1.羅振宇《羅輯思維》薦書！2.突破自己的思維局限，才能改變自己的命運(yùn)！做個迷茫時代的明白人！3.德國率先擊敗《喬布斯傳》的著作！蟬聯(lián)《明鏡周刊》排行榜4周冠軍，連續(xù)48周Top5！4.德文版年度非虛構(gòu)類圖書*名！中文首版10萬冊一售而空！5.沃倫•巴菲特、查理•芒格的致勝策略！6.哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)、普林斯頓大學(xué)、伯克利大學(xué)教授精心剖析思維盲點(diǎn)與謬誤！
本書簡介：
有時候，清晰的思考反而是一種浪費(fèi)。有時候，憑借直覺去決定，你會后悔莫及。 唯一橫跨心理學(xué)、哲學(xué)、企管等領(lǐng)域，涵蓋52個生活、工作、投資、愛情上最常見思考錯誤的經(jīng)典作品！ 《清醒思考的藝術(shù)》不僅指陳思考錯誤，更提出有效對抗妙招，預(yù)防掉入隱形思考陷阱，讓你看清思考盲點(diǎn)，清除決策障礙，選對思考方法，做出正確選擇。每個思考錯誤搭配一幅風(fēng)格獨(dú)特的插畫，實(shí)用性與娛樂性兼具。 羅爾夫•多貝里既有深邃的洞察能力，又有出色的講故事能力，穿插生活趣事、名人軼事、歷史故事、愛情關(guān)系、投資理財、股票買賣、心理學(xué)實(shí)驗等，敘述豐富、幽默，耐人尋味。 躁動的年代，我們需要一本鍛煉獨(dú)立思考的書！
作者簡介：
羅爾夫•多貝里（RolfDobelli）1966年出生于瑞士琉森，瑞士圣加侖大學(xué)（UniversityofSt.Gallen）企管碩士、經(jīng)濟(jì)哲學(xué)博士，全球最大商業(yè)書摘網(wǎng)站getAbstract創(chuàng)辦人之一，并創(chuàng)立全球杰出人才社群機(jī)構(gòu)Zurich.minds，會員包括《黑天鵝》作者納西姆•尼古拉斯•塔勒布、諾貝爾化學(xué)獎得主庫爾特•維特里希等。多貝里長期擔(dān)任《法蘭克福匯報》（FrankfurterAllgemeinenZeitung）及瑞士《周日報》（SonntagsZeitung）專欄作者，撰寫各種有關(guān)認(rèn)知偏誤的文章，幫助人們在個人生活、經(jīng)商、理財?shù)确矫媲宄伎�，做對決定。已有7部作品問世，包括文學(xué)小說及非文學(xué)類作品�！肚逍阉伎嫉某霭妗犯σ怀霭�，即榮登《明鏡周刊》暢銷書冠軍寶座，在德國成為率先擊敗《喬布斯傳》的作品，并被翻譯成13國語言。多貝里曾旅居中國香港、澳大利亞、英國及美國，現(xiàn)居于瑞士琉森。
目錄：
自序
1、幸存偏誤
為什么你該去逛逛墓地
2、游泳選手身材錯覺
哈佛是好大學(xué)還是爛大學(xué)？我們不清楚
3、過度自信效應(yīng)
你為什么會系統(tǒng)性地高估自己的學(xué)識和能力
4、從眾心理
就算有數(shù)百萬人聲稱某件蠢事是對的，這件蠢事也不會因此成為聰明之舉
5、糾纏于沉沒成本
你為什么應(yīng)該忽視過去
6、互惠偏誤
你為什么不該讓別人請你喝飲料
7、確認(rèn)偏誤之一
