孫子兵法》一書作為我國古代最偉大軍事著作，其軍事思想至今仍然光芒萬丈，具有世界范圍的影響力。不僅如此，作為軍事著作《孫子兵法》,不僅對當(dāng)今世界軍事學(xué)起著彌足珍貴的啟迪意義，其所蘊(yùn)含的豐富而又深刻的哲理在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾�方面也具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。尤其是現(xiàn)代商業(yè)競爭中，它的作用已被愈來愈多的商界人士所重視。據(jù)說，第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的日本商界，《孫子兵法》幾乎人手一冊，更有甚者，號稱日本“經(jīng)營之神”的松下幸之助，竟把《孫子兵法》列為松下公司全部管理人員的必讀書。日本商人為何如此癡迷于中國古代的一本兵書呢？況且打仗與做生意根本是兩碼事嘛！這些問題在當(dāng)時很讓國人費(fèi)解，但縱觀戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)的騰飛，以及日本商人高超的商戰(zhàn)韜略，人們起碼可以得出這樣一個結(jié)論：《孫子兵法》的戰(zhàn)爭藝術(shù)與現(xiàn)代商戰(zhàn)韜略有很多內(nèi)在的聯(lián)系�；诋�(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)日益全球化，市場競爭空前殘酷，比之于戰(zhàn)爭也毫不過分的現(xiàn)實(shí)，如何打贏現(xiàn)代商戰(zhàn)，制定自己的商戰(zhàn)謀略，成了每一位企業(yè)決策者的必修之課�！秾O子兵法》所提倡的上兵伐謀、兵貴神速、出奇制勝、先為不可勝、避實(shí)就虛、知己知彼、重用人才等對現(xiàn)代商戰(zhàn)極富啟示意義。因此，從這一方面來解讀孫子的兵法謀略是有著巨大價值和空間的。本書正是以孫子的兵法謀略為底料，從《孫子兵法》中汲取智慧，試圖將孫子的兵法謀略與現(xiàn)代商戰(zhàn)有機(jī)結(jié)合在一起，為廣大讀者朋友編寫一本商戰(zhàn)謀略全書。一部論語可治天下，一部《孫子兵法》亦足以稱霸商場。前人的智慧，后人的財(cái)富，古為今用。值得提醒讀者的是：《孫子兵法》最講究的就是靈活二字，所以在運(yùn)用時萬不可刻舟求劍，膠柱鼓瑟，不知變通，此乃讀書之大忌也！
作者簡介：
畫家任永簡介：任永，安徽蕭縣人，現(xiàn)居京津。畢業(yè)于天津美術(shù)學(xué)院國畫系人物專業(yè)并獲學(xué)士、碩士學(xué)位，師從李孝萱、李津。798畫廊及北京環(huán)鐵國際美術(shù)館代理館長、策展人，上海工程大學(xué)當(dāng)代藝術(shù)研究所研究員。作品多次參加國際、國內(nèi)畫展，并在江蘇、山東等地舉辦個人畫展。 作者李世化簡介：李世化，陜西榆林人畢業(yè)于陜西科技大學(xué)，文化出版創(chuàng)意人，曾在國企及多家文化公司擔(dān)任管理工作，策劃、撰寫多部圖書，代表作有《禪修養(yǎng)心》、《道修養(yǎng)性》等數(shù)部作品。
目錄：
目錄：
第一章東方謀略——孫子和他的《孫子兵法》
孫子是世界軍事史上最負(fù)盛名的思想家之一，他的思想不但在中國，而且對中國之外的許多國家都有很大影響。
而《孫子兵法》一書自問世以來，就對中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展乃至整個中國傳統(tǒng)社會的進(jìn)步產(chǎn)生了極其巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們尊封為“兵經(jīng)”“百世談兵之祖”。歷代軍事家、政治家甚至是醫(yī)學(xué)家無不從中汲取養(yǎng)料，用于指導(dǎo)其自身的實(shí)踐。
進(jìn)入近代以后，《孫子兵法》則奇跡般地成為了商人們的經(jīng)營“圣經(jīng)”。
孫子其人（）
《孫子兵法》的思想與智慧（）
享譽(yù)世界的東方圣典（）
百家皆尊的制勝秘訣（）
第二章做人不妨活一點(diǎn)——孫子與現(xiàn)代人的處世之道
