你的目標受眾究竟是誰？
任何人和事物都有特點規(guī)律，搞清“消費者是誰”才能把握尺度，挖掘段子受眾的屬性，善于總結生活總能洞察奧妙，發(fā)現(xiàn)本質掌握關鍵才能“玩”得起來。
社會化媒體營銷瘋狂的時代讓人們開始變得挑剔且神經質，該用什么去hold住別人的眼球與鼠標依然是一個很有意思的話題。
得“目標消費者”者得天下！想取悅就必然要明白他們心里到底想要什么，什么最能打動他們，而打動，就是比心動更瘋狂的一個層次。
挖掘“目標受眾”的心智理論上是個體力活，跟盜墓是一樣一樣的，上知天文地理下曉八卦傳奇，文能山海易筋經武能奇門遁地甲，洛陽鏟的每一次出擊必然遇見五花夯土，黑驢蹄子總是必殺技。如果你想四兩撥千斤，在對生活和八卦的解讀中延展出特色的營銷，激活你的目標受眾，那么《用你的故事感動你》這本一線市場孕育出的、接地氣的營銷技巧手冊便是你必須要裝備的。這里拋棄了范式話的空洞理論，將實戰(zhàn)經驗、實戰(zhàn)案例導入每一個人的情感，還原了營銷最生活的本質。這不是一場脫口秀式的解讀，卻顯然勝似脫口秀。
作者簡介：
柒先生
一個懷揣開包子店、養(yǎng)金毛狗的理想主義創(chuàng)業(yè)者，藍尚概念品牌管理機構聯(lián)合創(chuàng)始人。
5年實戰(zhàn)網絡營銷經驗，曾先后服務近100家國內知名品牌網絡營銷傳播。
曾經打造視頻《今年五一，你回家嗎？》，創(chuàng)全網破億圍觀，胡蘿卜哥求婚事件吸引20幾家電視臺報道，榮登《華爾街日報》、《洛杉磯時報》。青春勵志微電影《眼睛渴了》點擊超300萬，獲新媒體節(jié)十佳微電影，影響力三年之遠。借勢倫敦奧運策劃“美女打劫團”成功塑造了一盒糖的東方夢想信仰，一周吸引近400家媒體報道。
柒先生
一個懷揣開包子店、養(yǎng)金毛狗的理想主義創(chuàng)業(yè)者，藍尚概念品牌管理機構聯(lián)合創(chuàng)始人。
5年實戰(zhàn)網絡營銷經驗，曾先后服務近100家國內知名品牌網絡營銷傳播。
曾經打造視頻《今年五一，你回家嗎？》，創(chuàng)全網破億圍觀，胡蘿卜哥求婚事件吸引20幾家電視臺報道，榮登《華爾街日報》、《洛杉磯時報》。青春勵志微電影《眼睛渴了》點擊超300萬，獲新媒體節(jié)十佳微電影，影響力三年之遠。借勢倫敦奧運策劃“美女打劫團”成功塑造了一盒糖的東方夢想信仰，一周吸引近400家媒體報道。
每一個品牌都在講故事，從論壇水貼到微博140字段子狂歡，從微電影到講睡前故事，每一次的內容輸出都在敲打網民碎片化時間的神經。
如果有一天，你能微笑著把你愛過，傷過，但最終在一起的故事講給我們聽，你就成了一個有趣的廣告人。
我就是懷著這種美好而單純的小信念講著一個又一個的愛情故事，你不是陪著我一起感動，而是我與你有著共同的經歷，愛過，傷過，但最終在一起，這是最偉大的愛情，也是最有趣的營銷。
目錄：
前言每一個人生來就是一個品牌
1你家隔壁永遠住著一個老王【什么產品可以打動消費者】
老王是誰【誰在影響購買】
據老王說這事挺…..【受眾的評價對購買的影響】
你喜歡王雨涵還是周梅【產品名稱的影響力】
中國人到底想要點什么？【消費者要什么】
通常相親第一句說什么？【初次購買】
你喜歡對方哪一點？【購買的核心元素】前言每一個人生來就是一個品牌
1你家隔壁永遠住著一個老王【什么產品可以打動消費者】
老王是誰【誰在影響購買】
據老王說這事挺…..【受眾的評價對購買的影響】
