(dāng)不賴。一名全國(guó)橄欖球聯(lián)盟的運(yùn)動(dòng)員，平均工資是200萬(wàn)美元多一點(diǎn)。最低工資在28.5萬(wàn)美元至82萬(wàn)美元之間，這主要取決于你行騙的時(shí)間長(zhǎng)短，也就是所謂的在職業(yè)隊(duì)混了多久。美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)員的最低薪水是40萬(wàn)美元，而平均薪水超過(guò)300萬(wàn)美元。美國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽球員的薪水在40萬(wàn)美元到130萬(wàn)美元之間，而籃球界的平均水平在580萬(wàn)美元。這些收入都是相當(dāng)可觀的。
大學(xué)的體育界收入也很不錯(cuò)……這只是對(duì)于教練來(lái)說(shuō)的。大學(xué)橄欖球隊(duì)教練每年的收入為95萬(wàn)美元加獎(jiǎng)金�；@球隊(duì)教練每年的收入為80萬(wàn)美元以上。俄克拉荷馬州的麥克?斯度普斯一年中能拿到600萬(wàn)美元�？紤]到他一直緊跟大騙子巴瑞?斯威澤爾的步伐，我很肯定，他已經(jīng)讓每分錢(qián)都落袋為安了……這就是本書(shū)所提倡的方式。所有的這些錢(qián)，都只是通過(guò)教橄欖球，或者被英國(guó)人叫做“甜蜜的球拍”的東西，就能到手！
在按大學(xué)教練方式致富的過(guò)程中，最為美妙的事情是，你的球員替你干了所有的工作。你吸取了他們的血淚、汗水和青春，而他們卻一無(wú)所獲——沒(méi)有后續(xù)的待遇，沒(méi)有贏球獎(jiǎng)金，也沒(méi)有演講費(fèi)。他們必須每天義務(wù)上場(chǎng)，奮力拼搏，因?yàn)樗麄冊(cè)跔?zhēng)取大學(xué)學(xué)位。哈！最后一次有“學(xué)位”的人買(mǎi)票登上俄羅斯宇宙飛船是什么時(shí)候？哈哈，天知道。
娛樂(lè)業(yè)
娛樂(lè)明星用假乳房、潛規(guī)則快速、大量地搞錢(qián)。那些所謂的宣傳費(fèi)，從席琳?迪翁1400萬(wàn)美元的克萊斯勒代言費(fèi)，到凱瑟琳?澤塔?瓊斯來(lái)自T-Mobile公司的2000萬(wàn)美元的代言費(fèi)，再到那些在《挑戰(zhàn)大鐘》節(jié)目中飚高音讓我高興，從我這里掙50美元的家伙，都統(tǒng)統(tǒng)靠邊兒站。
在娛樂(lè)行業(yè)，騙子們賺取的通常是“正�！钡氖杖�。琳賽?羅翰每年的薪水為750萬(wàn)美元；帕麗斯?希爾頓在電視、電影、模特以及私人場(chǎng)合的走秀中，賺取的金錢(qián)高達(dá)1500萬(wàn)美元；布蘭妮?斯皮爾斯通過(guò)巡回演出賺取了數(shù)千萬(wàn)美元；出演一集從頭到尾都是廢話的《老友記》能攬入100萬(wàn)美元；保羅?麥克卡特尼的身價(jià)大約為10億美元；而像湯姆?克魯斯、朱麗亞?羅伯茨和喬治?克魯尼這樣的明星，在一部電影里露個(gè)面，就可以分別賺到1500萬(wàn)、2000萬(wàn)和2500萬(wàn)美元。
在心里牢記，盡管從技術(shù)層面看，這些家伙在“工作”，但他們的“任務(wù)”所含內(nèi)容很有限——微笑、重復(fù)一些話語(yǔ)、大叫“不要被汽車(chē)撞了！”一類(lèi)的話——因此他們被歸類(lèi)在了欺騙的名錄之下。你應(yīng)該提的問(wèn)題不是“為什么我們會(huì)稱(chēng)呼這些名人為騙子？”而是“為什么我沒(méi)有制作自己的明星招貼畫(huà)？”
2 欺騙簡(jiǎn)史
日期欺詐史上的偉大時(shí)刻
混沌初開(kāi)上帝創(chuàng)造了天與地。他工作了六天，卻開(kāi)了七天的發(fā)票。
公元前星期四蛇用以蘋(píng)果為原材料的毒藥，將亞當(dāng)和夏娃從伊甸園產(chǎn)業(yè)理事會(huì)中驅(qū)除。
公元5世紀(jì)墨丘利接到了奧林匹克的禁令，不準(zhǔn)使用翅膀提高成績(jī)。他成為了貿(mào)易、利潤(rùn)與商業(yè)之神并鎖定了運(yùn)送鮮花的業(yè)務(wù)。
1206年成吉思汗提出了并購(gòu)亞洲有限公司的建議。在遭到粗暴的拒絕后，他殘暴地掠取了這個(gè)地區(qū)，建立起歷史上最大的統(tǒng)一帝國(guó)……一直到谷歌的出現(xiàn)。
1555年莫斯科維公司成為第一家聯(lián)合股份制注冊(cè)公司。
1556年莫斯科維公司成為第一家欺詐其投資人，并且付給其首席執(zhí)行官巨額解雇費(fèi)的公司。
1611年詹姆斯國(guó)王從一個(gè)宮廷小丑處偷得了《圣經(jīng)》的原稿。他從電影改編權(quán)上賺了數(shù)百萬(wàn)。
