《孫子兵法》誕生于我國春秋晚期，是著名軍事家孫武的經(jīng)典之作，其歷史價(jià)值不可估量。作為中國傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀代表，《孫子兵法》在現(xiàn)代社會(huì)依然有著重要的意義。為了讓讀者更輕松地閱讀和品味經(jīng)典，我們結(jié)合現(xiàn)在年輕讀者的閱讀習(xí)慣和閱讀需求，對(duì)《孫子兵法》進(jìn)行了全新的解讀和編排，力求更好地展現(xiàn)孫子兵法思想的魅力，讓廣大讀者更加輕松地領(lǐng)略它，讀透它，同時(shí)也給自己的生活和工作帶來更多的啟迪和幫助。
作者簡介：
郭瑞增，河南某知名中學(xué)教務(wù)處處長，大學(xué)中文系畢業(yè)，從事教育工作十余年，有豐富的教育經(jīng)驗(yàn)，深諳學(xué)生心理和溝通技巧，曾編著出版過《做孩子的心理醫(yī)生》《做自己的心理醫(yī)生》等暢銷書，中文專業(yè)出身的他對(duì)國學(xué)也有自己獨(dú)到的見解。
目錄：
第一篇始計(jì)篇
《始計(jì)篇》是《孫子兵法》十三篇的首篇，也是本書的戰(zhàn)略論和總綱要。孫子主要的戰(zhàn)爭(zhēng)觀、謀略觀及戰(zhàn)術(shù)思想等在本篇中都有一個(gè)提綱挈領(lǐng)的總論和十分精彩的闡述�！霸幍朗ā焙汀肮テ錈o備，出其不意”等經(jīng)典戰(zhàn)略思想都出自此篇。
1．先計(jì)后戰(zhàn)，謹(jǐn)慎出擊
2．得民心者得天下
3．五德兼?zhèn)�，為將之�?br> 4．因利制權(quán)，謀勢(shì)用勢(shì)
5．隱藏實(shí)力，示人以弱
6．隨機(jī)應(yīng)變，因敵制敵
7．攻其不備，出其不意
8．決戰(zhàn)勝在廟算
第二篇作戰(zhàn)篇
《作戰(zhàn)篇》主要從戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人力、物力、財(cái)力等物質(zhì)條件的依賴關(guān)系出發(fā)，著重論述了戰(zhàn)爭(zhēng)與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，指出曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)給國家?guī)砭薮蟮奈：�。因此，在此基礎(chǔ)上孫子提出了“兵貴勝，不貴久”的速戰(zhàn)速?zèng)Q作戰(zhàn)思想和“因糧于敵”的戰(zhàn)時(shí)后勤保障原則。
1．后勤是行動(dòng)的保障第一篇始計(jì)篇《始計(jì)篇》是《孫子兵法》十三篇的首篇，也是本書的戰(zhàn)略論和總綱要。孫子主要的戰(zhàn)爭(zhēng)觀、謀略觀及戰(zhàn)術(shù)思想等在本篇中都有一個(gè)提綱挈領(lǐng)的總論和十分精彩的闡述�！霸幍朗ā焙汀肮テ錈o備，出其不意”等經(jīng)典戰(zhàn)略思想都出自此篇。1．先計(jì)后戰(zhàn)，謹(jǐn)慎出擊2．得民心者得天下3．五德兼?zhèn)�，為將之�?．因利制權(quán)，謀勢(shì)用勢(shì)5．隱藏實(shí)力，示人以弱6．隨機(jī)應(yīng)變，因敵制敵7．攻其不備，出其不意8．決戰(zhàn)勝在廟算第二篇作戰(zhàn)篇《作戰(zhàn)篇》主要從戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人力、物力、財(cái)力等物質(zhì)條件的依賴關(guān)系出發(fā)，著重論述了戰(zhàn)爭(zhēng)與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，指出曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)給國家?guī)砭薮蟮奈：�。因此，在此基礎(chǔ)上孫子提出了“兵貴勝，不貴久”的速戰(zhàn)速?zèng)Q作戰(zhàn)思想和“因糧于敵”的戰(zhàn)時(shí)后勤保障原則。1．后勤是行動(dòng)的保障2．