你喜歡王雨涵還是周梅【產品名稱的影響力】
中國人到底想要點什么？【消費者要什么】
通常相親第一句說什么？【初次購買】
你喜歡對方哪一點？【購買的核心元素】
直白點：營銷人就是算命的【用什么打動消費者】
企業(yè)家應該認識賣火柴的小女孩【事件的影響力】
青蛙變王子缺的就是一個吻【打動消費者的最佳要素】
李雷和韓梅梅最后還是有故事的【重度購買的原因】
2一山不容二虎，美猴王只有一個【建立心智資源】
盛世古董，亂世黃金【什么是心智資源】
每一個花果山都有一個美猴王【受眾對心智資源的理解】
左手還是右手打開咖啡館的門【品牌出現(xiàn)】
定海神針的下一個名字是金箍棒【品牌功能與心智資源的綁定推介】
可樂和醋到底有什么區(qū)別？【品牌判斷】
第一個喝牛奶的人對牛做了什么【品牌印象】
朝三暮四還是朝四暮三？【如何建立心智資源】
點下一杯咖啡前需要廣告刺激嗎？【如何維護心智資源】
最牛的營銷人在騙子界【如何提升鞏固】
3那些年，我在互聯(lián)網踢足球【市場卡位】
雞蛋放在幾個籃子里最保險？【定位還活著嗎？】
就當上一個夢想已經死了【再定位是王道嗎？】
沒有硝煙的卡位戰(zhàn)【卡位】
鋤頭舞得好，沒有墻腳挖不倒【鏟球】
三天打魚兩天補網【調整帶球】
每一個成功男人背后都有一個敗家的娘們【助攻】
不見兔子不撒鷹，不撞南墻不回頭【打門】
田忌還有一匹黑馬【傷停補時防絕殺】
4多少字可以改變世界【用什么方式去夸】
創(chuàng)意并不是廣告的唯一活路【傳統(tǒng)廣告死了嗎？】
喜新厭舊是每個人的心理對白【新媒體廣告特點】
廣告插播電視劇帶來的小清新【受眾愿意看什么廣告】
社交媒體透著一股“炫耀勁”【社交媒體廣告還會火多久】
140字掘金，試試你的心跳指數(shù)【你進入微博時代了嗎？】
蝴蝶和多米諾都有效應【一件事的影響力】
世界上最××的××【一個活動的影響力】
對不起，我不愛你了【一句話的影響力】
讓擅長的人做他喜歡做的事【整合時代的影響力】
5產品很飽滿，品牌很骨感【試試多包裝一些品牌而不是產品】
唐伯虎為什么點秋香【四個技巧構建品牌識別度】
出名趁早營銷趕巧【四個技巧維系品牌知名度】
別看廣告，看療效【品牌美譽度需要長期構建】
愛一個人不需要發(fā)誓【構建品牌忠誠需要應對的五種人】
免費送打印機的經濟學【免費營銷靠放長線釣大魚】
21天可以改變什么【把消費者變成銷售者】
情人節(jié)的鮮花賣給誰最劃算【刺激市場促銷與長線培育市場的區(qū)別】
西紅柿炒雞蛋放糖還是放鹽？【挖掘產品的附帶屬性】
6看不見的競爭對手：別人家的孩子【保持對市場的第一反饋，了解競爭對手】
知己知彼【他是誰？】
草船為什么可以借箭？【成功的條件是什么】
沒有完美的犯罪，只為完美的嫁禍【他的缺點短處是什么】
沒被孫悟空打死的妖精都被接走了【他的后臺是誰】
強龍壓不過地頭蛇，虎落平陽被犬欺【他習慣在哪里活躍】
三國殺還是三國盟？【競爭還是聯(lián)盟】
永遠不打沒有把握的戰(zhàn)爭【以往的交手經歷】
番外篇一條狗的心智資源
你家隔壁永遠住著一個老王
什么產品可以打動消費者
當站在琳瑯滿目的超市貨架前，你最終的選擇依靠的是什么？當遭受各種節(jié)日性質的產品促銷襲擊后，你確定買回來的各種神器是你最需要的嗎？當別人吃著火鍋唱著歌，你確定你也會團一張火鍋店KTV的優(yōu)惠券嗎？究竟是什么在影響我們的購買行為，你到底想要什么？
誰在影響購買
老王是誰?
