當今社會，人才競爭激烈，想要在競爭中搶占先機，獲取勝利，智謀的應用尤為重要�！豆砉茸印纷鳛橐环N謀略書，越來越受到人們的關(guān)注與推崇。在現(xiàn)代生活中，人們不僅借鑒其游說之術(shù)、用人之術(shù)、為人處世的方法等，而且將其智謀、思想應用于職場與商戰(zhàn)之中，對人們的工作、生活起
到很重要的指導作用。本書為了讓廣大讀者更好地領(lǐng)略鬼谷子的智慧，多方借鑒，精心編排，力圖將《鬼谷子》的原著以最準確全面、通俗易懂的形式呈現(xiàn)給讀者。愿讀者在讀過此書之后，能夠有所收獲、有所領(lǐng)悟。
作者簡介：
王光普，清華大學碩士畢業(yè)，后到日本留學三年，回國后，在某外企擔任人事部門經(jīng)理職務，擁有豐富的管理和培訓經(jīng)驗。其個人對國學經(jīng)典情有獨鐘且頗有研究，并積極致力于中國傳統(tǒng)文化的宣揚和傳播工作。
目錄：
第一篇捭闔術(shù)
“捭”意為開啟，“闔”意為閉藏，“捭闔”即為開合的意思。鬼谷子認為：“捭闔之術(shù)”是世間萬物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是解決一切矛盾的金鑰匙。
策略一：察言觀色，巧妙應對
策略二：審時度勢，抓住機遇
策略三：明辨陰陽，知人御人
第二篇反應術(shù)
“反”指反觀，“應”指應和，“反應術(shù)”是指站在與自己相反的立場或角度，來思考問題、觀察對方，以便更好地掌握對方的心理，制訂出行之有效的應對策略。
策略一：運用釣術(shù)，引人上鉤
策略二：欲高先下，欲取先與
策略三：知己知彼，百戰(zhàn)不殆
第三篇內(nèi)楗術(shù)
“內(nèi)”就是猜度出君主的心思，順從君主的心意，投其所好，拉近關(guān)系�！伴ァ笔窃O(shè)法進獻自己的計謀�！皟�(nèi)楗術(shù)”是講大臣如何向君主，下級如何對上級進行游說、進諫獻策、拉近關(guān)系。
策略一：順勢而為，因勢利導
策略二：投其心意，得己所欲第一篇捭闔術(shù)“捭”意為開啟，“闔”意為閉藏，“捭闔”即為開合的意思。鬼谷子認為：“捭闔之術(shù)”是世間萬物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是解決一切矛盾的金鑰匙。策略一：察言觀色，巧妙應對策略二：審時度勢，抓住機遇策略三：明辨陰陽，知人御人第二篇反應術(shù)“反”指反觀，“應”指應和，“反應術(shù)”是指站在與自己相反的立場或角度，來思考問題、觀察對方，以便更好地掌握對方的心理，制訂出行之有效的應對策略。策略一：運用釣術(shù)，引人上鉤策略二：欲高先下，欲取先與策略三：知己知彼，百戰(zhàn)不殆第三篇內(nèi)楗術(shù)“內(nèi)”就是猜度出君主的心思，順從君主的心意，投其所好，拉近關(guān)系�！伴ァ笔窃O(shè)法進獻自己的計謀。“內(nèi)楗術(shù)”是講大臣如何向君主，下級如何對上級進行游說、進諫獻策、拉近關(guān)系。策略一：順勢而為，因勢利導策略二：投其心意，得己所欲策略三：因情制變，進退自如第四篇抵巇術(shù)“抵”意為彌補，“巇”意為縫隙�！暗謳d術(shù)”意在告訴人們，當事物出現(xiàn)小的縫隙時要及時進行彌補。小的縫隙，如果任其發(fā)展就會成為大的縫隙，那就難以補救了。策略一：防微杜漸，亡羊補牢策略二：利用其隙，巧施離間策略三：乘隙出擊，事半功倍第五篇飛箝術(shù)“飛”是贊揚，夸獎的意思。“箝”是箝制，掌握的意思�！帮w箝術(shù)”是指用夸獎、贊揚的方式鼓勵對方放縱自己的言辭或行動，從而獲得對方的信任，套住對方，加以引導，使對方按照自己的思路思考或行事。策略一：誘其暢言，駕馭其辭策略二：知人容人，以情制人策略三：名為施恩，實為箝制第六篇忤合術(shù)“忤”是忤逆、背反的意思�！昂稀笔琼槒摹②吅系囊馑��！扳韬闲g(shù)”主要講的是一個人在面對事情時，何時該“忤逆”，何時該“背反”，怎樣讓兩者靈活地轉(zhuǎn)換運用，以處理生活中出現(xiàn)的各種問題。策略一：緊跟形勢，決定忤合策略二：忤合因化，計不兩忠策略三：窮盡世理，運籌帷幄第七篇揣術(shù)“揣”就是揣測，揣度�！按g(shù)”其實就是“揣情術(shù)”，揣測對方的心理，探知對方的實情，預知事情的發(fā)展。策略一：揣其心理，先事而知策略二：揣其形勢，先事而為策略三：揣其形色，見機行事第八篇摩術(shù)“摩”意為揣摩，推測�！