《鬼谷子》原典作為縱橫家的代表著作，哲理深厚，融會(huì)了鬼谷子畢生縱橫思想的精華。《鬼谷子》總共三卷，三卷的側(cè)重點(diǎn)有所不同，上卷以權(quán)謀策略為主，中卷以言辯游說(shuō)為主，下卷則以修身養(yǎng)性、內(nèi)心修煉為主。
本書針對(duì)每卷的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行解讀，并相對(duì)應(yīng)地總結(jié)出了上、中、下三篇縱橫捭闔之詐術(shù)。每一篇都從不同的方面，運(yùn)用翔實(shí)有力的案例和分析，為讀者闡述鬼谷子在做人做事方面的思想，尤其是那些讓人意想不到的辯詭之策、揣摩心理之術(shù)和長(zhǎng)贏之道，以供不同領(lǐng)域的人士參考。
作者簡(jiǎn)介：
夜問(wèn)
著名談判智慧教練，鬼谷子研究會(huì)常務(wù)理事。常年系統(tǒng)研究鬼谷子縱橫思想，形成獨(dú)具特色的縱橫智慧訓(xùn)練體系，其主講的課程《鬼谷子智慧》被各大衛(wèi)視、教育頻道列為重點(diǎn)播放品牌，惠及海內(nèi)外千百萬(wàn)受眾。
目錄：
上篇：趨利避害，鬼谷子縱橫之中利己法
第一章遠(yuǎn)近法：益則親損則疏，動(dòng)態(tài)守身保利
1.親近同類，遠(yuǎn)離異類
2.貪心之人，投餌誘之
3.膽小之人，以威壓之者，威逼目的可成
4.災(zāi)禍之人，守身避之
5.重用之人，不可至信
6.疏遠(yuǎn)之友者，學(xué)會(huì)偶聯(lián)系之
7.掌握分寸，人情不遠(yuǎn)不近
8.抱守中道，掌握主動(dòng)權(quán)
9.保利至上，親疏遠(yuǎn)近無(wú)定數(shù)
第二章借勢(shì)法：忤合化轉(zhuǎn)，大勢(shì)非天定人可謀
1.審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而動(dòng)有可為
2.巧妙借勢(shì)，環(huán)境不利仍可勝
3.好風(fēng)揚(yáng)帆，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)好造勢(shì)上篇：趨利避害，鬼谷子縱橫之中利己法
第一章 遠(yuǎn)近法：益則親損則疏，動(dòng)態(tài)守身保利
1.親近同類，遠(yuǎn)離異類
2.貪心之人，投餌誘之
3.膽小之人，以威壓之者，威逼目的可成
4.災(zāi)禍之人，守身避之
5.重用之人，不可至信
6.疏遠(yuǎn)之友者，學(xué)會(huì)偶聯(lián)系之
7.掌握分寸，人情不遠(yuǎn)不近
8.抱守中道，掌握主動(dòng)權(quán)
9.保利至上，親疏遠(yuǎn)近無(wú)定數(shù)
第二章 借勢(shì)法：忤合化轉(zhuǎn)，大勢(shì)非天定人可謀
1.審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而動(dòng)有可為
2.巧妙借勢(shì)，環(huán)境不利仍可勝
3.好風(fēng)揚(yáng)帆，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)好造勢(shì)
4.因勢(shì)利導(dǎo)，壞事也能變好事
5.蓄力待發(fā)，勢(shì)大才能轉(zhuǎn)時(shí)局
6.趨勢(shì)非天定，巧生借口亦勢(shì)可謀
7.謀而后動(dòng)，決斷行動(dòng)隨勢(shì)起因勢(shì)而變
8.選盟友，人多才能勢(shì)大好借力
第三章 影響法：言不失其類，游說(shuō)辭令可利己
1.打通途徑，暢通好獻(xiàn)計(jì)
2.三思而后言，伺機(jī)而說(shuō)
3.掌握實(shí)情，言可進(jìn)亦可退
4.游說(shuō)言不必多，入心是關(guān)鍵
5.切莫越俎代庖，代人決策是忌諱
6.靈活應(yīng)變，人話鬼話都會(huì)說(shuō)
7.直言直語(yǔ)，不如繞點(diǎn)圈子
8.以情動(dòng)人，以理服人
9.小錯(cuò)不改，為大錯(cuò)埋單
中篇：時(shí)進(jìn)時(shí)退，鬼谷子捭闔之術(shù)處世經(jīng)
第四章 虛實(shí)術(shù)：審定有無(wú)，識(shí)“真”人交其真心
1.隱而不露，暗中識(shí)人
2.任爾真假虛實(shí)，實(shí)心待之
3.強(qiáng)也示弱，給他人留足面子
4.抓住優(yōu)點(diǎn)，巧妙贊揚(yáng)
5.收斂鋒芒，摒棄高傲和善待人
6.平等待人，尊重有禮方能知心
7.虛實(shí)糊涂，容人之過(guò)
8.與人信任，真心真意交知心，心與心離得更近
9.心誠(chéng)為匙，實(shí)心實(shí)意交朋友
第五章 探心術(shù)：摩人意索其欲，知人心而不為惡
1.知人知面，難在更要知心