老王是一個高尚的人，一個純粹的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人。似乎這樣的老王才是主流的風范，而實際上，老王的標配基本上告別了主流的趣味，他會婆婆媽媽、斤斤計較，當然偶爾也會大手筆地揮斥方遒——一瓶拉菲配兩盤花生米。
就是這樣的老王，他年輕的時候意氣風發(fā)兒女情長，有著鮮明的發(fā)際線和光鮮的夢想，是我們青春的最佳寫照；中年的時候在圣安德魯斯老球場17桿修理了準備拍馬屁的新入職的經理人，至少現(xiàn)在是我們還沒有照進現(xiàn)實的夢想寫照；老年的時候他跟老張頭爭一個小卒子耍賴僥幸贏了最后一盤象棋，然后牽著老伴的手跟菜市場30出頭的大小伙子因為兩根蔥爭得面紅脖子粗。
有些時候，你以為老王離開了，其實他一直都在，就住在你的隔壁。偶爾的不正經并不影響老王是一個熱心腸的人，至少大多數(shù)時候你不討厭老王，你甚至喜歡每周三下午和老王在離家200米的茶館侃侃國家神十飛天的大事，當然也不排除一些小道兒消息譬如謝霆鋒、張柏芝的復婚。
周末你一定準時準點出現(xiàn)在健身房，周杰倫的最新演唱會讓你甚至小有激動，至少很多年以前他是你的偶像，盡管現(xiàn)在偶像變成了柳傳志更或者喬布斯。你知道的第一款車沃爾沃，英文名為Volvo，目前世界上最安全的汽車；你知道的第一款手表是勞力士，英文名字Lolex，是你下一站的奢侈；你知道的第一個房產大亨是萬科，你的朋友大多數(shù)在萬科的新一期樓盤里認籌，但是這不妨礙你的夢想是Loft，因為據老王說這事挺……然后你的大多數(shù)觀點都在潛移默化的改變中，自從你結交上老王之后，不管你承不承認，老王都在影響著你。
他會告訴你小米最新青春版銷售的活動正在微博如火如荼地進行著，他會告訴你淘寶上Levi’s的褲子憑借百事的瓶蓋可以五折，他會告訴你老羅交惡西門子以后冰箱最好選擇海爾，你一直喜歡《瑞麗家居雜志》、《中國企業(yè)家》，但是也不排斥老王給你推薦的《男人裝》。這就是男人世界里的老王。
在女人世界里，老王的角色扮演得更加深入而且投入，你熬夜看完下載的最新韓劇，老王會說給你的臉補補水吧，然后遞給你一張美即面膜，甚至會打趣地說“停下來享受美麗”。你說我餓了，基本上在老王的帶領下10分鐘內就可以坐在一家新開張的特色美食小店里。老王在“美麗說”看到一款超級漂亮的鞋子，第一時間必然發(fā)到你的QQ上。當然如果你是一個“微博控”，你就總能看到老王@給你的最新服飾搭配小技巧。你在淘寶敗的10件商品里有8樣是老王慫恿你下單的，你在這座城市吃的10種美食里有8樣是老王推薦的，甚至每一場失戀里都有一個叫做老王的閨蜜陪你瘋陪你鬧陪你把青春揮霍掉。
老王，這個抽象的代名詞滲透在你生活的每一個角落。但是大多數(shù)人都覺得自己是理性的，老王基本上是作者意淫出來的一個產物，這個想法存在的前提是你還沒有發(fā)生一些購買性行為。通常老王還會存在于一些潛意識里，比如你不會去一個空蕩蕩的飯店就餐，看到促銷產品的時候你會自動計算差價，看到某一精美的平面廣告后你就覺得你也應該有那樣漂亮的物件。這就是可預見的非理性。