取用于敵，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)3．激勵(lì)士氣，掌握軍心4．他山之石，可以攻玉5．兵貴神速，速戰(zhàn)速勝第三篇謀攻篇《謀攻篇》是中國古代軍事謀略的奠基之作，它高屋建瓴、大氣磅礴、要言不煩，主旨鮮明地揭示了用兵的理想臻境和達(dá)到這一境界的必由之路。其中心思想是論述如何運(yùn)用謀略以奪取軍事斗爭(zhēng)勝利的“全勝”戰(zhàn)略問題�！安粦�(zhàn)而屈人之兵”、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等經(jīng)典戰(zhàn)略思想均在本篇提出。1．兵不血刃，不戰(zhàn)屈人2．上兵伐謀，以謀取勝3．以交代戰(zhàn)，以交制勝4．靈活應(yīng)戰(zhàn)，量敵用兵5．千軍易得，一將難求6．將在外，君命有所不受7．知己知彼，百戰(zhàn)不殆第四篇軍形篇《軍形篇》集中論述了如何依據(jù)敵我雙方軍事實(shí)力的強(qiáng)弱，靈活運(yùn)用攻守兩種不同的形式，以達(dá)到在戰(zhàn)爭(zhēng)中保全自己，消滅敵人的目的。孫子在本篇中提出了決戰(zhàn)者要根據(jù)軍事實(shí)力對(duì)比決定攻守、“先為不可勝”、“先勝而后求戰(zhàn)”等作戰(zhàn)指導(dǎo)原則，以及“勝兵若以鎰稱銖”的實(shí)力制勝原則。1．創(chuàng)造條件，以弱勝強(qiáng)2．善攻善守，攻守自如3．抓住時(shí)機(jī)，攻其要害4．擁有把握再出擊5．用兵之道在于修道保法6．運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外第五篇兵勢(shì)篇《兵勢(shì)篇》論述了“勢(shì)”的形成和利用以及“勢(shì)”和作戰(zhàn)的關(guān)系等問題，著重分析了如何發(fā)揮將帥的指揮才能，正確任人、擇勢(shì)、爭(zhēng)取戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，造成軍事態(tài)勢(shì)上的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到以奇制勝的目的。因此，要注意掌握好“分?jǐn)?shù)”、“形名”、“奇正”、“虛實(shí)”等幾個(gè)環(huán)節(jié)，處理好“勢(shì)”和“節(jié)”、“擇人”和“任勢(shì)”等關(guān)系。1．抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)2．反其道而行之3．善用奇正，變化無窮4．抓住時(shí)機(jī)快速出手5．投之所好，以利誘人6．擇人任勢(shì)，知人善任第六篇虛實(shí)篇《虛實(shí)篇》主要論述了“致人而不致于人”、“避實(shí)而就虛”、“因敵而制勝”等作戰(zhàn)指導(dǎo)思想，闡發(fā)了“先發(fā)制人，以逸待勞”的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)避實(shí)擊虛，最后指出“兵無常勢(shì)，水無常形”的用兵規(guī)律。這就告訴我們，一個(gè)善于指揮作戰(zhàn)的將領(lǐng)在戰(zhàn)場(chǎng)上必須根據(jù)敵我雙方的具體情況來確定作戰(zhàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這樣才能成為戰(zhàn)場(chǎng)上“百戰(zhàn)不殆”的戰(zhàn)神。1．要善于爭(zhēng)取主動(dòng)2．攻其不備，守其不攻3．抓住要害，攻其必救4．讓對(duì)手暴露自己的缺點(diǎn)5．隱藏意圖，養(yǎng)精蓄銳6．避實(shí)擊虛，虛實(shí)結(jié)合7．變則常勝第七篇軍爭(zhēng)篇《軍爭(zhēng)篇》通過討論如何爭(zhēng)取先機(jī)之利以掌握戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的問題，提出了“以迂為直，以患為利”、“避其銳氣，擊其惰歸”、“奪氣”、“奪心”等作戰(zhàn)指導(dǎo)原則和方法。