澳πg(shù)”是“揣術(shù)”的續(xù)篇，所以“揣術(shù)”與“摩術(shù)”合在一起就是“揣摩術(shù)”，簡單地說就是揣情摩意的一種智謀。策略一：揣情摩意，巧解難題策略二：謀事于陰，成事于陽策略三：計謀暗施，神鬼不知第九篇權(quán)術(shù)“權(quán)”指權(quán)衡，“權(quán)術(shù)”是指權(quán)衡言辭的利弊得失的方法。本篇主要是講一個人在進行游說時，應該如何因人而異、隨機應變地選擇語言應對。策略一：因人施言，貴在權(quán)變策略二：言談之道，貴在巧妙策略三：眾口鑠金，積毀銷骨第十篇謀術(shù)“謀”意為謀劃。“權(quán)”與“謀”是連在一起的，“權(quán)謀”是權(quán)衡謀略之后，施行計策之意。策略一：百事一道，謀貴在奇策略二：因人施計，巧施謀略策略三：計用于隱，謀貴在秘第十一篇決術(shù)“決”的意思是決定、決斷�！皼Q術(shù)”是人們在面對事情或問題時，決定計謀或策略時的一門學問，掌握這門學問對一個人做事取得成功有很大的幫助。策略一：行事果敢，當斷則斷策略二：決斷雙贏，行之必勝策略三：臨危不亂，正確決斷第十二篇符言術(shù)“符”指符節(jié)，是古代朝廷傳達命令或調(diào)兵將用的憑證，雙方各執(zhí)一半，以驗真假�！胺浴笔侵秆哉Z與事實像符節(jié)一樣契合。策略一：明察秋毫，通達事理策略二：多方發(fā)問，從諫如流策略三：賞罰分明，言出必行附錄一本經(jīng)陰符七篇盛神養(yǎng)志實意分威散勢轉(zhuǎn)圓損兌持樞中經(jīng)附錄二陶弘景注《鬼谷子》捭闔第一反應第二內(nèi)揵第三抵巇第四飛箝第五忤合第六揣篇第七摩篇第八權(quán)篇第九謀篇第十決篇第十一符言第十二盛神養(yǎng)志實意分威散勢轉(zhuǎn)圓損兌持樞中經(jīng) 當今社會，人才競爭激烈，想要在競爭中搶占先機，獲取勝利，智謀的應用尤為重要�！豆砉茸印纷鳛橐环N謀略書，越來越受到人們的關(guān)注與推崇。在現(xiàn)代生活中，人們不僅借鑒其游說之術(shù)、用人之術(shù)、為人處世的方法等，而且將其智謀、思想應用于職場與商戰(zhàn)之中，對人們的工作、生活起到很重要的指導作用。本書為了讓廣大讀者更好地領(lǐng)略鬼谷子的智慧，多方借鑒，精心編排，力圖將《鬼谷子》的原著以最準確全面、通俗易懂的形式呈現(xiàn)給讀者。愿讀者在讀過此書之后，能夠有所收獲、有所領(lǐng)悟。第一篇捭闔術(shù)“捭”意為開啟，“闔”意為閉藏，“捭闔”即為開合的意思。鬼谷子認為：“捭闔之術(shù)”是世間萬物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是解決一切矛盾的金鑰匙�！颈酒乓俊稗恪币鉃殚_啟，“闔”意為閉藏，“捭闔”即為開合的意思。鬼谷子認為：“捭闔之術(shù)”是世間萬物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是解決一切矛盾的金鑰匙。本篇著重告訴人們：第一，要善于根據(jù)對象、時機、場合的不同，調(diào)整談話的內(nèi)容和方法。適時地敞開心扉，坦誠直言。適時地暗藏不露，沉默不語。第二，當外部環(huán)境或條件有利于自身的發(fā)展時，要主動出擊，獲得成功。當環(huán)境或條件不利于自身的發(fā)展時，要隱藏自己的實力，臥薪嘗膽，蓄積力量，等待有利時機。第三，捭闔術(shù)，可以用“陽”“陰”兩方面內(nèi)容的恰當使用來加以表現(xiàn)�！稗阈g(shù)”屬于“陽”的方面；“闔術(shù)”屬于“陰”的方面。人的性格各有不同，但大體分為“陰”“陽”兩種。長生、安樂、富貴、尊顯、榮耀、顯名、愛好、財富、利益、得意、欲望等屬于“陽”的方面；死亡、憂愁、患難、貧窮、低賤、痛苦、羞辱、毀棄、失利、失意、災害、刑戮、誅罰等屬于“陰”的方面。運用“捭闔之術(shù)”，要善用事物“陰”和“陽”的兩個方面，然后選取恰當?shù)牟呗詠砑右砸龑�，從而把握事情發(fā)展的關(guān)鍵，最終走向成功。當今社會競爭激烈，一個人只有善于運用“捭闔之術(shù)”，準確分析自身的處境，審時度勢，開合有度，才能在紛繁復雜的人際交往或爾虞我詐的商戰(zhàn)中攻守兼?zhèn)�，進退自如，立于不敗之地�！驹摹炕浫艋泞�，圣人②之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽③之開闔以命物，知存亡之門戶④，籌策⑤萬類之終始，達⑥人心之理，見變化之朕⑦焉，而守司⑧其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道⑨一也。