廣告營銷是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽度和影響力的活動。隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分。今天推薦書小編就為書友們推薦一張廣告營銷人必讀的書單！
1、《從0到1 》 作者：彼得·蒂爾
本書近期在朋友圈被瘋狂刷屏，沒讀過都不好意思說自己懂商業(yè)。作者被稱為“硅谷創(chuàng)投之父”，既是Paypal的創(chuàng)始人，也是各大知名企業(yè)的早期投資者，指引他走向成功之路的重要信念就是“創(chuàng)新”。這里的“創(chuàng)新”不是從 1到N，而是從0到1，也就是所謂專利、技術(shù)，從無到有，開啟一片未知的領(lǐng)域。這種垂直式的進步需要漫長的過程，但正是這種突破式的進展讓企業(yè)持久生存。
2、《新經(jīng)濟，新規(guī)則》 作者：凱文·凱利
近年來，互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)震動著全世界各個行業(yè)以至于整個經(jīng)濟規(guī)則。在中國，以小米為代表的各類“互聯(lián)網(wǎng)思維”轟轟烈烈地顛覆著各個行業(yè)……這一切的一切，凱文凱利早就通過這本小書輕松寫定。本書介紹互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)影響下的經(jīng)濟運行的十個新游戲規(guī)則。
3、《引爆點》 作者：馬爾科姆·格拉德威爾
本書以社會上突如其來的流行潮為切入點，從全新角度探索了控制科學(xué)和營銷模式。正如一個病人就能引起全城流感；幾位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮。這些“社會流行潮”達到臨界水平并爆發(fā)的那一刻，就是一個“引爆點”。作者走訪了宗教團體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷員，分析了幾種有利于開創(chuàng)流行潮的性格特征，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風(fēng)尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視、商業(yè)廣告等，并闡明背后的導(dǎo)火索，揭示出引發(fā)流行并保持勢頭的原則和方法。
4《瘋傳》 作者：喬納·伯杰
并非每一條信息都能快速抓住人們的眼球，在口耳相傳中結(jié)出一張巨大的流行傳播網(wǎng)。為什么有些內(nèi)容和事物瘋狂傳播開來，而有些內(nèi)容和事物僅僅曇花一現(xiàn)？為什么人們?yōu)榱速徺I某款手機而大排長隊，為什么某個餐館會成為多數(shù)人聚餐的首要選擇，為什么某個段子或視頻在微博上有過萬次的轉(zhuǎn)發(fā)，為什么某個電影會取得巨額票房，為什么某個景點會成為人們心目中的度假天堂？這是我們每個人都曾經(jīng)有過的好奇，也是專業(yè)營銷人員苦心鉆研的問題。
5、《品牌洗腦》 作者：馬丁·林斯特龍
本書揭露了營銷者、廣告商、零售商如何利用數(shù)據(jù)挖掘，借助復(fù)雜的新工具和科技，追蹤和分析我們留下的種種“電子足跡”：包括在商店刷會員卡、用信用卡購物或在網(wǎng)上查看商品，通過復(fù)雜的算法預(yù)測出我們的個性和我們可能會購買的東西，然后為我們提供適合于個人獨特心理特點的商品，對于“我們應(yīng)該買什么”產(chǎn)生看不見又實質(zhì)性的影響。最后，作者發(fā)現(xiàn)，我們在被“洗腦”的同時也在給別人“洗腦”，并且提出了他的終極營銷秘訣。
6、內(nèi)容營銷作者：索尼婭·杰斐遜
對于今天更加睿智、多疑、社交關(guān)系廣泛的客戶來說，傳統(tǒng)的營銷方式正在一點點失去效用。從白紙到網(wǎng)絡(luò)、從博客到推特、從信函到視頻的轉(zhuǎn)變，讓“內(nèi)容”成為了營銷工作的重中之重。不要再一味地將煩人的銷售信息硬塞給客戶了，而要以客戶喜歡的方式分享他們認(rèn)為既有關(guān)聯(lián)性又有價值的內(nèi)容，這樣他們便會很快主動找上門來。
一個廣告營銷人的10年心得體會