2.鑼鼓聽(tīng)音，擅做傾聽(tīng)之人
3.察言觀色，莫逆人而為
4.巧言恭維，探其喜好滿足之
5.話當(dāng)謹(jǐn)慎開(kāi)口，有話心中留
6.言拙意隱，語(yǔ)縝密不傷人
7.局勢(shì)不定，莫多言多觀望
8.拋磚引玉，不搶他人風(fēng)頭
第六章 中經(jīng)術(shù)：以心營(yíng)外物，珍視道德助人是福
1.有德之人，可救其于困
2.聲氣不同，隱真情而去
3.遵德守義，可轉(zhuǎn)危為安
4.救拘執(zhí)窮者，能積恩德
5.換位思考，體察人心
6.克制欲望，不貪他人之利
7.多講善言，少說(shuō)惡語(yǔ)
下篇：大開(kāi)大合，鬼谷子驚天謀略好做事
第七章 智謀：曉陰陽(yáng)知天地，成事有智有謀
1.剛?cè)嵯酀?jì)，化危難于無(wú)形
2.陰陽(yáng)轉(zhuǎn)化之間找準(zhǔn)時(shí)機(jī)
3.先觀陰陽(yáng)，再做判斷
4.知對(duì)方智謀，方能有謀
5.危機(jī)預(yù)測(cè)也從謀中求
6.深謀遠(yuǎn)慮，前路好走
7.大智善謀者斷臂求生
8.韜光養(yǎng)晦才能防患于未然
9.遇事別死扛，學(xué)金蟬脫殼
第八章陰謀：揣情與量權(quán)，洞悉隱匿事好成
1.謀于陰，出奇制勝
2.懂藏拙，才干宜藏不宜露
3.虛張聲勢(shì)，暗中量權(quán)知深淺
4.揣測(cè)人意，答非所問(wèn)裝糊涂
5.巧施苦肉計(jì)，反擊也溫柔
6.兵不厭詐，因人設(shè)局
7.渾水好摸魚，亂中求利
8.不動(dòng)聲色，揣情貴在“微”
9.將計(jì)就計(jì)，不言不語(yǔ)事可成
第九章決謀：卜以決疑，巧妙決斷利益最大
1.當(dāng)斷不斷，反受其亂
2.好機(jī)不可失，決斷貴在快
3.預(yù)見(jiàn)形勢(shì)，先下手為強(qiáng)
4.處變不驚方能理智決策
5.謀在先，妄動(dòng)則傷身
6.權(quán)衡利弊，棄車保帥
7.立足全局，不可一葉障目
8.對(duì)立為敵不如聯(lián)合共贏 上篇：趨利避害，鬼谷子縱橫之中利己法
第一章遠(yuǎn)近法：益則親損則疏，動(dòng)態(tài)守身保利
鬼谷子縱橫之術(shù)的根本就在于利己，關(guān)系太近，他人受損，自己也容易跟著遭殃。關(guān)系太遠(yuǎn)，他人得利，自己很難沾點(diǎn)利。所以縱橫之術(shù)的精髓就在與有益之人近，欲損之人應(yīng)遠(yuǎn)離，只有這樣才能守身保利。
1．親近同類，遠(yuǎn)離異類
招納人才，在春秋戰(zhàn)國(guó)諸侯爭(zhēng)霸時(shí)期尤為重要。那如何選用人才？選擇與什么樣的人相處？在鬼谷子的《飛箝》篇中曾有云：“先察同異，別是非之語(yǔ)，見(jiàn)內(nèi)外之辭，知有無(wú)之?dāng)?shù)，決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量之�！贝笠馐钦f(shuō)，在與人交往中，考察其相同與不同處，區(qū)別其正誤言行，了解各自言語(yǔ)真實(shí)性，考察其真才實(shí)學(xué)，讓其決斷安危之大計(jì)，確定親疏之大事。鬼谷子認(rèn)為，識(shí)人辨人，親近與自己同類的人，疏遠(yuǎn)異類，對(duì)自己以后的發(fā)展非常重要。
古語(yǔ)說(shuō)“近朱者赤近墨者黑”，告誡后人要學(xué)會(huì)選擇朋友，領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會(huì)選擇有才華的員工，將軍要學(xué)會(huì)選擇有智謀的軍師。正如鬼谷子所說(shuō)：“綴去者，謂綴己之系，言使有余思也，故接貞信者稱其行，厲其志，言可為可復(fù)，會(huì)之期喜，以他人之庶，引驗(yàn)以結(jié)往，明疑疑而去之�！币馑际�，要學(xué)會(huì)選擇人才，并且親近人才，這是成功的先決條件。駕馭人才需要從如何識(shí)人、觀人開(kāi)始。鬼谷子在《中經(jīng)》中對(duì)人才作的定義是：“振窮趨急，施之能言厚德之人�！�
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，廣聚人才主要是針對(duì)那些諸侯霸主而言，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，人們?cè)谌粘Ｉ钜约肮ぷ髦校瑢?duì)閱人識(shí)人的需要也漸漸多了起來(lái)，甚至在很多時(shí)候，與志趣相投、朝氣蓬勃的人交往，能有更大的成功概率，更能成就美好人生。
在與人交往中，最大的忌諱就是與一些卑鄙不堪的人交往，然而，很多身處職場(chǎng)的人對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)并不清晰，所以常常會(huì)隨波逐流，最終導(dǎo)致無(wú)法估量的后果。