變化無窮，各有所歸⑩�；蜿幓蜿枺蛉峄騽�，或開或閉，或弛或張。【注釋】①粵：句首語氣詞。若：沿著�；嚎疾�。②圣人：指德才兼?zhèn)涞慕艹鋈宋�。③陰陽：古代指�?chuàng)造世間萬物的二氣，后泛指事物矛盾對立的兩個方面。④門戶：原指房屋出入之處，泛指事物的關(guān)鍵所在。⑤籌策：原指古代的計算工具，這里指謀劃。⑥達：通達。⑦朕：征兆，跡象。⑧守司：主管，把持。⑨道：順應自然的規(guī)律和法則。⑩歸：歸屬。【譯文】考察歷史，圣人活在人世間，是為了用他們的先知先覺來引導眾生，做眾生的導師。圣人能夠觀測世界上萬事萬物的發(fā)展變化，揭示它們的本質(zhì)屬性，從而給萬物命名，洞悉萬事萬物的生成、發(fā)展、滅亡的關(guān)鍵所在。圣人們籌劃萬物的始終，預測事情的發(fā)展，預知事物變化的征兆，掌管興衰的導向。從古至今，圣人順應自然，遵循的規(guī)律都始終如一。由此可知，世事萬物雖然變幻萬千、紛繁復雜，但是都有它們的規(guī)律：或者是陰或者為陽，或者是柔或者為剛，或者是閉合或者為開放，或者是松弛或者為緊張�！驹摹渴枪适ト艘皇厮酒溟T戶，審察其所先后①，度權(quán)②量能，校其伎巧短長③。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差④，乃可捭，乃可闔⑤；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴；無為以牧之⑥。審定有無與其實虛⑦，隨其嗜欲⑧以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，貴得其指⑨。闔而捭之⑩，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。【注釋】①先后：此指事物發(fā)展的先后次序。②權(quán)：權(quán)謀，指隨事物變化而變化的計謀。③校：考核。伎巧：技巧。④差：差別。⑤捭：開啟，與“闔”相對。闔：閉藏。⑥無為：道家指順應自然規(guī)律，反對破壞規(guī)律與約束的行為。牧：原指放牧，后泛指統(tǒng)治、管理。⑦實虛：真假。⑧嗜欲：欲望與愛好。⑨指：同“旨”，旨意，主旨。⑩闔而捭之：先閉藏，后開啟。利：利益，好處。閉：閉藏。原：追源，推究。離合：原指二人相離或相逢，此指意見相反�！咀g文】圣人在處理世事時，總是善于發(fā)現(xiàn)規(guī)律，把握事物的關(guān)鍵，考察事物的發(fā)展過程和先后次序，估量自己的計謀和能力的優(yōu)劣，揚長避短，有的放矢地處理問題。世人中有賢良者，有不肖者；有聰明者，有愚蠢者；有勇敢者，有怯懦者，總之，人們的品行千差萬別，素質(zhì)高低不同。因而要針對不同的人，采取不同的態(tài)度和方法。有的人可以尊為貴客，有的人可以拒之門外；有的人可以委以重任，有的人可以廢用辭退；可以讓有些人富貴，可以讓有些人卑賤。總之，要順應人們的自然品性分別去對待他們。要選擇人才，首先要摸清他的品質(zhì)如何，才能大小�？梢韵软槒乃膫�人嗜好和欲望行事，從而發(fā)現(xiàn)他的志向意圖。對他的言辭稍加排斥，挑動對方反駁，從而探得實情，重在了解真實的意圖；得知對方的實情之后，沉默不語，傾聽對方意見，以便了解對方所說是否對自己有利。在了解了情況以后，或者敞開心扉，以換取真誠相待；或者深藏不語，顯示意見不同。不論計謀是否可行，都應該把計謀研究明白，探究相同相異之處。無論對方與自己的意愿是相離或相合，都要在尊重對方的意愿的前提下，堅定自己的主見。【原文】即欲捭之貴①周，即欲闔之貴密②，周密之貴微，而與道相追③。捭之者，料④其情也；闔之者，結(jié)⑤其誠也。皆見其權(quán)衡輕重⑥，乃為之度數(shù)⑦，圣人因而為之慮。其不中⑧權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納⑨之；闔者，或闔而取之，或捭而去⑩之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物�？v橫、反出、反覆、反忤，必由此矣�！咀⑨尅竣儋F：以……為，此處意為“關(guān)鍵是”。②密：與上句之“周”為互詞，皆周密之意。③微：不露聲色。追：依隨。④料：考察，估量。⑤結(jié)：結(jié)交。⑥權(quán)衡輕重：衡量比較事情的輕重緩急。權(quán)：秤錘。衡：秤。⑦度數(shù)：測量重量和長短的數(shù)值。⑧中：符合。⑨納：接納。⑩去：廢棄。