1．以迂為直，化患為利2．不知者不謀3．兵以詐立，詭變?nèi)?．攻心奪氣，先聲奪人5．以治待亂，以靜制動(dòng)6．以逸待勞，以近制遠(yuǎn)7．窮寇莫追，適可而止第八篇九變篇《九變篇》以“九變”命題，指的是在軍事行動(dòng)中要靈活機(jī)動(dòng)，應(yīng)變自如。它集中體現(xiàn)了《孫子兵法》在作戰(zhàn)行動(dòng)過程中，戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者如何根據(jù)特殊的情況，靈活地變換戰(zhàn)術(shù)，以贏得作戰(zhàn)的勝利的戰(zhàn)略思想。1．有所為，有所不為2．以術(shù)為法，寓變于謀3．趨之以利，愿者上鉤4．防患未然，未雨綢繆5．要克服自身弱點(diǎn)第九篇行軍篇《行軍篇》主要論述了關(guān)于行軍作戰(zhàn)、處置軍隊(duì)、判斷敵情等方面的問題。孫子在本篇中提出了“處軍相敵”的作戰(zhàn)方法和“令之以文，齊之以武”的治軍思想，旨在揭示在軍隊(duì)上下一心的情況下，通過合理的行軍布陣和相敵之法，最終達(dá)到制勝的兵法精髓。1．抓住先機(jī)，搶占有利環(huán)境2．關(guān)注細(xì)節(jié)，見微知著3．兵非益多，以精取勝4．文武之道，賞罰兼施5．令行禁止，方能相得第十篇地形篇《地形篇》集中論述了地形對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的重要影響。孫子通過對(duì)六種地形上作戰(zhàn)規(guī)律的詳細(xì)論述，分析了六種戰(zhàn)爭(zhēng)敗象，從中得出“地形者，兵之助也”這一兵法圭臬，強(qiáng)調(diào)將帥要重視對(duì)地形的研究和利用。此外，本篇還提出“知彼知己，勝乃不殆，知天知地，勝乃不窮”等軍事思想，對(duì)后世影響很大。1．巧借地利，因地制宜2．以仁愛之心待人3．轉(zhuǎn)換思路，變化無窮4．知天知地，勝乃不窮第十一篇九地篇《九地篇》主要論述了在九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的基本用兵原則，特別強(qiáng)調(diào)要根據(jù)官兵在不同作戰(zhàn)地區(qū)所產(chǎn)生的不同心理狀態(tài)，來制定切合實(shí)際的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，確保戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。1．衢地必爭(zhēng)，地利必謀2．孤注一擲，絕境求生3．協(xié)同作戰(zhàn)，并力一心4．人情地利，不可不察5．順從誘敵，并兵向敵6．敢于打破常規(guī)7．動(dòng)靜相合，急緩相輔第十二篇火攻篇《火攻篇》主要論述火攻的基本類型、實(shí)施火攻的條件和方法、火攻與水攻的區(qū)別等，并提出“以火佐攻”的作戰(zhàn)策略。在本篇的最后，孫子還提出了為君為將者要慎重對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)，要做到“合于利而動(dòng)”，不因一時(shí)之怒輕易發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。1．巧用外力，善假于物2．出師有名，有利方動(dòng)第十三篇用間篇《用間篇》主要論述了在戰(zhàn)爭(zhēng)中使用間諜的重要性以及間諜的種類和使用方式。孫子在文中提出間諜有五種：即鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間、生間。同時(shí)提出用間是“知彼”的最重要、最可靠的途徑和手段，是保證戰(zhàn)爭(zhēng)信息來源的重要方式。1．從內(nèi)部攻克對(duì)手2．以其人之道，還治其人之身3．