黃帥出生于一個(gè)普通的青海農(nóng)民家庭，由于成績(jī)優(yōu)異，他考取了青海大學(xué)，學(xué)習(xí)思政專業(yè)。在大學(xué)中，他認(rèn)識(shí)了秦沛、王明遠(yuǎn)等好友，他們共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，在大四時(shí)還獲得了“國(guó)家優(yōu)秀青年”的稱號(hào)。
畢業(yè)后，黃帥考取了公務(wù)員，在青海一個(gè)貧困的山村工作，秦沛和王明遠(yuǎn)遠(yuǎn)赴北京創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家律師事務(wù)所。開(kāi)始的幾年，他們還經(jīng)常聯(lián)系，黃帥常將工作中遇到的“看不慣”講述給二人聽(tīng)，秦沛和王明遠(yuǎn)經(jīng)常開(kāi)導(dǎo)他，并且會(huì)給一些好的建議。黃帥工作上積極進(jìn)取，很快，他升任了一縣之長(zhǎng)。他準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，摘掉貧困縣的帽子。
由于工作的繁忙，黃帥遠(yuǎn)離了其他兩人。一方面，黃帥和兩個(gè)好朋友疏于聯(lián)系，慢慢便不再往來(lái)；另一方面，他漸漸有些飄飄然了起來(lái)。官場(chǎng)中，他開(kāi)始很“習(xí)慣”周圍的一切，不再有初來(lái)時(shí)的諸多“看不慣”。很快，越來(lái)越多阿諛?lè)畛械娜藝@在他的周圍。日子在收人紅包、吃人酒席中過(guò)去，黃帥忙得不亦樂(lè)乎。他的周圍有了一群“朋友”，李瀟，當(dāng)?shù)氐膼喊�，�?jīng)常為他“披荊斬棘”，令他在官場(chǎng)中平步青云。他覺(jué)得他交到了真正的朋友。
俗話說(shuō)物以類聚，人以群分，他提拔的幾個(gè)干部程宇、馬剛更是倚仗黃帥興風(fēng)作浪，短短幾年，將地方搞得烏煙瘴氣。
多行不義必自斃，由于縱容下屬胡作非為，黃帥被人舉報(bào)，很快，青海省有關(guān)部門對(duì)其進(jìn)行了調(diào)查。
一石激起千層浪，黃帥共涉嫌受賄金額達(dá)五百萬(wàn)元。隨著一記清脆的法槌聲，青海省高級(jí)人民法院依法對(duì)黃帥作出一審判決，以受賄罪、挪用公款罪判處被告人黃帥有期徒刑17年。黃帥身著囚服鋃鐺入獄，得到了他應(yīng)有的懲罰。
黃帥人生的起起落落，令我們不覺(jué)扼腕，他如果親近同類秦沛、王明遠(yuǎn)，而遠(yuǎn)離異類李瀟、程宇，我想，黃帥將會(huì)有不一樣的人生結(jié)局。
孔子說(shuō)：“益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣。友僻，友善柔，友便佞，損矣�！睆埡馐俏覀兗矣鲬魰缘娜宋�，他發(fā)明了地動(dòng)儀，在天文、物理等方面也有研究。張衡在青年時(shí)期有很多知己，如馬融、王符、崔瑗等，這些都是當(dāng)時(shí)很有才能的青年，特別是崔瑗，很早就學(xué)習(xí)過(guò)天文、數(shù)學(xué)、歷術(shù)，張衡經(jīng)常同他在一起研究問(wèn)題，交換心得，張衡進(jìn)一步研究天文、物理等科學(xué)都是受了崔瑗的不少影響。
推之于當(dāng)今，和幾個(gè)志趣相投的人，開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，又是多么愜意美好呀！
關(guān)于如何在形形色色的人群中，辨識(shí)我們的朋友，進(jìn)而去親近他，鬼谷先生給了我們很好的建議。
�。�1）別是非之語(yǔ)
也就是能辨別正確或錯(cuò)誤的言行。觀察一個(gè)人可從他的細(xì)小行為舉止看出來(lái)他的為人，所以有行為心理學(xué)之類的書籍。鬼谷子認(rèn)為通過(guò)一個(gè)人說(shuō)話就能揣測(cè)出他的心理。語(yǔ)言可以反映性情，這是我們辨別益友、損友最直接的方法�！靶拧笔且粋�(gè)人很重要的規(guī)范，誠(chéng)信就是求“真”，就是追求正義。古人說(shuō)“真者”，精誠(chéng)之至也。不精不誠(chéng)，不能動(dòng)人。所以，我們要與真誠(chéng)的人相交。
（2）見(jiàn)內(nèi)外之辭
即了解對(duì)方語(yǔ)言的真實(shí)性，一個(gè)滿口謊言的人，不可能是真君子。鬼谷子認(rèn)為真性情的人是不會(huì)說(shuō)謊話的，只有那些虛偽的小人才是滿口浮夸之詞，所以有忠言逆耳之說(shuō)。若要找到同類，就要學(xué)會(huì)聽(tīng)真話而非好話。
鬼谷子教你詐