忤：違反，逆反。【譯文】如果采用“開啟”的方式，向?qū)Ψ教拱鬃约旱男嫩E，直陳自己的見解，關(guān)鍵在于一定要計劃周全；如果采用“閉藏”的方式，隱藏自己的見解和主張，關(guān)鍵在于保守秘密，不露聲色。周全保密的重要性在于，巧妙地與自然規(guī)律相結(jié)合。采用“開啟”的方式，是為了試探對方的真實想法和意圖。采用“閉藏”的方式，是為了結(jié)交對方的誠心。這些都是為了權(quán)衡事情的輕重緩急，得失利弊，然后才確定施用何種謀略技巧。如果有些事情權(quán)衡失誤，有些謀略失策，圣人只得重新為此思慮。因此，“開啟”是坦露心跡進而施行，也是通過“開啟”把對方的建議收納起來�！伴]藏”是隱藏自己的意圖，把對方的意見接納下來進而施行，也可以通過“閉藏”把對方的意見棄置不用�！伴_啟”與“閉藏”是天地自然的法則，它們推動了四季的更迭，促進了陰陽的運轉(zhuǎn)，使得萬物生長變化，興亡交替。萬物縱橫交錯、出入反復、互相敵對，都是“開啟”和“閉藏”相互作用的結(jié)果。【原文】捭闔者，道之大化，說之變也①；必豫②審其變化�？谡�，心之門戶也；心者，神之主③也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言④也，陽也；闔之者，閉也，謀也，陰也。陰陽其和，終始其義⑤。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”⑥。故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”⑦。諸言法陽之類者⑧，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀�！咀⑨尅竣俅蠡褐高\行變化。說之變：指言說的靈活變化。②豫：通“預”，預先。③主：主宰。④言：指可以言說。⑤義：宜。⑥始：長生、安樂、富貴等屬“陽”的方面，隱喻著“生長”，這里簡稱為“始”。⑦終：死亡、憂患、貧賤等屬“陰”的方面，隱喻著“消亡”，這里簡稱為“終”。⑧諸言：指各種言說。法：效仿�！咀g文】“開啟”與“閉藏”是自然界萬事萬物運行變化的基本規(guī)律，也是游說者在言說時靈活變化，巧妙應對的原則。口是心靈的門戶，心靈是精神世界的主宰，人的意愿志向、愛好欲望、思維活動、智慧計謀都要通過口這個心靈的門戶來表達出來。人們通過開啟、閉藏來把住這個關(guān)口，控制言語的出入。所謂“捭之”，就是開啟，就是言說，屬于“陽”的方面；所謂“闔之”，就是“閉藏”，就是緘默，屬于“陰”的方面。“開啟”和“閉藏”必須做到節(jié)制有度，陰陽協(xié)調(diào)，才能始終恰當適宜。所以說長生、安樂、富貴、尊顯、榮耀、顯名、愛好、財富、利益、得意、欲望等屬于“陽”的方面，隱喻著“生長”，叫做“始”；死亡、憂愁、患難、貧窮、低賤、痛苦、羞辱、毀棄、失利、失意、災害、刑戮、誅罰等屬于“陰”的方面，隱喻著“消亡”，叫做“終”。凡是那些效仿“陽”的方面的事情，都是以善的行為開始，都叫做“始”。凡是那些效仿“陰”的方面的事情，都是以使用壞的計謀告終，都叫做“終”�！驹摹哭汴H之道，以陰陽①試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑②小。以下求小，以高求大③。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下④。為小無內(nèi)，為大無外⑤。益損、去就、倍反⑥，皆以陰陽御⑦其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞⑧以德也；以陰結(jié)陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說⑨人之法也，為萬事之先，是謂“圓方⑩之門戶”�！咀⑨尅竣訇庩枺捍颂幹溉宋锓殖申庩杻深悾幹感郧殛幦岬娜�，陽指性情陽剛的人。②卑：低下。③下、�。簩儆凇瓣帯保�、大：屬于“陽”。④家：古代卿大夫的封地。國：指當時諸侯的封地。⑤為小無內(nèi)，為大無外：古代陰陽觀念，內(nèi)屬陰，外屬陽。⑥倍：背叛。反：返回。⑦御：治理，處理。⑧苞：包含。⑨說：游說。⑩圓方：古人認為天圓地方，故用“圓方”代稱“天地”�！咀g文】“開啟”“閉藏”的法則，可以用“陽”“陰”兩方面的恰當使用來表現(xiàn)。所以，當我們與性情陽剛的人交談時，要用崇高的事例來說服他。當我們與性情陰柔的人交談時，要用卑劣的事例來引導他。用崇高去探求偉大，用低下去探求卑小。