上智為間，用間有法附錄《孫子兵法》原文始計(jì)篇作戰(zhàn)篇謀攻篇軍形篇兵勢(shì)篇虛實(shí)篇軍爭(zhēng)篇九變篇行軍篇地形篇九地篇火攻篇用間篇《孫子兵法》誕生于我國春秋晚期，是著名軍事家孫武的經(jīng)典之作，其歷史價(jià)值不可估量。作為中國傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀代表，《孫子兵法》在現(xiàn)代社會(huì)依然有著重要的意義。為了讓讀者更輕松地閱讀和品味經(jīng)典，我們結(jié)合現(xiàn)在年輕讀者的閱讀習(xí)慣和閱讀需求，對(duì)《孫子兵法》進(jìn)行了全新的解讀和編排，力求更好地展現(xiàn)孫子兵法思想的魅力，讓廣大讀者更加輕松地領(lǐng)略它，讀透它，同時(shí)也給自己的生活和工作帶來更多的啟迪和幫助。第一篇始計(jì)篇《始計(jì)篇》是《孫子兵法》十三篇的首篇，也是本書的戰(zhàn)略論和總綱要。孫子主要的戰(zhàn)爭(zhēng)觀、謀略觀及戰(zhàn)術(shù)思想等在本篇中都有一個(gè)提綱挈領(lǐng)的總論和十分精彩的闡述�！霸幍朗ā焙汀肮テ錈o備，出其不意”等經(jīng)典戰(zhàn)略思想都出自此篇。1．先計(jì)后戰(zhàn)，謹(jǐn)慎出擊【原文】兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！咀⑨尅竣俦罕玖x指兵械，后引申為士兵、軍隊(duì)、戰(zhàn)爭(zhēng)等，此處是指戰(zhàn)爭(zhēng)。②國之大事：國家的重大事務(wù)。《左傳?成公十三年》：“國家大事，在祀與戎�！迸c《孫子》此語正相吻合。③死生之地：指地形上的死地、生地。這里喻為戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)是關(guān)乎軍民生死的重要領(lǐng)域。④存亡之道：指戰(zhàn)場(chǎng)上的存亡勝敗。這里借指戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)蘊(yùn)涵著國家存亡的深刻道理。杜牧注：“國之存亡，人之死生，皆由于兵。”⑤察：考察，研究�！咀g文】戰(zhàn)爭(zhēng)是一個(gè)國家的頭等大事，關(guān)系到軍民的生死，國家的存亡，是不能不慎重分析研究的。【評(píng)析】《孫子兵法?始計(jì)篇》中首先闡述的一個(gè)重要思想就是要重視戰(zhàn)爭(zhēng)，要把戰(zhàn)爭(zhēng)看作是攸關(guān)軍民生死和國家前途命運(yùn)的大事。戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的、殘酷的和有巨大破壞性的。只有先在戰(zhàn)略上重視戰(zhàn)爭(zhēng)、慎重對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)，才能在戰(zhàn)術(shù)上認(rèn)真研究戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律，指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)，最后才能在戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得勝利。重視戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)重要表現(xiàn)就是在決定出兵之前要做好關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的盡可能多的計(jì)算。正所謂“算多贏多，算少贏少”，只有在戰(zhàn)爭(zhēng)開始之前充分的考慮計(jì)算敵我雙方的各種戰(zhàn)斗因素，考察地形上的生地、死地，分析戰(zhàn)場(chǎng)上的存亡勝敗的任何可能情況，才有可能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”�！秾O子兵法》提出的這一“先計(jì)后戰(zhàn)”的戰(zhàn)略原則，是后代兵法家和軍事家奉行不悖的首要軍事法則�！