和幾個(gè)志同道合的朋友在一起，你的行為在朋友的潛移默化下，一定也會(huì)變得高尚，這就是我們要識(shí)人，親近善類、同類；假如和許多行為舉止十分卑鄙的人在一塊，不用說(shuō)，過(guò)不了多久，你做事和說(shuō)話就會(huì)和那幫人相似。所以我們要遠(yuǎn)離這些惡類、異類，獨(dú)善其身。
鬼谷先生教我們通過(guò)辨別言行正誤，對(duì)人真誠(chéng)與否，選擇與言行高尚、真誠(chéng)守信的人交往。
2．貪心之人，投餌誘之
春秋戰(zhàn)國(guó)是一個(gè)動(dòng)蕩的年代，同時(shí)也是一個(gè)百家爭(zhēng)鳴、文化復(fù)蘇的時(shí)代。為了適應(yīng)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，君主與臣子間，臣子與臣子間，會(huì)經(jīng)常用到計(jì)謀，以達(dá)到個(gè)人目的。鬼谷子在《飛箝》篇中，教我們?nèi)绾务{馭人際關(guān)系。他認(rèn)為：聰明的人，應(yīng)該懂得利用他人的弱點(diǎn)去攻擊他。并針對(duì)如何駕馭人際關(guān)系給出了諸多非常實(shí)用的建議。
也許有人會(huì)說(shuō)，駕馭人的策略主要是針對(duì)那些縱橫家以及政客們而言，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，人們?cè)谌粘Ｉ钜约肮ぷ髦�，�?duì)人際交往的需要也漸漸多了起來(lái)，甚至在很多時(shí)候，我們必須學(xué)會(huì)一些處世策略。鬼谷子曰：“以象動(dòng)之，以報(bào)其心，見(jiàn)其情，隨而牧之�！蔽覀兿胍獜膶�(duì)方那里占取什么，就必須先給予一些，只有這樣，我們的目的才能達(dá)到。
尤其在當(dāng)今商場(chǎng)中，用人性的弱點(diǎn)去達(dá)到自己的最終目的，屢見(jiàn)不鮮。比如，作為下級(jí)要上級(jí)提拔自己，除了業(yè)務(wù)努力外，要投上級(jí)所好，讓他更關(guān)注自己。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，要自己的客戶和自己達(dá)成合作交易等。
投其所好，不僅是針對(duì)貪心之人，它適用于每一個(gè)人。順著對(duì)方的性情去揣摩，了解你想要知道的情況，再有針對(duì)性地去各個(gè)擊破，達(dá)到事半功倍的效果。一個(gè)人只要活著，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被別人一擊即破的弱點(diǎn)。鬼谷子說(shuō)：“古之善用天下者，必量天下之權(quán)�！蓖瑯�，這個(gè)道理適用于個(gè)人。抓住心理需求點(diǎn)，就能抓住人心，進(jìn)而為自己所用。
在人際交往中，駕馭術(shù)中最易突破的人群就是貪心之人了，他們由于自己的貪心，可能會(huì)導(dǎo)致身敗名裂，一敗涂地。歷史上的和珅、賈似道等不就是最好的證明嗎？在如今的現(xiàn)實(shí)生活中，又有多少這樣的事例呀。
在宇和秀美是一對(duì)即將結(jié)婚的未婚夫妻，他們兩家挨得很近，從小學(xué)時(shí)就一起上學(xué)放學(xué)，可以說(shuō)是青梅竹馬，大學(xué)雖不是在同一所學(xué)校上的，但也在同一城市。兩個(gè)人大學(xué)畢業(yè)后很快就確定了關(guān)系，也順利地找到了工作，就在他們打算結(jié)婚的前幾天，收到了一份意外的驚喜，使得他們很高興地大喊大叫、相互擁抱，因?yàn)樗麄冎辛艘粡垺案哳~彩票”，獎(jiǎng)金是七萬(wàn)五千美元。
可是，這對(duì)馬上要結(jié)婚的新人，在中獎(jiǎng)后第二天，就為了“誰(shuí)該擁有這筆意外之財(cái)”而鬧翻了。兩人大吵一架，并不惜撕破臉，鬧上法庭。為什么呢？因?yàn)檫@張彩票當(dāng)時(shí)是握在未婚妻秀美的手中，但是未婚夫在宇則氣憤地告訴法官：“那張彩票是我買的，后來(lái)她把彩票放入她的皮包內(nèi)，但我也沒(méi)說(shuō)什么，因?yàn)樗俏业奈椿槠蘼�！可是，她竟然這么無(wú)恥，居然敢說(shuō)彩票是她的，是她買的！”
這對(duì)未婚夫妻在公堂上大聲吵鬧，各說(shuō)各話，絲毫不妥協(xié)、不讓步，所以也讓法官傷透腦筋。最后，法官下令，在尚未確定“誰(shuí)是誰(shuí)非”之時(shí)，發(fā)行彩票單位暫時(shí)不準(zhǔn)發(fā)出這筆獎(jiǎng)金！而兩位原本馬上要結(jié)婚的佳偶，因爭(zhēng)奪彩票的歸屬而變成怨偶，雙方也決定取消婚約。
