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推薦購買：《輸贏2》付遙繼《輸贏》百萬暢銷后2012**力作。結果有輸贏，人生無勝負！
2012*受期待的勵志小說合集，實戰(zhàn)派銷售專家付遙繼《輸贏》暢銷百萬之后**力作。
“摧龍六式”升級為“摧龍八式”。
凝聚實戰(zhàn)派銷售專家付遙18年成功經(jīng)驗，百家企業(yè)共同選擇的培訓教材。
*精彩暢快的商戰(zhàn)，*深沉隱忍的愛恨，*真實殘酷的職場，*實用的銷售技能……
工作、生活、愛情我們一樣都不能丟，
結果雖有輸贏，但人生絕無勝負。
這些年，不回頭，不認輸，我們一起在“輸贏”中成長。
百萬讀者誠意推薦，千萬讀者翹首以盼。同名大片即將上映。
本書簡介：
《輸贏》內(nèi)容簡介：捷科、惠康兩大外企決戰(zhàn)中國市場，雙方銷售高手為銷售業(yè)績紛紛出招，銀行超級訂單勢在必奪。團隊該如何建設、新人該如何培養(yǎng)、昔日的情人駱伽變成今日的勁敵……周銳外有強敵，內(nèi)有高壓，此形此勢如何突圍？挑戰(zhàn)對手就是挑戰(zhàn)自己，都說“勝者王侯敗者寇”，但事實真的是這樣嗎？《輸贏2：江湖》內(nèi)容簡介：駱伽做銷售的真正目的是什么？她與周銳熱戀又為何未能修成正果？曾經(jīng)相濡以沫為什么最終要相忘于江湖，是束手無策，還是身不由己？從銷售菜鳥到絕頂高手，他們到底經(jīng)歷過怎樣的裂變與重生？屠龍寶刀“摧龍八式”又是如何孕育而生并最終淬煉成為“稱霸江湖”的利器？外企一線銷售沖鋒陷陣時有著怎樣的感觸？北京通管局內(nèi)，誰是主流誰是暗流？捷科、惠康、中聯(lián)三足鼎立，誰能成就一方霸業(yè)？駱伽與周銳這對職場上的“楊過與小龍女”并肩攜手同闖江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享歡笑，共分悲傷，摸爬滾打，歷經(jīng)風雨，他們是戰(zhàn)友？是戀人？還是親人？
作者簡介：
付遙，成長于西安，定居北京，西安電子科技大學畢業(yè)，1995年初至1998年7月，擔任IBM中國公司電信行業(yè)銷售顧問，獲得IBM中國公司HundredPercentClub獎勵。1998年7月至2000年8月，負責戴爾電腦北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)DirectToTop獎勵。2000年8月至2002年10月，作為資深培訓主管，負責戴爾中國及香港地區(qū)近二千名員工的學習和發(fā)展。從2002年起，從事銷售領域的研究、培訓和咨詢工作，為IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國移動、步步高、CCDI等大型企業(yè)提供咨詢和培訓服務，以及在清華大學、中山大學、西安交大的高管班（總裁班）擔任講師。
目錄：
第一周\戰(zhàn)場
第二周\戰(zhàn)機
第三周\布陣
第四周\反擊
第五周\策略
第六周\戰(zhàn)前
第七周\對陣
第八周\內(nèi)亂
第九周\攻勢
第十周\絕境
第十一周\敗局
第十二周\輸贏
第十三周\代價
附錄\摧龍八式楔子《輸贏》
目錄：
第一周\應聘
第二周\戰(zhàn)場
半年前\往事
第三周\情報
第四周\盟約
第五周\突破
第六周\擒王
第七周\埋伏
第八周\春節(jié)
第九周\訓練
第十周\奇正
第十一周\戰(zhàn)火
第十二周\屠龍
第十三周\決勝
第十四周\江湖看《輸贏》仿佛就像在審視自己的成長歷程，你會油然而生出諸多的感慨，甚至會喚起心底里那些從來都不敢再觸碰的東西。正是這些無數(shù)經(jīng)驗與理想的凝聚，才讓我們真正地從稚嫩走向成熟。
——IBM咨詢大中華區(qū)前首席顧問白立新博士
環(huán)境影響人的一生，人決定商業(yè)的命運。在識人、擇人、用人方面《輸贏》的確給我們上了一堂生動的培訓課。它告訴我們新人打敗高手并不是神話，就像恐龍比烏龜強大，但恐龍滅絕了，烏龜一直還活著。但光有理想和熱情是不夠的，所以，能做什么、該做什么、怎么做，尤為重要。