窘�(jīng)典戰(zhàn)例】曹劌論戰(zhàn)魯莊公十年（公元前684年）春天，齊國要派軍隊(duì)攻打魯國，魯莊公決定應(yīng)戰(zhàn)。于是魯國上下開始了忙碌的戰(zhàn)前準(zhǔn)備，這時(shí)候曹劌站出來請(qǐng)求拜見魯莊公，要為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)出謀劃策。他的同鄉(xiāng)感到很不解，出言勸他：“坐在高位享受厚祿的人才應(yīng)該出來為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)出謀劃策，你是一個(gè)平民百姓，又何必參與呢？”曹劌說：“那些坐在高位享受厚祿的人目光短淺，不能深謀遠(yuǎn)慮，只會(huì)錯(cuò)誤地指揮，誤國殃民。”不久曹劌入朝拜見魯莊公。見到魯莊公之后，曹劌先問魯莊公：“您憑什么跟齊國打仗呢？”魯莊公回答說：“衣食這類養(yǎng)生的東西，我從來不敢獨(dú)自一個(gè)人享用，一定會(huì)把它分給別人�！辈軇フf：“這些只是小恩小惠，根本不能遍及全國的老百姓，百姓是不會(huì)因此而聽從您的指揮的。”魯莊公又說：“祭祀用的祭品和絲織品，我從不敢擅自虛報(bào)，一定會(huì)按照實(shí)情匯報(bào)。”曹劌說：“這些也只是一些小信用，不能讓神靈信服，神靈是不會(huì)因此保佑您的�！濒斍f公接著說：“全國大大小小的案件，即使我不能一一明察，也一定會(huì)盡力根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行判斷�！辈軇ヂ犃诉@話，終于點(diǎn)頭說：“這才是盡了職分干了該干的事，您可以憑借這個(gè)條件和齊國打一仗。如果您真的決定和齊國作戰(zhàn)，請(qǐng)?jiān)试S我跟隨您一起去。”魯莊公和曹劌同乘一輛戰(zhàn)車，齊魯兩軍在長勺交戰(zhàn)。戰(zhàn)爭(zhēng)開始時(shí)，齊國的戰(zhàn)鼓鳴天、聲勢(shì)浩大。面對(duì)齊國的挑戰(zhàn)，魯莊公準(zhǔn)備下令讓士兵也擊鼓向齊軍進(jìn)軍。曹劌阻止說：“還不到時(shí)候�！币粫�(huì)兒齊國軍隊(duì)鼓聲漸漸小了下來。等齊國軍士第二次鳴鼓時(shí)，聲音急促，仿佛是在催促魯國快點(diǎn)迎戰(zhàn)，魯莊公看看曹劌，曹劌搖搖頭，意思是還不到時(shí)候。接著，齊軍又第三次擊鼓，聲音雜亂、聲勢(shì)驟減，曹劌這時(shí)微微頷首。在鼓聲漸低的時(shí)候，曹劌對(duì)魯莊公說：“您可以下令擊鼓進(jìn)軍了。”結(jié)果，魯國的戰(zhàn)鼓剛剛擂起，早已按捺不住的魯國軍隊(duì)就像潮水般地殺向齊軍，軍心一致、勢(shì)如破竹，所以，兩軍一交戰(zhàn)，齊軍大敗。魯莊公一看到齊國軍隊(duì)敗走就準(zhǔn)備駕車乘勝追趕齊軍，曹劌說：“還不能追趕�！闭f完，他親自走下戰(zhàn)車察看齊國軍隊(duì)車輪碾過的痕跡，又登上戰(zhàn)車前的橫木仔細(xì)眺望敵情，然后對(duì)魯莊公說：“可以派軍隊(duì)追擊了�！庇谑囚斍f公就下令乘勝追擊齊軍。徹底戰(zhàn)勝齊軍之后，魯莊公問曹劌這樣指揮作戰(zhàn)的原因。曹劌回答說：“兩軍交戰(zhàn)，全靠勇氣。第一次擊鼓能夠振作士氣；第二次擊鼓，士兵們的勇氣就衰減了；等到第三次擊鼓，士氣就用完了。對(duì)方的士氣用完了，而我方的士氣正旺盛，所以敵弱我強(qiáng)，戰(zhàn)勝了齊國。另外，像齊國這樣的大國，具體情況是很難估測(cè)的，我害怕他們故意落敗而設(shè)下埋伏。因此下車觀察到他們的車轍印已經(jīng)亂了，望見他們的軍旗已經(jīng)倒下了，才可以確定他們是真的失敗而不是設(shè)下埋伏，所以才能下令追逐齊軍�！痹谶@場(chǎng)齊魯長勺之戰(zhàn)中，魯國能夠成為以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典戰(zhàn)例，和曹劌這樣的優(yōu)秀軍事指揮家的指揮是密不可分的。