遇到“特殊情況”這個詞，你要格外小心自序1、幸存偏誤為什么你該去逛逛墓地2、游泳選手身材錯覺哈佛是好大學(xué)還是爛大學(xué)？我們不清楚3、過度自信效應(yīng)你為什么會系統(tǒng)性地高估自己的學(xué)識和能力4、從眾心理就算有數(shù)百萬人聲稱某件蠢事是對的，這件蠢事也不會因此成為聰明之舉5、糾纏于沉沒成本你為什么應(yīng)該忽視過去6、互惠偏誤你為什么不該讓別人請你喝飲料7、確認(rèn)偏誤之一遇到“特殊情況”這個詞，你要格外小心8、確認(rèn)偏誤之二干掉你的寵兒9、權(quán)威偏誤你為什么該藐視權(quán)威10、對比效應(yīng)你為什么最好別找模特兒等級的朋友一起出門11、現(xiàn)成偏誤你為什么寧可用一張錯誤的地圖，也不愿沒有地圖12、“在好轉(zhuǎn)之前會先惡化”的陷阱如果有人建議你選擇一條“先經(jīng)歷痛苦的道路”，你應(yīng)該敲響警鐘13、故事偏誤為什么就連真實(shí)的故事也是騙局14、事后諸葛亮偏誤你為什么應(yīng)該寫日記15、司機(jī)的知識你為什么不可以把新聞播音員說的話當(dāng)真16、控制錯覺你實(shí)際控制的少于你以為的17、激勵過敏傾向你為什么不該按實(shí)際開銷付錢給你的律師18、回歸均值醫(yī)生、顧問、教練及心理治療師的作用令人懷疑19、公地悲劇為什么理性的人不去訴諸理性20、結(jié)果偏誤切勿以結(jié)果判斷決定21、選擇的悖論為什么更多反而是更少22、討喜偏誤你行為不理性，是因為你想討別人喜歡23、稟賦效應(yīng)請不要死抱著某種東西不放24、奇跡不可能事件的必然性25、團(tuán)體迷思共識為什么有可能是危險的26、忽視概率偏誤累計獎金為什么會越來越多27、零風(fēng)險偏誤你為什么會為零風(fēng)險支付過多28、稀少性謬誤為什么餅干越少越好吃29、忽視基本概率當(dāng)你在懷俄明州聽到馬蹄聲、見到黑白條紋時30、賭徒謬誤為什么沒有一種平衡命運(yùn)的力量31、錨定效應(yīng)數(shù)字輪盤如何搞得我們暈頭轉(zhuǎn)向32、歸納法如何把別人的錢弄進(jìn)自己的口袋33、規(guī)避損失為什么兇惡的面孔比友善的面孔更容易引起我們注意34、社會性懈怠團(tuán)隊為什么會使人懶惰35、指數(shù)增長一張對折的紙為什么會超出我們的想象36、贏家的詛咒你愿意為100歐元支付多少錢？37、基本特征謬誤千萬別問一位作家他的小說是不是自傳38、錯誤的因果關(guān)系你為什么不該相信仙鶴送子39、光環(huán)效應(yīng)長相好的人為什么容易事業(yè)有成40、替代途徑恭喜你贏了俄羅斯輪盤賭41、預(yù)測的錯覺水晶球如何歪曲了你的目光42、關(guān)聯(lián)謬誤有說服力的故事為什么會誤導(dǎo)人43、框架效應(yīng)言為心聲44、行動偏誤為什么不行動光等待是種痛苦45、不作為偏誤為什么你不是答案就是問題46、自利偏誤你為什么從不自責(zé)47、享樂適應(yīng)癥你為什么應(yīng)該縮短上班路程48、自我選擇偏誤請不要驚訝有你存在49、聯(lián)想偏誤為什么經(jīng)驗有時讓人變蠢50、新手的運(yùn)氣假如開始時一切順利，請務(wù)必多加小心51、認(rèn)知失調(diào)你如何撒點(diǎn)小謊，讓自己感覺好一些52、雙曲貼現(xiàn)及時行樂——但請只限于星期天 跋致謝前言自序
一切都始于2004年秋天的一個夜晚。那天，我接受出版商胡貝特•布爾達(dá)的邀請，前往慕尼黑，去參加“一場知識分子的自由交流”。之前我從未感覺自己是“知識分子”（我讀過企業(yè)管理學(xué)，成了企業(yè)家——似乎是知識分子的反面），但我出版了兩部長篇小說，這顯然足夠了。