后來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，那筆獎(jiǎng)金還是沒(méi)有發(fā)出去，因?yàn)樵谟詈托忝朗冀K不肯讓步，甚至連一人一半的念頭也沒(méi)有，因?yàn)樗麄兊呢澬氖沟盟麄冋l(shuí)都不肯放棄一美分，他們整日都在提防對(duì)方獨(dú)自去領(lǐng)獎(jiǎng)而無(wú)暇管理自己的生活，心情、生活一團(tuán)糟。
認(rèn)識(shí)他們的人說(shuō)：“在一起時(shí)，經(jīng)常不是為了錢；而分開(kāi)，卻經(jīng)常是為了錢！是人的私心、貪婪、嫉妒，使他們跌倒，重重地跌在自己‘惡念’的旋渦里。”
又過(guò)了一段時(shí)間，在宇和秀美終于能冷靜下來(lái)思考自己的行為了，想通之后，他們對(duì)自己之前的所作所為真是追悔莫及，他們知道已經(jīng)無(wú)法回到過(guò)去了，這是他們?yōu)樽约旱呢澙犯冻龅膽K重代價(jià)，無(wú)法挽回。現(xiàn)在他們希望自己能成為反面教材，提醒大家不要貪小便宜。
欲望是無(wú)止境的，尤其是現(xiàn)代社會(huì)物欲更具誘惑力，如果管不住自己的欲望，任它隨心所欲，就必然會(huì)給人帶來(lái)痛苦和不幸。
古往今來(lái)，多少人在巨大的誘惑面前無(wú)力招架，拜倒在其石榴裙下，身敗名裂，不得善終。秦時(shí)身居宰相之位不可一世的李斯，為權(quán)勢(shì)所誘惑與趙高結(jié)黨營(yíng)私，終因權(quán)高勢(shì)大而引起秦二世的懷疑，而將其腰斬于咸陽(yáng)。“戰(zhàn)士軍前半死生，美人帳下猶歌舞”的南唐后主李煜，終日沉溺于美酒佳人，忘情于吟詩(shī)作賦，醉生夢(mèng)死，終而國(guó)破家亡，做了個(gè)違命侯。吳三桂，無(wú)力抵御紅顏的誘惑，引清兵入關(guān)，“揚(yáng)州十日，嘉慶三屠”是何等慘烈，而吳三桂的沖冠一怒引來(lái)后人多少唾罵。號(hào)稱中國(guó)第一大漢奸的汪精衛(wèi)，更是為權(quán)勢(shì)所誘惑，賣國(guó)求榮，而遺臭萬(wàn)年。由此可見(jiàn)，誘惑足以亡身破國(guó)滅族，實(shí)在是可悲、可嘆，令人警醒。
“人心不足蛇吞象”的故事從小老師就教過(guò)，說(shuō)的就是人的欲望永遠(yuǎn)無(wú)法滿足，最終只會(huì)導(dǎo)致滅亡。鬼谷子正是深知人性的這一特點(diǎn)，所以他說(shuō)要利用貪心之人的“貪”來(lái)誘惑之。
縱覽青史，能夠駕馭操釣之術(shù)，最終成功的人也不在少數(shù)。在鴻門宴中，為劉邦擋劍的項(xiàng)伯，因?yàn)閯钤S與千金，在危難時(shí)，救得劉邦一命，成就了歷史上赫赫有名的漢高祖；三國(guó)時(shí)的王允，以色誘董卓、呂布反目，除掉董卓，換得了漢室片刻安寧；古人駕馭此術(shù)尚能如此精純，我們今人又該如何去面對(duì)職場(chǎng)誘惑，怎樣才能將操釣之術(shù)運(yùn)用到我們的生活中呢？
�。�1）“吾善養(yǎng)吾浩然之氣”為千古文人志士所傳誦，只要能夠做到非己之物莫取，非正義之利不謀，不斷提高個(gè)人素質(zhì)，不斷加強(qiáng)道德修養(yǎng)，養(yǎng)其“浩然之氣”，樹(shù)立崇高理想，堅(jiān)守高尚情操，誘惑在我們面前定會(huì)偃旗息鼓，失去它的威力。
�。�2）做一個(gè)“善摩者”，善于摩意的人，就如同拿著魚鉤在河邊垂釣，不必聲張，悄悄等待就可釣到魚，因此說(shuō)，做的事情一天天成功，卻無(wú)人察覺(jué)。觀察人性的弱點(diǎn)，投其所好，取我所需，做職場(chǎng)中的成功者。
鬼谷子教你詐
洞悉人心，對(duì)他人的心理做到準(zhǔn)確把握，我們就知道了最需要做的是什么，以及不同的事情我們?cè)摬扇∈裁捶椒�。“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也”，使自己的成功變得合乎情理，人皆嘆服，這是我們應(yīng)該追求的做人和做事的最高境界。反之，侈則多欲，君子多欲則戀慕富貴，枉道速禍。我們要看清美麗事物的背后隱藏著巨大的誘惑，在生活中不為之所動(dòng)，堅(jiān)持不懈地向目標(biāo)奮進(jìn)。
3．膽小之人，以威壓之者，威逼目的可成
鬼谷子說(shuō)：“卻語(yǔ)者，察伺短也……動(dòng)以忌諱，示以時(shí)禁，然后結(jié)以安其心，收語(yǔ)蓋藏而卻之�！币馑季褪钦f(shuō)要善于抓住那些膽怯之人的把柄，然后加以脅迫，方能成事。在成功之后還要記得適時(shí)安撫，這樣才能在人際關(guān)系方面達(dá)到收攏人心的目的。
在職場(chǎng)中，無(wú)論是與人講話交流、寫信溝通、布置工作、批評(píng)下屬，還是演講、寫信、談判、交流、布置工作、批評(píng)等，或是其他職場(chǎng)中的大小事宜，都需要根據(jù)對(duì)象的不同，采取特定的最適合的語(yǔ)氣和方法。即使是同一件事情，我們也要根據(jù)對(duì)象的不同，控制好自己說(shuō)話的語(yǔ)氣，以爭(zhēng)取最好的效果。因?yàn)檎Z(yǔ)言代表人的內(nèi)心，語(yǔ)言和語(yǔ)氣會(huì)反映說(shuō)話人的態(tài)度和心中潛藏的思想，要善于把握別人的內(nèi)心，才能獲得最大的收益。