孫子與現(xiàn)代人的處世之道？有些人看了這個題目或許會產(chǎn)生疑問，那是一本兵學(xué)書而已，怎么能與處世扯上關(guān)系，難道讓我們用其中的“詭道”謀略去處世？然也，我們正是建議你用“詭道”去處世，當(dāng)然前提是正確理解孫子所謂的“詭道”，萬不可把它當(dāng)成你走入邪道的工具。
《孫子兵法》教你處世就是告訴你：做人不妨活一點(diǎn)。
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第一章東方謀略——孫子和他的《孫子兵法》孫子是世界軍事史上最負(fù)盛名的思想家之一，他的思想不但在中國，而且對中國之外的許多國家都有很大影響。而《孫子兵法》一書自問世以來，就對中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展乃至整個中國傳統(tǒng)社會的進(jìn)步產(chǎn)生了極其巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們尊封為“兵經(jīng)”“百世談兵之祖”。歷代軍事家、政治家甚至是醫(yī)學(xué)家無不從中汲取養(yǎng)料，用于指導(dǎo)其自身的實(shí)踐。進(jìn)入近代以后，《孫子兵法》則奇跡般地成為了商人們的經(jīng)營“圣經(jīng)”。孫子其人（）《孫子兵法》的思想與智慧（）享譽(yù)世界的東方圣典（）百家皆尊的制勝秘訣（） 第二章做人不妨活一點(diǎn)——孫子與現(xiàn)代人的處世之道孫子與現(xiàn)代人的處世之道？有些人看了這個題目或許會產(chǎn)生疑問，那是一本兵學(xué)書而已，怎么能與處世扯上關(guān)系，難道讓我們用其中的“詭道”謀略去處世？然也，我們正是建議你用“詭道”去處世，當(dāng)然前提是正確理解孫子所謂的“詭道”，萬不可把它當(dāng)成你走入邪道的工具。《孫子兵法》教你處世就是告訴你：做人不妨活一點(diǎn)。暫時讓步以圖更好的選擇（）動人心者先以情（）臨危不亂，隨機(jī)應(yīng)變（）察微知著，細(xì)節(jié)決定成�。ǎ└矣谔魬�(zhàn)權(quán)威（）交往貴在相互理解（）敢于以奇招表現(xiàn)自我（）利而誘之，懲治奸詐之徒（）防人之心不可無（）靈活應(yīng)對各種人（） 第三章創(chuàng)業(yè)憑什么——孫子教你走出創(chuàng)業(yè)之路有人說：掌握了成功創(chuàng)業(yè)之道，就等于拿到了成功創(chuàng)業(yè)的鑰匙。確實(shí)如此，非凡的成功，不同凡響的創(chuàng)業(yè)招數(shù)，最實(shí)用、最有效的創(chuàng)業(yè)方法都是有章可循的。而當(dāng)我們翻開《孫子兵法》一書時，就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來孫子早在兩千多年前，就為我們精心制作了一本無往而不利的創(chuàng)業(yè)秘籍。借米下鍋，沒有資本要會套（）人脈即財(cái)脈，早為創(chuàng)業(yè)儲備社會關(guān)系（）步步為營，選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域（）聚沙成塔，把企業(yè)由小做大的藝術(shù)（）順勢而為，緊抓機(jī)會創(chuàng)大業(yè)（）說干就干，勇敢邁出創(chuàng)業(yè)的第一步（）標(biāo)新立異，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新（）單干難成大事，合伙生意風(fēng)險�。ǎ﹦�(chuàng)業(yè)須有全局和長遠(yuǎn)眼光（） 第四章商者，詭道也——孫子謀略與現(xiàn)代商戰(zhàn)的制勝之道孫子云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河……戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也，奇正之生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？”孫子指出決戰(zhàn)靠“奇兵”取勝，作戰(zhàn)的方式無非“奇”“正”兩種，但其變化卻無窮無盡。孫子又云：“攻其無備，出其不意。”這一作戰(zhàn)思想對商戰(zhàn)的啟示是：市場競爭要靠“出奇”的詭道韜略制勝。