大多數(shù)人擺脫不了老王的糾纏，他一直住在你的隔壁，總是喜歡時不時地扮演一下救世主的樣子，當然換位思考一下，你大多數(shù)時候也是屬于別人的老王。就像我通常會告訴我的一些企業(yè)家朋友你的微博應該怎樣維護、網站應該怎樣改版、下一季的新品應該有一個全新的命名和Slogan、情人節(jié)應該在淘寶做一個活動專題……而他們也樂意和我分享奶粉是分等級的、珠寶的大小分類有上百種、什么渠道可以搞到商務艙的折扣機票……
到這里，老王的面孔基本上越來越清晰了，他其實就是口碑，就是一些你不知道的小道消息，就是你下定決心臨門一腳前的助攻，
老王，就是口碑，滲透在你生活的每一個角落，就是一些你不知道的小道消息，就是消費者下決心臨門一腳前的助攻。
只是偶爾在一些慣性的小思維里，老王也會小調皮一下讓我們蒙受損失，但是不排除我們依然喜歡老王。在清揚贊助的《無懈可擊之美女如云》里，“兩個嘴巴笑”曾經說：人不犯錯，就不可愛了。
受眾的評價對購買的影響
據老王說這事挺……
同樣一本書，有的人看到了黃金屋，有的人看到了顏如玉。選擇的角度和所處的環(huán)境決定了不同的心態(tài)，而不同的心態(tài)就造就了不一樣的人生。隔壁的老太太有兩個女兒，大女兒嫁給了賣雨傘的，二女兒嫁給了賣草帽的，于是晴天老太太就唉聲嘆氣雨傘不好賣，大女兒的日子肯定不好過了，下雨天就開始擔心二女兒的生活。一個叫做老王的鄰居說：“為什么不試著反著想一想呢？這樣你每天都會很開心�！蹦憧�，人就是這么奇怪的動物！
你站在不同的環(huán)境，就有了不同的人生。所以，有些時候“感時花濺淚，恨別鳥驚心”，換一個角度，也許就看到了不一樣的風景。廣告同理可證，并不是你傳遞的每一個廣告受眾的感受都是一樣的，結果往往是有的人心動了，有的人心煩了，有的人心怒了。老王這個角色扮演的目的就是讓心煩的人心動。比如腦白金的狂轟濫炸式廣告，多少人心煩后卻仍抵不住一份孝心的催淚侵襲；五糧液的“我兒子給我買的，要喝讓你女兒買去”也用攀比綁架著孝心。
要是沒有了老王的存在，GDP的損失是無可限量的，所以這個時代最需要感謝的是老王，老王的責任就是讓所有的消費變得理所當然，老王的存在就是讓所有的消費變得有理有據。當然，這一點上，女老王的作用力要遠遠大于男老王。
我們習慣老王各種為人處世的態(tài)度，偶爾也被老王的各種舉措所影響，所以站在企業(yè)主的位置上，我們堅信每一種商業(yè)模式的背后都是有一種生存法則的，而老王就是了解生存法則的那個人。比如老王告訴你公交司機播放“乘客們保管好自己的隨身物品”是在提醒你“小偷出沒請注意”；比如老王告訴你買藥的時候一定要蹲下來，藥架最順手的地方擺放的是醫(yī)藥銷售員提成最高的品牌。通常我們聽了老王的評價后會有各種服從態(tài)度的選擇，這種選擇就像女人的選擇——要么瘦要么死，你沒得另外的堅持。當然有些堅持是徒勞的，就像暗戀，堅持的越久越會覺得心痛。這個世界上沒有什么是放不下的，弟子曾經問佛為什么放不下，佛讓弟子握著一杯熱水，弟子沒有堅持多久就掉在了地上——痛了自然就放開了。