鬼谷子在談到游說(shuō)之道需要在語(yǔ)氣方面注意的問(wèn)題時(shí)，他認(rèn)為，跟不同的人要用不同的語(yǔ)氣，對(duì)上司、同事、下屬語(yǔ)氣要有所不同，采取的方式也要不一樣。同樣，對(duì)于膽大者、膽小者，語(yǔ)氣不同，采用方式不同，效果也會(huì)大相徑庭。
正東是一家運(yùn)輸公司的老板，公司要擴(kuò)大規(guī)模，他想購(gòu)買大批卡車。他計(jì)劃購(gòu)買34輛，而其中的11輛，更是非到手不可。起先，正東親自出馬與卡車制造廠商洽談，卻怎么談都談不攏，最后搞得他勃然大怒，拂袖而去。不過(guò)，正東仍舊不死心，便找了自己的秘書阿來(lái)做自己的代理人，幫他出面繼續(xù)談判。正東告訴阿來(lái)，只要能買到他最中意的那11輛，他便滿意了。而談判的結(jié)果，阿來(lái)居然把34輛卡車全部買到了手。正東十分佩服阿來(lái)的本事，便問(wèn)他是怎么做到的。
阿來(lái)回答：“很簡(jiǎn)單，每次談判一陷入僵局，我便用‘白臉’和‘黑臉’的戰(zhàn)術(shù)，問(wèn)他們：‘你們到底是希望和我談呢？還是希望再請(qǐng)正東本人出面來(lái)談？’經(jīng)我這么一問(wèn)，對(duì)方只好乖乖地說(shuō)：‘算了算了，一切就照你的意思辦吧！’”
因?yàn)榘?lái)知道，要使用“白臉”和“黑臉”的戰(zhàn)術(shù)，就需要有兩名談判者，兩名談判者不可以一同出席第一回合的談判。兩人一塊兒出席的話，若是其中一人留給對(duì)方不良印象的話，必然會(huì)影響其對(duì)另一人的觀感，這對(duì)第二回合的談判來(lái)說(shuō)，是十分不利的。
自己的老板在談判時(shí)唱的就是“黑臉”，他的責(zé)任，在激起對(duì)方“這個(gè)人不好惹”，“碰到這種談判對(duì)手真是倒了八輩子霉”的反應(yīng)。而自己唱的是“白臉”，也就是扮演“和平天使”的角色，使對(duì)方產(chǎn)生“總算松了一口氣”的感覺(jué)。就這樣，二者交替出現(xiàn)，輪番上陣，直到談判達(dá)到目的為止。
老板的談判已經(jīng)做到使對(duì)方產(chǎn)生“真不想再和這種人談下去了”的反感，不過(guò)，阿來(lái)知道，這樣的戰(zhàn)術(shù)，只能用在對(duì)方極欲從談判中獲得協(xié)議的場(chǎng)合中。當(dāng)對(duì)方有意借著談判尋求問(wèn)題的解決時(shí)，是不會(huì)因?qū)Φ谝粋�(gè)談判者的印象欠佳而中止談判的。所以，在談判前，阿來(lái)已經(jīng)先設(shè)法了解對(duì)方對(duì)談判所抱持的態(tài)度，才使“白臉”與“黑臉”戰(zhàn)術(shù)派上用場(chǎng)。
地產(chǎn)大亨潘石屹有句名言：“不要犯法，可不擇手段。”用來(lái)闡述鬼谷子在這段里表達(dá)的精義，十分準(zhǔn)確。在合法的范圍內(nèi)可以做任何事，在基本道德的框架內(nèi)，我們也可以充分發(fā)揮聰明才智、謀略權(quán)術(shù)，爭(zhēng)個(gè)高低，但若超越這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，危害到他人的基本權(quán)益時(shí)，就需三思而行了！
世間本無(wú)絕對(duì)的智者和愚者，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和短處，人人都有優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，也都有自己生存的法寶。智者在能力上，在思考方面，也會(huì)有笨拙處和短處，愚者也會(huì)有其精巧處和長(zhǎng)處。只要善加利用，彌補(bǔ)弱項(xiàng)、擴(kuò)大強(qiáng)項(xiàng)，都能達(dá)到自己特定的目的。