市場競爭不相信眼淚（）以實(shí)力說話，不可盲目出擊（）危言聳聽，百事反敗為勝（）投石問路，艾柯卡力挽狂瀾（）捏人軟肋，戴爾與對手玩柔道（）攻其不備，古耕虞出奇招整洋商（）反傳統(tǒng)反壟斷，中內(nèi)功“造翻”制勝（）商場不相信眼淚（）裝瘋賣傻，小心背后被捅（）金融鱷魚巧破“毒丸”（）靈活取舍，不與對手硬拼（） 第五章精心策劃，不打無準(zhǔn)備的商戰(zhàn)——孫子談現(xiàn)代商戰(zhàn)的策劃之道“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。”《孫子兵法》軍事思想的一大亮點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)對戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備，孫子指出只有經(jīng)過精心策劃的作戰(zhàn)方案，才有勝算的把握。做生意講究生財(cái)之道。商戰(zhàn)中，善于精心策劃者必然財(cái)源滾滾，不善于策劃者則可能被淘汰出局。商業(yè)策劃以精準(zhǔn)的預(yù)測為根本（）戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用是勝利的關(guān)鍵（）“專案定位”，攻擊對手弱點(diǎn)（）面向大眾，精心謀劃（）廣告策劃，常用常新（）尤伯羅斯：巧婦能為無米之炊（）巧施煙幕，迂回制勝（）不要小看比你弱的對手（）開風(fēng)氣之先，搶占市場（） 第六章知己知彼，百戰(zhàn)不殆——孫子與現(xiàn)代商業(yè)的信息戰(zhàn)孫子在《孫子兵法》里用一個整篇來論述了諜報工作在戰(zhàn)爭中的重要性，指出在戰(zhàn)時要做到“知己知彼”，就必須要重用間諜，“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。”在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天，企業(yè)之間的交往日趨密切，可以說情報工作是決勝商戰(zhàn)的前提。要在商戰(zhàn)中制勝，首先得了解競爭對手的情況，其次要做到保守自身的商業(yè)機(jī)密。保密,筑起反商諜的防火墻（）“技術(shù)扒手”，無孔不入（）情報信息是決策成敗的關(guān)鍵（）重金收買，情報扭轉(zhuǎn)乾坤（）將計(jì)就計(jì)，反間更具殺傷力（）巧用信息，先發(fā)制人（）諜中諜，讓人防不勝防（）閉門造車沒好處，利用信息廣賺錢（）全方位地獲取信息（） 第七章上下同欲者勝——孫子與現(xiàn)代企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神孫子在《孫子兵法》里提出“上下同欲者勝”，又說到“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危”。這說明孫子非常重視軍心向背對戰(zhàn)爭的影響。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，人們一般都把團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力視為企業(yè)發(fā)展的支柱。而如何保證“上下同欲”這是商家要研究的主要謀略。企業(yè)文化要符合人情和人性（）勞資關(guān)系決定生產(chǎn)力（）發(fā)動全體職員改進(jìn)工作（）毫無保留地接納意見（）決策總在討論之后（）最大限度發(fā)揮員工的積極性（）激情利劍無所不能（）進(jìn)退一致，方能所向披靡（）獨(dú)木不成林，獨(dú)花不是春（） 第八章形象宣傳懂謀略——孫子與現(xiàn)代企業(yè)的形象塑造對于現(xiàn)代企業(yè)來說，產(chǎn)品的質(zhì)量固然最為重要，但形象宣傳也不容忽視。單純的地段式的廣告宣傳只能讓你做到第一步：讓顧客注意到產(chǎn)品的存在。但一則好的宣傳方案卻能讓顧客的眼睛一亮，永生不忘。所以生意人必須在宣傳上下功夫，運(yùn)用行之有效的宣傳手段。孫子曰：“奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？”而廣告與質(zhì)量正是商戰(zhàn)中的奇與正，故此，不能不重視。