——NTA創(chuàng)新傳播機構創(chuàng)始人，前《創(chuàng)業(yè)家》雜志主編：申音
作者以似曾相識的場景及人物，揉合豐富的元素及交叉的情節(jié)成一場高度激烈且詭譎多變的商業(yè)戰(zhàn)局，并注入精彩多樣的人性本質(zhì)內(nèi)涵及生命思維，鋪陳出劇力萬鈞的小說看《輸贏》仿佛就像在審視自己的成長歷程，你會油然而生出諸多的感慨，甚至會喚起心底里那些從來都不敢再觸碰的東西。正是這些無數(shù)經(jīng)驗與理想的凝聚，才讓我們真正地從稚嫩走向成熟。
——IBM咨詢大中華區(qū)前首席顧問白立新博士
環(huán)境影響人的一生，人決定商業(yè)的命運。在識人、擇人、用人方面《輸贏》的確給我們上了一堂生動的培訓課。它告訴我們新人打敗高手并不是神話，就像恐龍比烏龜強大，但恐龍滅絕了，烏龜一直還活著。但光有理想和熱情是不夠的，所以，能做什么、該做什么、怎么做，尤為重要。
——NTA創(chuàng)新傳播機構創(chuàng)始人，前《創(chuàng)業(yè)家》雜志主編：申音
作者以似曾相識的場景及人物，揉合豐富的元素及交叉的情節(jié)成一場高度激烈且詭譎多變的商業(yè)戰(zhàn)局，并注入精彩多樣的人性本質(zhì)內(nèi)涵及生命思維，鋪陳出劇力萬鈞的小說結構，加上嫻熟的寫作技巧，仿若真實世界的翻版，商業(yè)運作的技巧、工作的方法及思維、戰(zhàn)略規(guī)劃布局及人性的觀察與剖析，皆涵蓋在內(nèi)�！_灣頂級風險投資家：劉坤靈
只要全新投入，過程已定輸贏。做單如此，做事業(yè)如此，做人更是如此。
——拉卡拉董事長兼總裁：孫陶然
《輸贏》將頂尖銷售策略自然融入到精彩的小說當中，將一幕幕硬碰硬的商戰(zhàn)情景呈現(xiàn)于讀者面前，使人感受到一種高昂激越、絕境求生的精神力量，讀來有酣暢淋漓的快感。
——著名營銷策劃人，蒙牛集團前副總裁：孫先紅
這是一場溫情脈脈的血戰(zhàn)，是商業(yè)也是人生。這里沒有對與錯，只有進與退、取與舍、成與敗、輸與贏、俠骨與柔情。
——乾龍創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人：查立“看見頂層的兩個陽臺了嗎？”捷科公司大中華區(qū)副總裁雷勵行指著旁邊的兩棟四十層的公寓，他依然是牛仔褲搭西服的打扮，雙腿搭在對面椅子上。冬季冷風橫掃樹葉，天空向地面拋撒雪花，灰黑色的陽臺清晰地暴露在視線內(nèi)，“今天這種天氣，你們在陽臺這邊，那邊有一萬塊錢，從陽臺中間的木板爬過去，錢就是你們的了，爬不爬？”
北風呼嘯，雪花飄飄，周銳和駱伽坐在雷勵行對面，就為一萬塊冒生命危險？他們默契地搖頭拒絕：“不爬�！�
雷勵行將十指展開，增加好處：“十萬塊，可以買輛不錯的車了，爬嗎？”
“我有車了�！瘪樫げ粍有模俅尉芙^。
雷勵行雙臂抱回胸前，把好處再次提高十倍：“一百萬，一套房子的首付，爬不爬？”
“不爬，多少錢都不爬�！瘪樫⒏鞣N可能性都堅決拒絕，四十層高的陽臺，木板只有巴掌那么寬，上面還布滿冰雪，除非瘋了。
雷勵行說不動駱伽，轉向周銳：“陽臺對面是范冰冰，爬過去就是你的，爬嗎？”
周銳還沒來得及拒絕，被駱伽一腳踩下去，慌忙說了一聲：“不爬，不爬。”
“對面是駱伽，爬嗎？”雷勵行指向駱伽，她臉蛋通紅，縮在毛茸茸的領口間，被雪花襯得分外嬌艷。
周銳點頭：“爬，爬�！�
駱伽裝出兇神惡煞的樣子，氣鼓鼓地打斷周銳：“不許爬，爬過來也不是你的，我又不是東西，爬過來就能拎著走。”
周銳撲哧笑出聲，立即忍住，埋頭喝咖啡，駱伽又一腳踩在他腳面：“不許笑�！崩讋钚幸脖贿@句話逗笑，卻仍然詢問駱伽：“什么情況下你愿意爬？”
“什么都不值得用生命去冒險�！�
“如果你這邊燃起熊熊大火，爬嗎？”
“必須爬�！瘪樫ず敛缓�
“想清楚這個故事，再去見客戶吧。”雷勵行有意考察周銳和駱伽的悟性，抓起桌上的線裝古書，悠閑地架起雙腿，擺出送客的肢體語言。
駱伽回到咖啡廳內(nèi)，被室內(nèi)暖氣包圍，跺腳搓手地溫暖過來。她從雷勵行這里聽到一個莫名其妙的故事，似乎與銷售沒有交集，好在這種費腦筋琢磨的事情從來都是由周銳負責，不用她費心。她催促道：“這個爬陽臺的故事什么意思？我買咖啡，你分析一下。雷勵行是世外高人，如果肯教，我們就縱橫江湖了�！�
駱伽不喜歡武俠小說，三心二意地看了幾本，搞不清楚人物和武功之間的關系，也不知道她看了《笑傲江湖》的哪一段，在她印象里，《葵花寶典》就是一等一的絕世武功秘籍。她聽說過雷勵行的傳奇，請教銷售秘訣，便與《葵花寶典》掛上了鉤。
周銳恍若未聞，呆呆出神，以往銷售的往事一幕幕浮現(xiàn)：“伽伽，我有想法了，你聽聽。”
雷勵行向店內(nèi)看去，周銳埋頭苦思，駱伽張牙舞爪，個性截然相反。周銳理性、簡樸、低調(diào)，埋頭做事；駱伽感性、時尚、張揚，喜歡與人交往。他們本該水火不容，然而周銳對駱伽百依百順，愛情的神奇力量避免了激烈的沖突，他們會不會互相取長補短，水乳交融？雷勵行笑傲商場多年，見過各種有天分的年輕人，卻第一次遇到這種組合，不禁產(chǎn)生好奇。
“爬陽臺的故事，我們有感悟了�！瘪樫ぷ叱隹Х葟d，打斷雷勵行的沉思，“讓我們爬陽臺有兩種方法，第一種方法是介紹好處，十萬塊買車，一百萬夠買房子的首付，不斷增加好處，卻沒有打動我們。我們在銷售時不斷介紹公司和產(chǎn)品，也是這種方法，客戶根本沒聽進去，我們便被打發(fā)出辦公室�！�
駱伽說到一半停下來，周銳默契地補充，體現(xiàn)出這是兩個人共同研究的結果：“如果我們身后有一團火，不需任何好處，都必須爬。第二種銷售方法是發(fā)現(xiàn)客戶的燃眉之急，并為他們提供解決方案，客戶便會心甘情愿地購買。”
僅僅幾分鐘時間，他們就能透徹地說出故事的本質(zhì)，這超出了雷勵行的預期，他忍不住評論幾句：“銷售其實很簡單，用一句口訣就可以概括——一個中心，兩個基本點�！�
駱伽撲哧笑出聲來，撩開額頭的發(fā)梢，露出精致的眉眼：“這個好熟悉的�！�
“嗯，我想想。”周銳參加了新員工培訓，猜測著雷勵行的觀點，“一個中心想必是以客戶需求為中心，客戶燃眉之急就是痛點，通過痛點激發(fā)需求，還有一個點我就猜不到了�！�
“抓住興趣點，推進關系，你們就能成為高手�！崩讋钚械暮闷嫘脑絹碓街兀瑑蓚�人都有極強的天賦，組合在一起會爆發(fā)出什么樣的奇跡？
“兩手都要抓，兩手都要硬�！瘪樫ろ樋谘a充，惹得周圍的行人側目。她卻不滿足于成為普通的高手，北京通管局智能交通項目決戰(zhàn)在即，數(shù)十個廠家的上百名銷售人員虎視眈眈，其中不乏高手：“雷先生，我們不能只是高手，我們必須擊敗各路那些所謂的高手。”
周銳想起往事，懷疑這種銷售方法能否奏效：“我曾經(jīng)拜訪通管局的李局長，他拍出鬧鐘，只給三分鐘時間，這種方法能有用嗎？”
雷勵行聽見“通管局”三個字，放下線裝古書：“北京通管局，你們要做智能交通那個項目？”
“我們有選擇嗎？”駱伽抱著無人知曉的神秘動機，加入捷科，早就瞄準這個項目。
“你們才加入公司，還是菜鳥，不該去打這樣的仗�！崩讋钚凶焐蟿褡�，心里卻冒出一個奇異的想法，他們兩人的組合會爆發(fā)出什么樣的威力？他換口氣，不知不覺中換成激將法，“惠康的韋奇峰親自負責這個項目，他深耕細作將近十年，我看不出來你們有任何機會�！�
“他是高手嗎？”
“高手中的高手。”
“我們要打敗他。”駱伽和周銳身體筆直，同時說出這句話，連語氣都一樣。
雷勵行雙手搭在一起，確實有一種讓他們打敗高手中的高手的屠龍秘籍，他伸出三根手指：“至少這么長時間。”
“三個月？”駱伽搖頭，二期工程在一個月內(nèi)便要招投標。
“三年，這是一個人最快的學習時間�！崩讋钚杏檬畮啄陼r間摸索出了這套方法，自信是獨步天下的絕學，傳授給周銳和駱伽這種互補的組合，又會怎么樣？
“暈倒，”駱伽可愛地翻翻白眼，聽出話中有話，“可是，我們是兩個人�！�
雷勵行端起咖啡，心態(tài)從好奇變成期待：北京通管局智能交通二期工程規(guī)模龐大，各路高手蜂擁而至。北京通管局是惠康的地盤，韋奇峰必將層層設防，龍爭虎斗就在眼前。周銳和駱伽是剛入職的新人，不該承擔這么大的責任。可是，其他人避之不及，這個訂單只能依靠他們了。兩個初出茅廬的菜鳥，能創(chuàng)造出奇跡嗎？如果，我把那套足以媲美倚天屠龍的銷售絕學傳授給他們，這個一觸即發(fā)的江湖上又將掀起什么樣的大戰(zhàn)？
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