作為一個消費者，對于品牌的認(rèn)知僅僅是該品牌名稱直覺感知，你可以問問路上的行人或者您的家人，什么是品牌？他會跟你說：品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪、等等，如果你還問，他還會補充幾個品牌名稱，對他們而言，品牌就是一個名稱，所以你該知道品牌名稱的重要性！
你不要問消費者什么是定位，他會反問你什么是定位？不信你試試？所以你只要問他，你走到超市的時候可以問你覺得飄柔怎么樣？你覺得佳潔士怎么樣？很多產(chǎn)品你可以都問問，最后你發(fā)現(xiàn)，品牌名稱的第一聯(lián)想到的是定位，定位是品牌名稱的第一感覺，互相關(guān)聯(lián)�！ �
例如營養(yǎng)快線，從字面給我們感覺這是補充營養(yǎng)的飲料而且是快速補充，它的成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線，實際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用，名稱把它放在補充營養(yǎng)的圈子里，而其他類似的產(chǎn)品卻還在以原料如核桃奶來體現(xiàn)其價值，雖然也表達了補腦之類的含義，卻沒有命名定位來得直接�！ �
品類&概念：獨一無二的新奇地位
蘋果手機叫IPHONE，在智能手機中獨樹一幟，其精髓無法超越不能復(fù)制。。。這就是新品類！
品類就是產(chǎn)品類別，魚和海帶屬于食品，但是海帶又屬于蔬菜，這是類別細分，假如說有一種深海海帶葉片細長且非常嬌貴，像16歲的海帶姑娘，你該怎么賣，叫深海小海帶？那還是海帶，最多是深海的，跟幾毛錢一斤的海帶分別不大，但實際上產(chǎn)品本身的口感確實很柔，很鮮，可是消費者無法感知的情況下，這就需要創(chuàng)新品類。
所以我們在策劃這個案例的時候就創(chuàng)造了一個新的物種，而這個新物種就叫：“海嬌蘭”，這是什么？這是一種X米深處經(jīng)過X個生長周期后采集以X種環(huán)保工藝處理的無污染深海蔬菜的代名詞，而以后類似環(huán)境生產(chǎn)的這種產(chǎn)品都叫海嬌蘭，這就是新品類；
品類比概念起到的作用更具有顛覆性，因為她絕無僅有，當(dāng)然在無法找到合適的新品類的情況下，概念依然是刺激消費者神經(jīng)的利劍，例如：白加黑感冒藥，白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香。。。概念+名稱=品牌記憶
品牌&區(qū)隔：環(huán)環(huán)相扣的個性符號
每一個品牌在信奉的眾多消費者心中都是女神，品牌不僅僅是賣產(chǎn)品，做品牌就是做明星，除了作品之外，明星們在著裝、私生活、公共活動中展示良好形象，通過每一次公益互動來發(fā)表一個真實世界的感人故事作品，偉大的耶穌為了拯救人類被釘在十字架上，這就是有著數(shù)億信徒的天主教和它的十字架；
十字架作為一個道具即是一個品牌故事又是一個符號，類似代表工農(nóng)階級的鐮刀和斧頭是全世界共產(chǎn)主義的品牌符號，代表五大洲奧運五環(huán)等等。
以LV為例，窮小子路易·威登為喜歡旅行皇室做捆衣工的過程中發(fā)明了平蓋行李箱，他的灰色帆布鑲面皮箱在當(dāng)時成為時尚，直到他的兒子喬治為了防止模仿將四瓣花紋及LV字樣組合成影響世界的品牌符號，這樣一個家族故事因其傳奇般歷史，獨特的符號奠定了奢侈品領(lǐng)域的模范形象，成為另無數(shù)粉絲癲狂的毒藥！
假如您沒有足夠的強大，假如您不想為行業(yè)做免費推廣，我們提供連鎖效應(yīng)，把品牌、定位、廣告語、產(chǎn)品概念、視覺形象橫向連鎖，使其中任意一項拋出，就會自然聯(lián)想。例如有一款羽絨專利產(chǎn)品，其特點解決了羽絨制品的跑絨的行業(yè)難題，但是如果光強調(diào)鎖絨技術(shù)專利怕是為行業(yè)造福，如何讓其為品牌自身服務(wù)就需要連鎖效應(yīng)法則，于是我們將品牌命名為:玉嬌絨，定位：羽絨藝術(shù)大師、產(chǎn)品概念與廣告語：深藏不露真品質(zhì)，視覺形象：臥虎藏龍中女俠玉嬌龍。
廣告&創(chuàng)意：看廣告也會上癮
也許你可以忘掉一個品牌，但絕對記得住廣告，例如：農(nóng)夫山泉有點甜，怕上火、喝王老吉，有了肯德基、生活好滋味，不走尋常路、美特斯邦威，動感地帶、我的地盤我做主，海爾、真誠到永遠，鉆石恒久遠，一顆永留傳。。�！ �
可以毫不夸張的說，一個廣告語可以成就一個品牌，因為廣告語是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購買行為，任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。