贊助公益，讓形象來推銷你（）迂曲公關(guān)，看利益要立足長遠(yuǎn)（）提高知名度，擴(kuò)大市場占有率（）塑造企業(yè)形象，從名稱開始（）“禮品”開路，白蘭地傾倒美國（）巧借名人效應(yīng)，擺脫經(jīng)營困境（）企業(yè)宣傳也要斗智斗勇（）吸引顧客要賣巧又學(xué)乖（）借樹開花，造勢宣傳出奇跡（） 第九章善于合作，追求雙贏——孫子與現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略合作意識“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能通逃之，不若則能避之，故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也�！薄凹斜�，避實(shí)就虛”是《孫子兵法》一條經(jīng)典的指導(dǎo)思想，其目的是時刻保持自己的優(yōu)勢，以自己的優(yōu)勢兵力打擊敵人的薄弱環(huán)節(jié)。這一指導(dǎo)思想用在商戰(zhàn)中，就是當(dāng)自己的實(shí)力不足時，可以通過與人合作達(dá)到壯大自己、彌補(bǔ)自己不足的目的。取長補(bǔ)短，追求雙贏（）合作是壯大自己實(shí)力的手段（）多兵團(tuán)作戰(zhàn)，有錢大家賺（）從合作對手的陰影中走出來（）欲取先予，互惠互利共同發(fā)展（）在商言利，要合作更要競爭（）有利共享，與競爭對手合作（）靠著大樹好乘涼（） 第十章得人才者得天下——孫子的用人之道孫子高度重視人才。他提出：“兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？”孫子的這一軍事思想對現(xiàn)代商戰(zhàn)頗有指導(dǎo)意義：現(xiàn)代商戰(zhàn)首先是人才的爭奪戰(zhàn)。特別是在高度現(xiàn)代化的今天，可以說人才是商戰(zhàn)制勝的關(guān)鍵。用人只用聰明人（）學(xué)會尊重每一位員工（）為人才而收購對手（）收兵馬，借腦生財(cái)（）薪酬是爭奪人才的手段（）提升所有員工的競爭力（）用紀(jì)律來保障企業(yè)的發(fā)展（）招聘人才不妨用“詐”術(shù)（）激發(fā)手下的士氣（）視“員工”如子（） 第十一章攻心為上——孫子與現(xiàn)代商家贏得顧客的謀略《孫子兵法》中指出，打仗的最高境界是用謀略戰(zhàn)勝敵人，使用攻心戰(zhàn)術(shù)，使敵屈服，而不是直接與敵人交鋒。如“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城�！薄安粦�(zhàn)而屈人之兵，善之善者也�！痹谏虘�(zhàn)中，除了挖空心思與對手競爭，還不應(yīng)忘了要“俘虜”顧客，當(dāng)然這兩者是統(tǒng)一的，但顧客是最終的決定因素，贏得了顧客的信任就等于是贏得了商戰(zhàn)的勝利，而對待客戶的最好韜略就是“攻心為上”。了解顧客的心理需求（）多花心思打“廣告”（）巧妙地調(diào)動客戶興趣（）贊美的語言最能打動客戶的心（）別把顧客當(dāng)作實(shí)驗(yàn)品（）以誠信取得顧客的信任（）多收集客戶的資料（）讓顧客自己說服自己（）顧客就是上帝（）攻心為上，說到顧客心里去（） 第十二章“將”聽吾計(jì)則必勝——從孫子謀略看政治智慧《孫子兵法》博大精深的軍事思想對中國歷代政治家也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。三國時的曹操曾說：“吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。”《孫子兵法》的政治價值由此可見一斑。五“德”兼?zhèn)�，化敵為友（）政者，詭道也（）兵不血刃，不�?zhàn)而屈人之兵（）知己知彼，方能占盡先機(jī)（）善戰(zhàn)者，敵人而不敵于人（）避其鋒銳，擊其“軟”肋（）雜于利害，政治家的雙重眼光（）孫子是世界軍事史上最負(fù)盛名的思想家之一，他的思想不但在中國，而且對中國之外的許多國家都有很大影響。而《孫子兵法》一書自問世以來，就對中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展乃至整個中國傳統(tǒng)社會的進(jìn)步產(chǎn)生了極其巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們尊封為“兵經(jīng)”“百世談兵之祖”。