曹劌在戰(zhàn)前充分考慮了齊魯雙方的戰(zhàn)斗力、民心向背和軍心氣勢(shì)等問題，在一系列的問話中，曹劌意識(shí)到魯國有民心所向的優(yōu)勢(shì)，至于人數(shù)上的弱勢(shì)，完全可以用士氣這一關(guān)鍵因素來影響。因此，在面對(duì)強(qiáng)大的齊軍，曹劌才顯得胸有成竹，指揮有方。“一鼓作氣，再而衰，三而竭”也成了著名的軍事理論。另一方面，曹劌在長勺之戰(zhàn)中的謹(jǐn)慎也是有教育意義的�！爸�(jǐn)慎出擊”的重要性就是保證自己不輕易被敵人誘導(dǎo)，時(shí)刻保持清醒的頭腦來判斷。淝水之戰(zhàn)東晉太元八年（即公元383年），前秦統(tǒng)治者苻堅(jiān)在經(jīng)過一系列的精心經(jīng)營和軍事擴(kuò)張之后，終于統(tǒng)一北方。在統(tǒng)一北方后，苻堅(jiān)日漸驕橫，急于統(tǒng)一全國。當(dāng)時(shí)唯一能與前秦抗衡的就是位于東南方向的東晉，苻堅(jiān)不顧群臣勸阻，傾前秦之力，強(qiáng)征北方各族人民組成90萬大軍，分兵三路揮師南下，企圖一舉消滅東晉。近百萬行軍隊(duì)伍“前后千里，旗鼓相望。東西萬里，水陸齊進(jìn)�！避迗�(jiān)驕狂地宣稱：“以吾之眾旅，投鞭于江，足斷其流�！泵鎸�(duì)前秦的強(qiáng)大攻勢(shì)，東晉的內(nèi)部矛盾暫時(shí)得到緩解，君臣一致對(duì)敵。宰相謝安沉著指揮，令謝石、謝玄等率8萬具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的“北府兵”開赴淮水一線抗擊，阻止秦巴蜀軍順江東下。11月，謝玄遣部將劉牢之率精兵5000人夜渡洛澗，揭開了淝水之戰(zhàn)的序幕。劉牢之分兵一部迂回秦軍陣后，斷其歸路，自己率兵強(qiáng)渡洛水，猛攻前秦軍。前秦軍士驚慌失措，勉強(qiáng)抵擋一陣就土崩瓦解，此戰(zhàn)大破秦軍前哨，斬梁成等秦將10名，殲敵1.5萬余人。東晉以劣勢(shì)兵力首戰(zhàn)告捷，士氣大振，于是水陸兼程，直逼淝水東岸。但前秦的軍隊(duì)緊逼淝水布陣，東晉的軍隊(duì)無法渡過。于是謝玄想出一計(jì)，派使者對(duì)陽平公苻融說：“您孤軍深入，然而卻緊逼淝水岸部署軍陣，這是長久相持的策略，不是想迅速交戰(zhàn)的辦法。如果您能移動(dòng)兵陣稍微后撤，讓晉朝的軍隊(duì)得以渡河，兩軍面對(duì)面地決勝負(fù)不是更好嗎？”前秦眾將領(lǐng)紛紛勸諫說：“敵寡我眾，不如憑河遏制他們，使他們不能上岸，這樣才能萬無一失。”苻堅(jiān)說：“只帶領(lǐng)兵士稍微后撤一點(diǎn)，當(dāng)他們渡河渡到一半時(shí)，我們?cè)俪鰟?dòng)鐵甲騎兵奮起攻殺，是不可能不勝利的！”苻融也認(rèn)為可以。于是苻堅(jiān)就揮舞戰(zhàn)旗，指揮兵眾后退。結(jié)果前秦的軍隊(duì)一退就不可收拾，加上在襄陽被俘的晉將朱序趁機(jī)在隊(duì)伍里大喊“秦兵敗了”，致秦軍大亂。晉軍乘機(jī)搶渡淝水進(jìn)行猛烈進(jìn)攻，大敗秦軍。潰兵逃跑時(shí)聞風(fēng)聲鶴唳，都以為是追兵，因而晝夜奔跑，饑寒交迫，死者逃者十之七八。謝玄乘勝收復(fù)洛陽、彭城等地。苻堅(jiān)身中流矢，單騎而逃，苻融馳馬巡視軍陣，想率領(lǐng)退逃的兵眾，結(jié)果戰(zhàn)馬倒地，被東晉的士兵殺掉，前秦的軍隊(duì)就此崩潰了。淝水之戰(zhàn)是我國古代戰(zhàn)爭(zhēng)史上有名的以少勝多的戰(zhàn)例。前秦的軍隊(duì)多于東晉數(shù)倍，居然落得個(gè)主將被殺，士卒死傷十之七八的慘敗結(jié)局，其中的深刻教訓(xùn)應(yīng)該引起我們的注意和反思。前秦的失敗，一是輕敵，戰(zhàn)前根本沒有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，臨時(shí)征調(diào)的人馬軍隊(duì)，軍心不齊，倉促出擊；二是沒有任用優(yōu)秀的軍事指揮官，缺乏基本的戰(zhàn)爭(zhēng)謀略觀。