鏗鏘玫瑰書寫商界傳奇。她36歲南下闖世界，從擔(dān)任一個(gè)集體小空調(diào)廠的銷售員開始，憑借出色的才干一直升至格力電器總裁；她領(lǐng)導(dǎo)的格力電器連續(xù)多年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率居中國市場(chǎng)首位，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年蟬聯(lián)世界第一；她以特立獨(dú)行的銷售模式獨(dú)步天下，一系列“叫板國美”似的鐵腕手段彰顯其行棋無悔的品格，而她所倡導(dǎo)的“工業(yè)精神”更是發(fā)人深省。董明珠的成功，在于她對(duì)信仰的堅(jiān)持，對(duì)夢(mèng)想的追求，在于她那追求“立功”的人生目標(biāo)。
前 言
“格力——董明珠”。提起世界品牌格力空調(diào)（以下簡(jiǎn)稱“格力”），人們肯定會(huì)提起董明珠的名字。是格力造就了她這個(gè)商界傳奇人物，還是她讓格力創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)銷售神話？世界品牌格力已有口皆碑，董明珠的銷售秘笈《棋行天下》、《行棋無悔》兩本書也正得到越來越多讀者的贊譽(yù)。自2004年以來，董明珠已連續(xù)5次被美國《財(cái)富》雜志評(píng)為全球50大商界女強(qiáng)人。董明珠是創(chuàng)造中國家電市場(chǎng)銷售神話的領(lǐng)軍人物，她的名字牽動(dòng)著整個(gè)中國空調(diào)市場(chǎng)的每根神經(jīng)，榮膺“商界木蘭”、“中國營銷女皇”、“商業(yè)鐵娘子”、“中國最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖”等稱號(hào)。
在榮譽(yù)面前，董明珠卻反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“沒有格力就沒有我的今天！”但我們知道，在營銷領(lǐng)域，是她創(chuàng)造了許多在同行看來“根本不可能實(shí)現(xiàn)”的奇跡：經(jīng)銷渠道先付款再發(fā)貨，淡季返利模式，區(qū)域銷售公司模式，獨(dú)辟蹊徑自建格力專賣店渠道模式……董明珠的故事，可以告誡無數(shù)營銷人員，企業(yè)成功不能靠投機(jī)取巧，成功是做好企業(yè)的本分，要讓企業(yè)運(yùn)營回歸到營銷的最基本層面。
很久以前，男人寫下規(guī)則，制定標(biāo)準(zhǔn)，主宰著商業(yè)世界。為了在這個(gè)依然以男性居多的商界取得成功，女人也憑借其獨(dú)特的魅力，大放異彩。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有誰會(huì)因?yàn)閷?duì)手是女性而手下留情。雖為商業(yè)圈里少有的女性，但從不服輸?shù)亩髦檎J(rèn)為，管理模式只有管理思想對(duì)錯(cuò)，不分男女，唯一的辦法要自己先放棄性別之差�！艾F(xiàn)在又不是拉板車，女性體力不行就干不了，關(guān)鍵還是看思維方式。只要愿意付出、能吃苦，就一定會(huì)被認(rèn)可”。
翻看董明珠的簡(jiǎn)歷：1954年出生，36歲開始南下打工。在20世紀(jì)90年代初那個(gè)物質(zhì)生活日益豐富的時(shí)代，帶著淘金夢(mèng)想南下的人不乏其人，能吃苦、獨(dú)立、不服輸?shù)膫�(gè)性加上社會(huì)發(fā)展企業(yè)需要壯大所帶來的一些機(jī)遇，促成了董明珠今天的成就。不過她的成功也絕非偶然，因?yàn)闆]有幾位女性會(huì)把自己近20年的時(shí)間都全身心地?fù)湓谑聵I(yè)上。經(jīng)過不斷地積累、創(chuàng)新后，她的收獲與付出成正比。
格力在過去的20年里，董明珠似乎一直在挑戰(zhàn)各種既成規(guī)則：行業(yè)中的陋習(xí)、家電渠道商的強(qiáng)權(quán)、政府采購的潛規(guī)則。在董明珠看來，“越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它。把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)”。
董明珠，很簡(jiǎn)單。因?yàn)樗偸前汛蠹业睦婧退睦婢饪紤]。任何一方利益受損，她都會(huì)拒絕合作。
董明珠，很倔強(qiáng)。只要她認(rèn)為是對(duì)的，即使成為眾矢之的，她也決不讓步。
董明珠，很霸道。為此，她不惜開除公司最大的經(jīng)銷商，甚至和國美家電“叫板”。
董明珠，很漂亮。高貴典雅的形象使她在獲得“女強(qiáng)人”稱號(hào)之外，還獲得了諸如“鏗鏘玫瑰”、“滿腦子絕招的美麗女人”、“營銷鳳凰”等榮譽(yù)稱號(hào)。
董明珠，很溫柔。只要一提起兒子，她銳利的眼睛就會(huì)閃爍母性的光輝。
這就是董明珠，她身上的每一個(gè)特點(diǎn)都是一道亮麗的風(fēng)景，無時(shí)無刻在散發(fā)著獨(dú)特的魅力；她身上的每一個(gè)故事都可以折射出當(dāng)今時(shí)代無數(shù)不甘平庸、奮發(fā)有為者所走過的不平凡的路。
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