照此說來，我們根據(jù)不同的人選擇不同的策略，沒有什么事情不能深入進去，沒有什么事情不能抽出身來，進退自如，天下便沒有解決不了的事，沒有說服不了的人。用這樣的方法可以說服一個人，也可以說服一個家族，還可以說服將相王侯，甚至可以說服整個天下。做小事，可以做到更小，沒有小的限制。做大事，可以做得更大，沒有大的限制。所有的損失和得益、遠離和接近、背叛和回歸，都可以運用陰陽的原理來控制和把握。陽的特性為運動、前進，陰的特性為靜止、閉藏；陽通過主動出擊，獲得收益。陰通過退避隱藏，積蓄力量。陽和陰兩者總是循環(huán)轉(zhuǎn)化，陽發(fā)展到極點轉(zhuǎn)化為陰，陰發(fā)展到極點轉(zhuǎn)化為陽。依靠陽勢而行動的人，他的道德意志也會隨之增益；處于陰勢而冷靜行動的人，形勢也會隨之慢慢轉(zhuǎn)化，相輔相成。陽勢要追隨陰勢，需要用道德來加以包容。陰勢要追隨陽勢，需要用外力來加以約束才行。陽和陰之間的相互轉(zhuǎn)化，遵循的是“開啟”“閉藏”的自然法則。這是萬事萬物陰陽變化的規(guī)律，也是游說之士應遵從的原理，是萬事萬物生成變化的先決條件，因此叫“天地的門戶”�！窘�(jīng)典策略】策略一：察言觀色，巧妙應對蘇代說公仲侈戰(zhàn)國后期，楚國攻打韓國。韓國由于連年征戰(zhàn)，軍隊疲乏，糧草也已接濟不上。因此韓國情勢危急，韓王非常慌張，連忙向自己的附屬國東周征調(diào)兵將、糧草。此時，東周也已經(jīng)是人困馬乏，自顧不暇，哪還有什么糧草、兵士去接濟韓國�。〉菛|周作為韓國的附屬國，又懾于韓國的威嚴，不得不救。可是要是出兵去救的話，又怕惹惱了楚國，遷怒于自己。東周王左右矛盾，接連幾日茶飯不思，不知怎么辦才好。他忙找來蘇代商量，蘇代說：“您不必為此煩惱，我愿到韓國走一趟，替大王解決這個難題，不僅能讓韓國不向東周調(diào)兵征糧，還能讓大王得到韓國的一塊地盤�！敝芡趼犃诉@話，半信半疑地說：“若果真如此，那可真是太好了。如果這次你能為寡人解難，那么以后寡人的國事都聽從你的意見�！碧K代到了韓國，拜見相國公仲侈說：“我聽說楚將昭應曾對楚懷王說：‘韓國因連年爭戰(zhàn)，軍民疲乏，糧草空虛。假如我軍乘韓國空虛時，率兵攻打韓國，那么不用一個月就可以拿下�！F(xiàn)在，楚國圍困韓國已有數(shù)月之久，可是仍然沒能攻下，這說明楚國也已經(jīng)十分疲憊，而楚王也開始懷疑昭應的說法，按兵不動了。而相國現(xiàn)在竟然向東周調(diào)兵征糧，這不恰恰是給楚國通風報信說韓國已經(jīng)精疲力竭了嗎？楚國知道以后，肯定會再次發(fā)動攻擊，到那時，韓國就真的守不住了�！惫俪抟荒槕M愧地說：“先生的一番話讓我茅塞頓開，但是我已經(jīng)向東周派出了使者啊�，F(xiàn)在該怎么辦呢？”蘇代說：“您現(xiàn)在可以馬上停止向東周征調(diào)兵糧，反向東周派發(fā)糧餉，并且把高都之地也送給東周，以向楚軍顯示自己的力量尚且強大�！惫俪藓苌鷼獾卣f：“我不向東周調(diào)兵征糧已經(jīng)不錯了，憑什么還要送給他們高都之地呢？”蘇代說：“假如相國能把高都送給東周，那么東周一定會與韓國建立深厚的邦交。秦國知道后，必然非常憤怒，肯定與東周斷絕來往。相國用一個高都之地，換取一個死心塌地的附屬國，有什么不可呢？”公仲侈聽了張代的話，想想說：“先生說得有道理�！庇谑�，公仲侈決定不再向東周調(diào)兵征糧，并且把高都送給了東周。楚國見韓國這番舉動，以為韓國真的是國力強盛，不易攻下，遂罷兵而去。東周因蘇代的功勞而得福，不但毫發(fā)無損，而且還白白得了許多糧草和一個城池！【智慧啟迪】“闔術(shù)”是隱藏自己的意圖，站在對方的角度來為對方謀劃，結(jié)交對方的誠心，權(quán)衡事情的輕重緩急，得失利弊，然后才確定應該施用何種謀略技巧。如果對方有些事情權(quán)衡失誤，有些謀略失策，只得重新為此思慮，然后再通過“閉藏”的方式將對方的見解棄置不用。蘇代運用了“闔術(shù)”，隱藏了自己的真實意圖，沒有為東周說任何好話，只是站在韓國的角度上看問題，處處為韓國的利益著想，以此來結(jié)交對方的誠心。然后幫助公仲侈分析事情的輕重緩急，得失利弊，讓公仲侈意識到自己的謀略失策，應該重新為此思慮，最后確定施用何種謀略技巧。表面上是在為韓國謀福祉，實際上東周才是最大的贏家。張儀巧舌說楚王公元前314年，秦國想要去攻打齊國。可是齊國與楚國卻結(jié)成了聯(lián)盟，秦國的想法實現(xiàn)不了。如果非要打齊國，那就必須將齊、楚拆散。張儀主動向秦王請求出使楚國，以拆散齊楚聯(lián)盟。