1787年特拉華州是首個(gè)批準(zhǔn)美國(guó)憲法的州。該州人口一萬(wàn)，擁有9999個(gè)按照允許企業(yè)“強(qiáng)奸、殺人、掠奪和焚燒”的法律成立的企業(yè)。
1789年薩繆爾?斯拉特使用偷來(lái)的技術(shù)建立了美國(guó)首家大獲成功的棉紡廠。千真萬(wàn)確。
1792年交易商在曼哈頓南部地區(qū)建立了股票和債券交易所。管家和司機(jī)的狂喜之情溢于言表。
19世紀(jì)70年代約翰?D?洛克菲勒將標(biāo)準(zhǔn)石油公司建成一個(gè)大型的壟斷企業(yè)。該公司一旦破產(chǎn)，石油將永遠(yuǎn)不再是經(jīng)濟(jì)或者政治問(wèn)題，永遠(yuǎn)。
1919年黑襪丑聞?wù)痼@了棒球界，讓棒球主管人士和紀(jì)錄片制片人變得有錢(qián)有勢(shì)。在棒球界，欺騙永遠(yuǎn)也不再是一個(gè)問(wèn)題，永遠(yuǎn)。
1926年SATs系統(tǒng)引入。千百萬(wàn)富裕的美國(guó)人明白了，特權(quán)相對(duì)于美德，就像欺騙相對(duì)于勤勞工作一樣。
1929年由作家約翰?斯坦貝克策劃了股票市場(chǎng)的崩潰，以便推廣其即將面世的《憤怒的葡萄》一書(shū)。
1943年Fidelity Investment（富達(dá)投資公司）創(chuàng)立，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)名稱(chēng)所表達(dá)的意思與其商業(yè)理念正好相反的偉大傳統(tǒng)。（其名字Fidelity英文原意為“忠誠(chéng)”——譯者注。）
1969年欺騙性的登月工作在月球巖石行業(yè)的施壓下開(kāi)始。當(dāng)20世紀(jì)80年代 MTV在真正的、強(qiáng)悍的月球上登陸的時(shí)候，那些西洋鏡就被拆穿了。
1969—1989年邁克爾?密爾肯通過(guò)欺詐實(shí)現(xiàn)了名利雙收，他是暗淡宇宙中的一顆閃亮之星。
1977年戴維?貝克維茲，也被稱(chēng)為“薩姆之子”，對(duì)紐約市發(fā)動(dòng)了恐怖襲擊，并將死尸像“支出金額”一樣劃掉。
1979年惡魔降臨佐治亞州，在那里，他被一個(gè)名叫比爾?蓋茨的游手好閑的年輕人所擊敗。惡魔將捆綁軟件和Windows Vista的概念，作為對(duì)蓋茨的獎(jiǎng)勵(lì)。
20世紀(jì)80年代 百事公司編造了“百事挑戰(zhàn)”活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。被擊敗的可口可樂(lè)引入了新可樂(lè)，但是一直沒(méi)有再恢復(fù)元?dú)狻?br/> 1985年安然公司成立了。其種子資金由路西菲爾與畢爾茲巴布私人股權(quán)公司提供。
1988年本?約翰遜贏得了奧運(yùn)會(huì)金牌，簽署了利潤(rùn)豐厚的贊助合同，合同上標(biāo)明了非同尋常的“興奮劑不退款”條款。
1993年帕麗斯?希爾頓在她的首部電影《愿望人》里露面，她所扮演的角色是一個(gè)沙灘上的女孩。渾然一體的時(shí)空在顫抖。
1995年在網(wǎng)景IPO成為技術(shù)層面上的一次荒唐得意想不到的財(cái)富大運(yùn)之后，Pets.com在監(jiān)獄的洗衣房開(kāi)始孕育。
1998年馬克?麥克格威爾打出了70個(gè)本壘打，他長(zhǎng)出了第三只胳膊，在肯塔基德比中位列第五。
1998—2006年紐約大檢查官艾略特?斯皮澤爾長(zhǎng)期服用咖啡因，他用幾年的時(shí)間徹底毀了留給世人的完美騙術(shù)。
2000年在佛羅里達(dá)州為了“總統(tǒng)”的“選票”而“計(jì)票”。2002年薩班斯?奧克斯利法案簽署。公司管理人員現(xiàn)在需要為證明賬目真實(shí)和別人找出的賬目漏洞負(fù)責(zé)了。
2003年杰森?布萊爾因?yàn)樵凇都~約時(shí)報(bào)》上編造虛假新聞而被炒，他后來(lái)通過(guò)寫(xiě)書(shū)、巡回演講賺錢(qián)，現(xiàn)在他正在嘲笑你。
2004年在俄亥俄州為了“總統(tǒng)”的“選票”而“計(jì)票”。
2006年肯?雷假死，他在地中海中部的伊比沙島上購(gòu)買(mǎi)了度假別墅，該別墅緊挨著艾維斯和霍法的別墅。
2010年你購(gòu)買(mǎi)了本書(shū)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)。
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