歷代軍事家、政治家甚至是醫(yī)學(xué)家無不從中汲取養(yǎng)料，用于指導(dǎo)其自身的實(shí)踐。進(jìn)入近代以后，《孫子兵法》則奇跡般地成為了商人們的經(jīng)營“圣經(jīng)”。——孫子和他的《孫子兵法》第一章東方謀略孫子其人孫子是《孫子兵法》的作者，原名孫武，字長卿，春秋末期人，其出生年代據(jù)推算在公元前550年至公元前540年之間。孫武的祖籍是春秋時一個小國陳國，位置大概在現(xiàn)今的河南與安徽的交界處。孫武七世先祖陳完本是該國國君陳厲公的兒子，由于宮廷內(nèi)發(fā)生內(nèi)訌，陳完怕禍及自身，逃難到齊國。其時齊國由桓公當(dāng)政，封陳完為工正，即掌管齊國手工業(yè)生產(chǎn)的官職。這時的陳完改姓田，原因是當(dāng)時陳與田音同義通。及至田完的四世孫無宇時，生有二子，一為恒，二為書。田書被當(dāng)時齊國君主齊景公派往討伐齊國的鄰國莒國，立有戰(zhàn)功，被王室賜姓孫，食采于樂安(一說今山東省惠民縣)。自此開始，孫氏一家成了軍事世家。孫武的父親叫孫憑，孫憑是孫書的兒子。其時，由于齊國發(fā)生內(nèi)亂，他為避禍亂而率全家逃難到了南方的吳國。這時的孫武雖只有20余歲，但鉆研兵法頗有成就。他藏形而不露，過著亦耕亦讀的田園生活。中國原始社會末期中原部族聯(lián)盟首領(lǐng)舜，據(jù)傳是陳國人的祖先，孫武因此也被視為是舜的后裔�！秴窃酱呵铩防镉涊d，孫武發(fā)怒時，“兩目忽張，聲如駭虎，發(fā)上沖冠，項(xiàng)旁絕纓”�？梢娖潆p眼有神、聲音洪亮、體魄健壯、滿頭烏黑硬發(fā)，是一位標(biāo)準(zhǔn)的豪俠之仕。他的性格內(nèi)向、耿直，語言明快，思想深刻。孫武在吳國期間，發(fā)生了一件對他的命運(yùn)產(chǎn)生決定性的影響的事情，這就是歷史上有名的吳宮教戰(zhàn)。原來，當(dāng)孫武到吳國后，被楚國亡臣伍子胥發(fā)現(xiàn)，相談之下，引為知己；后又由伍子胥推薦給吳王闔閭，闔閭對孫武的兵法極為賞識，當(dāng)即派180名宮女，以作練兵示范。孫武嚴(yán)于軍令，當(dāng)著吳王的面，斬掉兩名不服從軍紀(jì)的隊(duì)長，而這二人正是吳王愛姬。吳王雖萬分惋惜，但在伍子胥一再勸導(dǎo)下，確認(rèn)孫武是一位既能運(yùn)籌帷幄，又可決勝千里的安邦定國的奇才，于是封孫武為上將軍，令他日夜練兵，為爭霸諸侯而做準(zhǔn)備，而吳國爭霸的第一個敵人就是當(dāng)時強(qiáng)大的楚國。幾年后，吳國正式向楚國開戰(zhàn)，并以孫武和伍子胥為統(tǒng)帥。孫武利用楚國內(nèi)憂外患的時機(jī)，聯(lián)合唐、蔡兩國軍隊(duì)，與伍子胥一起，率水師溯河西上，中途突然決定改變沿淮水進(jìn)軍路線，在今河南潢川淮河的一個彎曲部位舍舟登陸，迅即通過大別山與桐柏之間的黃峴關(guān)、武勝關(guān)、平靖關(guān)三道關(guān)口，直插楚國要害部位。楚軍被迫倉促應(yīng)戰(zhàn)，經(jīng)過前哨戰(zhàn)和柏舉決戰(zhàn)，楚軍大敗而逃。孫武率軍乘勝追擊，11天行軍700里，五戰(zhàn)五捷，占領(lǐng)楚國都城郢，楚昭王棄城南逃，吳軍則聲威大震。這次戰(zhàn)役中，吳軍以3萬人對楚軍20萬，出征千里之外，竟取得輝煌戰(zhàn)績，令人不勝感嘆。戰(zhàn)國時期軍事家尉繚子贊賞說：“有提十萬之眾，而天下莫當(dāng)者誰?曰桓公也。有提七萬之眾，而天下莫當(dāng)者誰?曰吳起也。有提三萬之眾，而天下莫當(dāng)者誰?曰武子也�！笨梢妼O武用兵之神推崇備至。而近人歷史學(xué)家范文瀾先生也把柏舉戰(zhàn)役稱作“東周時期第一大戰(zhàn)爭”。吳楚戰(zhàn)爭結(jié)束后，吳國的霸業(yè)在繼任者夫差的手下已初具規(guī)模，而這時的孫武卻看穿了其剛愎自用、暴戾殘忍的本質(zhì)。明智的選擇了退隱山林，終老其身�！秾O子兵法》的思想與智慧《孫子兵法》是我國同時也是世界上最古老的一部兵書，自誕生一來就一直為歷代政治家、軍事家、商人、學(xué)者奉為至寶。該書對中國歷代軍事家學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被人們奉為“兵經(jīng)”“百世談兵之祖”。
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