通常我們受到某特定思維的推薦后，在購買行為中就開始發(fā)生微反應，當然這種反應神不知鬼不覺，甚至在付費后都不曾察覺，這就是隱藏在潛意識里的。據老王說這事挺……這車挺……這家餐館挺……這個姑娘挺……這種煙抽起來挺……這家新開張的服裝店挺……這種潛意識到底有多大的威力能夠震懾多少人呢？當然這種影響力沒法用數(shù)字和銷售額來衡量，但是它卻可以輕而易舉地俘獲很多人的好感，我們通常意義上講，這就是六度人脈的影響力，口碑的影響力，熟人好下手的影響力。當然這一點上可能不大適合于戀愛，但也不排除很多這般熟的不能再熟的癡男怨女們最后還是抵不住愛情的召喚力，走在了一起。最適用于化妝品行業(yè)，尤其是如果這事是女老王覺得挺……
所以，這一輩子你基本上會跟老王較上勁了，你甩不開他也甭指望甩開他，因為老王不是一個人在戰(zhàn)斗。
通常我們受到某特定思維的推薦后，購買行為就開始發(fā)生微反應，當然這種反應神不知鬼不覺，甚至在付費后都不曾察覺，這就是隱藏在潛意識里的。
產品名稱的影響力
你喜歡王雨涵還是周梅？
我想，我談戀愛了！
我想這是我目前能感受到的最激動人心、最讓人心情愉悅的一句話了，它甚至超越了“我中了500萬”所能夠帶來的震撼。當然，每個人都有不同的價值觀。對我來說，聽到這句話似乎就可以回到青蔥的高中時代所帶給我的那種美好想象中，可惜我回不去了！即使我有一個月光寶盒，我想也未必能遇見紫霞仙子了。
逝去的記憶就如同一個梗，想起來心里會有一種莫名的感覺。比如那個時代有李雷韓梅梅懵懂青澀的小愛情，很多年后你都無法忘懷那種情愫，盡管忘記了時間，忘記了地點，但你依然記得那個下午，你們在操場上奔跑，大聲喊“我愛你知不知道”。那個白衣飄飄的年代，我想把我唱給你聽，可惜多年后，誰盤起了你的長發(fā)，誰看了你的日記。
這是你心底的故事，也是我心底的故事，而在每個品牌受眾的背后，也都有這樣一個故事，或遠或近，已經發(fā)生正在發(fā)生抑或即將發(fā)生。這是一種無法拒絕的情感挑逗，要怪就怪我們年少輕狂兒女情長。
王雨涵還是周梅？這并不僅僅是一道情感選擇題，更是一道心理測驗題，因為每一個經歷過學生時代的你，都會發(fā)現(xiàn)身邊有一個擁有很好聽名字的女同學。她或漂亮或學習出類拔萃，當然大多數(shù)時候長相的分數(shù)一般跟試卷上的答題分數(shù)是成反比。在未發(fā)生故事以前，給你兩張相似的女生照片，基本上比例是對半地覺得好看。當照片下閃現(xiàn)出兩個不同的名字的時候，王雨涵的人氣想必瞬間秒殺了周梅。此時，你還覺得男人只是好色嗎？他們需要的無非是一個更美好的遐想空間。
名字給予了畫面最好的遐想和延展空間，所以一切都是幻覺的逼真展現(xiàn)，就是這種不切實際的幻覺自動催眠了我們的潛意識，從而產生了喜好感的對比。你逛超市的時候看到某產品促銷，大腦會切換到自動計算模式，看到兩個相同的產品不同的廠家，會自動腦補廣告畫面。這些都是深深地印在腦海里的潛意識，你雖不曾發(fā)覺，他們卻像一大波僵尸一樣來襲，啃噬著你的腦子。
我遇見的第一個女朋友是在高中時代。那個時代的愛情，曖昧是最好的修飾詞，認識以前會聽到很多很多關于她的消息，當然最開始肯定只是一個名字。這個名字沖入耳朵里的那一刻，7秒鐘后我就做了一個決定。我覺得一段故事在所難免。多年以后她嫁為人妻，我依然記得我們相識的那個冬天，雪花飄得很早，11月就鋪滿了街頭。之后我很少很少聽到有關她的消息。