例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己！其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻�！ �
總結(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于：1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點像一見鐘情的會面，只需要一次就足以令人相思難眠，2、有利于互動傳播，因為一個好的廣告創(chuàng)意就像一個影視作品，深動有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享，3、彰顯品牌實力，廣告代表的是企業(yè)的價值取向，制作一個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始，4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感，5、拉動銷售，自然是水到渠成的事�！ �
熱點&推廣：四兩撥千斤
現(xiàn)代商業(yè)社會的特征就是產(chǎn)品日新月異，也許投入巨資換來的卻是連上市的機會都沒有，同樣生活在一個網(wǎng)絡(luò)信息的爆炸時代，我們看什么？——熱點。
換句話說，抓住了熱點就抓住的消費者得眼睛，假使他連看都不看你一眼，他會跟你談戀愛嗎？熱點大致可以分兩類，一類是正熱點即新聞、交流之類，一類是負(fù)熱點即緋聞、娛樂之類，在商業(yè)運作中，我們可以借助熱點——制造熱點，依托線上推廣。
推廣方式主要在網(wǎng)絡(luò)建立數(shù)據(jù)龐大的輿論環(huán)境氛圍，創(chuàng)建百度優(yōu)化，如：SEM、百科、問答、知識堂，通過全國性數(shù)十家門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞稿，及行業(yè)網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站，雇傭水軍在論壇、博客深度傳播，關(guān)鍵字+技術(shù)優(yōu)化，提升瀏覽量�！ �
不知道大家是否還記得——歸真堂活熊取膽事件，這是一個典型的自造熱點推廣案例，它采用了規(guī)范營銷From EMKT.com.cn策略，通過挑戰(zhàn)社會道德引起廣泛爭議，其目的就是用活熊取膽引起關(guān)注，關(guān)注什么？有人會說，這樣的炒作只會讓人唾棄，留下負(fù)面影響，如果你這樣想就剛好達到了他的目的，他要告訴我們的只是：真材實料!作為特種產(chǎn)品面對的目標(biāo)消費群也各不相同，就拿那些吃魚翅的人來說，他們擔(dān)心的不是動物的生死，而是產(chǎn)品的真假。。�！ �
總結(jié)起來就是：1、拋出話題，如緋聞、行業(yè)內(nèi)幕、社會規(guī)范、免費技術(shù)培訓(xùn)等題材，通過各類創(chuàng)意標(biāo)題拋出，2、大量頂貼，撰寫吸引人氣的貼子，雇傭灌水大軍，將貼子置頂，頂成熱門。3、吸引圍觀，新浪、騰訊、天涯、貓撲論壇或博客，每日流量問題達數(shù)億次。只要加精，即可獲得每日上億的圍觀量。成為最大的受益者。4、順勢推出，當(dāng)這些話題成為熱點后，產(chǎn)品順熱亮相，將其優(yōu)點列出，從而極大地吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。
有點像AIDMA法則：引起注意-產(chǎn)生興趣-培養(yǎng)欲望-形成記憶-促成行動�！ �
媒體&公關(guān)：好名聲才是名聲
俗話說，隔行如隔山，有些人一聽到上央視就嚇到了，實際上并沒有那么可怕，選擇一些恰到好處的植入廣告遇到恰當(dāng)?shù)臅r機就可以發(fā)揮不可估量的作用，這些植入式廣告，被安排在新聞報道、行業(yè)掃描、影視環(huán)境、節(jié)目道具等媒體環(huán)境中，當(dāng)然這需要依托公關(guān)手段，而這些正是我們所擅長。
目前我們擁有1000多家網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站、社會化媒體（論壇、博客、微博）資源，在央視及各大衛(wèi)視、報紙、戶外廣告媒體建立了良好的合作關(guān)系。