張儀面見楚王時說道：“當今七雄之中，以秦、楚、齊最為強大，三者之中，又以秦國最強，齊、楚兩國相當。如果楚國與秦國聯(lián)盟，則楚國就比齊國強大；反之，如果齊國先與秦國聯(lián)盟，則齊國就比楚國強大。如果楚國愿意與秦國交好，同秦國結(jié)盟之后，秦國會把商、于之地600余里送給楚國。這樣的好事，你為什么不做呢？”朝中的三閭大夫屈原聽了張儀的話，斥責張儀是一個卑鄙小人，勸楚王萬萬不可相信他的話。楚國朝中大臣也都紛紛反對說：“齊楚結(jié)盟，才使得秦國不敢輕意打我們其中的任何一個。秦國以600里土地為誘餌，意在拆散我們。楚國一旦與齊國斷交，秦國再不肯交給任何我們那600里土地，我們楚國豈不是很虧？如果齊楚不再結(jié)盟，秦國打完了齊國，再來打我們楚國，那又該如何是好？”朝中只有楚王最寵信的大臣靳尚因為被張儀收買，所以主張與秦國結(jié)盟。楚王是個目光短淺之人，他見有利可圖，便不顧大臣們的反對，與齊國斷交，并且派逢侯丑隨張儀回秦國取回商、于之地。張儀與逢侯丑剛到秦國，張儀就佯裝下車時摔傷了腳，被手下抬走了。逢侯丑苦苦等了張儀三個月，都沒有見到張儀。逢侯丑只好寫信告訴楚王這里的情況。楚王得知后，以為是因為自己與齊國絕交不夠，于是又派人到齊國大罵齊王，齊王大怒，遂決定與秦結(jié)盟。逢侯丑守在張儀上朝的必經(jīng)之路上，終于堵到了張儀。張儀說：“你怎么還在這里，難道還沒有拿到那塊地嗎？”逢侯丑說：“秦王說要等到您病好了才能交割那塊地，現(xiàn)在咱們就去辦吧。”這時，張儀告訴逢侯丑說：“我答應楚王的，不是600里商、于之地，而是自己的6里土地。我自己的地我說了算，我現(xiàn)在就答應給你�！背醯弥耸麓笈�，起兵10萬攻秦。秦軍戰(zhàn)斗力很強，加之又與齊國結(jié)盟，楚軍大敗而歸。這時，楚國周邊的一些小國乘虛而入，掠奪土地。楚王只好派人去齊國賠罪，又向秦國求和。經(jīng)歷這一番事件以后，楚王對張儀是恨之入骨，一心想要殺了他，不惜割地給秦國來換張儀。秦國中一些與張儀不和的大臣便鼓動秦王答應，秦王猶豫不決，而張儀卻主動要求去楚國。張儀到了楚國，楚王就把他關(guān)了起來，選好了日子準備殺他。張儀倒不慌張，他買通了獄卒，聯(lián)系了靳尚，還想方設(shè)法拉攏楚懷王的寵后為自己說好話。后來，楚王竟然放了張儀，張儀平安地回到了秦國�！局腔蹎⒌稀俊稗汴H術(shù)”是游說者在言說時靈活變化，巧妙應對的原則。運用“闔術(shù)”是為了隱藏自己的真實想法，站在對方的角度為對方謀劃，以換取對方的誠心。張儀游說楚王，先是站在對方的角度進行謀劃，以600里土地為誘餌，讓楚國與秦國結(jié)盟并與齊國斷交。而后，張儀對承諾給楚國的600里地之事矢口否認，這是為自己謀劃。張儀憑借他的一張嘴，巧妙應對各方，讓楚國既沒得到地，又與齊國斷了交，最后還吃了敗仗。晏子使楚齊國和楚國都是春秋末期的大國。有一次，齊王派大夫晏子出使楚國。楚王為了顯示楚國的威風，想要侮辱晏子一番。楚王聽說晏子身材矮小，就讓人在楚國的城門旁邊打了一個五尺來高的狗洞。晏子來到楚國的時候，楚王讓人把城門關(guān)上，并告訴晏子讓他從這個狗洞進來。晏子看了看，對楚人說：“這不是城門，而是狗洞。只有訪問‘狗國’，才會從狗洞進去。我在這里等一會兒，你去問問楚王，楚國是一個什么樣的國家，如果是狗國，我就從狗洞進去�！背税殃套拥脑捀嬖V了楚王，楚王無奈，只好吩咐打開城門，讓晏子進來。晏子見了楚王。楚王瞅了他一眼，冷笑一聲，說：“難道齊國沒有人了嗎？”晏子嚴肅地回答：“這是什么話？齊國的都城臨淄住滿了人。人們把袖子舉起來，就是一片云；人們甩一把汗，就是一陣雨；街上的行人肩膀擦著肩膀，腳尖碰著腳跟。大王怎么說齊國沒有人呢？”楚王說：“既然你們齊國有那么多人，為什么打發(fā)你來呢？”晏子裝著很為難的樣子，說：“您這一問，我實在不好回答。撒謊吧，怕犯了欺騙大王的罪；說實話吧，又怕大王生氣。”楚王說：“實話實說，我不生氣�！标套庸傲斯笆�，說：“我們齊國有個規(guī)矩：訪問上等的國家，就派上等人去；訪問下等的國家，就派下等人去。我最不中用，所以派到這兒來了�！背醢才啪葡写套�。正當他們吃得高興的時候，有兩個武士押著一個囚犯，從堂下走過。楚王看見了，問他們：“那個囚犯犯的什么罪？他是哪里人？”武士回答說：“犯了盜竊罪，是齊國人�！背跣ξ貙﹃套诱f：“齊國人怎么這么沒出息，干這種事兒？”楚國的大臣們聽了，都得意洋洋地笑起來，以為這一下可讓晏子丟盡了臉了。哪知晏子面不改色，站起來，說：“大王怎么不知道哇？淮南的柑橘，又大又甜。可是橘樹一種到淮北，就只能結(jié)又小又苦的枳，還不是因為水土不同嗎？