時隔多年，大雪天捧起一杯優(yōu)樂美的時候，才終于懂得優(yōu)樂美的故事是送給所有男生的一場幻覺。當快消品品牌大戰(zhàn)進入社會化媒體的時候，我才終于明白，同質化的時代大家都開始賣故事賣回憶了。同樣一包方便面，我用微電影賣你的青春時代，同樣一杯奶茶，我用微博賣你的小愛情，你的故事是我最佳的銷售敲門磚，我只不過學會了用你的故事打動你而已，于是《老男孩》的一場青春讓很多80后感同身受哭得稀里嘩啦，然而你回頭想想，那也只不過是你故事的一部分縮影而已，為什么當年的時候你卻沒有自己感動自己呢？
那些你喜歡的各種衣食住行，多數(shù)，你只不過喜歡一個名字而已。在這個名字上有你可以延伸的寄托，就是這種不同的寄托被企業(yè)營銷稱之為定位。情感定位的最高境界是：賣的不是煙，是寂寞；抽的是煙，傷的是心。所以星巴克的咖啡你覺得比你沖泡的速溶雀巢好喝，但是如果換成愛的人沖泡的，哪怕是一杯清水想必你都能喝出農夫山泉的“有點甜”，這就是感覺。第一感覺大多數(shù)來源于老王各種歇斯底里的推薦，第二感覺則來源于深植于大腦皮層的廣告沖擊，各種糾結最后終究抵不過手賤點開了淘寶，一個打著光棍名義的節(jié)日就這樣用賤賤的價格漸漸地征服了你。
那些年，我曾經在心底用心地埋藏著一個秘密，愛一個人的秘密。誰人年少不曾暗戀過？但是最后繞過一個圈，彼此都會越走越遠。即使這個人走出了你的視線，卻走不出你的思念。多年后你愛上了另一個人，卻發(fā)現(xiàn)離你最近的她原來有著當年的她的輪廓。你
手邊的樂事薯片還是會陪著韓劇一片片被咽下，最后看著故事里你的故事，你哭得無聲。那些年，我們堅持過，暗戀成傷。再過一些年，如有人問起喜歡王雨涵還是周梅，我還是會說：王雨涵。
名稱給予了畫面最好的遐想和延展空間，所以一切都是幻覺的逼真展現(xiàn)，就是這種不切實際的幻覺自動催眠了我們的潛意識，從而產生了喜好感的對比。
消費者要什么
中國人到底想要一點什么？
這是一個很復雜但卻很現(xiàn)實的問題，我們到底想要一點什么？站在中國的角度：醫(yī)療、教育、住房，依然是我們想關心卻力不從心的標簽。但是站在消費者的角度，我們希望擁有更便捷的生活體驗，生活體驗之上才是文化享受。千萬不要覺得啃著冷饅頭的你依然能欣賞貝多芬的《C小調第五交響曲》，每月還著6000元的房貸依然會從牙縫里省出一張巴赫的“B小調彌撒曲音樂會”票。
一座城市，每天有上百萬的人同時在街道上流動，他們有各自的奮斗目標。開蘭博基尼的跟騎二八單車的一樣，穿阿瑪尼的跟套黃馬褂的一樣，青草鰱鳙各層有各層的生存法則，所以，我們活著就是當下最大的幸福。
對于企業(yè)的產品來說就不同了，企業(yè)品牌活著依靠的是當下產品的銷量。如今滿足消費者需求的產品興趣點明顯開始下滑，婚姻里有七年之癢，產品的使用周期也會產生這種莫名的“癢”，在這一點上洗發(fā)水最明顯了。去頭屑這個心智資源到底是哪一個品牌的？護發(fā)秀發(fā)、防止脫發(fā)、柔順營養(yǎng)都是什么牌子的？硬生生的、一個同類的產品打著各種秘方配制，搖身一變各種功能瞬間附體。