標(biāo)志設(shè)計：新品牌決勝的關(guān)鍵
標(biāo)志代表了品牌，是一個創(chuàng)造自我，區(qū)隔他人的符號，就像肯德基爺爺，辛巴克海妖、殼牌石油、法拉利駿馬之類的圖案，它反映了該品牌的精神內(nèi)涵，并具有獨特的視覺識別性�！ �
大多數(shù)歐美品牌都有一個非常特別的圖案作為LOGO，但是很多企業(yè)為了把自己淹沒在一個被稱作國際化、簡約品牌洪流中，甚至把具有特殊含義中文名稱去掉，搞一排不知道什么意思的英文字體，有些不做任何處理，這叫簡約質(zhì)樸�！ �
我們就拿蘋果和三星來說，你也許看過山寨的手機會把三星的字母前后調(diào)換，打擦邊球，但是你看過山寨的蘋果手機有蘋果LOGO嗎？他敢嗎？重要的是哪個更具有個性魅力、識別性呢？誰都明白，像三星知名度如此之高的品牌，我們都無法拼寫出它的LOGO，何來內(nèi)涵，何來識別？
VI設(shè)計：不是統(tǒng)一，是個性
一個整齊劃一的部隊，哪怕有一個人搞特殊，整個部隊士氣都要大跌，做VI的目的就是做規(guī)范統(tǒng)一的態(tài)度，也許這就是看國慶閱兵時那種振奮和自豪的緣由，VI設(shè)計無疑是贏得消費者的信任的基礎(chǔ)。。。
美國科幻電影蜘蛛俠，蝙蝠俠等等，之所以給我們留下了一個深深的印象，其主要原因就是他們經(jīng)過獨特設(shè)計的服裝造型，VI設(shè)計絕對不是簡單的統(tǒng)一，沖擊力專注于深印象VI形象設(shè)計研究。
廣告創(chuàng)意：好看的非常大片
我們經(jīng)常遇到在津津有味的電視劇中突然插播廣告，試問這是多么少興和厭煩的事，我想沒有人會喜歡看廣告，但是現(xiàn)在我們正在改變。。。
我們要做到看廣告就像看美國大片一樣扣人心弦，像小品相聲一樣輕松快樂、像藝術(shù)作品一樣賞心悅目，目的只有一個，親，給個好評！
包裝設(shè)計：奪目才有競爭力
包裝展示、保護產(chǎn)品本來正常，只是現(xiàn)代商業(yè)信息透明化、同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品包裝成為區(qū)別產(chǎn)品本身價值的法寶�！ �
有一個奶茶客戶需要設(shè)計一個包裝，經(jīng)過走訪我發(fā)現(xiàn)，所有的奶制品飲料的包裝上面都是一個奶花配上水果稱之為果味奶茶，總之咖啡味就配幾顆咖啡，什么味配什么，而且占據(jù)了整個畫面以突出主體，和品名商標(biāo)交相輝映，就好比我走在街上，在衣服上寫上人，生怕別人把我當(dāng)成鬼�！ �
最后我決定打破這種現(xiàn)狀，抓住目標(biāo)消費群的興趣愛好，將奶花和配料縮小，學(xué)生消費群畫面做卡通時尚主題，青年消費群畫面做花卉愛情主題，中青年消費做油畫藝術(shù)主題。。。當(dāng)這些包裝陳列在貨架時，跟那些千篇一律的奶花相比，更富有內(nèi)涵，引人矚目�！ �
畫冊設(shè)計：誘發(fā)合作的酵母
畫冊就是訂單？有人這樣說過，但絕不夸張，經(jīng)銷商要選產(chǎn)品，消費者要選產(chǎn)品，選購一款或多款產(chǎn)品，拿到得不僅僅是畫冊，而是品牌印象，圖片是否逼真，編排是否合理，質(zhì)感是否精細，閱讀是否方便。。�！ �
DM設(shè)計：不想扔的理由
DM單的作用就是促銷，相當(dāng)于在大街上發(fā)門票，至于消費者來不來影院，就看DM設(shè)計了，如何設(shè)計才具有誘惑呢？感興趣的產(chǎn)品功能概念？絕對真實的超低優(yōu)惠折扣？代金券？禮品券？
網(wǎng)店設(shè)計：細節(jié)決定銷量
網(wǎng)銷時代不能沒有一個網(wǎng)店，網(wǎng)店有沒有效果就看有沒有品牌格調(diào)，開過網(wǎng)店的朋友都知道，產(chǎn)品能不能爆，關(guān)鍵看設(shè)計，多角度特寫、同類產(chǎn)品比對、甚至視頻模擬測試等等。一張張經(jīng)過設(shè)計精美的圖片，到底是不是明星使用過呢？是教你搭配還是促銷呢？
終端設(shè)計：顧客從體驗開始
終端作為直接銷售陣地，不僅僅需要口舌伶俐的美女導(dǎo)購員，還需要光鮮靚麗的統(tǒng)一著裝，精致奪目的陳列造型，靈活適用的活動物料，賣場設(shè)計不僅僅是格調(diào)的統(tǒng)一，也是空間的巧妙安排，好的終端體驗?zāi)芪總�顧客深入并參與購買。
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