桌旁坐著納西姆•尼古拉斯•塔勒布，他當(dāng)時還是個不知名的喜好哲學(xué)的華爾街商人。我被作為英語和蘇格蘭啟蒙運(yùn)動的專家介紹給他——說我尤其精通大衛(wèi)•休謨。很顯然，他們是把我與誰搞混了。我什么也沒說，有點(diǎn)不安地向在座的人笑笑，將由此產(chǎn)生的間歇當(dāng)作是我龐大的哲學(xué)知識的證明。塔勒布馬上拉過一張椅子，輕輕拍拍椅面，請我坐下來。幸好聊了幾句之后話題就由休謨轉(zhuǎn)向了華爾街，讓我至少可以參與。我們?nèi)⌒κ紫瘓?zhí)行官們常犯的系統(tǒng)性錯誤，也沒將自己排除在外。我們談?wù)摬豢伤甲h的事情，可事后回想起來顯得也蠻有可能性。我們?nèi)⌒ν顿Y者在股價低于買入價時幾乎不能割舍他們的股票。
隨后他寄給我手稿，我作出評論，并對部分內(nèi)容提出批評，它們變成了全球暢銷書《黑天鵝》。這本書讓塔勒布一下子躋身知識分子型世界巨星的行列。我對知識的饑渴日漸增自序一切都始于2004年秋天的一個夜晚。那天，我接受出版商胡貝特•布爾達(dá)的邀請，前往慕尼黑，去參加“一場知識分子的自由交流”。之前我從未感覺自己是“知識分子”（我讀過企業(yè)管理學(xué)，成了企業(yè)家——似乎是知識分子的反面），但我出版了兩部長篇小說，這顯然足夠了。桌旁坐著納西姆•尼古拉斯•塔勒布，他當(dāng)時還是個不知名的喜好哲學(xué)的華爾街商人。我被作為英語和蘇格蘭啟蒙運(yùn)動的專家介紹給他——說我尤其精通大衛(wèi)•休謨。很顯然，他們是把我與誰搞混了。我什么也沒說，有點(diǎn)不安地向在座的人笑笑，將由此產(chǎn)生的間歇當(dāng)作是我龐大的哲學(xué)知識的證明。塔勒布馬上拉過一張椅子，輕輕拍拍椅面，請我坐下來。幸好聊了幾句之后話題就由休謨轉(zhuǎn)向了華爾街，讓我至少可以參與。我們?nèi)⌒κ紫瘓?zhí)行官們常犯的系統(tǒng)性錯誤，也沒將自己排除在外。我們談?wù)摬豢伤甲h的事情，可事后回想起來顯得也蠻有可能性。我們?nèi)⌒ν顿Y者在股價低于買入價時幾乎不能割舍他們的股票。隨后他寄給我手稿，我作出評論，并對部分內(nèi)容提出批評，它們變成了全球暢銷書《黑天鵝》。這本書讓塔勒布一下子躋身知識分子型世界巨星的行列。我對知識的饑渴日漸增長，狼吞虎咽地讀完了這本關(guān)于“啟發(fā)式偏差”的書。與此同時，我與許多人的交流加強(qiáng)了，他們堪稱美國東海岸的知識分子群體。數(shù)年后我認(rèn)識到，在作為作家和企業(yè)家的工作之外，我完成了名副其實(shí)的社會心理學(xué)和認(rèn)識心理學(xué)研究。我在這里使用的思維錯誤的概念，是指系統(tǒng)性地偏離理性，偏離最理想的、合乎邏輯的、理智的思考和行為。“系統(tǒng)”一詞很重要，因為我們經(jīng)常錯誤地走向同一方向。比如，我們高估我們的學(xué)識要比低估我們的學(xué)識頻繁得多。失去某種東西的危險要比獲得某種東西的前景更能促使我們加快速度。一位數(shù)學(xué)家談到我們思維錯誤的一種“不規(guī)則”分布。幸運(yùn)的是：這種錯誤有時候是可以預(yù)測的。為了不草率地輸光我靠寫作和做生意積累的財產(chǎn)，我列了一份系統(tǒng)性思維錯誤的清單。我沒打算將它發(fā)表，我這么做完全是為了我自己。但我很快發(fā)覺，這份清單不僅在金錢投資領(lǐng)域有用，在生意和私人生活中也有用。