同樣道理，齊國人在齊國安居樂業(yè)，好好地勞動，一到楚國，就做起盜賊來了，也許是兩國的水土不同吧。”楚王聽了，只好賠不是，說：“我原來想取笑大夫，沒想到反讓大夫取笑了�！睆倪@以后，楚王不敢不尊重晏子了�！局腔蹎⒌稀筷套佑谩稗恪钡姆椒ǎ瑢Τ醯脑掃M行直接地反駁，針尖對麥芒，絲毫不相讓。晏子善于察言觀色，然后巧妙應對，沒有讓楚王占到一點兒便宜，維護了國家的尊嚴，也維護了自身的尊嚴，贏得了楚王的尊重。談判應用捭闔術(shù)有一年，中國某公司經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)對農(nóng)業(yè)加工設(shè)備的需求量非常大。公司想要從國外進口一批這樣的設(shè)備，來滿足國內(nèi)市場上的需求。公司對比了幾個國家的同類產(chǎn)品，認為日本的產(chǎn)品最符合公司的要求。于是，公司派出代表與日方公司進行談判，商談購銷事宜。按照談判的慣例，談判一開始，首先由賣方給出報價。日方公司以為中方公司不了解國際行情，故意抬高價格，給出每套設(shè)備的報價為1000萬日元。當時，這一報價遠遠高出設(shè)備的實際價格，也是日方公司賣過的最高價格。中方一下就看出了日方心里打的如意算盤，日方想要用高價格作談判的基礎(chǔ)，即使中方把價格一再壓低，他們也大有賺頭。于是，中方開門見山地說：“我們在與你們談判之前，已經(jīng)對幾個國家的同類產(chǎn)品，尤其是貴國的幾家生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司進行了深入的了解。你們現(xiàn)在給出的價格，遠遠高出了正常的價格，這不能作為談判的基礎(chǔ)�！边@一番話讓日方代表的心里有些發(fā)虛，看來中方很了解現(xiàn)在的國際行情啊，剛才定下的報價確實太高，恐怕騙不了他們。日方見形勢對自己不利，便開始轉(zhuǎn)移話題，表明自己的質(zhì)量好、性能優(yōu)越等等。日方想要通過“自賣自夸”的方式，來支持自己給出的報價。中方代表根本沒有心思聽日方在那里“自圓其說”，因為中方已經(jīng)對日方公司產(chǎn)品的性能、質(zhì)量等了如指掌，而且還對日本國內(nèi)不同公司生產(chǎn)的同類產(chǎn)品進行了各方面的對比。于是，中方坦誠地說：“貴公司的產(chǎn)品性能很好，這個我們已經(jīng)知道，但是貴公司的產(chǎn)品在貴國與其他公司的產(chǎn)品相比是最好的嗎？”這一句話讓日方明白了，中方是在告訴他們：在日本有很多生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司，而且你們的產(chǎn)品未必就比別人的好，中方是有選擇的權(quán)利的。日方代表見場面有些尷尬，借故離席，思考對策去了。過了一會兒，日方主談代表回到談判桌前，問隨同的代表說：“咱們公司上回賣出1000萬日元的價格是什么時候？”隨同代表對主談代表的意圖心領(lǐng)神會，便不假思索地說：“一個月之前�！比辗街髡劥硇χf：“哎呀，太久以前的事了，也許現(xiàn)在的價格已經(jīng)有所變動了，我現(xiàn)在就去給經(jīng)理打電話請示一下。”日方代表打完電話馬上說：“我已經(jīng)請示經(jīng)理了，根據(jù)現(xiàn)在的行情，我們同意減價100萬日元。”中方認為這次日方的讓步還不算小，但是減價以后還是遠遠不能達到中方的要求。這樣討價還價拖延下去，恐怕對中方不利。于是，中方干脆給出價格：750萬日元。日方代表聽到這個價格，認為簡直是不能接受。談判一下陷入了僵局。如果一直僵持下去，那么談判很可能告吹。中方知道自己不能再沉默下去了，于是非常坦誠地站在了對方的角度說：“我們在貴國的眾多公司中選擇貴公司，這充分顯示了我們與貴公司合作的誠意。此次，貴公司派出代表，不遠萬里來到中國與我們談判，你們也不愿意空手而歸吧？雖然我們給出的價格偏低，但也只是讓貴公司少賺一些罷了。貴公司這次少賺一些，換取我們與您的長期合作，何嘗不是一件好事�！比辗酱砺犃诉@一番話，認為說得很有道理，但一時又舉棋不定。中方馬上說：“我們還有其他公司的合作邀請……”說著把其他公司的合作邀請遞給了日方代表。這時，日方代表最后的防線崩潰了，以750萬日元的價格與中方代表簽訂了合同�！局腔蹎⒌稀俊稗汴H術(shù)”用于談判，表現(xiàn)為主動進攻和被動防御的靈活運用。主動進攻即是坦誠直言，一針見血；被動防御即是轉(zhuǎn)移話題或沉默不語。談判一開始，日方代表就給出很高的報價，這是主動進攻。