這些戰(zhàn)爭(zhēng)中致命的錯(cuò)誤同樣也導(dǎo)致了苻堅(jiān)的失敗，甚至可以說這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)從苻堅(jiān)驕傲自大地決定發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)之時(shí)，就注定了結(jié)局�？系禄摹皯�(zhàn)前”準(zhǔn)備肯德基炸雞打入中國市場(chǎng)的一個(gè)十分重要的經(jīng)驗(yàn)，就是他們?cè)跊Q定投資中國市場(chǎng)之前，在廣泛收集市場(chǎng)信息和做好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行了科學(xué)的預(yù)測(cè)。最初，當(dāng)肯德基公司意識(shí)到中國這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)之后，就派了一位負(fù)責(zé)人來中國考察市場(chǎng)�？墒沁@位負(fù)責(zé)人只是在北京街頭轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看到川流不息的人流，穿著都不怎么講究，就妄加判斷覺得中國人消費(fèi)水平過低，肯德基在這里不會(huì)有什么大的市場(chǎng)前景。于是，他就向總部報(bào)告說，炸雞在中國會(huì)有消費(fèi)者，但沒有大利可圖。因?yàn)橹袊F了，消費(fèi)水平普遍很低，想吃炸雞的人多，但能掏錢買得起的人少�？墒沁@只是一份憑他的直觀感覺和經(jīng)驗(yàn)作出的淺顯的報(bào)告，根本就沒有進(jìn)一步的相關(guān)信息的收集和數(shù)據(jù)證明�？偣驹诹私獾竭@一情況后，以不稱職為由對(duì)該負(fù)責(zé)人進(jìn)行了降職處分的懲罰。接著，肯德基公司又派了另一位負(fù)責(zé)人來考察。這位負(fù)責(zé)人先是調(diào)查了中國的首都北京，了解了北京最繁忙的幾大街道的具體情況。然后親自對(duì)北京主要商業(yè)街道挨個(gè)進(jìn)行查看，他一邊觀察街道和店鋪營業(yè)情況，一邊認(rèn)真的在北京的幾大主要街道路口用秒表測(cè)出行人流量，詳細(xì)記錄下來這些數(shù)據(jù)以便用于數(shù)據(jù)分析。然后他又親自在北京街頭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，請(qǐng)500位不同年齡、職業(yè)的人品嘗肯德基炸雞的樣品，詳細(xì)詢問他們對(duì)炸雞的味道、價(jià)格、店堂設(shè)計(jì)等方面的意見，并作了詳細(xì)的記錄作為以后發(fā)展的參考意見。不僅如此，他還深入地對(duì)北京的雞源、油、面、鹽、菜及雞飼料等與炸雞相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查記錄。經(jīng)過總體分析，他得出結(jié)論：肯德基能夠打入北京市場(chǎng)，每只雞雖然是微利，但北京擁有巨大的消費(fèi)群，一定能贏大利。果然，北京的第一家肯德基店開張不到300天，盈利就高達(dá)250多萬元�？系禄且粋�(gè)全球品牌，中國是世界上人口最多的國家，全球最具有影響力的快餐和最大的消費(fèi)市場(chǎng)相結(jié)合的結(jié)果就是產(chǎn)生巨大的利潤�？系禄礈�(zhǔn)了中國這一潛在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，但是它并沒有立刻盲目出擊，而是再三派遣調(diào)查員進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查和研究，在做了大量詳細(xì)的準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)查之后，肯德基才下定決心入駐北京，然后以北京為中心向中國的其他城市和地區(qū)輻射。事實(shí)證明，肯德基的戰(zhàn)前準(zhǔn)備沒有白費(fèi)心血，是在中國取得了空前的成功的先決條件�！�
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