“遇弱示強(qiáng)”是說(shuō)如果你碰到的是實(shí)力較你弱的對(duì)手，那么就要顯露你比他“強(qiáng)”的一面。這并不是為了讓他來(lái)順從你，或滿足自己的虛榮心或優(yōu)越感，而是因?yàn)槿跽咂毡橛幸环N心態(tài)，即不甘愿一直做弱者，因此他會(huì)在周圍尋找對(duì)手，證明自己也是一個(gè)“強(qiáng)者”�！笆緩�(qiáng)”則可使弱者望而生畏，知難而退。所以，這里的“示強(qiáng)”是防衛(wèi)性的，而不是侵略性的，假如變成侵略性的也必為你帶來(lái)?yè)p失，比如要是判斷錯(cuò)誤，碰上一個(gè)“遇強(qiáng)示弱”的對(duì)手，那你不是會(huì)很慘嗎？交談中造成一方軟弱的原因有多種，或因弱小無(wú)力，或因地位低微，或因其秉性懦弱、缺乏意志，等等。和這種軟弱的對(duì)手交流時(shí)，如果采用強(qiáng)硬態(tài)度，對(duì)方就會(huì)避開(kāi)你，你便無(wú)法達(dá)到目的。相反，你應(yīng)采用溫和的態(tài)度，故意和對(duì)方扯平地位，主動(dòng)、誠(chéng)懇地體諒對(duì)方的苦衷，設(shè)法和對(duì)方培養(yǎng)起相當(dāng)?shù)母星�。這時(shí)，對(duì)方不但不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生戒備之心，問(wèn)題更能迎刃而解。
鬼谷子認(rèn)為，在人際交往中，把握對(duì)手的弱點(diǎn)尤為重要，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。那么如何才能牽制對(duì)手，達(dá)到我們的目的呢？
�。�1）投其所好
投其所好，也就是順著對(duì)方的性情去揣摩。一個(gè)人的喜好習(xí)慣都可以通過(guò)交流得到確切的信息。所以，你要先了解清楚一個(gè)人只要活著，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被別人一擊即破的弱點(diǎn)。比如有些人愛(ài)財(cái)，有些人愛(ài)名，有些人重江湖義氣，有些人好色……而這些都是突破點(diǎn)，知道點(diǎn)在哪里就可以采取正確的方式一一擊破了。
�。�2）旁敲側(cè)擊
旁敲側(cè)擊，就是看他周圍的事物，判斷其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。我們?cè)谡也坏秸Z(yǔ)言上面的理解之后也可以劍走偏鋒，通過(guò)別的事情來(lái)看一個(gè)人如何回答，通過(guò)他對(duì)一件事情的態(tài)度來(lái)看他是如何認(rèn)為的，這些都是考量一個(gè)人的方法。正所謂察言觀色，說(shuō)的就是這個(gè)道理。
�。�3）擊破弱點(diǎn)
鬼谷子認(rèn)為，打擊一個(gè)人就是要利用“木桶理論”，找到最短板，即從最薄弱的一點(diǎn)來(lái)著手。弱點(diǎn)是一個(gè)人的軟肋，只有找到軟肋才能快速制服對(duì)手。
鬼谷子教你詐
對(duì)他人的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)作一個(gè)全面的考量，做到準(zhǔn)確把握，我們就知道了如何做，做什么，以及不同的事情我們?cè)摬扇∈裁捶椒ā?duì)秉性懦弱、膽小的人，采用震懾的方法，達(dá)到我們合法的目的，使自己的成功變得情理相通，人人佩服，這是我們做人和做事的理想境界。
4．災(zāi)禍之人，守身避之
“一塊臭肉攪得滿鍋腥”常被用來(lái)形容那些害群之馬，夸張地說(shuō)有時(shí)候這塊“臭肉”會(huì)導(dǎo)致全局潰敗。所以鬼谷子在講用人的時(shí)候就說(shuō)：若要守身，必定要避開(kāi)災(zāi)禍之人。不僅僅是思想上的問(wèn)題，更多的是成事時(shí)候的關(guān)鍵，那些不學(xué)無(wú)術(shù)或是不成事的人會(huì)直接導(dǎo)致我們的進(jìn)度減速甚至失敗。
同時(shí)，鬼谷子還認(rèn)為，遠(yuǎn)離災(zāi)禍之人也是維持自身名節(jié)的考慮，誰(shuí)都不想和一個(gè)有著不好品行的人做朋友或者共事。而如果我們身邊有這樣的朋友，那么那些想要親近我們的優(yōu)秀的人可能就會(huì)有所顧忌，也會(huì)介懷的。
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，諸侯割據(jù)，戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，百姓苦不堪言，到處田地荒蕪，形成了“千里無(wú)雞鳴”的凄涼景象。在動(dòng)亂的年代，如何安身立命就成了首要問(wèn)題。鬼谷子作捭闔術(shù)，它的本義是開(kāi)合。捭就是撥動(dòng)，闔就是閉藏。一開(kāi)一合是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是掌握事物的關(guān)鍵。他提出了利己的重要性，并針對(duì)如何利己守身給出了諸多非常實(shí)用的建議。
有人會(huì)說(shuō)，捭闔術(shù)主要是針對(duì)那些縱橫家以及政客們而言，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，人們?cè)谌粘Ｉ钜约肮ぷ髦�，也�?huì)用到，要想在事業(yè)上立于不敗之地，就要有人支持你，甚至提拔你，那你選誰(shuí)作為你追隨的對(duì)象，是非常重要的。