有關(guān)思維錯誤的知識讓我更平靜、更審慎：我能夠及時發(fā)現(xiàn)自己的思維陷阱，并在它們造成重大損害之前予以避免。我第一次發(fā)現(xiàn)，當(dāng)別人行為不理智時，我可以胸有成竹地面對他們——甚至也許更具優(yōu)勢。但最重要的是，這樣一來非理性的幽靈就被放逐了——我手里有類別、概念和解釋，可以用來轟走它。自本杰明•富蘭克林以來，電閃雷鳴沒有變少、變?nèi)趸蝽懧曌兊停患霸攘钊撕ε铝?mdash;—從那時起，我自己的非理性也是這樣。很快，聽說此事的朋友們就開始對我的小小提綱產(chǎn)生了興趣。這一興趣的結(jié)果是《法蘭克�？倕R報》和瑞士《星期天報》上每周的專欄文章，是無數(shù)的報告（主要是針對醫(yī)生、投資者、董事和首席執(zhí)行官們），最后是這本書。瞧，你現(xiàn)在手里就拿著它——它也許不能給你帶來好運(yùn)，但至少能保證你不會面對太大的災(zāi)難。 羅爾夫•多貝里怎樣當(dāng)一個明白人？我推薦兩本書，第一本《清醒思考的藝術(shù)》，第二本《明智行動的藝術(shù)》。這兩本書的作者是同一個人，叫羅爾夫.多貝里，德國人。我之所以推薦這兩本書，除了他的筆法相對來說比較輕松詼諧之外，更重要的原因是，作者用一種坦白的方式面對別人，也面對自己，誰都甭想騙誰。
——羅振宇《羅輯思維》創(chuàng)始人
羅爾夫•多貝里精彩地描繪了成功的鑰匙就在思考的藝術(shù)之中。誰不想老被思考的陷阱絆倒，就必須閱讀這本書。
——艾里斯•博尼特哈佛大學(xué)決策科學(xué)實(shí)驗室
閱讀《清醒思考的藝術(shù)》是一種享受，你絕對不會后悔！本書兼具現(xiàn)實(shí)性和科學(xué)性，精彩絕倫.
——克勞迪奧•費(fèi)瑟爾瑞士麥肯錫公司CEO
怎樣當(dāng)一個明白人？我推薦兩本書，第一本《清醒思考的藝術(shù)》，第二本《明智行動的藝術(shù)》。這兩本書的作者是同一個人，叫羅爾夫.多貝里，德國人。我之所以推薦這兩本書，除了他的筆法相對來說比較輕松詼諧之外，更重要的原因是，作者用一種坦白的方式面對別人，也面對自己，誰都甭想騙誰。——羅振宇 《羅輯思維》創(chuàng)始人 羅爾夫•多貝里精彩地描繪了成功的鑰匙就在思考的藝術(shù)之中。誰不想老被思考的陷阱絆倒，就必須閱讀這本書。——艾里斯•博尼特哈佛大學(xué)決策科學(xué)實(shí)驗室 閱讀《清醒思考的藝術(shù)》是一種享受，你絕對不會后悔！本書兼具現(xiàn)實(shí)性和科學(xué)性，精彩絕倫.——克勞迪奧•費(fèi)瑟爾瑞士麥肯錫公司CEO 《清醒思考的藝術(shù)》會徹底改變你的思維方式！——丹•戈爾茨坦倫敦商學(xué)院教授《清醒思考的藝術(shù)》開啟了令人眼前一亮的嶄新視野。羅爾夫•多貝里的文字令人深思，見解獨(dú)到，生動精彩，能夠引發(fā)讀者無盡的思考。——克里斯托弗•弗朗茲德國漢莎航空公司董事長 羅爾夫•多貝里既有專業(yè)知識，又有創(chuàng)造才能，這是自文藝復(fù)興結(jié)束以來少有的組合。——《黑天鵝》作者納西姆•塔勒布5糾纏于沉沒成本你為什么應(yīng)該忽視過去電影很糟糕。1小時后我對妻子耳語說：“走吧，我們回家吧。”她回答：“肯定不行，我們不能白花30歐元買電影票。”“這算不上什么理由。”我抗議說，“30歐元已經(jīng)花掉了，你在糾纏于沉沒成本。”“你那沒完沒了的思維錯誤啊。”她說道。