當站在琳瑯滿目的超市貨架前，你最終的選擇依靠的是什么？當遭受各種節(jié)日性質的產品促銷襲擊后，你確定買回來的各種神器是你最需要的嗎？當別人吃著火鍋唱著歌，你確定你也會團一張火鍋店KTV的優(yōu)惠券嗎？究竟是什么在影響我們的購買行為，你到底想要什么？
為什么我喝雪碧沒有水從我背后淋下來，為什么我吃德芙沒有秀發(fā)飄來飄去，為什么我吃泡泡糖從來沒有召喚出超人，為什么我喝加多寶的時候人們沒有涌來廣場，為什么我的七喜掉了也沒有“妹紙”和我邂逅，為什么我喝急支糖漿從來都沒有豹子來追我？
所以今天，我們平生最大的愿望是：吃一次廣告上的方便面，吃一支廣告上的冰激凌，喝一杯廣告上的咖啡，交一個廣告上的女朋友，買一部廣告上的智能手機，體驗一把廣告上的豪車，買一棟廣告上的房子，去一次廣告上的地方旅行，買一罐廣告上的奶粉給兒子，買一個廣告上的包包給老婆。我不是你的優(yōu)樂美，我只是你的消費者。
社會化媒體營銷瘋狂的時代，消費者開始變得挑剔且神經質，我們該用什么去hold住消費者的眼球與鼠標依然是一個很有意思的話題。大多數(shù)人實際上是不知道自己需要什么的，就像在蘋果手機沒有爛大街以前，人們以為手機的作用就是打電話發(fā)短信，直到后來人們才知道山寨手機就是低音炮，諾基亞可以砸核桃，iPhone要用來切水果。是的，我們陷入了一個賣方市場的輪回，也就是賣方市場在創(chuàng)造需求。這都是因為滿足需求的產品越來越多，已經無法調動人們那根日益麻木的神經。
我們去做一個品牌的營銷，從一開始就慢慢地設下一場場迷局，意欲讓消費者其樂融融地深陷其中不能自拔。無論是哪種營銷手段，核心的要素必然是集結一部分人的力量去引爆全局。就像一場舞會，焦點才是最抓眼球的地方，所以焦點下必然是美女帥哥勾肩搭背舞一曲華爾茲。到最后，消費者要的又是什么？
感覺！沒錯。你喜歡一座城池，并不只是因為你生活在其中，也許她在、他也在、大家都在，你們會在這座城池里遇見，還會說，好久不見、原來你也在這里！最初的喜歡到最后的永遠，30元一杯的星巴克、15元一個的漢堡，從北京到麗江的火車票，你要的只是一種感覺，這就是品牌的凝聚力！他們都在，他們都喜歡！所以你不得不愛屋及烏。
“怪蜀黍”三輪車上的煎餅果子兩塊五一個，口留香的煎餅果子一個卻可以賣四塊。閩江二路的咖啡館一杯焦糖瑪奇朵18元，最大裝星巴克卻可以賣到28~38元。路邊攤的小餛飩一塊五一碗、包子一塊錢倆，天津狗不理8個卻可以近百元，可嘆是包子中的LV，包子中的戰(zhàn)斗機。這就是品牌的感覺。你的胃只不過要一個煎餅果子的感覺，品牌卻給了你君臨世界的幻想！盡管你在星巴克啃完煎餅果子或者在肯德基吃完兩個包子一碗豆?jié){，你終究還是要擠地鐵公交的，但就在幻想剛剛幻滅的那一刻，你的心是暖的，你的斗志剛剛被點燃。
耐克會告訴你：JustDoIt。嘴上說的人生需要你腳下的每一步去落實，人們不在乎你提供的產品到底是什么，因為總有另一個產品可以替代，人們在乎的是這一刻，你給了他什么感受。所以回答中國人到底需要什么，答案是感覺。
品牌的營銷從一開始就慢慢地設下了一場場迷局，意欲讓消費者其樂融融地深陷其中不能自拔。無論是哪種營銷手段，核心的要素必然是集結一部分人的力量去引爆全局。
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