要想利己守身，關(guān)鍵在于你在對(duì)的時(shí)候跟對(duì)了人，就如同千里馬遇到伯樂(lè)。然而，很多人對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)并不清晰，所以常常沒(méi)有自己的主張，隨波逐流，看不清形勢(shì)，從而造成一損俱損，自身受到嚴(yán)重的傷害。
看過(guò)《三國(guó)演義》的人都知道，陳宮是東漢末年呂布帳下的重要謀臣，為人正直剛烈、足智多謀。其實(shí)，陳宮最初是曹操手下的謀臣，因看不慣曹操心狠手辣，殺害呂伯奢一家恩將仇報(bào)，就離開(kāi)了曹操，后來(lái)又追隨呂布。
有一次，曹操為了取得徐州，挾天子以令諸侯，下詔讓劉備討伐袁術(shù)，劉備不得已出兵征討，留下張飛一人看守徐州城。張飛嗜酒如命，脾氣暴躁，打罵軍士，不顧劉備臨行囑托，打了一個(gè)名叫曹豹的士兵，此人便是呂布表弟。后曹豹投呂布，被陳宮得知徐州城只留張飛一人，兵不過(guò)五千余人，便獻(xiàn)計(jì)命曹豹內(nèi)應(yīng)，讓呂布乘虛而入奪了徐州。呂布兵不血刃就奪得了徐州，可見(jiàn)陳宮謀略不在郭嘉、荀彧之下。
又有一次，袁術(shù)謀臣對(duì)呂布用計(jì)，在大戰(zhàn)即將來(lái)臨之際與呂布聯(lián)姻，重禮下聘，娶呂布的女兒，呂布沒(méi)有看出袁術(shù)是在利用他抵抗曹操，立即答應(yīng)了婚事�？墒窃g(shù)這個(gè)計(jì)策被陳宮看穿，并拖延了婚事，過(guò)了不久，曹操打敗袁術(shù)，攻下壽春。這樣，陳宮又為呂布擋下了一難。
從上面這兩件事可見(jiàn)陳宮心思縝密，洞悉先機(jī)，有著優(yōu)秀的軍事政治才能。
可是，后來(lái)曹操用離間之計(jì)派出陳登父子離間陳宮與呂布劉備之間的關(guān)系，使呂布疏遠(yuǎn)陳宮。呂布聽(tīng)信小人讒言，不聽(tīng)陳宮勸阻，陳宮無(wú)奈，嘆忠臣不能為明主所用。曹操又使離間計(jì)，離間呂布與劉備關(guān)系，造出劉備與曹操聯(lián)盟攻打徐州之假象，呂布中計(jì)，曹操用郭嘉的計(jì)策挖開(kāi)泗水河，水淹下邳，又趁呂布軍心不振時(shí)，放出消息，擒呂布者重賞，曹操不費(fèi)一兵一卒便攻破下邳。呂布被殺，陳宮不愿投降，自縊而亡。
其實(shí)，陳宮在三國(guó)動(dòng)蕩年代，完全可以擇明君輔佐，或隱匿山林，蓄勢(shì)待發(fā)，可惜他選擇了呂布。在世人的眼中，呂布是個(gè)見(jiàn)利忘義、貪戀美色、有勇無(wú)謀、心胸狹窄的人，這就注定了他失敗的命運(yùn)，聰明睿智的陳宮選擇他做主公，也就注定了人生悲劇。正如鬼谷子先生所言：想守身，避災(zāi)禍之人。
那么，在當(dāng)今工作生活中，怎樣才能有效地避免災(zāi)禍，獲取自己的最大利益呢？鬼谷子早在春秋時(shí)期就給我們提出了告誡。
�。�1）料其情，結(jié)其誠(chéng)
在與人相處中，要觀察他的為人之道，只有誠(chéng)信的人，才可以結(jié)識(shí)信賴。誠(chéng)信自古就是考量一個(gè)人品行的最高標(biāo)準(zhǔn)。同樣，鬼谷子認(rèn)為，和真誠(chéng)的人結(jié)交，不僅可以提高自己的素養(yǎng)，還能吸收他人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)促成事情的成功。相反，那些偷奸�；娜�，除了敗壞自己的名聲，只能帶來(lái)不利的影響甚至錯(cuò)誤的抉擇。所以在選擇朋友和伙伴的時(shí)候必須要親近有正能量的人，遠(yuǎn)離災(zāi)禍之人。
�。�2）親賢臣，遠(yuǎn)小人
這是古代講給君王的道理，鬼谷子認(rèn)為這是不變的道理。很多人尤其是在達(dá)到某個(gè)高度以后就開(kāi)始沾沾自喜，就習(xí)慣聽(tīng)奉承之話，其實(shí)往往那些不好聽(tīng)的才是最有益的。所以鬼谷子說(shuō)，要學(xué)會(huì)聽(tīng)逆耳的忠言，不要一味認(rèn)為會(huì)阿諛?lè)畛械娜瞬攀呛萌�，這樣只會(huì)讓那些真心幫助我們的人遠(yuǎn)離，這是違背“遠(yuǎn)離災(zāi)禍之人”的道理的。
鬼谷子教你詐
一個(gè)人的名節(jié)很重要，他關(guān)系名譽(yù)和事業(yè)。只有好名節(jié)才會(huì)吸引優(yōu)秀的人。鬼谷子告誡我們?nèi)粢疾�，就必須剔除身邊的小人和�?zāi)禍之人。遠(yuǎn)離那些“臭肉”，才能凈化隊(duì)伍，達(dá)到事半功倍的效果。
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