說到“思維錯誤”時她的嘴里好像含著什么苦澀的東西似的。第二天召開營銷會議。廣告宣傳的影響已經(jīng)連續(xù)4個月遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期了，我主張立即停止此事。廣告部負(fù)責(zé)人用下列理由反駁我：“我們已經(jīng)投入了這么多錢作宣傳，要是現(xiàn)在停下來，那些錢就全都打水漂了。”他也是在抓住沉沒成本不放手。一位朋友被一段問題戀情折磨多年。那女人一次次欺騙他。每當(dāng)他逮住她時，她都后悔不迭地回來，懇求他的原諒。雖然再跟這個女人維持關(guān)系早就沒有意義了，他還是一次次接受了她。當(dāng)我與他談?wù)摯耸聲r，他向我解釋道：“我在這段戀情中投入了那么多感情，現(xiàn)在離她而去是錯誤的。”這是典型的糾纏于沉沒成本。每個決定，不管是私人的還是業(yè)務(wù)上的，始終是在不確定的情況下作出的。我們的設(shè)想，有可能兌現(xiàn)，也有可能落空。任何時候我們都可能離開選取的小道，并承擔(dān)后果，比如中斷項目。這種不確定情形下的權(quán)衡是理性行為。然而，在我們已經(jīng)投入特別多的時間、金錢、能量、愛等因素之后，沉沒成本令人難以放手、難以釋懷。于是已經(jīng)投資的錢就成了繼續(xù)做下去的理由，即使客觀來看堅持下去毫無意義。投資越多，沉沒成本就越大，將項目繼續(xù)做下去的理由就越充分。股市投資人經(jīng)常成為沉沒成本的受害者。他們在決定是否出售股票時常以買入價作為參照。當(dāng)股價高于買入價時，就賣掉股票；如果股價低于買入價，就抱住不賣。這是不理智的，絕不可以讓買入價處處扮演角色。唯一有效的是股市未來的前景（和可選投資未來的行情）。每個人都會出錯，特別是在股市里。糾纏于沉沒成本的不幸，其關(guān)鍵就是：你投資一只股票虧的錢越多，你越是抱緊它不放。為什么會有這種荒謬行為呢？因為人類想努力表現(xiàn)得堅韌，堅韌是我們發(fā)出的可信信號。我們害怕矛盾。如果我們決定中斷一個項目，我們就在制造矛盾：承認(rèn)從前的想法與今天不同。繼續(xù)執(zhí)行一個無意義的項目是在推遲這一疼痛認(rèn)識。那樣我們就顯得更堅韌。協(xié)和式飛機(jī)是一個虧本的國有項目的典型例子。即使英、法兩個合作伙伴早就認(rèn)識到了，永遠(yuǎn)別指望超音速飛機(jī)的運(yùn)營，他們還是繼續(xù)投入巨資——只為了保住國家的臉面。放棄就等于投降。因此糾纏于沉沒成本經(jīng)常也被叫作協(xié)和式飛機(jī)效應(yīng)。它不僅導(dǎo)致成本巨大，而且還會造成后果嚴(yán)重的錯誤決定。越南戰(zhàn)爭被延長的理由正是如此：“我們已經(jīng)為這場戰(zhàn)爭犧牲了這么多士兵的性命，此刻放棄將是錯誤的。”“我們已經(jīng)行駛了這么遠(yuǎn)……”“我已經(jīng)讀了這本書的這么多頁……”“我已經(jīng)花了兩年時間接受這個培訓(xùn)了……”從這種句子可以看出，你是如此與沉沒成本難舍難分。有許多好理由支持你繼續(xù)投資下去，但如果你只是因為舍不得已經(jīng)作出的投資而決定繼續(xù)做某件事，這就不是一個好理由了。理性的決定意味著忽視已經(jīng)投入的成本。你已經(jīng)投資了什么并不重要，唯一重要的是現(xiàn)在的形勢及你對未來的評估。 