中方代表一針見血地指出日方代表給出的報價過高，無法作為談判的基礎(chǔ)。日方代表被動防御，采用轉(zhuǎn)移話題、自賣自夸的策略來支持自己的報價。中方代表主動進攻，指出對方的產(chǎn)品未必比別人的好，暗示中方可能會選擇其他公司。日方代表被動防御，降價100萬日元。中方代表主動進攻，將價格定為750萬日元。日方代表只好選擇沉默，屬于被動防御。中方代表抓住時機，站在對方的角度來為對方謀劃，坦誠直言，幫助日方代表權(quán)衡事情的利弊得失。最后，日方代表只好妥協(xié)，與中方代表簽訂合同。策略二：審時度勢，抓住機遇孫臏滅龐涓相傳孫臏和龐涓都是鬼谷子的學生，他們跟隨鬼谷子學習兵法。雖然兩人拜的是同一個老師，但是孫臏勤奮好學，天資聰穎，學識遠在龐涓之上。后來，龐涓得到了魏惠王的賞識，辭別了老師，在魏國做了大將軍。而孫臏仍然在鬼谷子那里潛心修學，研究先生的兵法，學識又得到了很大的進步。魏惠王聽說龐涓和孫臏是同學，就讓龐涓去請孫臏出山來為魏國效力。于是，龐涓把孫臏請到了魏國。魏惠王非常賞識孫臏，他知道孫臏有祖?zhèn)鞯慕^世兵法，才能超群。魏惠王想讓孫臏帶兵打仗，保家衛(wèi)國。魏惠王問龐涓：“我想讓孫先生與你同掌兵權(quán)，讓孫先生當副將，你意下如何？”龐涓深知孫臏的才能遠在自己之上，害怕孫臏將來與自己爭寵，就陽奉陰違地說：“臣與孫臏，同窗情深，拜為結(jié)義兄弟，孫臏仍是我的兄長，怎能做我的副將？依臣之見，應先拜孫臏為客卿，將來立下戰(zhàn)功之后，封為軍師，我甘為兄長之下�！蔽夯萃跽J為龐涓說得有道理，同意了他的看法，還夸獎了龐涓一番。孫臏被拜為客卿，整日與龐涓討論兵法，朝夕相伴。一日，魏惠王想要考考他們兩人的軍事才能，讓兩人輪番布陣。龐涓布的陣，孫臏總是輕易就能答上來。而孫臏布的陣，龐涓卻支支吾吾總也說不出。龐涓覺得此番布陣，讓自己很沒面子，如此下去，恐怕會在魏惠王面前失寵。于是，龐涓開始想辦法陷害孫臏。龐涓在魏惠王的面前說盡了孫臏的壞話，誣陷孫臏要背叛魏國。魏惠王信以為真，將孫臏施以酷刑：剜去了他的膝蓋骨，再也不能走路了。孫臏遭到龐涓的陷害，受盡凌辱，身陷絕境如喪家之犬一般。但是孫臏并沒有絕望，并沒有放棄自己。他忍受恥辱，裝瘋賣傻，用來麻痹別人，讓別人對他放松警惕，然后伺機逃跑。但是龐涓這個人生性多疑，他聽說孫臏發(fā)傻發(fā)瘋，半信半疑，決定要親眼看看。于是，他以給孫臏送飯為借口，來一探虛實。孫臏見龐涓親自來看，便越發(fā)起勁兒。一會兒大哭大笑，一會兒大吵大鬧，滿地打滾。龐涓命人將孫臏扔進豬圈，想看看孫臏是不是真的瘋了，結(jié)果孫臏躺到了豬糞豬尿上面，繼續(xù)裝瘋扮傻。龐涓自此以后對孫臏徹底放松了警惕。孫臏抓住了一次機會，逃出了魏國，去了齊國。后來，龐涓率魏軍伐韓，韓求救于齊。齊威王聽從了孫臏的計策，等韓、魏兩敗俱傷時，發(fā)兵救韓。孫臏率軍10萬，直奔魏都大梁，龐涓不得不撤兵回援。孫臏聽說龐涓已收兵回援，知道已解韓國之圍，便班師回齊國。魏國軍隊無功而返，把仇恨都集中在齊軍身上。龐涓率領(lǐng)10萬大軍追擊齊軍，想要全殲齊軍以泄仇恨。孫臏知道龐涓其人貪功心切，便用逐日減灶的方法，來誘敵追擊。龐涓率10萬大軍趕到齊軍的營地便統(tǒng)計齊軍的灶臺數(shù)目，用以估計敵軍的人數(shù)。龐涓率軍經(jīng)過齊軍曾駐扎過的三個營地，灶臺數(shù)目依次銳減，最后竟不足兩萬了。龐涓暗自竊喜，以為齊軍見魏軍勢大，便望風而逃。于是，龐涓命令部隊火速追擊，晝夜兼程。一日，龐涓率軍追到了一個叫馬陵的地方。這個地方道路非常狹窄，四周都是山。這時天已經(jīng)黑了，兵士探路回來報告：“前方有很多新砍倒的樹木橫在路上，部隊無法通過。”龐涓親自去查看，只見路邊樹木皆被砍倒，只有一棵大樹仍在，只見上面寫著幾個大字：“龐涓死于此地！”是時，無數(shù)支飛箭從四面八方射過來，殺聲四起，魏軍慌亂逃竄，死傷無數(shù)。龐涓被齊軍包圍，走投無路，自殺了�！局腔蹎⒌稀繉O臏遭到酷刑，忍受屈辱，是處于“陰勢”，即不利于自己的形勢。在這種情況下，孫臏隱藏了自己的實力，裝瘋賣傻，麻痹對手，保住性命。暗中尋找逃脫的時機，不露聲色。從“捭闔之術(shù)”的角度來看，在這里孫臏用的是“闔術(shù)”。孫臏逃出去以后，在齊國當了軍師，是處于“陽勢”，即有利于自己的形勢。在這種情況下，孫臏抓住機會，主動出擊，滅了龐涓，一雪前恥。從“捭闔之術(shù)”的角度來看，在這里孫臏用的是“捭術(shù)”。……
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