6互惠偏誤你為什么不該讓別人請你喝飲料幾十年前，正值嬉皮士文化鼎盛時期，人們經(jīng)常在火車站和飛機(jī)場遇見身裹粉紅色長袍的克里希那教派的教徒。他們會給每位匆匆走過的行人贈送一小束花。這些教徒言語不多，只有一句問候、一個微笑，僅此而已。但即使人們覺得一小束花沒多大用處，通常也會接受它——人們不想無禮。如果你拒絕接受這份禮物，你會聽到他們溫和地說：“請收下吧，這是我們給您的禮物。”當(dāng)你在下一條巷子里將花扔進(jìn)垃圾桶時，你會發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有幾枝了。但事情并非到此結(jié)束。當(dāng)你正在受良心的折磨時，一位克里希那派的教徒會主動上來與你搭話，要求你捐贈。這樣做許多時候都成功了。這一募捐方式如此管用，因此許多飛機(jī)場都禁止這個教派的教徒進(jìn)入。科學(xué)家羅伯特•西奧迪尼仔細(xì)調(diào)查了這一現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)人們幾乎都不能忍受虧欠。幾年前一對夫婦邀請我和妻子去他們家吃晚飯。我們認(rèn)識他們有一段時間了，他們和藹可親，但絕對不擅長交談。我們想不出好借口拒絕，只得同意。果然，在他們家的那個夜晚無聊透頂。但我們還是覺得有義務(wù)，幾個月后也邀請他們來家里做客。你來我往的強(qiáng)迫雖然帶給了我們枯燥的夜晚，他們卻顯然不這么想，因為幾星期之后他們又提出了一次邀請。我能想象，出于純粹的互惠義務(wù)，很多人多年來定期相聚，雖然他們可能早就巴不得跳出這個惡性循環(huán)的怪圈了。許多非政府組織都按克里希那教派的模式募捐——先贈予，然后索取。我曾收到一個自然保護(hù)組織寄來的信封，里面裝滿各種田園風(fēng)光的精美明信片。附信中說，這些明信片是送我的禮物。不管我是否捐贈什么，我都可以保留它們。要將它們?nèi)舆M(jìn)垃圾桶當(dāng)然需要一定的努力和冷漠。這種溫和的敲詐，在經(jīng)濟(jì)界廣為流行。例如一位螺絲供應(yīng)商會邀請一位潛在的客戶觀看一場冠軍杯賽。因為一個月后就是訂購螺絲的時間了，不想虧欠的意愿如此強(qiáng)烈，客戶屈從了�；セ莨艁碛兄Ｋ幕竞x是：“我?guī)湍悖銕臀摇?rdquo;我們發(fā)現(xiàn)那些食物總量變化很大的動物之間都存在互惠。假定你是獵人，有一天運(yùn)氣好，獵殺了一頭鹿。肉很多，你一天吃不完。當(dāng)時還沒有冰箱，于是你就與你的群體成員瓜分了這頭鹿。這樣，當(dāng)你有一天運(yùn)氣不好時，你也可以從別人的獵物中獲得好處。這是一種出色的生存策略。互惠是風(fēng)險管理；沒有互惠，人類——還有無數(shù)種動物——早就滅絕了�；セ菀灿锌蓯旱囊幻妫簣髲�(fù)。緊接著報復(fù)的是反報復(fù)，然后你就會陷入一種惡性循環(huán)中。耶穌曾經(jīng)布道，要求將另一面臉也伸給攻擊者，也就是打斷惡性循環(huán)，但這是很難做到的，因為互惠這一理念已經(jīng)在我們腦中頑固地存在了一億多年。最近，一個女人向我解釋了她在酒吧里為什么不讓別人請她喝飲料：“因為我不想要這種跟他上床的潛在義務(wù)。”這樣做很明智。如果下回在超市里有人主動跟你搭訕，讓你品嘗葡萄酒、奶酪、火腿或橄欖，你就知道你為什么最好是拒絕他了。
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